ECONOMIA DEI GRUPPI E DELLE CONCENTRAZIONI AZIENDALI Docente

ECONOMIA DEI GRUPPI E DELLE CONCENTRAZIONI AZIENDALI Docente: Michela Pellicelli Seminari: dott. ssa Carlotta Meo Colombo dott. ssa Nicoletta Spagnolo

SVILUPPO E INTEGRAZIONE

IL CASO HP - 2002 • 2002. Hewlett-Packard era alle prese con una forte contrazione delle vendite. Subiva la concorrenza di Dell (nel segmento di prezzo basso del mercato dei PC), Sun Microsystems (nei server) e IBM (nei segmenti alti del mercato e in quello della consulenza). • Carly Fiorina, CEO e chairman di HP, sosteneva che l’acquisto di Compaq avrebbe potuto permettere all’azienda di ampliare la gamma dei prodotti ed entrare nel mercato dei servizi. • Tuttavia, le intenzioni di Fiorina erano fortemente ostacolate da un gruppo di azionisti tra cui Walter Hewlett, il quale interferiva sostenendo che: a) le grandi fusioni tra imprese tecnologiche sono quasi sempre fallite, b) Compaq aveva attraversato periodi di forte crisi, negli ultimi anni ’ 90, a seguito dell’acquisizione di Digital Equipment e Tandem Computers, c) l’integrazione tra colossi è sempre difficile e lo sarebbe stato soprattutto in una fase di stagnazione come quella che stavano attraversando gli Stati Uniti negli anni 2001 -2002.

IL CASO HP - 2002 • I critici prevedevano che l’integrazione non sarebbe riuscita, sostenevano che l’acquisizione avrebbe diminuito la redditività delle business unit delle stampanti di HP ed avrebbe aumentato l’esposizione del gruppo alla concorrenza dei PC, creando una sorta di “collisione al rallentatore” con il concorrente Sun. • Nonostante le forti critiche Fiorina insisteva sulla sua convinzione che il futuro del settore richiedesse gruppi di grandi dimensioni, capaci di sviluppare efficienza operativa come vantaggio competitivo determinante. La sua idea era creare un gigante in grado di servire soprattutto i grandi clienti con ampio spettro di tecnologie. • Secondo le previsioni di Fiorina HP avrebbe: - ottenuto migliori risultati nei business dei PC, - mantenuto una posizione di leadership nel mercato dei server, - conquistato la prima posizione nello “storage market”, - conquistato il terzo posto nel mercato dei servizi. • Fiorina ottenne il sostegno degli investitori istituzionali e con una maggioranza risicata (51, 4%) portò avanti l’acquisizione di Compaq per 19 miliardi di $.

IL CASO HP - 2005 • Quali obiettivi spinsero HP ad acquistare Compaq? Ritenete che possano essere condivisi? Qual è stato il risultato dell’operazione? Chi ha avuto ragione, Fiorina o gli azionisti contrari? Quale quotazione per le azioni HP? • 2005. Il Board chiese a Fiorina di dimettersi. • Nessuno degli obiettivi è stato raggiunto. L’acquisizione fece di HP il primo produttore di PC, ma per poco! Dell in poco tempo riconquistò la prima posizione. Le quote di mercato e i profitti di HP scesero inarrestabilmente e le azioni persero circa il 50% rispetto agli anni 2000. • Alla notizia delle dimissioni di Fiorina il titolo guadagnò a Wall Street circa il 6, 8%. • All’inizio del 2002, gli analisti finanziari avevano previsto che l’acquisizione di Compaq Computer da parte di HP, che avevano denominato “Fiorina Folly” sarebbe costata il posto al CEO. • L’operazione fu una delle più controverse della Silicon Valley.

Il modello attrattività del settore/posizione competitiva Posizione competitiva dei business FORTE MEDIA DEBOLE 1 Sviluppo Attrattività del settore 3 Contrazione 4 Stabilità ALTA 2 Sviluppo 5 Stabilità 6 Contrazione Concentrazione attraverso l’integrazione verticale Attesa da buona posizione MEDIA Concentrazione attraverso l’integrazione orizzontale Attesa da posizione debole Sviluppo Turnaround Impresa in posizione captive o disinvestimento Concentrazione attraverso l’integrazione orizzontale DEBOLE 7 Sviluppo Diversificazione concentrica 8 Sviluppo Diversificazione conglomerata 9 Contrazione Fallimento o liquidazione

INTEGRAZIONE VERTICALE Ü Make-or-buy e outsourcing Uno dei primi problemi che ogni impresa affronta è stabilire quali attività svolgere all’interno della catena verticale e quali attività lasciare ad altre imprese. Ü Catena verticale In alternativa al make-or-buy e all’outsourcing, l’impresa può valutare la convenienza a svolgere direttamente una data attività situata a monte o a valle oppure acquistare un’impresa che già la realizza.

INTEGRAZIONE VERTICALE Ü Make-or-buy e outsourcing Spesso le imprese esterne sono in grado di realizzare economie di scala di un componente o di un servizio che sono invece difficili da raggiungere se prodotti internamente. Inoltre sono sottoposte alla competizione. Ciò incoraggia l’innovazione e l’efficienza. Tuttavia possono emergere problemi legati al coordinamento ed aumentano i costi se la compatibilità tra componenti e servizi acquistati rappresentano un fattore critico.

INTEGRAZIONE VERTICALE Con l’integrazione verticale l’impresa cerca di acquisire il controllo sui propri input (a monte) o sui propri output (a valle) o su entrambi. Può valutare la convenienza a svolgere direttamente una data attività situata a monte o a valle oppure acquistare un’impresa che già la realizza. Es. la catena di supermercati che vende succhi di frutta e decide di produrli (integrazione a monte) o l’impresa agricola che vende frutta per succhi di frutta e decide di produrli (integrazione a valle).

INTEGRAZIONE VERTICALE In ogni fase dell’integrazione l’impresa aggiunge valore al prodotto. La differenza tra il prezzo ottenuto per la vendita del prodotto (output) e il prezzo pagato per la materia prima (input) è la misura del valore aggiunto in un certo stadio di produzione. VA = p. V - p. M

ES. INTEGRAZIONE VERTICALE MATERIE PRIME COMPONENTI MECCANICI ED ELETTRODOMESTICI CATENE DI NEGOZI DI VENDITA PER ELETTRODOMESTICI

ES. INTEGRAZIONE VERTICALE MATERIE PRIME PRODUZIONE DI MICROCHIP ASSEMBLAGGIO DI PC CATENE DI NEGOZI DI VENDITA PERSONAL COMPUTER

LO SVILUPPO DEL GRUPPO IKEA • Nel dopoguerra il settore arredamento era caratterizzato da prezzi elevati e prodotti destinati prevalentemente a persone benestanti. • Il fondatore Ingmar Kamprad propose e attuò un product concept innovativo: - prezzi dei prodotti contenuti - mobili di qualità media - assemblaggio da parte dei clienti - consegne puntuali. • Esternalizzò la produzione in paesi dove il lavoro costava meno (Polonia per prima, seguita da altri paesi a basso costo come la Cina). • In alcuni casi acquistò i propri fornitori. • Decise di selezionare legni meno costosi rispetto a quelli tradizionalmente impiegati per i mobili, arrivando ad acquistare persino le foreste per controllare l’intero processo.

LO SVILUPPO DEL GRUPPO IKEA • Acquistò punti vendita fuori dalle città per sfruttare le aree più economiche, diversamente dalla concorrenza normalmente ubicata nel centro delle città. • Gli investimenti per integrarsi lungo la catena verticale furono notevoli. • Quale sviluppo? • Nel giro di pochi decenni, Ikea riuscì ad essere leader mondiale nel settore arredamento, con 10. 000 prodotti circa a catalogo, 90 mila dipendenti e vendite in 44 paesi.

LO SVILUPPO DEL GRUPPO ZARA • 1975: apertura del primo negozio in Spagna. • L’integrazione verticale nel corso del tempo è stata pianificata sia a monte che a valle. Integrazione a monte: - Lavorazione materie prime - Produzione di semilavorati - Assemblaggio Integrazione a valle: - Distribuzione all’ingrosso - Distribuzione al dettaglio.

LO SVILUPPO DEL GRUPPO ZARA I fornitori e gli impianti produttivi non sono diversificati per marchio commerciale e sono concentrati negli stessi centri di produzione e raccolta; lo stesso vale per l’organizzazione logistica. Controllare la produzione e la distribuzione dà numerosi vantaggi: ■ ottimizzazione dei flussi d’informazione; ■ limitazione dei rischi di giacenze di magazzino e tempistica, grazie ad una politica della distribuzione sul mercato di “serie limitate”; ■ possibilità di consegna a tutti i propri negozi, grazie ad un sistema di produzione centralizzato.

LO SVILUPPO DEL GRUPPO ZARA ● Quali risultati? ● L’azienda è riuscita a controllare in modo costante i flussi di prodotto, garantendo la sincronizzazione puntuale delle attività fondamentali della filiera. ● Principali vantaggi conseguiti: - lancio di prodotti differenziati - forte riduzione dei costi - riduzione delle scorte - assenza di spese per pubblicità. ● Quale sviluppo? - presente in più di 50 Paesi, prevalentemente in Europa e Nord America - grande catena distributiva del gruppo Indetix (insieme a Zara Home ed altre famose).

VANTAGGI/SVANTAGGI Vantaggi e svantaggi delle diverse soluzioni possono essere ricondotti al confronto tra l’efficienza tecnica e il costo di coordinamento. L’efficienza tecnica emerge quando l’impresa realizza attraverso l’integrazione verticale un processo produttivo a costi bassi. Il costo di coordinamento riguarda i maggiori costi di produzione o di gestione che l’impresa sostiene per coordinare i rapporti con le altre imprese.

INTEGRAZIONE VERTICALE I VANTAGGI • alzare barriere ai concorrenti che intendono entrare nel mercato o ingrandirsi. In questo modo un’impresa può bloccare l’accesso ad un fattore scarso di produzione. Es. nel trasporto aereo una compagnia che abbia anche il controllo di uno o più aeroporti può impedire l’entrata dei rivali (Pan. Am, negli anni ’ 40 in Sud America controllava tutti i principali aeroporti dell’area).

INTEGRAZIONE VERTICALE I VANTAGGI • ridurre i rischi degli investimenti in impianti specializzati, migliorando così l’efficienza. Per ottenere efficienza in una fase della catena verticale occorre spesso fare investimenti in attrezzature e impianti specializzati ed è probabile che li faccia l’impresa che non ha solo il controllo esclusivo sul prodotto realizzato in tale fase, ma anche il controllo sulle fasi successive.

INTEGRAZIONE VERTICALE I VANTAGGI • proteggere la qualità dei prodotti e dei servizi sia a monte che a valle. Es. Marks & Spencer, catena britannica della grande distribuzione, vende frutta fresca ottenuta in gran parte delle proprie coltivazioni in Sud America.

INTEGRAZIONE VERTICALE I VANTAGGI • «sopprimere» un mercato o più mercati in cui altri hanno più potere (riducendo quindi l’incertezza). L’obiettivo è stabilizzare i volumi di produzione meglio di quanto l’impresa riuscirebbe a fare contratti di lungo termine e ridurre i costi unitari di produzione per rispondere alle pressioni dei concorrenti.

INTEGRAZIONE VERTICALE I VANTAGGI • facilitare la programmazione e la risposta al mercato e quindi anche avere maggiori capacità di rispondere rapidamente ad improvvisi cambiamenti della domanda. Inoltre è possibile attuare operazioni di schiacciamento dei prezzi al fine di acquisire posizioni di vantaggio. Es. abbassando il prezzo finale di un prodotto e contemporaneamente alzando il prezzo di un componente intermedio, l’impresa può mettere in difficoltà concorrenti che non dispongono della stessa catena verticale.

INTEGRAZIONE VERTICALE I VANTAGGI • stimolare la domanda. In vari casi imprese che producono materie prime, semilavorati e componenti hanno stimolato la domanda attraverso l’integrazione verticale. Es. industria dell’alluminio. Negli anni ’ 70 il mercato stentava a svilupparsi a causa della riluttanza a sostituire l’acciaio con l’alluminio. I produttori iniziarono a fabbricare essi stessi prodotti che incorporavano l’alluminio (come i materiali per il packaging).

INTEGRAZIONE VERTICALE I VANTAGGI • investire risorse in eccesso. Se il mercato originario è ormai saturo e l’impresa dispone di risorse finanziarie, umane e tecnologiche particolarmente specializzate nel settore, il modo più semplice per utilizzarle può consistere nell’integrare a monte o a valle.

INTEGRAZIONE VERTICALE GLI SVANTAGGI • svantaggi di costo: i costi di produzione interni possono essere superiori a quelli dei fornitori esterni. Es. la superiorità di Toyota, prima che fosse imitata, era basata sulla sua capacità di coordinare un’ampia rete di fornitori esterni con un nucleo di attività svolte all’interno.

INTEGRAZIONE VERTICALE GLI SVANTAGGI • rischi derivanti dal rapido cambiamento delle tecnologie. Se l’innovazione tecnologica è rapida, l’integrazione verticale può esporre l’impresa a forti rischi di obsolescenza, in quanto la rende meno propensa a cambiare fornitori o distributori per aggiornare le tecnologie.

INTEGRAZIONE VERTICALE GLI SVANTAGGI • difficoltà di prevedere la domanda. Quando la domanda è instabile e non prevedibile il coordinamento lungo la catena verticale può essere difficile.

INTEGRAZIONE VERTICALE GLI SVANTAGGI • reazioni negative dei clienti. L’impresa che integra verticalmente a valle entra in concorrenza con i propri clienti, che possono quindi decidere per rappresaglia di abbandonarla e farle così perdere quote di mercato.

VANTAGGI SVANTAGGI Vantaggi interni Costi L’integrazione abbassa i costi eliminando i passaggi intermedi, riduce le sovrapposizioni di costi fissi e riduce i costi di accesso alla tecnologia. La maggiore efficacia del coordinamento tra attività di produzione riduce le scorte e altri costi. Si riducono i tempi di molte attività, come la contrattazione dei prezzi, la comunicazione delle specifiche (ai fornitori) e la negoziazione dei contratti Il coordinamento dell’ integrazione verticale comporta maggiori costi fissi Aumenta la capacità produttiva in eccesso (somma tra le varie fasi). Se l’integrazione verticale non è organizzata in modo efficace, non emergono sinergie che compensino i costi di coordinamento.

Vantaggi competitivi L’integrazione evita che le politiche dei fornitori (circa i volumi, i tempi, le prestazioni) possano condizionare la politica generale dell’impresa. Migliora la ricerca delle opportunità offerte dal mercato e dalle tecnologie. Aumenta le opportunità di differenziare i prodotti (aumenta il valore aggiunto). Vi è maggiore capacità di controllo dell’ambiente competitivo (potere di mercato) Si crea maggiore credibilità per i nuovi prodotti. Coordinando verticalmente le attività si possono creare sinergie. Vulnerabilità dei vantaggi competitivi Si perpetuano i processi obsoleti Si creano barriere alla mobilità (in uscita da un business). L’impresa è legata a più business, alcuni dei quali potrebbero entrare in crisi (lungo la catena verticale). Si perde l’accesso alle informazioni ottenibili dai fornitori e dai distributori. I manager possono sopravvalutare i vantaggi dell’integrazione, in particolare le sinergie attese.

INTEGRAZIONE VERTICALE Sino agli anni ’ 70, nelle economie europee chiuse allo scambio internazionale era la regola che le grandi imprese cercassero di controllare sia le fonti di approvvigionamento che la rete distributiva. Tuttavia dalla metà degli anni ’ 70 in poi, poche imprese realizzano l’integrazione verticale e molte l’abbandonano. La scena è infatti cambiata: l’apertura delle frontiere ha modificato gli assetti e lo sviluppo di imprese specializzate ha messo sul mercato componenti di qualità migliori e prezzi bassi.

INTEGRAZIONE VERTICALE • L’integrazione verticale mantiene i suoi principi ma è sempre più spesso applicata soltanto ad alcune parti della catena ed è in costante competizione con l’outsourcing. • Le imprese ricorrono a soluzioni alternative in quanto l’integrazione verticale: 1) rende molto complessa l’organizzazione, 2) necessita di forti risorse finanziarie, 3) non permette gli stessi livelli d’innovazione dei settori contigui, 4) non sempre permette di conseguire l’obiettivo prefissato di economie di scala.

INTEGRAZIONE VERTICALE Le alternative all’integrazione verticale: integrazione parziale e outsourcing alleanze strategiche e joint venture relazioni informali tra compratore e venditore del tipo keiretsu relazioni di breve e lungo termine

Integrazione parziale Lungo la catena verticale l’impresa in parte integra e in parte acquista dal mercato. Può produrre direttamente nella catena verticale e può acquistare il rimanente da imprese indipendenti. Può offrire parte di quanto produce attraverso la propria forza vendita e il rimanente attraverso distributori indipendenti.

Integrazione parziale L’outsourcing è la forma più diffusa di integrazione parziale. Outsourcing significa affidare all’esterno produzioni che in precedenza faceva al proprio interno. E’ una politica che tuttavia preoccupa i governi dei paesi di vecchia industrializzazione. E’ opinione diffusa che Russia, Cina e in particolare India emergeranno come importanti centri di produzione e servizi.

Alleanze strategiche Per alleanza strategica si intende un accordo di cooperazione di lungo termine tra l’impresa e uno o più partner. Le imprese alleate collaborano in una data attività di ricerca, produzione o distribuzione oppure si scambiano informazioni.

Alleanze strategiche Le alleanze possono essere: • orizzontali, quando la collaborazione è tra imprese dello stesso settore; • verticali, quando la collaborazione è tra un fornitore e un compratore.

RENAUL-NISSAN E DAIMLER - 2010 • L'accordo Renault-Nissan Daimler prevedeva, oltre allo scambio di partecipazioni tra le tre imprese, lo sviluppo di nuove tecnologie nel settore automotive. • L'accordo a tre aveva come oggetto, infatti, una forte alleanza di tipo industriale per lo sviluppo congiunto di vetture, l'aumento della produzione e la riduzione dei costi. • Renault-Nissan e Daimler si sono accordati su specifici progetti come la Smart Fortwo, una nuova Smart 4 posti e la nuova generazione di Renault Twingo, che sono state realizzate sulla base di un'architettura sviluppata congiuntamente basata sulla trazione posteriore. • Tutti i veicoli lanciati a partire dal 2013, grazie all’accordo, sono e saranno molto differenti tra loro dal punto di vista del design. La fabbrica Smart di Hambach, in Francia, sarà il sito produttivo per le versioni 2 posti, mentre la fabbrica Renault a Novo Mesto, in Slovenia, realizzerà le nuove versioni 4 posti. Nel programma sono in realizzazione le versioni elettriche dei nuovi modelli. (Fonte Sole 24 ore)

RENAUL-NISSAN E DAIMLER - 2010 • Daimler, Renault e Nissan coopereranno anche su futuri motori benzina e diesel, che saranno prodotti per il beneficio di tutti i partner. Anche nel settore dei veicoli commerciali leggeri è previsto uno scambio di gruppi moto-propulsori e trasmissioni. • Renault e Daimler hanno valutato in 4 miliardi di euro questa alleanza strategica. "Da soli non si può ma insieme conquisteremo il mercato in tutti i suoi segmenti" ha puntualizzato Carlos Ghosn l'amministratore delegato di Renaul-Nissan. "Le nostre aziende, per sopravvivere, devono essere presenti ovunque sul mercato, dalla low cost in India all'auto di lusso in Europa. Ma da sole non ce la fanno. E l'unico modo per mantenersi vive sul mercato" chiarisce "è andare verso la condivisione di tecnologia per consolidare la produzione". (Fonte Sole 24 ore)

RENAUL-NISSAN E DAIMLER - 2010 • I due Gruppi sono complementari e dunque la sinergia può puntare a due settori precisi: le auto compatte e le tecnologie verdi. Renault-Nissan è interessata ai motori di Daimler e, in futuro, anche alla sua esperienza nei marchi di lusso. • La Casa tedesca, invece, vuole approfittare del know-how di Renault nel settore delle utilitarie come Clio e Twingo. Renault e Nissan sono partner dal 1999, con i francesi che possiedono il 44, 3% della Casa giapponese. • L'Alleanza si è piazzata al quarto posto della classifica mondiale dei costruttori, e grazie alle innovazioni tecnologiche portate avanti le tre imprese possono contare su nuovi prodotti altamente innovativi e di qualità.

RENAUL-NISSAN E DAIMLER - 2010 • La cooperazione è di tipo strategico, basata su una serie di progetti molto concreti. L’amministratore delegato di Daimler (Didier Zetsche) ha rimarcato in merito alla nuova partnership che “le nostre competenze si integrano a vicenda molto bene. Stiamo rafforzando la nostra competitività nel segmento delle vetture piccole e compatte. Siamo in grado di realizzare prodotti con una forte identità di marca basati su architetture condivise". Per Renault e Nissan il beneficio della sinergia è stato immediato con circa 2 miliardi di euro di ricavi dal 2010 divisi al 50% tra Renault e Nissan. E anche la Daimler ha conseguito un ritorno di circa 2 miliardi. • Il numero uno della Casa tedesca, Dieter Zetsche. "Sarà un'alleanza strategica di lungo corso e non uno dei tanti tentativi falliti di partnership come la Daimler-Chrysler finita nel 2007". E l'intesa attuale non preclude la strada ad altre alleanze. (Fonte Sole 24 ore)

RENAUL-NISSAN E DAIMLER - 2010 • • Perché l’accordo tra le tre case? Quali i vantaggi dell’operazione? Quale futuro rispetto al mercato globale? Quali rischi intravedete?

Joint ventures La joint venture è un particolare tipo di alleanza strategica nella quale due o più imprese forniscono il capitale di una nuova organizzazione indipendente (dai partner) e ne controllano la gestione

Relazioni informali tra compratore e venditore • Subfornitori, con i quali le relazioni sono improntate a collaborazioni di lungo periodo e alla delega per attività critiche. • Keiretsu, molto simile a una rete di subfornitori, ma con legami formali tra le varie organizzazioni. I sei principali keiretsu – Mitsubishi, Sumitomo, DKB, Mitsui, Fuso e Sanwa – hanno circa ottanta azionisti ciascuno, che vanno dalle banche alle imprese di assicurazioni, alle trading company, alle imprese di trasformazione.

Relazioni contrattuali • Contratti di breve termine (i fornitori manterranno così costi bassi) • Contratti di lungo termine (al fine di migliorare la qualità ed abbassare i costi) • Contratti «impliciti» (accordi non scritti che in questo modo incoraggiano le parti a mantenere gli accordi)

INTEGRAZIONE ORIZZONTALE Strategia di sviluppo con la quale le attività di un’impresa vengono ampliate attraverso l’unione – acquisto o alleanza – con un’altra impresa che svolge le stesse attività (in precedenza concorrente)

Il modello attrattività del settore/posizione competitiva Posizione competitiva dei business FORTE MEDIA DEBOLE 1 Sviluppo Attrattività del settore 3 Contrazione 4 Stabilità ALTA 2 Sviluppo 5 Stabilità 6 Contrazione Concentrazione attraverso l’integrazione verticale Attesa da buona posizione MEDIA Concentrazione attraverso l’integrazione orizzontale Attesa da posizione debole Sviluppo Turnaround Impresa in posizione captive o disinvestimento Concentrazione attraverso l’integrazione orizzontale DEBOLE 7 Sviluppo Diversificazione concentrica 8 Sviluppo Diversificazione conglomerata 9 Contrazione Fallimento o liquidazione

INTEGRAZIONE ORIZZONTALE OBIETTIVI • Economie di scala Ridurre la capacità dei concorrenti

INTEGRAZIONE ORIZZONTALE Con l’integrazione orizzontale l’impresa resta nel settore/mercato originario, ma acquisisce la possibilità di allargare la quota di mercato e rafforzare la sua posizione rispetto ai rivali.

INTEGRAZIONE ORIZZONTALE Quando tale azione si traduce in un aumento del potere di mercato può far scattare l’intervento delle Autorità che disciplinano la concorrenza. L’Unione Europea ha posto una serie di veti a integrazioni orizzontali che rappresentavano, a giudizio dell’autorità competente, una minaccia per la concorrenza.