Эффективная реклама с адекватным бюджетом Чикурова Елена

«Эффективная реклама с адекватным бюджетом» Чикурова Елена, «Полиграфическая мастерская» г. Череповец

Почему маркетинг не работает так, как раньше? Мир изменился. Возможностей для выбора все больше, а времени все меньше!

Все очевидные целевые потребительские аудитории более таковыми не являются, так как: • Маловероятно, что вы поможете людям решить их проблемы; • Очень трудно привлечь внимание потребителей, потому что они вас игнорируют; • - даже довольные покупатели вряд ли расскажут о вас своим друзьям и знакомым. Старые правила больше не работают так хорошо, как раньше. Маркетинг умер. Да здравствует новый маркетинг!

Сначала небольшая цитата из книги: Сначала небольшая цитата из замечательной книги: Сета Година «Фиолетовая корова» «Когда несколько лет назад я с семьей путешествовал по Франции, мы часто любовались живописными пастбищами с сотнями коров на них, будто сошедших со страниц детской сказки. На протяжении десятков километров мы наблюдали эту живописную картину. Затем, уже через двадцать минут, мы перестали замечать этих коров. Новые коровы ничем не отличались от тех, которых мы только что видели. То, чему мы сначала удивлялись, стало хуже, чем привычным. Оно стало утомительным. Картина со стадами и пастбищами через какое-то время всем наскучила. Это были породистые коровы, на зелёной поляне, залитой солнцем, но они все равно уже не вызывали первоначального интереса.

А что, если хотя бы одна корова была фиолетовой? ! Это уже гораздо интереснее» .

Если провести аналогию с бизнесом, то можно сказать, что современный потребитель сталкивается с огромными «стадами» товаров и услуг, предлагаемых ему рынком. Выбрать что-либо из такого количества становится всё труднее.

«Компании, которые занимаются массовым маркетингом, — пишет Годин, — разрабатывают свои продукты, сглаживая острые углы и стирая различия, стараясь сделать свои товары наиболее подходящими для массового употребления. В результате эти компании производят одинаковые, скучные продукты и рекламируют их массовой аудитории. Следуя такой порочной логике, компании обеспечивают своему продукту минимум возможного успеха» .

Перестаньте рекламировать свою унылую продукцию и займитесь ее инновацией! Если у вас хороший продукт, этого уже часто бывает недостаточно. Вокруг нас столько рекламы, такой «информационный шум» , что наше сознание просто перестаёт воспринимать рекламные послания. Для того, чтобы «пробиться сквозь фильтры» , которыми современный потребитель отгородился от внешнего мира, нужно чтото выдающееся, нужна Фиолетовая Корова.

Создавая продукт, который может стать Фиолетовой Коровой, необходимо соблюсти как минимум два основных принципа.

1. Максимально соответствовать потребностям потребителей выбранного сегмента или ниши. • Оригинальность ради оригинальности никому не нужна, — продукт должен точно попадать в соответствующую потребность вашего потребителя (пусть даже экзотическую). При этом имеет смысл постоянно искать новые территории, задавая себе вопрос «Нет ли на рынке какой-нибудь ниши, на которую никто не обращает внимания? » . • Почему бы вам не войти в эту нишу и не занять в ней доминирующее положение? Возможно, вам понадобится запустить такую версию вашего же собственного продукта, которая будет полностью соответствовать запросам этой узкой аудитории. Отыщите мельчайший сегмент на рынке и сделайте продукт, который всецело покорит его благодаря своим уникальным свойствам.

2. Не быть просто «хорошими» , не находиться «посередине» , а, напротив, исследовать крайности. • Что если ваш продукт будет самым дешевым, самым быстрым, самым медленным, самым горячим, самым холодным, самым эффективным, самым громким, самым ненавистным, самым отсталым, самым старым, самым новым или просто самым? • Если существует граница, вам следует (в обязательном порядке) посмотреть за нее.

Фиолетовая корова может родиться в любом бизнесе и в любой отрасли

Почему же большинство компаний продолжают больше сил и средств вкладывать в рекламу и продвижение, а не в поиск и разработку новых концепций? Ведь необычный и запоминающийся продукт продвигать легче, так как, он сам является моторчиком продвижения, становясь информационным поводом, заставляя говорить о себе.

• Просто люди боятся необычных решений — а вдруг не сработает, вдруг мы будем выглядеть слишком странными? Но в том то и дело, что наибольший риск как раз не в том, чтобы быть необычными, а, напротив, в том, чтобы оставаться «среднехорошими» . • Автор не пытается навязать читателю Фиолетовую Корову и убедить, что без нее нельзя прожить. Просто с ней выжить на конкурентном рынке намного легче.

Чем маркетинг похож на войну, и как это может нам помочь?

Разведка донесла

Дисциплина в коллективе

Исполнение приказов и распоряжений

Как поднять доход в условиях кризиса или надвигающегося спада? Эффективные действия при отсутствии бюджета на рекламу 1) Планирование 2) Ревизия наценок, скидок 3) Анализ конкурентной среды 4) Оценка эффективности по ключевым показателям 5) Работа с клиентской базой

Как работать с клиентской базой, чтобы получить новых клиентов? Привлечь нового потребителя стоит в шесть раз дороже, чем сохранить старого. Дэвид Огилви

Какова строгая последовательность действий для разработки эффективной рекламы? • Что продаем? • (цели рекламы и цели сбыта) • Кому продаем? • Когда продаем? (сроки) • Как продаем? • (бюджет рекламы, решения по содержанию рекламы, выбор формы рекламы) • + оценка эффективности или отдачи от рекламы

Суть любой рекламы в том, чтобы представить и предложить в лучшем свете тот или иной товар, а вот привлечь внимание возможно только через стимулирование потребителя.

Обязательные компоненты хорошей рекламы. • • • Научитесь быть особо внимательными! Правильный заголовок Концентрируйте информацию Старайтесь как можно конкретней дать информацию Будьте Уникальными! Акцентируйте Выгоды, а Не отличительные Черты Рекомендации Гарантия Просто Заказать

Дизайн в рекламе.

Составление рекламных текстов. Риторика сегодняшней рекламы — это не только правила построения рекламного текста, но современные способы распоряжения этими правилами, тонкая стилистика и мощная энергетика, создающая коммуникативное событие не из того, что рекламируется, а из самого рекламного текста. Почему же одна реклама вызывает у нас улыбку, симпатию и желание купить рекламируемый товар, а другая — разочарование и раздражение? Ответ очевиден: первая сделана профессионально и грамотно с точки зрения технологии рекламы и с учетом психологии потребителя. Вторая же — дилетантски.

Составление рекламного текста — это процесс творческий, но всегда составителю необходимо иметь в виду психологию восприятия этого текста читателем. • • • Правильно выделить адресата рекламы Специфика целевого назначения рекламы Количественные, смысловые и ценностные аспекты Соответствие товара и цены Яркость и запоминаемость, актуальность текста Выработка своего стиля, как отстройка от конкурентов • Грамотность

Как тестировать рекламу и рекламные фразы.

Примеры успешных рекламных компаний в России и за рубежом.

Как не надо делать рекламу

Спасибо за внимание!