Достигай успеха с помощью продаж Обучающая встреча

Содержание • Приветствие, Знакомство и Награждение • Расширение клиентской базы. Обмен опытом • Как планировать и проводить «Кремовую» Вечеринку Avon – особенности Solutions – инструкции по проведению • Выступление Лидера. Возможности Avon • Завершение Достигай успеха с помощью продаж | Обучающая Встреча 3. Групповое занятие 2

Давайте познакомимся • Ваше имя • Немного о себе • Что привело Вас в Avon • Ваш любимый продукт(серия) по уходу за кожей Достигай успеха с помощью продаж | Обучающая Встреча 3. Групповое занятие 3

Ваши достижения • Выбирай лучший старт уровни 1 -3 • Выбирай лучший старт уровни 4 -6 • Президентский клуб • Набор Представителей • Повышение уровня в Программе развития Лидеров Avon Достигай успеха с помощью продаж | Обучающая Встреча 3. Групповое занятие 4

Как расширить клиентскую базу? • Разбейтесь на пары • Расскажите другу, какие способы вы использовали для расширения клиентской базы(2 минуты) • Поменяйтесь • Запишите Ваши идеи Достигай успеха с помощью продаж | Обучающая Встреча 3. Групповое занятие 5

Что такое Вечеринка Avon? Вечеринки Avon – групповая встреча, где Вы представляете продукцию, тестируете ее и получаете заказы Клиентов На встречу можно пригласить: • Друзей • Членов семьи • Соседей • Коллег • Клиентов Достигай успеха с помощью продаж | Обучающая Встреча 3. Групповое занятие 6

Расчет дополнительного дохода ОБЩЕЕ ЧИСЛО УЧАСТНИКОВ: СРЕДНЯЯ СУММА ПОКУПКИ ЧИСЛО ЗАКАЗОВ 8 X 750 рублей 10 -12 ЧИСЛО ВСТРЕЧ В ГОД СУММА ЗАКАЗА = 6000 рублей X 12 ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ ПРОДАЖИ = 72000 рублей СКИДКА: 31 % ПОТЕНЦИАЛЬНЫЙ ДОХОД: 22 320 рублей Достигай успеха с помощью продаж | Обучающая Встреча 3. Групповое занятие 7

Планирование Вечеринки Avon • Выберите тему • Определите дату и время • Выберите место • Составьте список гостей • Можно выбрать «хозяйку» и предоставить ей дополнительную скидку Достигай успеха с помощью продаж | Обучающая Встреча 3. Групповое занятие 8

Темы Вечеринкок Avon Побалуйте себя: Сезонные: • «Кремовая» вечеринка • Готовимся к холодам • Найди свой образ • Встречаем Весну • Ручки и ножки • Открываем пляжный сезон • Спа-вечер вдвоем Достигай успеха с помощью продаж | Обучающая Встреча 3. Групповое занятие 9

Упражнение: Придумайте тему Вечеринки Avon • Побалуйте себя • Сезонные Достигай успеха с помощью продаж | Обучающая Встреча 3. Групповое занятие 10

Подготовка к проведению Вечеринки Avon • Разослать приглашения • Заказать пробные образцы и демо-продукты • Заказать каталоги и журнал Мой Avon • Заказать листовки для проспектинга • Подобрать необходимые материалы • Составить расписание • Можно обратиться за помощью к своему Лидеру/Менеджеру Достигай успеха с помощью продаж | Обучающая Встреча 3. Групповое занятие 11

Подготовка места Вечеринки Avon • Подобрать пакет материалов для каждого участника • Расставить на столах пробные образцы и демо-продукты • Купить прохладительные напитки Достигай успеха с помощью продаж | Обучающая Встреча 3. Групповое занятие 12

Расписание Вечеринки Avon • Приветствие • «Знакомство» • Презентация продукции • Лотерея • Презентация Возможностей Достигай успеха с помощью продаж | Обучающая Встреча 3. Групповое занятие 13

Завершение • Рассчитать сумму заказа и потенциальный доход • Определить время доставки заказа клиентам • Разместить заказ • Доставьте заказ • Не забудьте пригласить на следующую встречу тех, кто не смог принять участие Достигай успеха с помощью продаж | Обучающая Встреча 3. Групповое занятие 14

Демонстрируя продукцию, помните Показываем 1 продукт Показываем 4 или 5 продуктов Продаем продукт половине гостей Продаем 3 или 4 Достигай успеха с помощью продаж | Обучающая Встреча 3. Групповое занятие 15

Серия Solutions Естественное состояние вашей кожи в союзе с природой и наукой. • Объясните, что для подбора крема необходимо использовать руководство. • Сделайте обзор страниц каталога с теми средствами, которые вы будете пробовать. Достигай успеха с помощью продаж | Обучающая Встреча 3. Групповое занятие 16

Практические советы по продаже Solutions на «Кремовой» Вечеринке Avon • Фокусируйтесь на одной серии – например, Solutions • Обсудите с клиентами комплекс средств по уходу за кожей лица • Расскажите о серии Solutions: преимущества, ингредиенты, результат • Используйте метод продаж сопутствующих товаров и другие техники Достигай успеха с помощью продаж | Обучающая Встреча 3. Групповое занятие 17

Руководство по проведению Вечеринки Avon • Список гостей • Приглашение • Купоны/скидки • Игровые моменты Достигай успеха с помощью продаж | Обучающая Встреча 3. Групповое занятие 18

Кто хочет выгоднее покупать или больше зарабатывать уже сегодня? Достигай успеха с помощью продаж | Обучающая Встреча 3. Групповое занятие 19

Ваши действия • Запланируйте и проведите Вечеринку Avon в течение месяца • Поделитесь со мной своим опытом проведения • Совместно с Лидером/Менеджером обсудите дальнейшие шаги по развитию бизнеса Достигай успеха с помощью продаж | Обучающая Встреча 3. Групповое занятие 20