Экономика фармации Заочная форма обучения Задачи Тема

Экономика фармации Заочная форма обучения Задачи

Тема 3. Основы экономики аптечной организации Планирование - особая форма деятельности, направленная на разработку и обоснование программы экономического развития предприятия на определенный период в соответствии с целью его функционирования и ресурсным обеспечением. Стратегическое планирование — управленческий процесс создания и поддержания соответствия между целями предприятия и его потенциальными возможностями. Конкурентная стратегия — область теории и практики подготовки, планирования, адаптации и ведения хозяйственнофинансовой деятельности в условиях конкуренции, исследование закономерностей конкуренции и разработка способов и форм поведения. лидерство по затратам; дифференциация отличительных свойств товара; концентрация усилий по сохранению конкурентного преимущества на отдельном сегменте или нише рынка

Методы прогнозирования 1. Балансовый метод Он + П = Р + Ок, где Он, Ок — остатки товаров на начало и конец периода; П — поступление; Р — расход 2. Нормативные методы 3 вида нормативов: единые, отраслевые и специальные, применяемые для отдельного предприятия ПРИМЕР: Нормативная численность фармацевтических работников – Х Планируемое число обращений в аптеку на год - 432 000 Норматив нагрузки на одного сотрудника — 49 920 обращений 432 000 : 49 920 = 8, 65 единицы.

3. Расчетно-аналитический метод, напр. метод формальной экстраполяции (динамических показателей) Показатель Годы А Товарооборот, ден. ед. Индекс цен B C D 300, 0 494, 0 1080, 0 ? 1, 0 1, 3 3, 0 4, 0 1) приводим показатели товарооборота к сопоставимым ценам: товарооборот года А : индекс цен года А = 300 : 1 = 300 ден. ед. товарооборот года В : индекс цен года В = 494 : 1, 3 = 380 ден. ед. товарооборот года С : индекс цен года С = 1080 : 3 = 360 ден. ед. 2) рассчитываем цепные индексы роста путем деления последующего показателя товарооборота в сопоставимых ценах на предыдущий: 380 : 300 = 1, 27 и 360 : 380 = 0, 95. 3) находим средний показатель индекса роста товарооборота, используя формулу средней арифметической: (1, 27 + 0, 95) : 2 = 1, 11. 4) рассчитываем прогноз товарооборота на год D в сопоставимых ценах на основе среднего индекса роста и показателя товарооборота года С : 360 * 1, 11 = 399, 6 ден. ед. 5) рассчитываем прогноз товарооборота с учетом индекса цен на год D: 399, 6 * 4, 0 = 1598, 4 ден. ед.

4. Экономико-математические методы Годы 1 2 3 4 5 Товарооборот, ден. ед. 201, 0 217, 0 231, 2 242, 8 253, 7 y=a+bx, где у – товарооборот, х – годы, a и b – параметры, характеризующие влияние основных и вспомогательных факторов используя данную таблицу решаем систему уравнений и находим a и b: уравнение имеет вид: y=229, 16+13, 1 х у = 268, 49

5. Методы экономической эффективности Метод РЕКТ (project evaluation and review technique) где О — оптимистический, М — наиболее вероятный, П — пессимистический, СО - стандартнее отклонение наиболее вероятное значение прогноза ОП± 2 СО, прогноз с вероятностью 95 %.

Показатели торгово-финансового плана Товарооборт, Доход от реализации, Обеспечение товарооборота, Труд и фонд оплаты труда, Издержки обращения, Прибыль

Спрос – платежеспособная потребность покупателя в ЛС Действительный, Реализованный, Нереализова нный

Закон спроса где Ed - коэффициент ценовой эластичности (зависимость величины спроса от цены), Qo, Q 1, — количество приобретаемых товаров; Ро, P 1 — цена товара Ed всегда < 0; |Ed| > 1 — спрос эластичный; |Ed| < 1 — спрос неэластичный; Ed = 0 - спрос абсолютно неэластичный; |Ed| = 1 – спрос абсолютно эластичный

Основные ценовые детерминанты заменяемость, удельный вес в бюджете потребителя, характер потребителей, Основные неценовые детерминанты доход потребителей

Предложение – ассортимент и количество наименований лекарственных средств, которые предлагаются аптечными организациями (розничная торговля) и фармацевтическими дистрибьюторами (оптовая торговля)

Закон предложения где Es - коэффициент эластичности предложения (зависимость предложения от цены), Qo, Q 1, — количество предлагаемого товара при соответствующей цене; Ро, P 1 — цена товара Es всегда > 0; Es > 1 — предложение эластичное; Es < 1 — предложение неэластичное; Es = 0 - предложение абсолютно неэластичное; Es = 1 – предложение абсолютно эластичное

Ценовые детерминанты предложения фактор времени, особенности технологических и производственных циклов Неценовые детерминанты предложения цены на ресурсы, уровень технологии, цены на взаимозаменяемые и взаимодополняющие товары, деятельность государства в сфере экономики, количество продавцов на рынке

Ценообразование – процесс формирования цен Ценообразование проникновения Ценообразование на основе психологии покупателя Метод ценообразования «Затраты – плюс» ” (средние издержки + прибыль; cost-plus) Метод ценообразования «снятие сливок» (Skimming pricing - S. p. ) Ценообразование с учетом политики цен на аналогичный товар лидера на рынке Ценообразование на основе конкуренции

Цены, используемые на фармацевтическом рынке: Классификационный признак Вид Характер обслуживаемого оборота Отпускные Оптовые Розничные Государственное воздействие и степень конкуренции на рынке Регулируемые Свободные

Классификация товарных запасов Классификационный признак Вид По назначению Товарные запасы текущего хранения Сезонные товарные запасы Целевые товарные запасы По месту нахождения Товарные запасы в розничной сети Товарные запасы на складах и базах Товарные запасы в пути По отношению к плановому периоду Товарные запасы на начало планируемого периода Товарные запасы на конец планируемого периода

Товарные запасы измеряются в натуральных измерителях (ядовитые ЛС, наркотические, сильнодействующие ЛС, этиловый спирт); в стоимостных измерителях – в ценах покупки; в относительных показателях – днях запаса.

Факторы, влияющие на величину товарных запасов объем реализации; местоположение аптеки; структура реализации; организация работы товаропроводящей сети

Плюсы и минусы сокращения товарных запасов Плюсы За счет сокращения ТЗ высвобождение оборотных средств, увеличение собственной денежной массы Минусы Повышение напряжения в управлении ассортиментом и запасами Увеличение оборачиваемости и Увеличение объема работы по эффективности использования собственных переработке, размещению, расценке оборотных средств поступающего товара Повышение качества обслуживания населения Увеличение документооборота Сокращение площадей для хранения товаров аптечного ассортимента Осложнение работы бухгалтерии Повышение финансовой устойчивости (независимости) аптечного предприятия Появление одноименных наименований с разными сериями, сроками годности, ценой

ABC-анализ Прибыль Продажи A Самая важная группа товаров, обеспечивающая основной доход компании. Требует стопроцентного наличия товаров и пристального внимания к его наличию. A B C Группа товаров средней важности, при этом обеспечивающая максимальный доход. Уровень доступности высокий. Постоянный контроль наличия товара. Товар непопулярный, но приносящий хороший доход. Уровень доступности средний. Контроль периодический. Доставка под заказ. B C Приоритетная группа, которая обеспечивает приток клиентов, но так как прибыль невысока, стоит поддерживать более низкий уровень доступности товаров. Требуется постоянное внимание к наличию товара. Группа товаров средней важности - по объему продаж и прибыли. Уровень доступности невысокий. Периодический контроль наличия запаса. Товары этой группы не приносят существенной прибыли, но обеспечивают объем продаж. С целью сокращения издержек стоит поддерживать страховой запас на невысоком уровне. Периодический контроль наличия запасов. Товар непопулярный, приносящий средний уровень дохода. Уровень доступности низкий. Контроль периодический. Доставка под заказ. Товар непопулярный, не приносящий дохода. Уровень доступности минимальный. Контроль периодический. Доставка под заказ. Сокращение ассортимента. Средней важности товар по объему продаж и неключевой по прибыли. Уровень доступности низкий. Контроль наличия периодический.

XYZ-анализ Группа товаров Стабильность спроса Надежность прогноза X Прослеживается стабильность Высокая Y Сильные колебания спроса Нерегулярность спроса Средняя Z Низкая Потребность в Необходимость страховых запасах постоянного контроля над наличием товарного запаса Низкая Постоянный контроль не требуется Средняя Необходимость в контроле увеличивается Высокая Требуется постоянный контроль

Методы выбора поставщиков Бальный метод Метод идеального поставщика Расстановка приоритетов