Экономическое обоснование Компания ЗАО ВКУС Выполнили Глазов Д

Экономическое обоснование Компания ЗАО «ВКУС» Выполнили: Глазов Д. Очкасов Д. Хапов М.

ЗАО «Вкус» • Крупнейший дистрибьютор кондитерских и бакалейных изделий • 19 лет на рынке • Выпускает продукцию под собственным брендом • Производители в Центральной и Восточной европе Показатели Выручка компании тыс. € 1 525, 00 Себестоимость реализованной продукции 973, 55 Валовая прибыль 551, 45 Прибыль (убыток) до налогообложения 297, 39 Текущий налог на прибыль 59, 48 Чистая прибыль (убыток) отчетного периода 237, 91

Организационная структура компании

Продукция ФК и Сезонность спроса • Выпечка (производство Нидерланды): • Печенье в жестяных и пластиковых банках (производство Дания, Германия) • Шоколадные конфеты в пластиковых коробках (производство Италия, Венгрия, Бельгия) • Кондитерские изделия • Торты (производство Польша) • Профитроли (производство Франция) • Кофе (производство Италия) 01 января – 30 апреля (сезон средних продаж) • 01 мая – 30 сентября (сезон низких продаж) • 01 октября – 31 декабря (сезон высоких продаж). • Также можно выделить резкое увеличение спроса на товар фокусной компании в предпраздничные дни, такие как 8 марта, День св. Валентина, Пасха, Новый год.

Логистическая сеть компании «ВКУС»

Контрагенты сети распределения

Контрагенты сети распределения • Логистический посредник – Транспортно-экспедиторская компания «Trans. Cargo» • компания «Trans. Cargo» основана в августе 2005 года. • автогрузоперевозки и сопутствующие транспортноэкспедиторские услуги. • Тенты и фургоны с грузоподъемностью от 1, 5 тонн до 30 тонн с объемом кузова соответственно от 8, 5 м 3 до 120 м 3. • Термоса и рефрижераторы с грузоподъёмностью 20— 25 тонн и объемом 82— 90 м 3. • Открытые машины с длинной кузова от 6 м до 13, 5 м, грузоподъемностью от 10 тонн до 25 тонн. • С каждой машиной можно связаться с помощью мобильной связи, что позволяет отслеживать местонахождение груза в любой момент времени.

Swot-анализ Сильные стороны Ассортимент и качество продукции Деловая репутация предприятия Объемы продаж Сроки выполнения заказов Ориентация на потребителя Клиентская база Разработка дизайна собственной продукции Слабые стороны Уровень технической оснащенности Информационное обеспечение Организационная структура предприятия Зависимость от поставщиков Развитие и оснащенность инфраструктуры Наличие статуса официального дистрибьютора Возможности Расширение клиентской базы Перспективы региональных рынков Увеличения охвата за счет развития инфраструктуры Повышение конкурентных преимуществ Угрозы Конкуренты Влияние общего состояния экономики Увеличение расходов на поддержание Лидирующего положения на рынке Неопределенность в нормативных актах

Ключевые факторы успеха Wi Америя Эврика Евровкус Хлебпром Длительность присутствия компании на рынке 0, 15 Карабус Гранада 3 4, 7 3, 8 5 3, 7 4 Широкий ассортимент товара 0, 2 4, 7 5 4, 9 3 3, 8 2 Эксклюзивные контракты с поставщиками 0, 2 5 4, 8 4, 7 3 3 2 Географический охват рынка 0, 2 5 4, 8 4, 7 3, 5 3 1, 5 0, 25 4, 8 4, 7 5 3, 8 2, 7 2 1 4, 59 4, 8 4, 68 3, 6 3, 19 2, 2 Широта профиля клиентской базы Σ

Стратегическая карта Географический охват Широта ассортимента

Географическая карта материальных потоков компании «Вкус»

KPI

Цели компании Увеличение конкурентного преимущества путем : • Расширение клиентской базы; • Увеличение географического охвата рынка; • Привлечение крупных региональных ретейлеров; • Увеличение уровня обслуживания клиентов

Пути реализации заданной цели Реорганизация сети распределения компании «Вкус» Аренда склада в городе Уфа 700 м 2 – 2, 1 млн/год Аренда оборудования 250 тыс. руб/год З/п персонала 1, 920 млн/год Вместимость 480 паллетомест

Пути реализации заданной цели • • • Евро фуры вместимостью 38 паллетомест Частота поставок – 5 раз в месяц Дополнительные поставки 3 -5 раз в год Стоимость одной поставки – 60 т. р. Общие издержки на поставку 3, 9 млн/год

Реструктурированная сеть распределения компании «Вкус»

Экономическое обоснование Склад Уфа Склад (издержки за год) Аренда 700 м 2 2 100 000, 00 Аренда оборудования 250 000, 00 З/п персонала 1 920 000, 00 Сумм: 4 270 000, 00 Доставка груза до склада в Уфе Кол-во доставок(месяц) 5, 00 Дополнительно (год) 5, 00 Стоимость 60 000, 00 Сумм: 3 900 000, 00 Общие издержки: 8 170 000, 00

Экономическое обоснование 2 Региональные клиенты Себестоимость 22 400, 00 Маржа 16 000, 00 Продажа 38 400, 00 Новые клиенты ФК(паллет/мес) 76, 00 Старые клиенты 114, 00 Выручка(мес) 2 918 400, 00 Выручка(год) 35 020 800, 00 Себестоимость (год) 20 428 800, 00 Прибыль 6 422 000, 00