ДОМАШНЕЕ ХОЗЯЙСТВО Составь пословицу или поговорку копейка

ДОМАШНЕЕ ХОЗЯЙСТВО

Составь пословицу или поговорку: копейка , время, имеет, 100, оплатить, же, рубль, 100, а, друзей, не, рублей, деньги, Не имей 100 рублей, а имей 100 друзей. Копейка рубль бережёт. бережет, имей, монетой.

Чтобы стать, рачительным хозяином, необходимо иметь представление о бюджете своей семьи. Давайте познакомимся с понятием бюджет семьи и научимся рассчитывать ее доходную и расходную части.

СЕМЬЯ И ДОМАШНЕЕ ХОЗЯЙСТВО Семья объединена не только кровнородственными, брачными связями, но и хозяйственными отношениями. Семья организует: n n Быт Домашнее питание

СЕМЬЯ И ДОМАШНЕЕ ХОЗЯЙСТВО Семья организует: Приобретение товаров и услуг n Распределяет время на домашний труд и отдых. n

ДОМАШНЕЕ ХОЗЯЙСТВО включает все имеющиеся ресурсы семьи, и прежде всего собственность. Садовый участок квартира Дача, машина

ДОМАШНЕЕ ХОЗЯЙСТВО включает все имеющиеся ресурсы семьи, и прежде всего собственность. драгоценности одежда мебель деньги

n n Материальное положение семьи, состояние ее финансов характеризуются семейным бюджетом, показывающим величину и сбалансированность всех доходов и расходов семьи. Семейный бюджет — это финансовый план, который представляет собой список статей доходов и расходов с установленными ограничениями на некоторый период в будущем (на неделю, месяц, год), баланс семейных расходов и доходов. Другими словами - это соизмеренные суммы доходов и расходов семьи. Бюджет - слово французское, его буквальный перевод - денежный кошелек

СТРУКТУРА СЕМЕЙНОГО БЮДЖЕТА n Цель составления семейного бюджета — контроль над финансовым положением семьи, достижение поставленных финансовых целей (квартира, машина, образование детей, пенсия, отдых), уменьшение незапланированных и ненужных расходов, осознанное планирование будущих покупок, формирование внутренней финансовой дисциплины

Избыточный бюджет Д > Р Р Д Б

Сбалансированный бюджет Д = Р Д Р Б

Дефицитный Д < Р Д Р Б

Закон ЭНГЕЛЯ (русский статист XIX века) С увеличением доходов снижается часть, используемая на питание и предметы первой необходимости, а доля на культурные нужды, роскошь, сбережения

БАЛАНС Баланс (франц. balance, буквально — весы, от лат. bilanx — имеющий две весовые чаши), n 1) равновесие, уравновешивание. n 2) Система показателей, которые характеризуют соотношение или равновесие в каком-либо постоянно изменяющемся явлении.

ДОХОД n Доход – это деньги или материальные ценности, получаемые от предприятия, отдельного лица или какого-либо рода деятельности. Все полученные средства составляют совокупные Доходы доходы. Денежные Натуральные

Доход n. Под доходом понимают деньги или материальные ценности, получаемые от предприятия, отдельного лица или какого-либо рода деятельности. Все полученные средства

Доходы семейного бюджета Выплаты и льготы из общественных организаций. Заработная плата членов семьи. Пенсии и стипендии. Доходы от ценных бумаг. Доходы от сдачи недвижимости и других средств в аренду. Доходы семейног о бюджета. Доходы от других источников. Доходы от приусадебного хозяйства. Доходы от предпринимате льской деятельности.

РАСХОД Расход – затраты, издержки, потребление чего-либо для определенных целей. n В статье расходов нужно перечислить все, за что надо заплатить в течение месяца: квартплата и услуги, питание, проезд, уплата налогов и взносов. В планируемые расходы так же включаются и сбережения на будущее n

Статьи семейных расходов питание расходы на непродовольстве нные товары, одежду, обувь обязательные платежи на культурнобытовые

Структура расходов семей горожан в развитых странах мира (в%) страна питание Одежда жилье накопл и обувь ения Обучение и лечение США 10, 0 6, 5 25, 5 13, 5 17, 5 Япония 15, 0 6, 0 24, 0 10, 0 15, 0 Швеция 16, 5 7, 0 30, 0 19, 0 3, 0 Украин а 40 20 25 5 10

Величина расходов семьи зависит: Уровня розничных цен n Потребностей семьи в конкретных благах n Объема ее денежных доходов n Суммы налогов и других обязательных платежей, уплачиваемых семьей n Знания, умениярасходы снизить и навыки членов семьи n Самим выращивать и строить Консервировать, сократить потери и отходы пищевых продуктов семьи Выполнение услуг (стирка, ремонт, уборка) Бережное отношение, ремонт, шить, вязать Сбор даров леса, рыбалка, охота

СЕМЕЙНЫЙ БЮДЖЕТ денежный план семьи ДОХОДЫ Заработная плата членов семьи Доходы от предпринимательской деятельности РАСХОДЫ Питание Одежда Доходы от собственности (сдача в Квартплата аренду квартиры, земельного участка Процентные выплаты по денежным транспорт Пенсии, стипендии, Покупка вкладам дорогостоящих вещей (бытовой техники, транспорта, путёвок)

Структура семейного бюджета средней украинской семьи Семейные доходы (в % к общему доходу семьи) % Семейные расходы (в % к общим расходам семьи) % 1. Заработная плата 70 1. Питание 40 2. Социальные выплаты (пенсия, стипендия, пособия) 9 2. Обязательные платежи (коммунальные услуги, кредит, ссуда) 25 3. Ведение приусадебного хозяйства 4 3. Непродовольственные товары 20 4. Ведение предпринимательской деятельности 17 4. Культурно-бытовые услуги (кино, театр, музей) 10 5. Накопления, 5

n Домашний бухгалтер – это член семьи, который занимается семейной бухгалтерией, т. е. ведет хозяйственную книгу в которой записывает все суммы доходов и расходов за определенный период времени.

Правила ведения семейного бюджета Учёт. 2. Планирование. 3. Организация. 4. Контроль. 1.

СОВЕТЫ БЕРЕЖЛИВЫМ ЛЮДЯМ n n n n Планируйте покупки Составьте список Походите по магазинам, сравните цены Следите за распродажами Попробуйте договориться о более низкой цене Изучайте рекламные предложения Просматривайте объявления n n n Ищите качественный товар Учитывайте срок годности, гарантии и ремонт Выясните, будет ли выгодна оптовая покупка Можно ли купить бывшую в употреблении вещь Проверьте надежность источника информации

СОСТАВЬТЕ СЕМЕЙНЫЙ БЮДЖЕТ СЕМЬЯ: n Дедушка – пенсионер n Мама (работает) n Папа (работает) n Дочь – студентка n Сын - школьник

Большое влияние на доход оказывает инфляция. Чтобы спланировать, сколько средств и на что будет израсходовано , необходимо знать: -Сведения о своих доходах; -Цены на товары. К расходам относим обязательные платежи , которые наличествуют в каждой семье в том или ином качестве : -налоги -взносы в общественные и кооперативные организации ( дача, жилищный кооператив и др. ) -Погашение ссуд в банке; -оплата коммунальных услуг. - За какие коммунальные услуги платит ваша семья? n Есть ли в вашей семье расходы на дополнительные услуги образования (кружки, секции)? n Теперь давайте поподробнее рассмотрим расходы на коммунальные платежи, так как они являются обязательными платежами в любой семье, а также и некоторые другие наиболее распространенных расходов. n

n 1) Подоходный налог. . Сумма подоходного налога рассчитывается следующим образом: если заработок составляет, например 10 000 рублей , то 10 000 * 13 : 100=1300 Таким образом на руки вы получите 8 800 рублей. 2) Кредит – предоставление в долг товаров или денег (ссуда). Условия , при которых даётся кредит: . Уплата процентов (платежность);

n 3)Оплата коммунальных услуг включает плату за: . отопление, горячую воду 77% и 23% соответственно ; . газ; . воду ; . радио; . телефон. Как вы думаете, как можно экономить тепловую энергию у вас дома? (Утеплить окна и двери; рационально расставить мебель; убрать лишнюю краску с батарей. )

n Самое рациональное решение установить специальные приборы, позволяющие регулировать подачу тепла в квартиру и учитывать потреблённое количество. 4) Оплата за газ зависит от: способа доставки газа (баллон, трубопровод); количество проживающих в квартире; площади(если оплачивается частный дом)

n 5) Оплата за воду зависит : от числа проживающих (часто устанавливаются счётчики). 6) Оплата радиоточки производится по тарифам. 7) Оплата телефона. Вы знаете, как оплачивается ваш домашний телефон? (тариф и междугородные, международные услуги. ) 8) Оплата электрической энергии производится по установленным тарифам.

Бюджет семьи (расчёт на один месяц) Доход Сумма, тыс. руб. Расход Сумма тыс. руб. 1 2 3 4 Основные источники: 500 зарплата папы 350 зарплата мамы 300 пенсия бабушки 100 пособие на детей стипендия дочери 100 Дополнительные источники: приусадебный 120 участок. Оплата квартиры 60 Продукты Питания 660 промтовары 480 Эл. Энергия 60 Телефон 15 Транспорт 85 Бытовые услуги 90 досуг 100

Заработай деньги для семьи Что такое уровень благосостояния? ü Что такое прибыль? ü Что такое потребность? ü Какие виды потребностей знаете? ü На какие группы классифицируются вещи с целью покупки? ü Назвать правила покупки. ü Что такое домашняя экономика? ü Какие основные функции семьи? ü Что такое потребность? ü Какие виды потребностей вы знаете? ü Что такое ресурсы? ü

Тест «Умеете ли вы тратить деньги» 1. Вам хватает денег или приходится одалживать перед получкой? Хватает как раз на это время (2) Иногда приходится занимать (1) В свой бюджет никогда не укладываюсь (0) 2. Знаете ли вы, сколько вам надо денег на питание в месяц? Да, знаю (2) Знаю, но приблизительно (1) Не знаю (0) 3. Вы увидели в магазине ценную вещь, но денег на покупку не хватает. Отложили на полчаса побежали за деньгами. Куда? Домой или в сбербанк (2) К знакомым или малознакомым, чтобы взять деньги в долг, без твердой уверенности в том, как и когда вы отдадите долг (0) К друзьям, чтобы одолжить без точного срока возврата (1) 4. Что это была за вещь, которую вы купили? Пригодится она или нет? Давно искали, чтобы купить (1) Покупка оказалась совсем неожиданной, но удачной (2) Неудачная покупка. Вещь лежит без употребления (0) Если сумма баллов: Более 5 – вы умеете правильно расходовать деньги 4 -5 баллов – вам следует подучиться искусству тратить деньги Менее 4 баллов – срочно заведите тетрадь учета расходов

СТОИТ ПОДУМАТЬ…

Позиционирование, репозиционирование, сравнительная реклама Анучин А. А. к. э. н. , бизнес-тренер

Мы живем в экспоненциальное время Каждый день в мире публикуется более 4 тыс. книг Объем знаний удваивается каждый год Житель Украины получает около 5 тыс. рекламных сообщений в день

Рост количества брендов В супермаркете – около 40 000 SKU НО! Для обычной семьи 150 SKU достаточно для удовлетворения 80% своих потребностей.

Два источника…

Позиционирование — это решение компании выбрать те преимущества, которые демонстрируют ее в выгодном свете и позволяют завоевать свое собственное место на рынке Дж. Траут

Репозиционирование Маркетинговые усилия по изменению потребительского отношения к товару посредством подчеркивания его новых потребительских преимуществ средствами рекламы. Д. А. Шевченко Д. э. н, профессор, заведующий кафедрой маркетинга и рекламы РГГУ Член Совета Гильдии маркетологов

Репозиционирование товарной категории

Продвижении товарной категории Цель 1. приучить потребителей к потреблению товаров продвигаемой категории 2. полученный потребителями опыт потребления распространить на потребление отдельных брендов в рамках данной товарной категории.

Репозиционирование попкорна Конкурентные преимущества попкорна: низкая цена и питательная ценность. Для владельцев пабов - воздушная кукуруза как бесплатная легкая закуска к пиву и другим напиткам. при подаче попкорна потребление пива в расчете на одного посетителя может возрасти на 30 - 40%, воздушная кукуруза обходится дешевле картофельных чипсов и арахиса. Для телезрителей - пищевые качества: • попкорн не способствует полноте; • обеспечивает организм клетчаткой. Модификация товарного предложения: колбаски из тертого арахиса с воздушной кукурузой, попкорн, замоченный в коньяке, соус к бифштексу с ароматизированным попкорном.

Репозиционирование переводом в другую ценовую категорию Lip. Therapy Состав - вазелин 93, 8% Идея репозиционирования: Не вазелин с лекарственными добавками, а лекарственный препарат (medicated) на базе вазелина. Размещение: рядом с мазями аналогичного назначения Маржа – 1400% (Липсиц И. Рязанова О. Управление ценами в ритейле. М. Эксмо, 2008)

Репозиционирование яблочного сидра Снижение содержания алкоголя до 4, 5% Более сильный яблочный аромат Прекращение продажи в розлив в барах и пабах Переход на стеклянную тару Повышение цены Пример Д. Траута

Репозиционирование бренда

Репозиционирование Playboy

Всемирно ненужный "Исторически Playboy - один из самых сильных мужских брендов, но он состарился вместе со своим основателем и идеологом Хью Хефнером. На фоне изощренного порноинтернета журналы с обилием голого влажного тела выглядят старомодно, а местами целомудренно" главный редактор журнала GQ Николай Усков, 2007 г. http: //www. adme. ru/playboy/telo-v-oblozhke-pomogut-li-playboy-zvezdy-18312/

Alex Cornell, США http: //blog. iso 50. com/2009/11/24/rebranding-playboy/

Конкурентное репозиционирование «Чтобы внушить людям новую идею продукта, необходимо вытеснить старую» Дж. Траут

Поиск позитивной дифференциации Настоящая русская водка (пример Дж. Траута)

Конкурентное репозиционирование Надпись на рисунке: «Маргарин Gold, 39% жирности. Для здоровья вашей семьи. Маргарин F****, 80% жирности. Для ваших жиреющих потомков»

Конкурентное репозиционирование "Нет "коланизации", квас - здоровье нации!"

Kronenburg «Лучшее французское пиво!» Heineken: «Именно поэтому французы предпочитают вино!»

Сравнительная реклама

Основные задачи сравнительной рекламы Сделать непохожим Сделать похожим Принизить образ конкурента

Чем мы можем отличаться (дифференциация)?

Отстройка от конкурентов

Сравнительная реклама - любая реклама, которая сравнивает товары или услуги, указывая (скрыто или явно) на конкурента или на товары или услуги, предложенные конкурентом.

Цель сравнительной рекламы помочь клиенту в решении проблемы многокритериального выбора!

Сеть магазинов Реальный индекс иен «Leclerc» 183 94 «Intermarche» 161 94 «Continent» 138 92 «Rallye» 116 97 «Euromarche» 112 99 «Auchan» 112 93 «Franprix» 109 105 «Mammouth» 104 98 «Carrefour» 97 95 «Lion» 81 104 «Cora» 78 101 «Super U» Костелс К. , Торговые войны. Минск, Попурри, 2008 Воспринимаемый индекс иен 76 100 «Champion» 74 97 «Geant Casino» 33 103 «S u m a» 26 108

Информировать клиентов о цене конкурентов Во многих региональных магазинах «Эльдорадо» рядом с ценниками на некоторые товары (плазменные панели, стиральные машины, фотоаппараты и т. д. ) появились листовки с товарными чеками и счетами из магазинов «Техносила» . На большинстве листовок использован логотип «Техносилы» , хотя на некоторых название сети написано от руки. «Если цены соответствуют действительности и товар имеется в наличии, назвать это недобросовестной конкуренцией нельзя, скорее неэтичной» А. Князев, председатель московской коллегии адвокатов «Князев и партнеры»

Эффект Пиаже

Акции против конкурентов

Акция Ryanair пообещала бесплатные билеты всем, кто придет на центральную площадь Барселоны с плакатами, критикующими испанскую национальную авиакомпанию Iberia либо рекламирующими Ryanair. Однако Ryanair просчитался с числом билетов. 500 напечатанных бесплатных ваучеров хватило менее чем на треть явившихся на площадь потенциальных пассажиров.

Вознаграждать за действия против конкурентов • Бесплатная пицца за телефон конкурента. клиенты, которые вырежут из телефонного справочника и принесут два рекламных объявления других пиццерий, получат бесплатную порцию пиццы. Г. Кавасаки

Негативные стороны технологии конкурента

Дискредитация конкурента

Негативный образ Покупайте настоящее и по рецепту «Крысиный яд — один из немногих опасных ингридентов в поддельных лекарствах, приобретенных на нелегальных сайтах» , сообщает войсовер после того, как герой ролика, выпив таблетку, вытаскивает у себя изо рта дохлую крысу. http: //realdanger. co. uk/get-real-get-a-prescription/

«Хм, разница? Разница есть!»

Использование рейтингов

Использование рейтингов 2 НЕ МЫ ГОВОРИМ, ЧТО НАШИ МАШИНЫ ТАК ЖЕ НАДЕЖНЫ, КАК НЕМЕЦКИЕ. ЭТО ГОВОРЯТ НЕМЦЫ По данным исследований ADAC (независимая общественная организация Общегерманский автомобильный клуб: статистика поломок автомобилей) и DEKRA (независимое немецкое агенство по сертификации: отчет за 2009 год) Renault Clio занял 1 -е место по надежности в своем классе (в категории от 0 до 50 000 км. ).

Создание негативного образа конкурента • Вред от продукции конкурента. «Недавно в медицинских учреждениях Ставрополья появились листовки, в которых курильщикам сигарет «Петр I» и «LD» настоятельно рекомендовалось пройти флюорографию. Незадолго до этого аналогичная акция была предпринята против «Явы золотой» в Армавире, что вызвало кратковременный 40 процентный обвал продаж этих сигарет. » . • «Все, кто когда-либо пострадал от продукции…» . : «Все, кто когда-либо пострадал от продукции _____, просьба позвонить по телефону для совместного составления иска в суд. . . »

Выбор времени для перехвата - Опережение с выходом на рынок - Когда заканчивается контракт - Использование рекламы конкурентов - Использование событий

Использование рекламы конкурентов British Airways: одна из самых масштабных в своей истории промоакций, в ходе которой раздал больше 5 тыс. бесплатных билетов на полеты 10 июня. Virgin Atlantic: "Это обычная практика Virgin – предлагать полет в Лондон по самой низкой цене. Поэтому 10 июня воспользуйтесь рейсами British Airways. В остальные дни мы надеемся увидеть вас на борту самолетов Virgin Atlantic"

«Жуки не пройдут!» Microsoft запланировала торжественную презентацию новой версии Windows в Moscone Convention Center в Сан-Франциско. Сан. Франциско – это вотчина Sun Microsystems и ее президента Скотта Мак. Нили, миллиардера, у которого Билл Гейтс вызывает массу не самых приятных эмоций. Нельзя позволить конкуренту активно продвигать свою систему, действуя как у себя дома! Что же придумали маркетологи Мак-Нили?

Этика и закон в сравнительной рекламе

Сравнительная реклама: Франция Продукты или услуги, которых она касается, должны соответствовать удовлетворению одних и тех же потребностей. Сравнение должно быть объективным и поддающимся проверке. Не должна быть обманчивой, она не должна вводить потребителя в заблуждение. Не должна извлекать выгоду из известности или любого отличительного признака, связанной с маркой, товаром или услугой конкурента. Она не должна дискредитировать конкурентов, ни вызывать сомнения у потребителя относительно характеристик конкурента.

Сравнительная реклама: Россия • 1. Реклама должна быть добросовестной и достоверной. Недобросовестная реклама и недостоверная реклама не допускаются. • 2. Недобросовестной признается реклама, которая: • 1) содержит некорректные сравнения рекламируемого товара с находящимися в обороте товарами, которые произведены другими изготовителями или реализуются другими продавцами; • 2) порочит честь, достоинство или деловую репутацию лица, в том числе конкурента;

Пример корректной сравнительной рекламы

Сравнительная реклама: Россия • 3) представляет собой рекламу товара, реклама которого запрещена данным способом, в данное время или в данном месте, если она осуществляется под видом рекламы другого товара, товарный знак или знак обслуживания которого тождествен или сходен до степени смешения с товарным знаком или знаком обслуживания товара, в отношении рекламы которого установлены соответствующие требования и ограничения, а также под видом рекламы изготовителя или продавца такого товара; • 4) является актом недобросовестной конкуренции в соответствии с антимонопольным законодательством.

Недостатки сравнительной рекламы Ответные действия конкурента могут привести к дискредитации отрасли в целом; Информация о конкуренте доносится до потенциальных пользователей, то есть вы сами рекламируете конкурентов

Для всех ли категорий товаров сравнительная реклама эффективна?

Потребитель – рационален или эмоционален? «Экономический» человек • Он ищет выгоду • Принимает решение, только взвесив все альтернативы • Стремится объяснить себе причины покупки (максимизирует функцию полезности) «Гедонист» • Ленив • Ищет разнообразие • Чувствителен к стимулированию • Безразличен к товарам с высокой взаимозаменяемостью

Направленность мотивации • Мотивация «ОТ» Как будет плохо, если вы это не сделаете ( «кнут» ) • Мотивация «К» Как будет хорошо, если вы это сделаете ( «пряник» )

Информационные (негативные) мотивы • Снятие проблемы Исходные эмоции Страх Желательные эмоции успокоение Раздражение облегчение Разочарование оптимизм

Трансформационные (позитивные) мотивы • Сенсорное удовлетворение • Интеллектуальные или проф. стимулы • Социальное одобрение Исходные эмоции Желательные эмоции Уныние Радость Тоска Возбуждение Равнодушие Гордость

Вовлеченность Когнитивная вовлеченность - знания о функциональных свойствах продукта (низкая вовлеченность), знание о ценностях и принципах (высокая вовлеченность)

Матрица вовлеченности Высокая Низкая вовлеченность Информационные Трансформационные мотивы (рацио) мотивы (эмоции) 2. 4. 1. 3.

Квадрант 1 Низкая вовлеченность Информационные мотивы (рацио) Примеры товаров?

РУТИНА • • Чистящие средства Стиральный порошок Средства от насекомых Освежители воздуха

РУТИНА Концепция отображения мотивации 1. Используйте простой формат «проблема-решение» 2. Реклама не обязательно должна нравиться

Практические рекомендации • Включите в объявление только одну или две выгоды или группу связанных выгод • В рекламе должно звучать «крайнее» (резкое, преувеличенное) утверждение о выгодах

Необходимые характеристики ведущего: Компетентность

Матрица вовлеченности Высокая Низкая вовлеченность Информационные Трансформационные мотивы (рацио) мотивы (эмоции) 2. 4. 1. РУТИНА 3.

Квадрант 2 Высокая вовлеченность Информационные мотивы (рацио) Примеры товаров?

Примеры товаров • • Зубная паста Корм для собак Шампунь Окна

Квадрант 2 Концепция отображения мотивации 1. Целевая аудитория должна принять заявление об основных выгодах, 2. Объявление не обязательно должно нравиться зрителям.

Практические рекомендации • Рассмотрите возможность участия в рекламе эксперта • Рассказав о сильных сторонах продукта (не более семи!), используйте «итоговое» заявление • Для целевой аудитории, не одобряющей марку, можно использовать подход, основанный на опровержении

Подвести итог! • 7 признаков здоровых зубов • 5 признаков хорошего корма

Сравнительная реклама!

Необходимые характеристики ведущего: Компетентность + объективность

Матрица вовлеченности Высокая Низкая вовлеченность Информационные Трансформационные мотивы (рацио) мотивы (эмоции) 2. ОБУЧЕНИЕ 4. 1. РУТИНА 3.

Квадрант 3 Низкая вовлеченность Трансформационные мотивы (эмоции) Примеры товаров?

Примеры товаров • Безалкогольные напитки • Пиво • Мороженое

Концепция отображения мотивации • Эмоциональная достоверность – основной элемент и единственная выгода (Расскажите рассказ!) • Художественная передача эмоций должна быть уникальной для марки. • Целевой аудитории реклама должна нравиться.

Квадрант 3 Практические рекомендации Не заявлять о выгодах, а подразумевать

Необходимые характеристики ведущего: привлекательность

Матрица вовлеченности Высокая Низкая вовлеченность Информационные Трансформационные мотивы (рацио) мотивы (эмоции) 2. ОБУЧЕНИЕ 4. 1. РУТИНА 3. ГЕДОНИЗМ

Квадрант 4 Высокая вовлеченность Трансформационные мотивы (эмоции) Примеры товаров?

Квадрант 4 Концепция отображения мотивации • Эмоциональная достоверность имеет первостепенное значение, • Люди должны отождествлять себя с пользователями рекламируемого продукта

Практические рекомендации • Лучше перехвалить, чем недохвалить • Реклама должна очень нравиться, задавать высокие стандарты

Необходимые характеристики ведущего: сходство с целевой аудиторией

Матрица вовлеченности Высокая Низкая вовлеченность Информационные Трансформационные мотивы (рацио) мотивы (эмоции) 2. ОБУЧЕНИЕ 4. ЭМОЦИОНАЛЬНОСТЬ 1. РУТИНА 3. ГЕДОНИЗМ

Реклама косметики Высокая Низкая вовлеченность Информационные Трансформационные мотивы (рацио) мотивы (эмоции) «Ведь ты этого достойна» «Устраняет даже самые глубокие морщины за 10 дней»