Эффективность рекламы Давайте вспомним о былом…
Вопрос эффективности рекламы один из самых сложных и самых важных вопросов, стоящих перед рекламистами. Это является предметом постоянной озабоченности создателей рекламы. Коммуникативная эффективность рекламы представляет собой оценку рекламной кампании в ее взаимоотношениях с потребителями рекламы. В зависимости от применяемых средств распространения рекламы это могут быть зрители, читатели, пешеходы и водители, покупатели в магазинах и т. д.
«У рекламы одна цель – продать товар, все остальное от лукавого» . Раймонд Рубикам (1892 – 1978 гг. )
«Единственное назначение рекламы – продавать. О ее доходности или недоходности можно судить только по реальным продажам. Реклама не рассчитана на общий эффект. Она не добивается того, чтобы ваше имя постоянно мелькало перед глазами людей. Не нацелена она и на то, чтобы помогать вашим продавцам. Подходите к самой рекламе как к продавцу. Заставьте ее работать. Сравнивайте ее результаты с результатами, получаемыми другими продавцами. Просчитывайте затраты и поступления» . Клод Хопкинс (1866 – 1932 гг. )
Долговременный эффект рекламы Реклама Новые потребители Будущие потребители Немедленные продажи Изменение отношения, улучшение имиджа Будущие продажи
Экономическая эффективность – это… • Экономическая эффективность рекламы это экономический результат, полученный от применения рекламного средства или организации рекламной кампании. Экономическую эффективность рекламы можно выразить через эффективность затрат на продвижение. • Эффективность затрат это отношение количественного выражения эффекта к затратам, вызвавшим этот эффект. Основная часть проблемы при оценке эффективности затрат на рекламу заключается в определении числителя дроби.
Вспомогательные показатели реальной торговли • отношение прироста объема продаж товара к сумме затрат на его рекламу; • отношение прироста прибыли, полученной после рекламной кампании, к сумме рекламных затрат; • динамика уровня рекламных затрат в общем объеме продаж; • расходы на рекламу на тысячу потребителей, подвергшихся воз действию всех видов рекламы; • расходы на рекламу на тысячу потребителей, подвергшихся воздействию конкретного вида рекламы; • количество покупок товара, спровоцированных рекламой; • прирост объема сбыта за период, прошедший после рекламной кампании (следует всегда иметь в виду, что зачастую прибыль проявля ется не сразу после проведения рекламной кампании).
Оценка экономической эффективности рекламы
ROI (return on investment, рои) коэффициент рентабельности инвестиций финансовый показатель, характеризующий доходность (выгодность) инвестиционных вложений в какое либо дело, проект, маркетинговую акцию. где: • Прибыль доход, полученный как результат инвестиций; • Цена приобретения цена, по которой был приобретен актив; • Цена продажи цена, по которой был продан (или может быть продан) актив по окончании срока владения.
Расчёт дополнительного товарооборота под воздействием рекламы: • • Тд дополнительный товарооборот, вызванный рекламными мероприятиями, руб. ; Тс среднедневной товарооборот до начала рекламного периода, руб. ; П относительный прирост среднедневного товарооборота за рекламный период по сравнению с дорекламным, % Д количество дней учёта товарооборота в рекламном процессе.
Расчёт экономического эффекта рекламирования т. е. разницы между прибылью, полученной от дополнительного товарооборота, вызванного рекламными мероприятиями, и расходами на рекламу. • Э экономический эффект рекламирования, руб. ; • Тд дополнительный товарооборот под воздействием рекламы, руб. ; • Нт торговая надбавка на единицу товара, в % к цене реализации; • Зр затраты на рекламу, руб. ; • Рд дополнительные расходы по приросту товарооборота, руб.
Расчёт эффекта от рекламы при проведении рекламной распродажи товара Где: • Пр прирост от реализации товаров за период рекламной кампании, руб. ; • Зр затраты на рекламу, руб. Экономический эффект рекламных мероприятий может быть положительным затраты на рекламу меньше дополнительной прибыли; отрицательным затраты на рекламу выше дополнительной прибыли; нейтральными затраты на рекламу раны дополнительной прибыли.
Оценка рентабельности рекламы • Р рентабельность рекламирования, % • П дополнительная прибыль, полученная от рекламирования товара, руб. ; • З общие затраты, руб. (З = Зр + Рд).
![Что можно почитать? 1. Березин, И. С. Маркетинговый анализ. Рынок. Фирма. Товар. Продвижение [Текст]](https://present5.com/presentation/24916633_422896579/image-14.jpg "Что можно почитать? 1. Березин, И. С. Маркетинговый анализ. Рынок. Фирма. Товар. Продвижение [Текст]")
Что можно почитать? 1. Березин, И. С. Маркетинговый анализ. Рынок. Фирма. Товар. Продвижение [Текст] / И. С. Березин. 3 е изд. , перераб. и доп. М. : Вершина, 2007. 480 с. : ил. , табл. ISBN 978 5 9626 0335 3. 2. Бернадская, Ю. С. Основы рекламы [Текст]: учебник для студентов вузов / Ю. С. Бернадская [и др. ]; под ред. Л. М. Дмтриевой. М. : ЮНИТИ ДАНА, 2007. 351 с. (Серия «Азбука рекламы» ). ISBN 978 5 238 01252 0. 3. Котлер, Ф. Маркетинг менеджмент [Текст] / Ф. Котлер, К. Л. Келлер; пер. с англ. С. Жильцов [и др. ]. 12 е изд. СПб. : Питер, 2010. 816 с. : ил. (Серия «Классический зарубежный учебник» ). ISBN 978 5 469 00989 4. 4. Кутлалиев, А. Эффективность рекламы [Текст] / А. Кутлалиев. А. Попов. М. : Эксмо, 2005. 416 с. (Профессиональные издания для бизнеса). ISBN 5 699 10796 7. 5. Мудров, А. К. Основы рекламы [Текст]: учебник / А. Н. Мудров. М. : Экономистъ, 2006. 319 с. : ил. (Homo faber). ISBN 5 98118 112 5. 6. Подлесных, В. И. Менеджмент [Текст]: учебн. Пособие для вузов / В. И. Подлесных [и др. ]; под ред. В. И. Подлесных. СПб. : Бизнес пресса, 2002. 472 с. ISBN 5 8110 0003 0. 7. Хиббинг мл. , Р. Настольная книга директора по маркетингу: маркетинговое планирование. Полное пошаговое руководство [Текст] / Р. Хибинг, С. Купер; пер. с англ. Д. Куликова. М. : Эксмо, 2007. 832 с. (Настольная книга специалиста). IBSN 918 5 699 22478 4.
Последнее домашнее задание 1. Разработать план проведения исследования по теме ВКР. 2. Обозначить проблему цели, задачи, инструменты, методы оценки и т. д. (паспорт исследования) 3. Описать каким образом будет решаться проблема 4. Представить инструментарий + обосновать его необходимость использования (ЗАЧЕМ? ) 5. Какие результаты вы хотите получить? (попытаться сделать приблизительный расчет эконом. эфф ти – дайте субъективную оценку) Форма сдачи работы: объем не менее 3 страниц А 4; сопровождение презентацией!
БОНУС! Это и есть форма отчетности для зачета))) P. S. : Должники, я вас знаю в ЛИЦО! А вы меня?
Скачать презентацию Эффективность рекламы Давайте вспомним о былом Вопрос
Экономическая эффективность РК.ppt