Добро пожаловать в горячий сезон! или Прошу предоставить мне очередной оплачиваемый отпуск… 2018 -02 -08 Copyright © 2014 by Oriflame Cosmetics SA 1
Добро пожаловать в горячий сезон! Что уже сделано? Каков мой план на лето? Что уже запланировано? Что уже приготовлено? Что осталось подготовить? Кто сделает в моё отсутствие? На кого я могу положиться? Как я смогу проконтролировать? Copyright © 2014 by Oriflame Cosmetics SA
Добро пожаловать в летний сезон: В отпуске не проводят ВСЁ лето, отпуск – ПЛАНируется, у отпусков существует ГРАФИК, в отпуск – берут ПРОДУКЦИЮ, в отпуск почти НИКТО не улетает на Луну, в отпуске есть место 2 -3 контрольным КОНТАКТАМ из отпуска – ВОЗВРАЩАЮТСЯ отпуск – не помеха для развития БИЗНЕСА а ЛЕТО – отличный сезон для использования всех его ПРЕИМУЩЕСТВ Copyright © 2014 by Oriflame Cosmetics SA 3
Добро пожаловать в летний сезон. Особенности горячего летнего сезона: ü Погода «манит» …. водоем, пляж, дымок. ü Отдых и развлечения – естественная ассоциация человека с летним сезоном. ü Больше денег летом – больше возможностей… ü Подготовка к отпуску: что купить и что приготовить ü После отпуска: что нужно срочно обновить и пополнить ü Сезон открытой обуви и легкой одежды ü Особый подход к использованию декоративной косметики ü Родители детей беспокоятся об их поступлении в сад, школу, ВУЗ … ü Затраты, связанные с открытием дачного сезона ü Дача – постоянный источник работ и забот ü Работать и ездить на работу в жару – испытание… ü Защита! от неблагоприятного воздействия солнца ü Улицы, кафе, набережные, парки, скверы – многолюдны… ü Пока светло – ещё не поздно… Copyright © 2014 by Oriflame Cosmetics SA ü …. 2018 -02 -08 4
Добро пожаловать в летний сезон. И что нам с этим делать? УПРАВЛЯТЬ ПРОЦЕССОМ ! Ø Постановка целей и планирования Ø Определение преимуществ летнего сезона Ø Использование преимуществ для достижения своих целей Copyright © 2014 by Oriflame Cosmetics SA
Добро пожаловать в летний сезон. Как россияне проводят лето? С кем и как работать? 7% Не хотят 7% Сем. обстоятельства 10% Здоровье 12% нет отпуска 47% нет денег 60% копят деньги весь год 11% из текущих средств 29% другое Охватите вашим вниманием каждую категорию, независимо от их решения как провести ЛЕТО. Используйте потребности людей: ü отлично выглядеть ü заработать деньги ü получить удовольствие Copyright © 2014 by Oriflame Cosmetics SA 6
Добро пожаловать в летний сезон. Что мы можем им предложить? 47% нет денег на отпуск 60% копят деньги весь год Встреча «Возможности Орифлэйм» Бонусные программы Немедленная прибыль 7% Не хотят уезжать 33% едут в отпуск 22% проведут на даче Мастер-классы: сезонный уход за лицом, руками, телом Летний макияж Вэлнэс-Клубы, наборы дачника и солнцезащитные Праздники Отдых Развлечения Семейные праздники с включением продукта и возможностей Орифлэйм Copyright © 2014 by Oriflame Cosmetics SA 7% Сем. обстоятельства 10% Здоровье 12% нет отпуска
Добро пожаловать в летний сезон. Действия Лидера: Подготовить информацию о планировании и проведении летнего сезона: Ø Цели и задачи на летний период, на ближайший каталог Ø Возможности летнего сезона Ø Мероприятия компании Ø Мотивационные и обучающие мероприятия в структуре Назначить и провести планерку по поддержке продаж в структуре. Договорится по следующим пунктам: Ø График отпусков ключевой команды Ø Использование возможностей и преимуществ летнего сезона (активность, рекрутирование, продажи) Ø График мероприятий в структуре для консультантов Ø Мотивационные мероприятия для ключевой команды Ø Презентация новинок летних каталогов Определить контрольные встречи-планерки по результатам запланированных действий и мероприятий 2018 -02 -08 Copyright © 2014 by Oriflame Cosmetics SA 8
Составление графика отпусков, мероприятий и активностей горячего сезона каталог Фокус каталога Лидер 10% Ключевая Команда 90% Консуль танты № 8 № 9 Рекрутирование Активность планерка МЕГАФорум, Банкет № 10 Рекрутирование Активность планерка Семинар Отпуск Холодные контакты Отпуск День Призна ния № 11 Холодные контакты Midsummer Мотива ционное выездное Меропри ятие Отпуск День красоты День Призна ния Холодные контакты Отпуск День красоты Отпуск День Призна ния День красоты Отпуск Copyright © 2014 by Oriflame Cosmetics SA 9
Действия Лидера. Планирование активностей и мероприятий ВАЖНО! При заполнении графика активности: Ø Не оставляйте клетки пустыми. Помните о том, что каждая категория консультантов должна быть задействована. Ø Помните о Фокусе каталога и делайте на нем акцент. Ø На мероприятиях для консультантов делайте акцент на главные продукты и ключевые новинки, пользуйтесь новым форматом презентации каталога. Ø Анализируйте прошедшую неделю и вносите необходимые корректировки в последующие планы. Ø «Используйте» вашу ключевую команду как источник креативных идей Ø Помните о цели ваших мероприятий и не превращайте их в бесцельные тусовки. Copyright © 2014 by Oriflame Cosmetics SA 10
Действия Лидера. Какие мероприятия можно организовать? 10% v Дни признания v Рекрутирование при участии в городских мероприятиях v Флэшмоб v Выездные семинары v «День звезды» с посещением бутиков, ресторанов и салонов красоты v Тест-драйв Skoda Rapid 90% Copyright © 2014 by Oriflame Cosmetics SA v v v v v Дни красоты Дегустации Тестирования Мастер-классы Модные показы Выставки Лотереи Акции с подарками Календарные праздники Клубы здорового образа 11 жизни
Прошу считать летний сезон ОТКРЫТЫМ! 2018 -02 -08 Copyright © 2014 by Oriflame Cosmetics SA
Скачать презентацию Добро пожаловать в горячий сезон или Прошу предоставить
Focus 08_2015_Training for Directors.pptx