Доклад на тему: «Концепции маркетинга» . Выполнила: Юреня

Доклад на тему: «Концепции маркетинга» . Выполнила: Юреня Анастасия Гр. 2 -СД-51 «с»

• Концепции маркетинга - это задачи, которые необходимо решать для достижения необходимого уровня сбыта на разных рынках, а также принципы и методы их решения. • Концепции маркетинга претерпели эволюционное развитие, которое осуществлялось в зависимости от двух факторов: от уровня развития производства и от уровня спроса на предложенную продукцию.

Производственная концепция. Годы Ключевая идея Основные инструменты Цель 1860 -1920 увеличение производства товаров, выпуск которых уже осуществляется производительность, себестоимость продукции совершенствование производства, максимизация продаж и прибыли

Производственная концепция маркетинга применяется в условиях: • когда себестоимость продукции слишком высокая. Снизить ее можно путем повышения производительности. • когда рынок ненасыщен, то есть спрос на товары значительно превышает предложение.

Товарная концепция. Годы Ключевая идея Основные инструменты Цель 1920 -1930 выпуск качественной продукции товарная политика улучшение потребительских свойств товара

Применение товарной концепции имеет место в следующих случаях: • когда доход преимущественного количества реальных и потенциальных потребителей на рынке достаточен для обеспечения возможности покупки необходимых товаров; • когда спрос на товары соответствует предложению, и потребители, совершая покупку, выбирают из нескольких с примерно одинаковой стоимостью тот продукт, который отличается лучшими характеристиками; • когда улучшение каких-то отдельных характеристик товара не приводит к увеличению его себестоимости по сравнению с другим товаром, входящим в ту же ценовую группу.

Сбытовая концепция. Годы Ключевая идея Основные инструменты Цель 1930 -1950 развитие сети и каналов сбыта сбытовая политика посредством продвижения и продажи товаров добиться интенсификации сбыта

Концепция сбыта применима в условиях когда: • подавляющая часть реальных и потенциальных потребителей имеет достаточный доход для обеспечения возможности покупки предлагаемых товаров; • предложение товаров незначительно превышает спрос, и потому клиенты ждут лучшего предложения; • потребители не задумываются о необходимости покупки данного товара.

Традиционная концепция. Годы Ключевая идея Основные инструменты Цель 1960 -1980 производство тех товаров, которые нужны потребителю комплекс маркетингамикс, исследования потребительского рынка удовлетворение нужд и потребностей целевой аудитории

Концепция традиционного маркетинга обязывает: • производить то, что подается, а не пытаться продавать то, что возможно произвести; • любить не свой товар, а потребителя; • удовлетворять потребности, а не продавать товары; • изучать рыночные потребности и заниматься разработкой планов их удовлетворения, вместо изучения производственных мощностей; • адаптироваться к изменениям в характеристиках и структуре потребительского рынка; • рассматривать потребности потребителей в широком плане и ориентироваться на долгосрочные перспективы.

Социально-этическая концепция. Годы Ключевая идея Основные инструменты Цель 1980 -1995 производство тех товаров, которые могут удовлетворить существующие потребности рынка с учетом ограничений и требований общества комплекс маркетингамикс, исследования потребительского рынка, исследования экологических и социальных последствий, полученных в результате производства и потребления выпускаемых товаров удовлетворение нужд и потребностей целевой аудитории при условии охраны окружающей среды и сбережения энергетических, материальных, человеческих и других ресурсов

Социально-этическая концепция предполагает: • наряду с потребностями клиентов, существуют еще и интересы общества, осознаваемые и принимаемые покупателями; • успех компании зависит, в том числе, и от общественного мнения, формируемого на основании отношения компании к интересам общества; • покупатели прочих равных условиях отдают предпочтение тем товарам, которые производятся с учетом интересов общества.

Концепция взаимодействия. Годы Ключевая идея Основные инструменты Цель 1995 -… учитываются все детали взаимоотношени й с партнерами и потребителями, ориентация идет на выстраивание с ними долгосрочных отношений комплекс маркетингамикс, методы сетевого анализа, координации и интеграции В процессе бизнесдеятельности устанавливаются долгосрочные взаимовыгодные отношения с партнерами и потребителями

Концепция маркетинга взаимодействий предполагает: • Потребности целевой группы могут быть удовлетворены большим числом однотипных продуктов; • успешность предприятия зависит от числа повторных обращений покупателей и стабильности во взаимоотношениях с партнерами, что снижает издержки. • потребители и партнеры заинтересованы в долгосрочных взаимоотношениях при условии учета их индивидуальных потребностей и условий взаимодействия.

Источники информации: • Багиев Г. , Тарасевич В. , Анн Х. Маркетинг: Учебник для вузов. – М. : ЗАО «Изд-во “Экономика”» , 2005. • Дурович А. П. Основы маркетинга. Москва: Новое знание, 2004 г.