Эффективная Таргетированная реклама О себе Олег Поляков

Эффективная Таргетированная реклама

О себе Олег Поляков - 22 года. Специалист по таргетированной рекламе ВК и Фейсбук, сертифицированный специалист по Таргет. mail. Учредитель SMM-агентства Social Hero, соучредитель мобильного стартапа Florry Автор популярного блога по теме SMM: https: //vk. com/socialhero (более 8000 читателей); Спикер Like-Бизнес в 2014 году по теме SMM-маркетинга; Создатель собственного курса по Продвижению в социальных сетях для Представителей малого бизнеса.

Чем мы занимаемся? • Разработка SMM-Стратегий • Таргетированная реклама ВК , Target@mail , Facebook • Обучение таргетированной рекламе • Продвижение в Instagram

Продвигаем

Какие продукты стоит продвигать в ВК? B 2 С – Продукты для широкого круга людей Товары ( лучше до 2000 руб. –это спонтанная покупка ) Услуги ( фитнес, красота, доставка еды ) Игры, моб. приложения ( условно бесплатные ) Инфобизнес Мероприятия ( концерты, семинары ) Отдых и досуг ( кафе, бары, туры и отдых) B 2 B – Услуги для малого бизнеса Маркетинг ( Продвижение, создание сайтов ) Полиграфия ( печать визиток, буклетов, баннеров ) Сервисы для малого бизнеса (генераторы сайтов, онлайн бухгалтерия) Доставка товаров из Китая

ЧТО ПЛОХО? ( Тяжело идет ) -Недвижимость -Мед услуги -Сложные специализированные сервисы и товары -Услуги для крупного бизнеса -Банки Причины: -Высокая стоимость -Много факторов которые влияют на решение о покупке -Длительный цикл сделки

Особенности -Холодный трафик -Фактор отложенной конверсии -Вирусный потенциал контента -Возможность контактировать с клиентом на более «близкой дистанции» -Вероятность поймать вирусную волну

Модель AIDA – адаптированная к ВК • Простой товар или услуга: • Реклама Лендинг Желание(быстро принял решение) Покупка • Сложный или дорогой товар: • Реклама Сообщество Подогрев(создание желания) Покупка

Как сделать эффективную кампанию • • Подготовка площадки Планирование кампании ( майнд меп ) Тестирование гипотез ( на малых объемах ) Постаналитика тестирования ( анализ результатов ) • Оптимизация кампании и запуск на объеме.

Выбор площадки для работы с трафиком Группа ВК VS Landing Page

Группы VK: + Бесплатность + Простота редактирования ( быстрые самостоятельные правки ) + Создает повторные покупки в пассивном режиме + Генерация обратной связи ( отзывы, вопросы ) + «Утепляет» холодный трафик + Активность пользователей стимулирует спонтанные покупки + Возможность создать встроенный LP + Удобство для пользователей -Необходимость поддержания контента -База открыта для конкурентов

Landing Page: + Лучше работает с поисковым трафиком + Закрывает спонтанные покупки + Возможность использовать UTM метки/более глубокая аналитика + Можно ставить коды ретаргетинга + Можно внедрять всякие интересные механики -Сложно создавать повторные покупки -Стоимость ( даже за размещение надо платить) -Сложно вносить правки

Нюансы оформления • Понятно что продаем • Есть четко сформулированное УТП • Есть ценность, ради которой подписаться ( интересный контент, конкурс)

Секреты успеха - Простое целевое действие - Продажа в несколько этапов ( двухэтапная, трехэтапная ) - Проработанное УТП

Алгоритм настройки тестовой рекламной компании 1) Готова майнд-карта 2) Подготовлена посадочная площадка 3) Выбрана аудитория являющаяся наиболее целевой 4) Подготовлены 15 -20 тизеров с разными посылами под аудиторию 5) Отправка на модерацию всех объявлений -Выставлены лимиты 100 руб. -Везде стоит минимальная стоимость 6) Компания прошла подерацию -Если не прошла вносятся правки и объявление отправляться на повторные модерации 7) Запуск объявлений на 30% от рекомендованной стоимости -На тесте на всех объявления одинаковая аудитория, поэтому будет работать только 1 объявления — крутим по очереди 8) на каждое объявление откручивать по 30 -50 руб. 9) Проанализировать объявления по (клик, заявка/подписка) 10) Оставить тизер чемпион и засегментировать им оставшуюся ЦА

Сначала о разновидностях объявлений и посылов С предложением Слепое Тематическое С триггером (смм-гангста)

Виды посылов объявлений Объявление провокация, шок, двусмысленный намек Объявление напоминание Объявление с упоминанием ЦА Объявление ценность Объявление-акция и объявление УТП

Виды посылов объявлений Объявление вопрос Объявление с упоминанием бренда Объявление с использованием чужого имени или аватара в объявлении Объявление с решением проблемы Объявление событие

Виды посылов объявлений Объявление с приколом Объявление новость или инфоповод Объявление с обещанием Объявление с призывом к действию

Фишки -на слепой тип объявлений кликают всегда (только нужно правильно подобрать картинку) -Откуда искать изображения https: //vk. com/socialhero? w=wall-55988901_1895 + Яндекс Картинки Яркий фон и лица повышают кликабельность Можно «безопасно» обыгрывать бренд в объявлениях Можно обходить прямые запреты в тизерах например запрет на рекламу алкоголя

Основные метрики эффективности таргетированной рекламы и способы ее отслеживания

UTM-метки http: //domen. ru/? utm_source=vktarget&utm_medium=lightroom&utm_campaign=teaser 1 1)http: //domen. ru/ - прописывается домен сайта (или путь на страницу) 2)utm_source=vktarget — прописывается канал трафика (direct, vktarget 2 и т. д. ) 3)utm_medium=lightroom — прописывается название целевой аудитории 4)utm_campaign=teaser 1 — прописывается название тизера который использовался

UTM-метки основные моменты -К ссылке можно прикреплять больше UTM-меток -Использовать только латиницу/символы/цифры -Метки можно называть по своему усмотрению главное потом в них разобраться. -Метки можно генерировать https: //support. google. com/analytics/answer/1033867? rd=2

UTM-метки. Где смотреть?

Пример пользы UTM меток + CRM Объявления были разбиты по школам дизайна Все качественные заявки и оплаты были с одной конкретной группы

Ссылка на ВИКИ-страницу Вставляется с изменением ссылки Оригинал https: //vk. com/socialhero? w=page-55988901_47664886 Вариант для вставки https: //vk. com/page-55988901_47664886 Для чего нужно: -Прокладка между объявлением и группой, которую нельзя напрямую рекламировать (подмена содержимого страницы после модерации) -Прокладка между объявлением и личной страницей (подмена содержимого после модерации) -Мини-LP -Активации

Создаем структуру объявлений

ОБЪЯВЛЕНИЯ КАМПАНИИ

АНАЛИТИКА

Что такое ретаргетинг?

С помощью ретаргетинга можно: - «Догонять» не купивших или не совершивших целевое действие клиентов -Делать доп. Продажи -Продавать повторно уже купившим -Напоминать и мероприятиях -Напоминать о не оформленном заказе

Ретаргетинг Возможность задать конкретный список пользователей, которым будут показываться объявления -Ретаргетинг может собираться за пределами сайта ВК с помощью специальных официальных кодов встречаемых на сайт -С помощью специальных программ -Вручную/автоматизированно из баз данных

Установка ретаргетинга на сайт -Указываем домен сайта -Генерируем код и вставляем на своем сайте Можно устанавливать его на конкретные страницы. Например можно сделать код для тех кто был на сайте, для тех кто оставил заявку и т. д. Зависит от страницы установки -Под каждую категорию нужно генерировать отдельный код -При необходимости можно настроить автоудаление (например для свадебной ниши)

Списки ретаргетинга можно собирать с помощью: -Приложения Церебро (и аналогов) -Автоматизированно (формы авторизации, серый софт на сайтах, данные из СRM) и выгружать базы в. txt и. csv форматах -Можно загрузить список e-mail или телефонов — ВК обработает их автоматически

Мониторинг вновь вступивших в сообщества ( Get Target ) по промокоду Social. Hero – 2 й месяц в подарок

Таргетинг на приложения авторизации

Церебро По промокоду «social hero» 2 й месяц бесплатно

Спасибо за внимание! Сообщество с ценной информацией vk. com/socialhero Если хочешь учится у нас, пиши: vk. com/olegpoliakov