ДОБРЫЙ ВЕЧЕР, УВАЖАЕМЫЕ ПАРТНЁРЫ! Предлагаю начать с проверки выполнения домашнего задания. 1. Проба пера. (Статья о себе) 2. Регистрация в соц. сетях 3. Посмотреть презентацию ***Возникающие вопросы в ходе презентации пишите в чат.
Тема сегодняшней встречи: Работа с возражениями приглашении людей в в бизнес. Эмоциональный настрой - на подарки - на скидку 23% - на бизнес Статистика: 80% - потребители 10% - продавцы 10% - лидеры
Методы работы Offlain onlain цифровые носители список знакомых соц. опрос по телефону соц. сети список знакомых сайты-воронки доски объявлений презентация спонсора
Работа с возражениями приглашении в бизнес по телефону Рассмотрим подробно « Соц. опрос» -Здравствуйте, меня зовут Светлана. Я сотрудничаю с предпринимателем. Проводим соц. опрос на тему « Платёжеспособность населения в Беларуси» …. Ирина, у вас сейчас есть минута-две, чтобы ответить всего на 5 простых вопросов? 1. Как Вас зовут? 2. Вы учитесь или работаете? (должность или сфера деятельности) 3. Есть ли опыт работы в сетевом бизнесе? (с какими компаниями сотрудничаете) 4. Есть ли интернет? 5. Рассматриваете ли предложения о легальном заработке в свободное время с помощью интернета? 6. Большое спасибо. В настоящее время готов новый бизнес-проект, вы хотите узнать подробности? 7. Тогда я предлагаю нам с вами «найтись» в соц. сетях. Как вас найти?
слайд№ 5 Задача выяснить или сформировать потребность Вы мне сразу расскажите…если это…. . (ВОСПРИНИМАЙТЕ СОБЕСЕДНИКА, КАК ПАРТНЁРА РАЗГОВОРА, А НЕ СОПЕРНИКА) -Я понимаю, что вам сразу хочется взвесить все «за» и «против» для себя. Но дело в том, что получить полноценную информацию вы сможете только на вебинаре, который будет централизованно проходить __дата. Займёт зто час времени. Понимаете, я хочу эту возможность заработка дать ещй 9 -ти людям…Ирина, а вы любите общаться в соц. сетях? . . Вы любите получать деньги ? . . . У вас есть 1 час свободного времени в день? Тогда я вам рекомендую обязательно попасть на этот вебинар. Давайте «найдёмся» с вами в контакте, чтобы продолжить наше знакомство.
Если это сетевой маркетинг, Орифлэйм, и тп…то сразу «нет» . 1 Ирина, что у вас есть опыт работы в сетевом бизнесе, вы хорошо разбираетесь в млм? 2 Вам Ирина возможно кажется, что мне просто нечем заняться и я сижу тут и морочу людям голову? . . На самом деле я не ищу разносчиков продукции. . . и т. п. . Я работаю в сетевом бизнесе потому, что этот доход легальный постоянный и надёжный. Дело своё постоянно развиваю и , кстати, для вас тоже есть такая возможность. Я работаю с рекламой и с людьми. Ирина, а вы сейчас чем занимаетесь? На сколько вас устраивает то, что вы имеете сейчас? Вспоминаем слайд № 5
Я уже там была…я не умею продавать. . я ничего не заработала. (собираем информацию и не работаем на этом этапе с возражениями) Как давно? Что конкретно делали? Что не получалось? С какой целью и как зарегистрировались? (Создаём потребность) А что сейчас… Ирина, вы сейчас работаете или учитесь? Вам на самом деле НУЖНЫ деньги? Вспоминаем слайд № 5 Знаете, сейчас очень удобно работать. Поддержка спонсоров через интернет…. Методы работы Скажите, а что вы умеете делать профессионльно?
(отговорка или скрытый вопрос) Я в это не верю. Почему? У меня все знакомые консультанты и никто из них не заработал. (это уже вопрос!) Скажите, вы сейчас профессионально что умеете делать? (машину водите? ) А все ваши подруги умеют так же, как вы? Если у них по каким то причинам не получилось, то вы причём? Вы согласны со мной? Вспоминаем слайд № 5 Знаете, сейчас очень удобно работать. 17 зарплат в год и поездки за границу за счёт компании. Поддержка спонсоров через интернет…. Методы работы. (цель создать интерес) Ирина, хотите узнать подробности? (тест на сделку) Давайте найдёмся в соц. сетях.
Все уже зарегистрированы На данный момент статистика такова Витебская обл. – 3% (1 человек покупает 1 кусочек мыла год) Многие люди когда-то регистрировались в Орифлэйм, потом в силу каких-то обстоятельств не размещали заказ 1 год. Их номер терминируется, но они по-прежнему считают себя консультантом. Отсюда и бытует такое «раздутое мнение о количестве консультантов»
У меня аллергия на косметику Скажите, у вас и на пищевые продукты есть аллергия? Тогда вам нужно тщательно подбирать продукцию. Используйте пробники. Вы давно пробовали ? . . Кто подбирал и как это произошло? Ирина, скажите Орифлэйм для вас с чем ассоциируется? На самом деле это очень серьёзный бизнес, бизнес руководителей. Вы сейчас работаете или учитесь? Какой у вас график? . . . С вашим графиком легко получить обучение и выйти на хороший доход. Я предлагаю вам встречу чисто информационного характера ни к чему не обязывающую.
У меня и так 2 работы Давно? Как долго вы сможете держать такой ритм? Для чего это вам? Возможно моё предложение для вас будет очень кстати. Вспоминаем слайд № 5
Я подумаю…и перезвоню )) Конечно. Ваше право. Вы хотите взвесить свои возможности… Вы сейчас работаете? В соц. сетях нравиться общаться? А если за это общение и деньги получать? Хотите получить полную информацию не выходя из дома? Вспоминаем слайд № 5
7 советов по работе с возражениями 1. Не спорить с абонентом. Уважайте его мнение и его выбор. 2. Звоните в хорошем расположении духа. (Улыбайтесь) 3. Уточняйте смысл возражения. 4. Уточняйте откуда у абонента сложилось такое мнение. 5. Не спорьте, а развивайте высказанную мысль партнёра в нужную вам сторону. 6. Будьте убедительны. Вести разговор и задавать вопросы должны ВЫ. 7. Не «держитесь» за людей, чувство такта и чувство достоинства всегда должны быть с вами.
Как не совершить ошибку?
Домашнее задание Пригласить 5 человек на презентацию в понедельник начало в 20. 00. Эта школа основана на практических знаниях. Всем СПАСИБО.
Скачать презентацию ДОБРЫЙ ВЕЧЕР УВАЖАЕМЫЕ ПАРТНЁРЫ Предлагаю начать с проверки
rabota_s_vozrazheniami_po_telefonu (1).pptx