Емкость рынка Емкость товарного рынка количество

Емкость рынка.

Емкость товарного рынка – количество (стоимость)товаров, которое может поглотить рынок при определенных условиях за какой-то период времени (обычно за год). Оценка потенциального или реального объема продаж товара при сложившейся конъюнктуре рынка.

Потенциальная и текущая емкость рынка. Потенциал разрыв Текущая емкость

Прогноз продаж. Отраслевой прогноз Потенциал рынка Ожидаемая внешняя среда Прогноз продаж Ожидаемое функционирование фирмы

Типология методов прогнозирования. Область качественного Экспертиза субъективность Интуиция Наивные методы Область количественного Объясняющие модели объективность Экстраполяционные методы

Окончательное слово остается за менеджером, который должен уметь принять правильное решение, используя имеющуюся информацию.

Основные методы прогнозирования продаж. Действия людей Намереваются купить Покупают Купили Методы Исследование намерений покупателей Мнения торговых работников Экспертные оценки Пробный маркетинг Анализ временных рядов Статистический анализ сбыта Индикаторы сбыта

В неопределенной внешней среде традиционные методы прогноза продаж являются малоэффективными, поэтому фирма должна разработать систему управления, основанную на организационной гибкости и планировании с учетом непредвиденных обстоятельств (скользящее планирование).