Дополнительная инфо к лекции 6 Экономические приемы

Дополнительная инфо к лекции 6

Экономические приемы С К И Д К И О С по объему О закупок Б Ы по времени совершения Е закупок некумулятивные Ст ан да рт н ые по скорости и виду оплаты по отношению продавца к покупателю скидки за ускорение оплаты по условиям сделки Бонусные скидки кумулятивные ступенчатые комплексные серийные Временные скидки Сезонные скидки за наличный платеж для "престижных покупателей" "верных покупателей Дилерская скидка Экспортные скидки Скидки за возврат

Экономические приемы надбавки Надбавка к цене за высокое качество товара или его имидж Надбавка по оптимальному соотношению объема покупки и цены

ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ ПРИЕМЫ Приятные глазу цифры (2, 3, 6, 8, 9 ) Порядковые эффекты Восприятие процентных различий (закон Вебер-Фехнера )

6. 4. Выбор метода ценообразования

Методы ценообразования Метод учета затрат Метод взаимозаменяемой продукции Методы, ориентированные на спрос и конкуренцию Методы, ориентированные на ожидания потребителей Другие методы

Методы учета затрат Метод валовой прибыли Метод полных издержек Цвп = Зпр + ( Нвп / 100 * Зпр), Нвп = (П + Ио) / ∑Зпр * 100 Метод рентабельности продаж Црп= З + (Нрп / 100 * З ) Нрп = П / ∑З * 100 Метод рентабельности активов Цра = З + Ра * А / Оп Метод стандартных издержек Метод прямых издержек Цпз = Зпер + (Нпи / 100 * Зпер) Нпи = (П+ ∑Зпос + Ио) / ∑Зпер * 100 Метод на основе безубыточности и обеспечения целевой прибыли Цаб = (П + ∑Зпос) / Оп + Зпер= [П + (∑Зпос + Оп* Зпер)] / Оп= (П + + ∑З) / Оп Метод ценообразования через надбавку к цене Цнкц = З * (1 + Кп ) Кп = П / ∑З

Методы для взаимозаменяемой продукции Метод с учетом потребительского эффекта Параметрические методы Цпи = Цби + Эз * Кт Метод удельной цены Метод Цб = Цби * ∑Бонт / ∑Бобт баллов Метод Цр = f(х1, х2, х3, …, хn) регрессии

Методы, ориентированные на спрос и конкуренцию Метод определения равновесной цены Метод определения цены исходя из конкурентного паритета Метод ценообразования но основе тендеров Интерполяционный метод Метод, отражающие маркетинговый подход Управляемые рыночные тесты Моделирование покупок

Методы, ориентированные на ожидания потребителей Методы на основе ощущаемой ценности Метод для достижения целей позиционирования