Скачать презентацию Единый Консультационный Центр Что должен знать предприниматель
ЕКЦ 2 занятие.ppt
- Количество слайдов: 8
Единый Консультационный Центр «Что должен знать предприниматель? » Пермь 2016 Артем Антонов, предприниматель, бизнес-тренер
1. Выбор идеи/ниши: 1. Что я делаю лучше других? 2. Чем я могу помочь своим друзьям? 3. Чем буду заниматься даже тогда когда заработаю много денег? 4. Чем готов(а) заниматься? 5. От каких дел получаю удовольствие?
2. Критерии отбора: 1. Для какой бизнес-идеи есть ресурсы (деньги, связи и т. п. )? 2. Длина цикла сделки (время между поступлением и оплатой заказа)? 3. Простота организации бизнеса? 4. Прибыльность (ориентировочная разница между доходом и расходом)? 5. Личный критерий (например «опыт работы» или «просто нравится» )?
3. «Речь в лифте» «Нет смысла пытаться совершить сделку, если аудитория не понимает то, о чем ты говоришь и зачем ей это нужно» Крис О'Лири
Для чего «Речь в лифте» ? Цель: привлечь внимание человека, которому адресована речь, протестировать идею и убедить его продолжить общение с Вами: • Инвестор; • Партнер/сотрудник; • Клиент. Время: до 120 секунд.
Технология «Речи в лифте» 1. «Крючок» - начните свою речь, зацепив внимание Инвестора утверждением или вопросом, который вызовет интерес и желание слушать дальше. 2. Объем «речи в лифте» - приблизительно 250 -350 слов. Ваша речь не должна длиться дольше 120 секунд. 3. Увлеченность - инвесторы хотят видеть энергию и убежденность в поведении предпринимателей. 4. Что Вы в конце-концов хотите? Действия: • Обменяться визитками/контактами, • Договориться о встрече/презентации, • Получить контакты третьих лиц/рекомендации и т. п.
Вопросы для самопроверки 1. Что у Вас за продукт или услуга? Кратко опишите то, что Вы продаете. Не вдавайтесь в детали. 2. Что у Вас за рынок? Расскажите кому Вы продаете? Отрасль? Объем рынка? 3. Какая у Вас за модель получения дохода? Как Вы собираетесь зарабатывать деньги? 4. Какой бэкграунд у компании? «Ставить на жокея, а не на лошадь» - это обычный подход профессиональных Инвесторов. Расскажите им немного о Вас, и о достижениях Вашей команды.
Вопросы для самопроверки 5. Кто Ваши конкуренты? Их нет? Подумайте еще немного! Кто Ваши конкуренты и чего они достигли? Успешные конкуренты — это преимущество. Они — доказательство того, что Ваша бизнес-модель работает. 6. В чем Ваше конкурентное преимущество? Чем Ваша компания отличается от них и в чем Вы сильней? Лучший канал продаж? Ключевые партнеры? Уникальная технология?