Экономические и конкурентные войны Экономическая война это

Экономические и конкурентные войны

Экономическая война это форма политической и конкурентной борьбы, при которой экономическими средствами (давление на экономическую систему другого государства) происходит уничтожение экономического потенциала страныпротивника; альтернативная цель - завоевание и удержание новых экономических рынков.

Экономическая война Методы: Торговые войны: 1. Ø Использование экспортных/импортных квот Ø Таможенные пошлины Ø Прочие методы – лицензирование, эмбарго 2. Обвал национальной валюты 3. Обвал цен на основные экспортируемые товары

Конкурентные войны Конкурентные стратегии Ф. Котлеру: Стратегия лидеров рынка Стратегия претендентов на лидерство Стратегия последователей Стратегия обитателей ниш

Стратегия лидеров рынка Компания-лидер: Крупная компания; Имеет самую большую долю рынка; Является примером для конкурентов по разработке ценовой политики, выпуску новых продуктов, использованию новых каналов сбыта, проведению мер по продвижению продуктов.

Стратегия лидеров рынка Действия: 1. Найти способы расширения рынка, т. е. общего спроса на товары, выпускаемые отраслью в целом; 2. Защищать свою долю рынка при помощи хорошо спланированных оборонительных и наступательных действий; 3. Расширять свою долю рынка даже если его общий объем стабилен.

Способы расширения рынка 1) Искать новых потребителей 2) Искать новые способы применения продукта 3) Искать способы увеличения интенсивности использования продукта

2. Защита доли рынка позиционная оборона упреждающие оборонительные действия Контратака мобильная защита вынужденное сокращение

Стратегии претендентов на лидерство Компании-претендентов на лидерство: Занимают вторые или третьи места в рейтинге отрасли; Могут быть и довольно крупными компаниями; Ведут себя агрессивно – атакуют лидера и других конкурентов в борьбе за расширение своей доли рынка.

Стратегии претендентов на лидерство Определение стратегических целей (выбор объектов атаки) Выбор общей наступательной стратегии Выбор конкретной атакующей стратегии

Определение целей стратегических Лидер рынка – достаточно рискованная, но потенциально наиболее выгодная стратегия, особенно если лидер подходит к выполнению своих обязанностей «спустя рукава» . Близкий по размеру конкурент, который не справляются с удовлетворением потребностей покупателей, имеет сложное финансовое положение, продукция с низкими техническими характеристиками.

Выбор общей наступательной стратегии фронтальное наступление фланговая атака обходной маневр партизанская война

Специальные стратегии ценовая война, удешевление товаров, производство престижных товаров, расширение ассортимента продукции, новые товары, совершенствование каналов распределения, повышение уровня обслуживания

Стратегии последователей Компании-последователи: Занимают вторые или третьи места в рейтинге отрасли, Могут быть и довольно крупными компаниями, Не предпринимают агрессивных действий, не стремятся занять место лидера, а предпочитают оставить все как есть.

Стратегии последователей 1. Подражатель: дублирует продукт лидера и упаковку, реализуя товар на черном рынке или через сомнительных посредников. 2. Двойник: копирует продукцию, названия и упаковку товаров лидера, допуская малосущественные или малозаметные отличия. 3. Имитатор: воспроизводит некие характеристики продукта лидера, но сохраняет различия в упаковке, рекламе, ценах и т. п. 4. Приспособленец: видоизменяет или улучшает продукцию лидера.

Стратегии обитателей ниш обслуживает небольшие сегменты рынка, оставшиеся вне сферы внимания крупных фирм. Особенность деятельности в нишах – специализация. Нишевые компании выбирают одну или несколько областей специализации. При этом несколько рыночных ниш предпочтительнее единственной

Дополнительные методы борьбы Административный ресурс Лоббирование Альянсы и союзы Слияния и поглощения

Этапы атаки в корпоративных войнах 1 • Сбор информации о конкуренте 2 • Анализ деятельности конкурента 3 • Анализ защитных возможностей конкурента 4 • Разработка приемлемых вариантов атаки конкурента

Этапы атаки в корпоративных войнах 5 • Сравнительный анализ атакующих стратегий и выбор оптимальной 6 • Выбор ответных действий в случае контратаки конкурента 7 • Разработка плана мероприятий

Этапы атаки в корпоративных войнах 8 • Подготовка к атаке 9 • Выбор момента и начала атаки • Корректировка планов по мере развития 10 атаки • Погашение конфликта при достижении 11 результата*