ЕАS И AКТИВА, СТРУКТУРА БИЗНЕС ПЛАНА. ИНСТРУКЦИИ И ФОРМЫ Tatjana Moroz
СТРУКТУРНЫЕ ФОНДЫ EAS eas. ee Резюме Бизнес-идея, миссия, видение и цели SWOT анализ и стратегия Продукция, рынок, конкуренция Стратегия и бюджет маркетинга Управление и стратегия персонала Планирование производства/обслуживания Финансовое планирование Финансовый анализ Анализ рисков
1. Резюме бизнес-плана 1 -2 страницы. Краткие выводы из всего бизнес- плана. Составляется в самом конце, ставится в самое начало. Бизнес-идея, видение и цели Короткий обзор нынешней деятельности предприятия или его собственников Обзор основных сильных и слабых сторон, возможностей и опасностей. Сущность предлагаемой продукции/услуг Определение рынка, величина и подтверждение наличия спроса Конкурентная ситуация, конкурентное преимущество Основные принципы маркетинга Сущность деятельности Необходимость персонала Ожидаемые финансовые результаты и риски Необходимость финансирования, польза инвестору.
ОБЩИЕ ДАННЫЕ ПРЕДПРИЯТИЯ 2. Общие данные предприятия Название предприятия Юридическая форма предприятия Адрес предприятия телефоны Факс если нет факса – строчку можно удалить E-mail Члены правления предприятия Собственный капитал Имена собственников и их доли в предприятии Контактное лицо и его телефон Сфера деятельности предприятия Ettevõtte tegevuspiirkond Harjumaa
ОПИСАНИЕ БИЗНЕС ИДЕИ 3. Описание бизнес идеи Из формулировки бизнес-идеи выясняется: • Каким видом деятельности занимается предприятие (например: общественное питание, сфера развлечения и т. д. ); • Какая целевая группа населения является клиентом предприятия; • Какие потребности этой целевой группы будут удовлетворяться; • Как эти потребности будут удовлетворяться; • В чём отличие от конкурентов. Но тут НЕ НАДО • Перечислять продукты и товары
ВИДЕНИЕ, МИССИЯ, ЦЕЛИ 4. Видение, миссия, цели Видение. Визуализация. Концепция Миссия. Предназначение. Например: Мы помогаем. . . Цель. • Позитивно, • В зоне вашего контроля • SMART «Брать, получать, иметь» VS «Помогать, давать»
ДЛЯ КОРАБЛЯ НЕ ИМЕЮЩЕГО ПРИСТАНИ – НИ ОДИН ВЕТЕР НЕ БЫВАЕТ ПОПУТНЫМ. СЕНЕКА SMART S - Specific - конкретная; M - Measurable – измеримая; A - Achievable - достижимая; R - Realistiс - реалистичная; Relevant – соотносящиеся между собой T - Time-bound - определенные во времени. ------------
АНАЛИЗ ВНЕШНЕЙ БИЗНЕС СРЕДЫ 5. Анализ внешней бизнес среды Общийанализ микрои макро среды. Сосредоточьтесь на том, какие факторы, внешней среды влияют на плановые цели предпринимательской деятельности компании (и как). PEST P - политические E - экономические S - социокультурные T – технологические Данные статистики STAT. EE Данные исследований Экспертные мнения
5. 1. ПАРТНЁРЫ И ПОСТАВЩИКИ 5. 1. Уточните, кто у вашего предприятия будет являться партнёром и поставщиком. ( Постащики СЫРЬЯ и МАТЕРИАЛОВ) Поставщик Сырьё / материал Адрес Телефон Адрес сайта и email
SWOT АНAЛИЗ 6. SWOT анализ. Опишите у вашего предприятия внутрениие: сильные и слабые стороны, и внешние возможности и угрозы Сильные - Слабые - Возможности - Угрозы -
7. Товар / услуга. Если потребность в продукции ясна, то продукцию начинают описывать по следующему плану: 1. Основные признаки продукции/услуги. 2. Расположение продукции в цепи дополнительных ценностей, т. е. имеем ли мы дело с сырьём, компонентами или готовой продукцией. 3. Предлагается ли уже на рынке данная продукция/услуга или это новая продукция/услуга. 4. Если продукция/услуга уже известна на рынке, то какие конкурентные преимущества есть у данной продукции/услуги перед конкурирующей продукцией/услугой. 5. Предлагаемая к основной продукции/услуге дополнительная продукция/услуга (транспорт, консультация, обслуживание, ремонт, запчасти и т. п. ). 6. Патенты, торговые марки. 7. Основы определения стоимости, сравнение с ценами конкурирующей продукции. 8. Условия оплаты. 9. Гарантийные условия. 10. Упаковка. 11. Как в будущем планируется дальше развивать продукцию/услугу. Если несколько видов продукции, описать по очереди, так что бы эта глава согласовывалась с планом доходов см. Глава 13
Товар "Как сделать клиенту предложение, от которого он не сможет отказаться" Одновременно должны быть учтены три момента: 1. продукт решает серьезные проблемы клиента. 2. ценность товара намного превышает его стоимость. 3. отсутствует риск клиента потерять деньги в процессе покупки.
8. Производство / обслуживание. Опишите у вашего предприятия основные процессы производства или обслуживания. В бизнес-плане описывается (в случае необходимости и рисуется) основной процесс деятельности предприятия. Желательно составить блок-схему, указывая в ней время необходимое для прохождения того или иного этапа, чтобы оценить длительность производственного процесса. У производственного оборудования указывается его максимальная мощность, чтобы исключить возникновение заторов. Принимается решение о том, какая часть изделия будет изготавливаться на предприятии и какая часть будет закупаться в виде деталей. • Насколько механизировано изготовление продукции и каков процент использования ручного труда. • Подготавливается ли и оказывается ли услуга на данном предприятии или в какой-то части используются подрядчики. • Как происходит оперативное управление. • Как происходит управление качеством. • В случае сдельной зарплаты указываются принципы её начисления. • Если мы имеем дело с новой продукцией или услугой, то также описывается процедура внедрения этой продукции. Следует в этой главе упомянуть оборудование, требуемое для предприятия.
8. 1 Требуемые ресурсы. Описать основные направления ресурсы, необходимые компании ресурсов в следующем формате таблицы. Ресурс Объём ресурсов
9. Анализ рынка 9. 1 Ситуация на рынке и тенденции развития. Кратко опишите ваш целевой рынок и каковы перспективы рынка, через 2 -3 года. В этой главе исследуется, у какого количества населения или предприятий есть потребность в описанной в предыдущей главе продукции и сколько из них будут удовлетворять эту потребность именно при помощи данной продукции или услуги. Все приведённые в этой главе утверждения основываются на рыночном исследовании. Для оценивания используются также статистические данные, мнение специалистов, обзор отрасли и т. п. . Действующее предприятие приводит здесь также обзор своей клиентской базы, обращая особое внимание на постоянных клиентов.
9. 2 Анализ рынка (обзор доли рынка, оценка рыночного потенциала, описание целевого рынка). • Размер рынка. • Размер уже имеющейся или ожидаемой доли рынка • Направления рынка или как рынок изменялся в последние годы и какие изменения прогнозируются в будущем. • Прогноз роста рынка. • Анализ ниш и сегментов рынка. • Факторы успеха в данном виде деятельности (например, местоположение, уровень обслуживания, качество продукции, маркетинг, международные связи и т. п. ) • Имеем ли мы дело с сезонным или постоянным спросом. • Чувствителен ли выбранный предприятием рынок к цене или важны какие -то иные показатели (качество, дизайн и т. д. ). • Наблюдается ли в этой области лоялность клиентов. • Контролирует ли кто-нибудь рынок (например цену, доступ к распределительным каналам и т. п. )
10. Конкуренция Описание и анализ конкурентов. Заполните таблицу ниже. Анализ конкурентов имеет следующие цели: • Найти слабые и сильные стороны конкурентов; • Найти залог успеха в данном виде деятельности; • Оставить прогноз о том, какие шаги предпримут вероятнее всего конкуренты после осуществления данного бизнес-плана и как им ответить; • Какое место будет занимать фирма среди конкурентов? Конкурент Предлагаемые Цена конкурентов Прочая информация конкурентов товары / услуги Cashway Muruniitmine harjumaal 0, 03 EUR/m 2 Tel. 5544441 miinimum väljasõit koos email: daniel@gas. ee niitmisega 35 EUR Cashway
11. План маркетинга 11. 1 Ценообразование. Опишите у предприятия метод ценообразования и по возможности заполните нижеприведённую таблицу с ппланируемыми ценами. cc ( без налога с оборота) Товар / услуга Цена в первый год деятельности Во второй год деятельности в третий год деятельности
11. 2 Продажа и продвижение. Опишите деятельность по продажам и продвижению товаров и услуг. Рассчитываются необходимые для осуществления этой деятельности расходы. Реклама 1. Как происходит коммуникация на рынке своего конкурентного преимущества. 2. Где рекламируется продукция/услуга. Обосновывается, почему составитель стратегии маркетинга считает, что его целевой рынок читает эту газету, смотрит этот телевизионный канал, слушает эту радиостанцию и т. д. 3. Как часто рекламируется продукция/услуга. 4. Как контролируются результаты. Промоушен – Стимулирование сбыта 1. Какие средства промоушена будут использоваться и почему именно эти средства. (скидки, ручки, визитки ) 2. Где они будут заказываться и почему именно там. Кто ещё предлагает подобную продукцию. 3. Кому и как они будут раздаваться. Почему именно им и почему именно таким образом. 4. Сколько их будут заказывать в год или в месяц. 5. Как часто они будут заказываться. 6. Сколько они стоят. Иные методы маркетинга Каналы продаж Местонахождение Отдел продаж Если на предприятии есть работники, занимающиеся продажей, или отдел продаж, то зарплаты этих работников и расходы отдела по продажам являются также расходами по продажам. В итоге составляется план и бюджет маркетинга. План вместе с бюджетом содержат мероприятия, сроки, имена лиц, отвечающих за деятельность и необходимые для осуществления деятельности суммы.
12 Персонал и управление. Опишите планируемый в вашей компании персонал. Структура управления и стратегия персонала Руководство По мнению многих инвесторов руководство может быть как самой большой ценностью предприятия, так и его самой большой слабостью. Персонал Обучение Мотивация Профессиональная помощь: нецелесообразно нанимать на работу людей для деятельности, которая необходима всего 1 -2 раза в год. В бизнес-плане представляется обзор тех фирм, которые оказывают данной фирме какую-нибудь профессиональную помощь, юридические услуги, аудитор, консультант по управлению, рекламное бюро, предприятие или частное лицо, оказывающее техническую помощь и т. п. Должность Количес тво человек Брутто зарплата в месяц Социальный Налог по налог 33% безработице 1. 4 % Фонд оплаты труда в месяц Расходы по зарплате за год.
13. Прогноз продаж. Заполните следующую таблицу, подготовка прогнозов продаж, по крайней мере первые годы работы.
14. Начальные расходы. STАRT-UP. Описать начальные затраты ниже в таблице, которые необходимы для начала бизнеса и эксплуатации оборудования первые три месяца. Единоразовые расходы: Расходы, связанные с дизайном стиля фирмы (бланки, визитные карточки, конверты и т. п. ); Расходы, связанные с приобретением канцелярских товаров (бумага, письменные принадлежности, бланки счетов, папки для бухгалтерских документов и т. п. ); Расходы, связанные с приобретением конторского оборудования (телефон, компьютер, факс, ксерокс, программное обеспечение для компьютера); Расходы, связанные с приобретением конторской мебели (столы, стулья, полки, вешалки и т. п. ); Расходы, связанные с приобретением рекламных материалов; Расходы на проведение первой рекламной кампании; Расходы, связанные с разработкой продукции; Расходы, связанные с приобретением рабочих средств; Расходы на сырьё на производственных предприятиях, расходы на создание запаса товара в торговых предприятиях; Расходы на страхование; Расходы на ремонт помещений; Расходы на изготовление интернет-сайта предприятия; Расходы, связанные с наймом персонала. Расходы на первую двойную (если такое есть) аренду Вид расходов Стоимость расходов Всего Стартовый период предприятия начинается тогда, когда Коммерческий регистр подтвердит учреждение фирмы. Стартовый период заканчивается, когда предприятие в состоянии от своих доходов покрыть все расходы, другими словами – когда наступает позитивный денежный поток.
15. Ettevõtte käivitusprogramm. Täida alljärgnev tabel, kirjeldades kululiikide kaupa esimesel kuul tehtavaid kulutusi, mis seonduvad ettevõtte käivitamisega. Kulu liik 1. nädal 2. nädal 3. nädal Kokku
Расходы, величина которых зависит от продолжительности стартового периода: Аренда помещений начиная с момента их использования до возникновения положительного денежного потока; Расходы на телефон, электричество и т. п. до возникновения положительного денежного потока; Расходы на заработную плату (вместе с налогами!) до возникновения положительного денежного потока; Прямые расходы на продукцию/услуги до возникновения положительного денежного потока; Дополнительные средства на покрытие непредвиденных расходов.
15. Программа запуска предприятия. Распределите вовремени как будут расхлдоваться стартовые расходы, пока компания не достигнет позитивного денежного потока. Стартовый расход 1. декада 2. декада 3. декада Всего
16. Источники инвестиций. Определите свои источники инвестиций, в том числе использованиеподдержки от. . . Инвестиция Investeeringu: Стоимость инвестиции Источник инвестици Дата, когда должна быть получена инвестиции (месяц)
17. Операционные расходы (текущие). Опишите текущие расходы вашей компании, которые возникают в процессе деятельности. При необходимости объясните, что включает стоимость. Заполните таблицу. Статья расходов Всего 1. месяц деятельности 2. месяц деятельности 3. месяц деятельности Расходы за квартал
20 Прогнозный бюджет ( план денежных потоков) 18 Прогнозный отчёт о прибыли 19 Пронгозный баланс 21. Риски
Скачать презентацию ЕАS И AКТИВА СТРУКТУРА БИЗНЕС ПЛАНА ИНСТРУКЦИИ И
EAS Struktura_biznes_plana.pptx