Экспресс-классы что это Экспресс-классы относятся к

Экспресс-классы – что это? • Экспресс-классы относятся к активному методу работы Консультанта. • Классический класс по красоте длится 11, 5 часа. • А экспресс-классы длятся 15 -30 минут. • Продукция тестируется на руке или части лица.

Цели Экспресс-классов • Если клиенты новые, то создать доверие, показать себя и договориться на полноценный класс по красоте. • Экспресс-классы – великолепный способ для обслуживания постоянных клиентов, которые были на всех классах • Очень удобно для работы с организациями (в перерыв на обед) • При случайных знакомствах, спонтанно – это лучший способ представить любую продукцию.

Особенности Экспресс-класса • Количество гостей может быть от 1 человека и до большой группы людей (например, в организации на работе). Чем больше людей, тем меньше средств вы представляете. • Экспресс-класс по дополнительным средствам для лица эффективен для 1 -3 чел. Остальные экспресс-классы можно демонстрировать сразу большой группе.

Особенности Экспресс-класса Профиль должен быть заполнен обязательно! • Когда готовимся к экспресс- классам очень важно созвониться заранее с гостями класса и заполнить профили. А если получился спонтанным, то профиль нужно заполнить в конце класса. • Важны контактные данные: телефон и адрес клиентки (часто в начале контактные данные могут написать не полностью. Обратите на это внимание и в конце попросите заполнить данные до конца. Скажите, что адрес (почтовый и электронный) нужен для рассылки Буклетов с новинками. )

Как назначить Экспресс-класс (как приглашать? ) – Здравствуй, ______! Как твои дела? (ответ) – Помнишь, я говорила, что стала Независимым Консультантом Компании «Мэри Кэй» ? (или: Я начала осваивать новую профессию Консультанта по красоте) • (Ты отмечала в профиле пункт…) Как раз на следующей неделе я провожу презентацию на тему «Очаровательные глаза» на 15 -20 минут, и показываю, как грамотно и системно ухаживать за кожей вокруг век, и ты сразу сможешь попробовать все средства. • Мне очень важно твое мнение!

Договориться о встрече (где, когда) – Давай посмотрим, когда и где мы можем встретиться. Я смогу подъехать к тебе на этой неделе, у меня есть свободное времени в _____ (говорите время по своей сетке неделе). Тебе будет удобно? – Ответ – Где мы с тобой встретимся? – У меня будет с собой все, что бы создать соответствующую обстановку в любом месте. – Ответ

Далее ЗАИНТЕРЕСОВАТЬ СТАТЬ Хозяйкой Класса – – – Кто-то из твоих знакомых сможет присутствовать на этом экспрессклассе? Будет интереснее узнать мнение от нескольких женщин. И за помощь в организации для тебя будет специальный бонус, чек на 200 р. На него ты сможешь выбрать любой подарок. Интересное предложение? Варианты ответов могут быть: 1. ДА. 2. НЕ ЗНАЮ, КОГО. 3. Различные причины, почему НЕТ На 1 и 2 вариант продолжайте говорить: – Сам экспресс-класс проходит быстро, комфортно и интересно. Я уже проводила такие встречи, всем нравится! Чтобы тебе было легче представить, кто из знакомых может участвовать в тестировании, напиши список. (если женщина затрудняется, помогите ей подсказками: близкие, соседи, подруги, коллеги, подруги близких). – Если напишешь их телефоны, я предварительно познакомиться с ними и задам несколько вопросов? (профилирование)

КАК назначить тестирование и собрать много контактов – Здравствуй, ______! Как твои дела? (ответ) – Помнишь, что я теперь Консультант по красоте «Мэри Кэй» ? ( Я начала осваивать новую профессию Консультанта Компании «Мэри Кэй» ). – Я в восторге от обучения в Школе Красоты, такие важные знания я получила уже! Сейчас мы проходим средства для создания привлекательной внешности (средства для губ, средства для ухода за глазами и т. п. – по теме), и мне нужно провести тестирование нескольких средств на руке. – Мне хочется собрать 100 отзывов! И я подумала о тебе. Ведь ты можешь принять участие в тестировании! – Это займет 5 минут. – Ответ ДА или может быть:

Как ЗАИНТЕРЕСОВАТЬ СТАТЬ Организатором М-Класса – Кстати, а кто-то из твоих знакомых может тоже протестировать средства? 10 отзывов от твоих знакомых и тебе в подарок на 150 рублей, которым можно оплатить любую продукцию. Если 20 отзывов, то чек на 300 рублей, а 30 отзывов - 450 рублей и т. д. Интересное предложение? – Варианты ответов могут быть: 1. ДА. 2. НЕ ЗНАЮ, КОГО. 3. Различные причины, почему НЕТ На 1 и 2 вариант продолжайте говорить: – Само тестирование проходит быстро и интересно. Я уже проводила такое тестирование, всем нравится! Чтобы легко представить, кто может участвовать в тестировании, напиши список. (если женщина затрудняется, помогите ей подсказками: близкие, соседи, подруги, коллеги, подруги близких).

Наберите в поисковике «Эрик Индиков» , поделитесь инфо о нем в соц. сетях. А потом скажите – «Я у него обучаюсь сейчас. Ты могла бы помочь мне найти моделей, кому будет интересно попробовать макияж по его методикам? »

Начало любого класса – Вступление состоит из 5 пунктов, но вы обо всем коротко за 3 минуты: – Знакомство. – Заполнение профиля. Это лучше всего сделать до класса, по телефону!!! Когда есть предварительное знакомство и профилирование, как правило класс выходит с большими результатами – Благодарность Хозяйке Класса (кто организовал всех женщин вместе) – О Компании – С мировым именем, основана Женщиной Мэри Кэй Эш 49 лет назад в Америке, восхищает качеством продукции, результатами и особым элитным сервисом: классами по красоте, на которые я вас приглашаю (это главное!!!) – О возможностях: стать Консультантом, получать доп. Доход, дорогие подарки и как я вести собственный бизнес, быть сама себе босом, и получать удовольствие. – О себе : Мне нравится качество и результаты применения косметики и « предоставляю вам великолепную возможность посетить полноценные классы по красоте, на которых вы сможете узнать о комплексном уходе за лицом или техниках макияжа, и все попробовать. Класс длится примерно 1 час и проводится в удобном для вас месте» .

Основная часть – представление продукции. Что представлять на экспресс-классах: – – – Чудо-набор и Тональная Основа – на руке или части лица Система обновления кожи Микродерма – на руке или части лица. Дополнительные средства для лица Матирующие салфетки и минеральную рассыпную пудру Система по уходу за руками Уход за кожей вокруг глаз Система по уходу за губами Ароматы Уход за шеей Солнцезащитную коллекцию Мужская коллекция Новинки продукции

Экспресс-класс «Восхитительные губы» Кому проводить: 1. Посмотрите, у кого в профиле отмечен квадрат «Разглаживают морщинки и возрастные линии вокруг рта и на губах; способствуют устойчивости губной помады» 2. Также, у кого в профиле отмечен квадрат «Техника нанесения макияжа» в вопросе «Я хотела бы получить доп. информацию…» 3. Всем женщинам!

Средства для проведения класса 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. Помада «Морская раковина» или любая помада нейтрального оттенка – 490 р. Блеск «Нежный Сатин» или любой блеск нейтрального оттенка – 520 руб. Карандаш для губ «Нейтральный» или «Розовый» – 360 руб. Система по уходу за губами «Бархатные губы» (Бальзам, маска) – 900 р Обезжиренное средство для снятия косметики с глаз – 600 руб Лопаточки для крема (24 шт) – 30 руб. - для тестирования помады и блеска (секция 2) Одноразовые кисточки для губ (15 шт) - 30 руб. (секция 2) Салфетки одноразовые (30 шт) – 80 руб. (секция 2), нарезать на квадратики Итого: основных пробников на сумму 2870 руб. (к оплате 1570 р. ) + 140 руб. (2 секция). Выделены синим цветом 1. 2. 3. 4. Тональная основа (2 -3 тона) или крем-пудра «Слон. кость № 2» – 600 руб. «Таймвайз» - Средство для губ, препятствующее признакам старения – 740 р. Кисть для губ (1 секция) – 120 руб. Буклет МК – 8 руб. х кол-во клиенток Итого: полная коллекция пробников на сумму 4250 руб. (2330 руб. к оплате) + 220 руб. (2 секция).

Основная часть 1. 2. 3. Наша встреча посвящена самой любимой теме всех женщин на земле – это наши губы! Всех женщин во всем мире любого возраста, любой профессии и национальности волнует, как выглядят её губы. Вы хотите, чтобы они всегда были нежными, гладкими и яркими? Сегодня Вы узнаете как защитить губы от высыхания. А также научитесь создавать красивую форму своих губ! В косметичке у всех женщин есть хотя бы одна помада. С помадой женщина чувствует себя более уверенно, даже если она её не наносит. Главное что она знает, если помада у неё есть, она в любой момент сможет её достать, нанести и тогда …. ! Она Звезда! • Правильно подобранная помада подчеркивает цвет глаз и цвет кожи лица!! Вам интересно попробовать все цвета губной помады Мэри Кэй? и найти свои цвет? - я приглашаю вас на «помадную вечеринку» • А сегодня вы научитесь простым секретам макияжа губ и в дальнейшем сможете экспериментировать с формой и цветом.

Полноценный уход за Вашими соблазнительными губками-Система "Бархатные губки" • Когда погода очень переменчива, нежная кожа губ становится особенно чувствительной к негативному влиянию окружающей среды. Эта Система в течение буквально нескольких минут способна улучшить состояние и внешний вид ваших губ, устранит последствия обветривания, растрескивания и сухости губ. • Для полноценного ухода за нежной кожи губ недостаточно помады, пусть даже самой качественной. Ведь только на ухоженных, нежных и гладких губах ваша помада будет смотреться безупречно. Для этого используйте Систему "Бархатные губки". • Шаг 1 - Нанесение Маски на всю поверхность губ и за контур. • Подождите 1 -2 минуты, а затем снимите Маску влажной салфеткой. Маска увлажняет кожу и мягко отшелушивает омертвевшие клетки, способствует обновлению кожи и улучшению кровоснабжения. Посмотрите, какими яркими и мягкими стали ваши губы! • Шаг 2 – Нанесение Бальзама для губ • Он защищает кожу от сухости, препятствует испарению влаги, делает кожу более упругой, мягкой и эластичной. Содержащиеся в маске масла – кунжутное, авокадо – смягчают кожу, витамин В укрепляет и улучшает состояние кожи, придает ей ровный вид, делает кожу более плотной и бархатистой.

• • Регулярное применение Системы (1 -2 раза в неделю) сделает кожу ваших губ гладкой и упругой, предотвратит появление мелких морщинок. Бальзам для губ содержит витамин молодости – вит. Е. Используйте его ежедневно перед нанесением помады или без неё, когда почувствуете сухость губ. Удобно иметь два бальзама – один в сумочке, чтобы всегда под рукой, а второй дома. Такой бальзам необходим всем: и вашему любимому мужчине, и вашему ребёнку. Пользуясь этой системой, вы сохраните хорошее состояние губ и вернёте цвет губам. Вот Ваш основной уход за губами. Его стоимость 900 руб. Вам хватит его более чем на полгода. • • Вы любите целоваться? Если ваши губы готовы к поцелуям – то поцелуй обязательно будет! • • • Посмотрите на ваши губы, потрогайте их. Они стали мягкими и гладкими? Яркими? Вам нравятся ваши губки сейчас? Да! Хотите, чтобы они всегда были такими? Вы хотите пользоваться этими средствами? Сейчас мы сделаем их еще красивей!

Вы хотите, чтобы губы всегда были привлекательными, мягкими и без морщинок? Используйте «Таймвайз» - Средство для губ, препятствующее признакам старения, которым так удобно пользоваться!

Ингредиенты и их функции • • • Экстракт семян подсолнечника – обладает увлажняющими, регенерирующими, пластифицирующими свойствами. Горный воск противовоспалительное действие и улучшение восстановительных процессов. Витами С – антиоксидант, предотвращает старение, стимулирует синтез коллагена Экстракт камелии – уход и антисептическое действие Экстракт малины и имбиря – освежает и тонизирует Экстракт гингко двудольного– улучшает кровообращение, делает кожу более эластичной. Экстракт ромашки аптечной – успокаивает и смягчает…. . ю бактерицидное действие Витамин Е – витамин молодости Витамин А – улучшает внешний вид кожи Пальмитоль олигопептид – способствует формированию коллагена и регенерации клеток И все это сделает Ваши губы более привлекательными!

Как работает средство: 1. Делает губы более мягкими и привлекательными, улучшая структуру кожи губ и области вокруг губ, борясь с мелкими морщинками. 2. Омолаживает и помогает бороться с признаками старения кожи. Содержит антиоксиданты, которые препятствуют вредному воздействию окружающей среды. 3. Содержит светорассеивающие микросферы, которые визуально уменьшают мелкие морщинки 4. Способствует мягкому нанесению, сохранению помады и блеска на губах, предотвращая их смазывание и растекание. А как великолепно мягко ложится цветной карандаш-контур на эту основу! • А вам нужно такое средство?

Подготовим губы к коррекции • Коррекция губ всегда начинается с легкого нанесения тона (тональная Основа или Крем-пудра) на область губ. • Это послужит идеальной основой для макияжа и необходимо для того, чтобы легче и незаметнее прошла коррекция губ. Теперь Ваши губы готовы и мы можем создавать любую форму. • Что сегодня в моде? – спросите вы. - Сегодня в моде красивые естественные губы без четкого контура. - Это значит, что контур должен полностью гармонизировать с помадой и после нанесения помады его не должно быть видно. - Какие губы красивые? - Симметричные.

Рисуем контур губ Карандашом Шаг 1 - Определите центр ваших губ. Сверху нарисуйте «птичку» - от центра в стороны как взмах крыла в одну и в другую сторону. В центре пусть «птичка» будет плавной, тогда вас будут воспринимать более нежной и доброжелательной. Шаг 2 - Доведите верхнюю линию сначала к левому, а затем к правому углу губ. • У многих людей губы ассиметричны. Чтобы уравновесить их, проводите карандашом линию по внутреннему краю там, где объёма больше (так вы уменьшаете ), и по наружному краю там, где объема меньше (так вы увеличиваете). Шаг 3 - Теперь проведите внизу по центру ровную линию и затем соедините её в уголках с верхней линией. • Здесь также следует учитывать разный объем правой и левой части губы и проводить контур от центра либо по внутренней, либо по внешней стороне губы.

Посмотрите на ваши губы после коррекции • Сегодня вы делаете это Карандашом «Нейтральный» . Он естественный, мягкий и хорошо наносится на губы. • Формула карандаша позволяет вам комфортно нанести его и сохранить созданную форму, удерживая помаду и блеск от растекания. • Наносим помаду и блеск. • Старайтесь нанести Помаду так, чтобы контура не стало видно. • Для равномерного нанесения Помады используйте кисть для губ. • Помада «Морская раковина» , которую вы сейчас наносите, является королевским цветом. Этот приятный цвет должен быть в каждой косметичке. • Очень похоже на черные туфли, которые всегда подходят к любому наряду и поэтому всегда нужны.

Ну вот, ваши губы готовы! • Если вы любите Помаду, используйте её днем, а вечером можете добавить Блеск по центру губ – и создать эффект влажных губ. • Если вы любите Блеск, то я уверена вы сможете оценить Блеск Мэри Кэй • Он легко ложится на губы, не растекается, приятно смягчает губы, защищает их, ухаживает за губами с помощью экстрактов алоэ и стерола граната и выглядит естественно. • Попробуйте оттенок «Нежный Сатин» . И вы увидите, как он мгновенно освежит Ваше лицо и увлажнит губы!

Два маленьких секрета! 1 -й –Чтобы помада держалась дольше, промокните губы салфеткой, а затем нанести новый слой помады. 2 -й – Помаду лучше всего снимать средством для снятия макияжа с губ. Это средство очень легко удаляет любой цвет, и сохраняет губы мягкими и увлажненными. Вы готовы покорять мир красотой своих губ. Вам понравилось? Дарю Вам Буклет по декоративной косметике, в которой сможете подобрать цветовую гамму помад, чтобы подчеркнуть свою индивидуальность! И сейчас рассмотрим Наборы, необходимые для этого волшебства и договоримся о нашей следующей встрече по подбору цветов помад и блесков – Помадная вечеринка!

«Королевский набор» - 3730 руб. Подарок за заказ - чек на 370 руб. 1. Жидкость для снятия макияжа с глаз и губ – 600 р. 2. Система по уходу за губами «Бархатные губки» (Бальзам и маска) – 900 руб. 3. Средство для губ, препятствующее признакам старения на губах – 740 руб. 4. Карандаш для губ «Нейтральный» – 360 руб. 5. Помада «Морская раковина» – 490 руб 6. Блеск «Нежный Сатин» – 520 руб. 7. Кисть для губ – 120 руб.

Набор «Очарование» - 2270 руб. Подарок за заказ набора-чек на 220 руб. 1. 2. 3. 4. Система по уходу за губами «Бархатные губы» (Бальзам и маска) – 900 руб. Карандаш для губ «Нейтральный» – 360 руб. Помада «Морская раковина» – 490 руб. Блеск «Нежный Сатин» – 520 руб. Набор «Эконом» - 1750 руб. Подарок за заказ – чек на 170 руб. 1. 2. 3. Система по уходу за губами «Бархатные губы» (Бальзам и маска) – 900 руб. Карандаш для губ «Нейтральный» – 360 руб. Помада «Морская раковина» 490 р или Блеск «Нежный Сатин» – 520 руб.

В конце экспресс-класса: 1. 2. Раздайте анкеты для заполнения. Раздайте листы с раздаточным материалом. Они позволяют женщинам более тщательно изучить информацию о представленных средствах дома И позволяют Вам задать дополнительные вопросы при индивидуальном завершении по телефону: (Прочитали? Оценили составы? Что Вас более всего заинтересовало? Хотите ли заказать какое-то средство? ) • Сообщите гостям, что Вы позвоните в ближайшие 2 дня!

Особенности завершения экспресс-класса • Как правило, проводится только групповое завершение, где представляются наборы и озвучивается предложение о покупке. • Чтобы завершение было быстрым, вы даете анкеты для заполнения. В анкете можно попросить указать, что клиентка хочет заказать СЕЙЧАС. И попросите написать рекомендации (3 -5). • Индивидуальное завершение ОБЯЗАТЕЛЬНО проводится позже по телефону (узнать впечатления, спросить про тех, кого они порекомендовали и назначить следующий класс). • Звонок сделать в течение 1 -2 дней! Это важно!

АНКЕТА ПОСЛЕ КЛАССА Имя Фамилия_________________ Тел: __________________ 1. Вам понравился наш экспресс-класс? ______ 2. Вам нравится сейчас состояние Вашей кожи губ? _______ 3. Вы хотите, чтобы Ваши губы всегда оставались молодыми и упругими? 4. Вам заказать понравившийся набор? _______ 5. Какой набор Вам выписать (заказать)? Составы см. на оборотной стороне. q «Королевский набор» , 3650 руб. q Набор «Очарование» , 2240 руб. q Набор «Эконом» , 1750 руб. q Отдельные средства, какие? ____ 6. Напишите, пожалуйста, имена и тел. знакомых, которым Вы могли бы порекомендовать посетить такой класс? _________________________тел. ________________тел. _________ 7. Какие рекламные мастер-классы Вам интересны: q Профессиональный уход за лицом q Искусство макияжа q Уход за телом q Магия Ароматов q Продукция в подарок (программа Хозяйки Класса) q Скидки на продукцию (программа Хозяйки Класса) q Возможности дохода

Тестирование (экспресс-класс) «Чудо-Набор» Что взять с собой на тестирование: • Чудо-Набор (лучше в оригинальном виде) • Систему Микродерма (эффект будет больше!) • Тональная основа (любого цвета) • Тушь или карандаш для глаз • Жидкость для снятия макияжа с глаз • Салфетки по 2 -й секции, нарезанные на 4 части (или ватные диски) • Брошюра «Образ» • Анкеты, ручки • Профили по уходу за кожей • Имидж Консультанта

Последовательность тестирования На одну руку наносим: • Очищающее средство «Таймвайз» для сухой кожи, смываем салфеткой, смоченной в воде (можно заранее намочить и принести на тестирование в полиэтиленовом пакете) • Микродерма, шаг 1 (если есть), также смываем салфеткой • Микродерма, шаг 2 • Дневное решение ИЛИ Ночное решение • Увлажнение Тайм. Вайз для сухой кожи На ОБЕ руки: • Тональная Основа (любого цвета, лучше темного, значительно отличающегося от цвета руки) На одну руку: • Тушь или карандаш для глаз • Жидкость для снятия макияжа с глаз – смываем ею тушь или карандаш для глаз • Даем заполнить Анкету

Еще раз цели тестирования: • Потренироваться в общении про «Мэри Кэй» • Заявить о себе, что Вы осваиваете новую профессию Консультанта • Потренироваться рассказывать про средства МК • Расширение клиентской базы. • Познакомить подруг с качеством средств «Мэри Кэй» • Получить согласие попробовать все на лице, т. е Тестирование помогает назначить класс!!! Легко сразу назначить классы, держа в руках заполненную сетку недели!

АНКЕТА ТЕСТИРОВАНИЯ ПРОДУКЦИИ 1. Разница в ощущениях кожи на руке после применения средств Мэри Кэй и на руке без средств: q Огромная q Большая q Незначительная q Не вижу разницы 2. Хотели бы Вы попробовать этот комплекс средств на лице? q Да q Нет 3. Какие еще темы Вам интересны: q Профессиональный уход за кожей лица q Искусство макияжа q Уход за телом q Магия ароматов q Работа, заработок в Мэри Кэй 4. Есть ли у Вас сейчас свой Консультант «Мэри Кэй» q У меня уже есть Консультант q Нет q Хотелось бы, чтобы был 5. Пожалуйста, запишите Ваши координаты для связи с Вами: Фамилия Имя (полностью)____________________ Возраст______E-mail: ______________________ Контактный телефон: д. _______/ сот. ___________ Время, удобное для звонка: ___________________

Почему тестирование эффективно: • Возможность сразу получить заказы и первый доход от продаж!!! • Убедиться самой в качестве Средств МК • Приобрести Уверенность в себе, как в Консультанте! • Узнать, что думают Ваши коллеги и подруги про Мэри Кэй и про Вас в роли Консультанта! • Убедиться: что бы они не думали, с Вами ничего не произошло страшного))) • Просто делайте это!

Статистика • Из 50 малознакомых или незнакомых женщин в анкете отмечают, что интересно попробовать – 30, соглашаются на конкретную встречу – 15, реально состоится встреч – 6 -8. • Т. е. 30% - это норма! • Если же у Вас все будут знакомые, статистика будет другой – 45 -55%. • Отказы – это нормально! Относитесь к ним нейтрально. Помните: • Все не могут пользоваться «Мэри Кэй» ! • И используйте правило больших цифр!

Первый опыт даже коротких экспресс-классов – это следующий шаг на пути к профессионализму и к вашей мечте! У Вас все получится!!! МЕЧТАЙТЕ, ПЛАНИРУЙТЕ, ДЕЙСТВУЙТЕ!!!