Скачать презентацию Эффективные продажи достижение запланированного результата Сергей Курносов Скачать презентацию Эффективные продажи достижение запланированного результата Сергей Курносов

Воловик.pptx

  • Количество слайдов: 12

Эффективные продажи – достижение запланированного результата Сергей Курносов, менеджер 15% 11 апреля 2012 Эффективные продажи – достижение запланированного результата Сергей Курносов, менеджер 15% 11 апреля 2012

Продажи Розничные Оптовые Прямые Продажи Розничные Оптовые Прямые

Розничные продажи «+» Тактика «паука» : ты сидишь, а люди сами к тебе приходят; Розничные продажи «+» Тактика «паука» : ты сидишь, а люди сами к тебе приходят; «-» Необходимость «отбивать» затраты на содержание торговой точки; «-» Тактика «паука» : ты сидишь, а люди сами к тебе приходят; «-» Необходимость компенсации малого потока клиентов повышением цены.

Оптовые продажи «+» Стабильный доход; «-» Достижение дохода экстенсивным путем: за счет увеличения пропускной Оптовые продажи «+» Стабильный доход; «-» Достижение дохода экстенсивным путем: за счет увеличения пропускной способности базы (при малых объемах нет смысла даже начинать); «-» Необходимость наличия ОГРОМНОГО стартового капитала.

Прямые продажи «+» Исключена возможность приобретения контрафакта; «+» Минимальные наценки; «+» Три в одном: Прямые продажи «+» Исключена возможность приобретения контрафакта; «+» Минимальные наценки; «+» Три в одном: продавец – консультант – доставка; «+» Получение дохода уже с самого начала деятельности; «-» Отсутствие актуальной информации у людей о п/п; «-» Подозрительное отношение к покупкам «с рук» ; «-» Еще свежи в памяти «спекулянты» «фарцовщики» и т. д.

Кем являемся мы? Предприниматель в сетевом бизнесе МАРКЕТОЛОГ, а не «сетевик» . Хороший маркетолог Кем являемся мы? Предприниматель в сетевом бизнесе МАРКЕТОЛОГ, а не «сетевик» . Хороший маркетолог формирует рынок под себя, а не изучает его с целью найти покупателей.

Клиентская сеть Основные вопросы: 1. Сколько времени готовы тратить на клиентов с учетом построения Клиентская сеть Основные вопросы: 1. Сколько времени готовы тратить на клиентов с учетом построения структуры? 2. Кто Ваши клиенты? Обозначить круг, найти их, завести на каждого досье (быть в курсе, когда что может закончиться и т. д. ).

Признаки клиента 1. Платежеспособность; 2. Отсутствие времени; 3. Любит себя; 4. Рецепт от «тети Признаки клиента 1. Платежеспособность; 2. Отсутствие времени; 3. Любит себя; 4. Рецепт от «тети Дуси» .

Признаки богатых 1. Предпочитает делать выбор по принципу «лучше меньше да лучше» ; 2. Признаки богатых 1. Предпочитает делать выбор по принципу «лучше меньше да лучше» ; 2. Не экономит на комфорте; 3. Зарабатывает сам и дает возможность заработать другим.

Как определить, кто перед Вами? Как определить, кто перед Вами?

Как определить, на что делать упор в общении? Как определить, на что делать упор в общении?

Спасибо за внимание! На следующих занятиях Вы узнаете: 1. Как более эффективно строить бизнес! Спасибо за внимание! На следующих занятиях Вы узнаете: 1. Как более эффективно строить бизнес! 2. Что делать, если супруг/супруга не хочет выполнять свои обязанности (не помогает развивать бизнес)!