Эффективность продвижения Вконтакте френдлинг контент конкурсы с Центр

Эффективность продвижения Вконтакте: френдлинг, контент, конкурсы (с) Центр Аналитических Исследований «СОЦИУМ» , 2013

Рост конкуренции между группами ВКонтакте

Вывод: n n с 2013 года конкуренция за внимание пользователей Вк приобретает характер обычной (офф-лайн) конкуренции, т. е. ужесточается: есть «лидеры рынка» , захватившие основной объем внимания число пользователей ограничено приток новых возможен только за счет подрастающих поколений

Методы и показатели продвижения тематической группы

Работа с группами – «маркетологический» подход, что означает: «делай и измеряй!» n на примере новосибирского фоторынка

Новосибирские фотогруппы: n n n n всего групп: 2000+ из них с объемом более 1000 аккаунтов: 262 (13%) из этих 262: растущих в объеме: 92 с падающим объемом: 86 «скачущих» : 78 стабильных: 6

Стратегии привлечения в группы: ПЛОХИЕ: n n n «жесткий разовый спам» = до 6 000 ак/сут «латентный перманентный спам» = от 6 до ак/сут обман

«раскрутка групп» n Цены на услуги ЖИВЫХ участников: 1 тыс участников = 250 р 3 тыс участников = 600 р 5 тыс участников = 900 р 20 тыс участников = 3500 р 30 тыс участников = 5000 р 50 тыс участников = 8500 р Цены на услуги БОТОВ (качественный ретрив): 1 000 участников - 150 рублей 10 000 участников - 1200 рублей 50 000 участников - 4500 рублей 100 000 участников - 8500 рублей 200 000 участников - 15000 рублей

ЧТО ПЛОХОГО: n n n требует финансовых затрат «естественная убыль» = от 6 до 1 ак/сут или более (как повезет) неожиданные резкие потери численности угроза бана со стороны администрации не подкрепляется посещаемостью группы не имеет смысла после сортировки групп в поиске не по численности, а по совокупности неизвестных параметров

n n пол: мужской возраст: 61 год

днем… ночью…

Стратегии привлечения в группы: ПРОМЕЖУТОЧНАЯ: n рассылка приглашений (самостоятельная): темп прироста = до 10 ак/сут (при рассылке 40 приглашений в сут)

Стратегии привлечения в группы: ХОРОШИЕ n «попадание в потребность + оффлайновая активность» = 1 ак/сут (совпадает со скоростью естественного падения, т. е. является скоростью естественного роста) n френдлинг = до 10 ак/сут n интересный контент = + 5… 2 ак/сут n удачный конкурс = + 10… 2 ак/сут. Очень хорошо повышает посещаемость

«Попадание в потребность»

Контент: n от 3 (минимум) до 10 постов ежедневно, единым блоком

ЧТО ХОРОШЕГО: n бесплатно (или с малым бюджетом) n подкрепляется посещаемостью группы n это стимулирование любви, а не покупка секса. Это бесценная для маркетолога возможность объективно оценить, насколько наш продукт нравится целевой группе

Пример 1 n игра-викторина как средство увеличения числа участников клубных собраний

n для повышения количества участников была введена фотовикторина (приз - скидка)…

Фото. Викторинокс!

Дмитрий Бальтерманц, 1912, Варшава — июнь 1990, Москва n Окончив в 1939 году механико-математический факультет Московского государственного университета, Дмитрий Бальтерманц был принят преподавателем математики в Высшую военную академию в звании капитана. В этом же году молодой человек по заказу газеты «Известия» выполнил свой первый профессиональный фоторепортаж, запечатлев ввод Советских войск на территорию Западной Украины. n Снимки официальных лиц в творчестве Дмитрия Бальтерманца стоят особняком. Мастер оставил потомкам фотографии шестерых генсеков – от Сталина до Горбачева. n Блестящий профессионализм, безупречное чувство композиции (если Родченко изобрел диагональную композицию, то математик Бальтерманц был виртуозом горизонтали), врожденный аристократизм и хорошие отношения с властью позволяли ему оставаться независимым художникомкосмополитом.

Андрей Разумовский (1971, Тула) n Образование: Высшее медицинское. Опыт работы: Фотографирует с детства. Жанр: Все, что шевелится. Фотограф, который сделал свое имя брендом n известен безусловно не только как фотограф, но и как ретушер. Его работы полны интересных необычных идей и отличаются не только качественной обработкой, которую можно с первого взгляда даже и не заметить, а еще и качеством самих снимков и правильным подбором моделей. n Зарабатывать фотографией становится всё сложнее. Но при всём разнообразии предложений, есть мастера, которым нечего боятся. У них всегда будут и заказчики и свой кусок хлеба с маслом. на котором большой аппетитной горкой навалена осетровая икра. Андрей Разумовский, как раз из таких, фотограф экстра класса, весьма самобытный фотомастер, работающий в разных жанрах фотографии.

Медведев Дмитрий Анатольевич - 14. 09. 1965, Ленинград n Фотография президента РФ Дмитрия Медведева, ушедшая с благотворительного аукциона в Петербурге за 51 млн рублей, стала четвертой в списке самых дорогих фотографий в истории. n Снимок "Тобольский кремль", который 16 января 2010 года на Рождественской ярмарке в Петербурге купил член совета директоров компании "Илим. Групп" Михаил Зингаревич, уступила лишь фотоработам американцев Ричарда Принса и Эдварда Штайхена, а также немца Андреаса Гурски.

n игра публике понравилась…

Измеряем эффект… n n среднее значение без игры = 33, 4 чел среднее значение с игрой = 31, 3 чел

Вывод: n (интеллектуальная) игра-викторина (даже при условии (небольшого)) денежного приза в качестве средства увеличения участников клуба неэффективна

Пример 2. 1 n применение (неинтеллектуального) конкурса для увеличения темпа роста группы ВКонтакте

n для увеличения скорости роста группы введен (неинтеллектуальный) фотоконкурс «Человек месяца» …

40 -60 участников, 80 -100 фотографий ежемесячно

y=12 x + 2194 n линейный рост группы сменился параболическим…

n n в первые 4 -5 недель скорость роста группы увеличивается в 3 раза после 30 -40 недель темп роста практически возвращается к доконкурсному уровню

Резюме: n n n аудитория Вконтакте замкнулась, прирост только за счет молодежи, конкуренция между группами резко усилится; разовое добавление аккаунтов с помощью спама приводит к падению с темпом -50…-1 ак/сут от достигнутого уровня; «правильная группа» растет со скоростью +1 ак/сут сама по себе; френдлинг дает темп роста до +10 ак/сут (при 40 приглашениях в сутки); контент обеспечивает +2…+5 ак/сут удачный (чаще – простой) конкурс дает прирост +2…+10 ак/сут (но не каждый конкурс удачен, нужно экспериментировать)

Спасибо за внимание! (с) Центр Аналитических Исследований «СОЦИУМ» , 2013 http: //vk. com/sibmarketingclub www. sociumcenter. ru 8 - 903 - 931 -15 -47 Павел Храпов