Донбаська національна академія будівництва і архітектури Інститут економіки, менеджменту і права в будівництві Розробка комплексу маркетингу Рукавички GCS
* Рукавички GCS, які озвучують мову жестів немає ніде у світі. * Рукавичка має датчики вигину, які дозволяють зафіксувати алфавіт мови жестів, в якому кожне згинання пальця - це певна буква. Усередині контролера, крім обробного пристрою, розташовані сенсори, що дозволяють зафіксувати параметри руху і положення рукавички в просторі. Потім за допомогою технології Blue. Tooth передаються ці дані на мобільний телефон, де вони обробляються і озвучуються у вигляді мови.
№ 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 Показник Місткість ринку в натуральному/ грошовому вираженні Обсяг виробництва в натуральному/ грошовому вираженні Співвідношення легальної і нелегальної продукції Співвідношення вітчизняної й імпортної продукції Кількість операторів ринку Основні торгівельні марки національного ринку Коротка характеристика Е=100000 шт. Е=20000 грн. 100000 шт/ 2000000 грн. 100: 0 1: 0 0 - Основні компанії-експортери Apple, Sumsung, HTC, LG, Nokia, Sony, Асортиментна структура ринку Смартфони, ноутбуки, планшети, i. Pad Найбільш ємні цінові сегменти ринку 200$, 250$, 300$ Найбільш популярна вага упакування/ кількість послуги, що 1)Коробка для упакування – 20 грн; купується 2) USB-коннектор для синхронізації з ПК і для зарядки – 150 грн Структура покупок продукту/ послуги щодо торгово-розбрібних Комп’ютерні технології, Comfy, підприємств (ТРП) Ельдорадо, Foxtrot, інтернетмагазин ROZETKA
*Введення продукту GCS буде здійснюватися на ринок техники та електроніки України. Український ринок електроніки пропонує багатий спектр товарів: *Побутова електроніка. *Дрібна побутова техніка. *Велика побутова техніка. *Телеком. *IT-обладнання. *Фоторинок. *Офісна техніка. 45 40 35 30 25 20 15 10 5 0 Об'єм виробництва усіх товарів на ринку, млрд. грн 41. 204 44. 441 34. 067 2010 2011 2012
Обсяг виробництва, млрд. грн 2012/2011 3, 032 7, 497 +0, 9% 0, 901 1, 183 3, 626 +0, 5% 2, 060 2, 684 3, 076 9, 606 +0, 8% 1, 832 1, 738 2, 243 2, 434 8, 247 +2, 6% IT-обладнання 3, 002 2, 235 3, 270 4, 155 12, 662 +6, 6% Фоторинок. 0, 360 0, 448 0, 524 0, 504 1, 835 +5, 8% Офісна техніка 0, 248 0, 191 0, 231 0, 298 0, 967 -5, 0% Всего 9, 580 8, 704 11, 475 14, 682 44, 441 +2, 8% 1 квартал 2012 2 квартал 2012 3 квартал 2012 4 квартал 2012 Побутова електроніка 1, 493 1, 350 1, 623 Дрібна побутова техніка 0, 860 0, 682 Велика побутова техніка 1, 787 Телеком
34% 40. 00% 34% 30. 00% 20. 00% 16% 13. 50% 10. 00% 5. 00% і щ ю та дс ві ш ль сп із ні ла бі бі ра н ня лі по с ні ра н іс іс ль до в ш ни то ва но ть ть ки ри 0. 00% Сприйняття споживачів новинок є поступовим, тому продукт GCS не має можливості бути проданим відразу усією партією і усім людям з вадами слуху та мовлення. Перша хвиля, новатори, стануть покупцями товаруновинки і будуть складати приблизно 9 -10% від загальної кількості цільової аудиторії.
* Рукавички GCS - озвучують мову жестів. Рукавички, оснащені п'ятнадцятьма сенсорними датчиками, парою акселерометрів, гіроскопом, компресором, що дозволяє збирати інформацію про становище рук в просторі і надалі перетворювати жести в мову. * Рукавичка має датчики вигину, які дозволяють зафіксувати алфавіт мови жестів, в якому кожне згинання пальця - це певна буква, які у подальшому трансформуються в слова. Усередині контролера, крім обробного пристрою, розташовані сенсори, що дозволяють зафіксувати параметри руху і положення рукавички в просторі. Потім за допомогою технології Blue. Tooth передаються ці дані на мобільний телефон, де вони обробляються і озвучуються у вигляді мови. Також рукавички оснащені сонячними батареями, що оптимізує час їх використання. У комплекті поставки також USB-конектор для синхронізації з ПК і для зарядки.
Продукт вартістю 200$ включає всі вище перелічені характеристики, може розпізнати 150000 слів, передається на Blue. Tooth зі швидкістю 50 Мб/с, основна мова переводу українська та російська, додаткова – англійська, має різні цвітові відтінки. Продукт вартістю 250$ розпізнає 200000 слів, а також багатозначні слова у відповідності до контексту, передається на Blue. Tooth зі швидкістю 70 Мб/с, мова переводу така ж сама, має різні цвітові відтінки. Продукт вартістю 300$ розпізнає 200000 слів, багатозначні слова, омоніми та омонімічні конструкції у відповідності до контексту, передається на Blue. Tooth зі швидкістю 70 Мб/с, мова переводу та цвітові відтінки відповідають продукту вартістю 200$ та 250$, але має музикальне привітання на різних мовах світу.
Категорії активності споживачів Вартість продукту Heavy users 250$ Medium users 200$ Light users 300$ За аналізом проведеного анкетування товаром високого споживання є Рукавичка вартістю 250$ , бо має кращу комплектацію ніж за 200$, але не має музикального супроводження як за 300$. Товаром середнього споживання є печатка вартістю 200$, бо люди мають потребу купувати продукт GCS, але фінансові проблеми заважають зробити кращій вибір. Люди які обирають печатку за 300$ мають достатній доход, а також хочуть мати найкращу комплектацію і вільно спілкуватися с іншими людьми, споживачів GCS за такою ціною найменше, тому товар має низьке 40. 74% споживання. 200$ 51. 85% 250$ 300$ 7. 41% 0. 00% 10. 00% 20. 00% 30. 00% 40. 00% 50. 00% 60. 00%
Фактори 1. Культурні Види факторів Культура Субкультура Вплив Використовується як засіб спілкування людей з вадами слуху та мовлення з нормальними людьми, дозволяє збирати інформацію про становище рук в просторі і надалі перетворювати жести в мову. Соціальне положення Референтні групи 2. Соціальні Від нижчого-нижчого до вищого-вищого класу Новатори, ранні послідовники Усі члени сім’ї , крім людей пенсійного віку. Людям похилого віку GCS будуть купувати діти та онуки Від 7 до 65 років Сім’я Вік Економічне положення 3. Особистісні Люди, які мають середню заробітну плату Рід занять Усі люди з вадами слуху та мовлення Комунікабельна, активна, відкрита до спілкування людина Необхідність простого спілкування людейінвалідів зі звичайними людьми Спосіб життя Мотивація Сприйняття 4. Психологічні Засвоєння В ході рекламної компанії знайомство з інформацією про Рукавички GCS, відбір інформації про технічні характеристики і можливості апарату, розуміння його необхідного для поліпшення якості життя людини Отримання практичних навичок управління Рукавичкою GCS, засвоєння техніки перетворення жестів у звуки, використання в широкій практиці
* На сьогоднішній день кількість операторів ринку, які виробляють рукавички, які озвучують мову жестів дорівнює нулю, розглядаємо операторів ринку дрібної техніки. Виробник Обсяг виробництва, тис. шт. Змінення, % 2011 165 2012 170 2. "Криола-Плюс" ООО м. Дніпропетровськ 98 101 3 3. "Славутич" МПК м. Дніпропетровськ 145 136 -6 4. "ВСВ" МЧП м. Київ 180 196 9 5. "ТТ "Харьківский завод "Електробритва" ООО м. Харків 29 26 -10 6. "Час" м. . Київ 29 24 -17 7. "Конвент" м. . Київ 56 48 -14 8. "Вент-комфорт" ООО м. . Київ 98 86 -12 9. "Тренд" м. Київ 85 76 -11 10. "Маяк" ОАО м. Винница 59 54 -8 11. "Arte Vita" м. Київ 124 113 -9 12. "Дукат-С" ООО м. Київ 99 110 22 13. "Панорама" м. Севастополь 108 95 -12 14. "ЕЛСИ" м. Львів 165 156 -5 15. "Хоризонт-Украина" ООО м. Київ 143 138 -3 16. "Rolor" м. Житомир 83 84 1 1. "Альпарі" бытовая техника и электроника м. Винница 3
*Рукавички GCS – новий товар на ринку, тому підхід установлення ціни – стратегія «зняття вершків» . На першому етапі на даний товар встановлюється найвища ціна – 5000 грн. Ціновий сегмент сформований на ринку даної продукції поділяється лише на sub-premium-клас Після того, як начальна хвиля збуту зменшиться, ціна буде приємлима для різних слоїв населення, тобто буде сформовані ішні цінові сегменти ринку: середній, високий та sub-premium-клас. Ціновий сегмент Частка ринку, % Місткість ринку, шт Місткість ринку, млн. грн. Середня ціна, грн. Середній 25% 25000 40 1600 Високий 40% 40000 80 2000 Sub-premiumклас 35% 35000 84 2400 Загальний підсумок 100% 100000 204 2000
* Рукавички GCS мають продажі по всіх регіонах України в усіх обласних центрах країни. Станом на 1 січня 2013 року чисельність населення України склала 45553000 осіб. Чисельність глухонімого населення – 400000 осіб, це майже 1% від загальної кількості населення. Винницька, 4067 Тернопільська, 2693 Сумська, 2858 Рівненська, 2892 Полтавська, 3669 Одеська, 5988 Ніколаєвська, 2933 Львівська, 6351 Луганська, 5641 Крим, 4913 Кіровоградська, 2488 Київська, 4305 Івано-Франківська, 3454 Запорізька, 4463 Закарпатська , 3136 Житомирська, 3172 Донецька, 10938 0 2000 4000 6000 8000 Обсяг продажів рукавичок GCS, шт 10000 12000
* Продаж рукавички GCS здійснюється у різних типах торгівельних підприємств: * 1. Супермаркети та гіпермаркети * 2. Спеціалізовані магазини * Найбільша кількість продажів відбувається через інтернет-магазин ROZETKA, адже в ньому GCS набувають 55% респондентів Супермаркети 25% Спеціалізовані магазини 55% 20% Інтернет-магазин
Даний продукт має позитивний вплив на людину, він покращує спілкування обмежених людей з навколишнім світом, приборкує дискомфорт, небажання спілкуватися зі звичайними людьми, тому є потрібним у житті людини з вадами слуху та мовлення, який зробить життя краще, простіше і щасливіше.
Скачать презентацию Донбаська національна академія будівництва і архітектури Інститут економіки
Гладкова.pptx