Доклад по статье Джозефа Виндсбергера: «Структура прав собственности во франчайзинге: обзор с позиции теории неполных контрактов» Докладчики: Игошин Андрей Белозёров Сергей Карелин Даниил
ПОСТАНОВКА ПРОБЛЕМЫ Центральная проблема: нематериальные активы как детерминанта структуры прав собственности во франчайзинговых сетях v v v Соотношение нематериальных активов франчайзера и франчайзи и распределение прав собственности между ними Соотношение нематериальных активов <…> и рыночная власть Соотношение нематериальных активов <…> и распределение прибыли
Виды нематериальных активов франчайзера и франчайзи Нематериальные активы во франчайзинговых сетях Капитал товарного знака (и средства его формирования) Ноу-хау ( «знание особых условий конкретного времени и места» )
Права собственности, стимулирующие агентов к рыночным инвестициям v v Права на остаточный доход (вступительный взнос и роялти) «суррогаты» прав собственности
Право на остаточный доход v v Роялти (сервисная плата) – ежемесячные (еженедельные) отчисления, выплачиваемые франчайзи фирме франчайзеру за продолжительное использование торговой марки и операционных систем ведения бизнеса Вступительный взнос – взнос, который франчайзи обычно выплачивает только один раз франчайзору за лицензию на использование торговой марки, операционной системы, секретных рецептов и технологий бизнеса
«Суррогаты» прав собственности Права собственности, стимулирующие инвестиции в нематериальные активы у франчайзера: v v v Эксклюзивное дилерство Связывание договоренности Поддержка цен перепродажи Контроль лизинга Право продажи право выкупа ранее проданных прав Права собственности, стимулирующие инвестиции в нематериальные активы у франчайзера: v Эксклюзивная территория v Право отчуждения v Право контроля за входом в сеть v Право аренды v Исключительная договоренность о клиентах
Оптимальное распределение прав собственности во франчайзинге v v Интеграция: если один из агентов (франчайзер) является владельцем нематериального актива, а другой (франчайзи) владеет материальным активом, первый должен стать предъявителем остаточных прав и отсюда – владельцем обоих активов Не интеграция: если оба агента владеют нематериальными активами, права собственности должны быть разделены в соответствии с распределением нематериальных активов которые создают поток остаточной прибыли
Способы оценки влияния нематериальных активов на права собственности Создание опросников для франчайзеров, включающих следующие пункты: v v v Оценка по 5 -ти бальной шкале преимущества франчайзи в знании о местном рынке в сравнении с руководителем магазина, владельцем которого является франчайзер (от 0 до 5) Оценка по 5 -ти бальной шкале количества оговоренных в контракте суррогатов прав собственности, создающих стимулы для франчайзера (от 1 до 5) Оценка по 5 -ти бальной шкале количества оговоренных в контракте суррогатов прав собственности, создающих стимулы для франчайзи (от 1 до 5)
Особенности структуры прав собственности в австрийском фрачайзинговом секторе
Особенности российского франчайзинга v v Франчайзинг обосновался России в 1993 году, когда Baskin Robbins продал первую франшизу В России нет законодательства, регулирующего франчайзинговые отношения Сходство русского и американского франчайзинга в связи с размерами территории Около 60% российского рынка франчайзинг в сфере розничной торговли (из них практически половина – магазины одежды). 16% - сфера общественного питания, остальное – сфера услуг и др.
Особенности российского франчайзинга v v v Ситуационный выбор фирмы франчайзера; условия франшизы, помощь фирмы-франчайзера на этапе становления и функционирования бизнеса уходят на второй план Применение скрытых и комбинированных роялти Распространенность случаев краж ноу-хау франчайзера под видом франшиз, в связи с неразвитостью франчайзингового законодательства
Франшиза сети кафе «Баскин Роббинс» http: //www. baskinrobbins. ru/franchise/
ФРАНЧАЙЗИНГОВЫЕ ПРЕДЛОЖЕНИЯ В РОССИИ WESTLAND сеть магазинов одежды v Затраты на запуск: 2 000 руб. v Вступительный взнос: 0 руб. v Роялти: 0 руб. v v v СБАРРО сеть ресторанов итальянской кухни Затраты на запуск: 5 100 000 – 15 000 руб. Вступительный взнос: 2 700 000 руб. Роялти: Эксклюзив 6%; Неэксклюзив – 7%; Москва, Подмосковье, Санкт. Петербург – 8%
Скачать презентацию Доклад по статье Джозефа Виндсбергера Структура прав собственности
СТРУКТУРА ПРАВ СОБСТВЕННОСТИ ВО ФРАНЧАЙЗИНГЕ.ppt