Добиваемся результата от рекламы в Google Ad Words

Добиваемся результата от рекламы в Google Ad. Words: кейсы, практика, новинки Илья Сидоров Старший специалист по новым продуктам и решениям Google Январь 2016 Confidential & Proprietary Конфиденциально. Собственность компании Google.

40% Confidential & Proprietary

40% поисковых запросов Google в России пришло со смартфонов в 2015 году Confidential & Proprietary

Поисковые запросы Google в России Confidential & Proprietary

В России уже есть тематики, в которых больше половины поисковых запросов приходит со смартфонов Статистика поисковых запросов Google в России 3 кв. 2015 года. Источник: Данные Google Confidential & Proprietary Мобильная реклама

Три ключевых элемента МОБИЛЬНОЙ СТРАТЕГИИ МОБИЛЬНЫЙ САЙТ И/ИЛИ МОБИЛЬНОЕ ПРИЛОЖЕНИЕ АДАПТИРОВАННАЯ ПОД МОБИЛЬНЫЕ РЕКЛАМА НА ПОИСКЕ И В ДРУГИХ МЕДИА АТРИБУЦИЯ КРОССДЕВАЙС И ОФФЛАЙН КОНВЕРСИЙ Confidential & Proprietary

Сайты должны быть удобны для мобильных пользователей Шрифты должны быть достаточно крупными для удобного просмотра и взаимодействия со смартфона Ссылки и кнопки должны быть заметными и на достаточном расстоянии друг от друга Содержание страниц должно помещаться по ширине в экран устройства (область просмотра) Сайт должен достаточно быстро загружаться оптимизируйте картинки, включайте сжатие, минимизируйте Java. Script и CSS, время ответа сервера Confidential & Proprietary

Confidential & Proprietary

Доля мобильного трафика сайта Эльдорадо продолжает расти Структура посещений сайта Eldorado. ru по типам устройств, % Окт. 2013 – Окт. 2015 Confidential & Proprietary Source: Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Duis non erat sem Proprietary & Confidential 9

После запуска мобильной версии объём продаж на мобильных вырос на +53% Уровень конверсии (Cv. R) +44% Объём продаж +53% Confidential & Proprietary

По сравнению с десктопом, поведение покупателей на мобильной версии сайта дополнительно имеет ряд особенностей Дополнительные наблюдения о специфике использования мобильной версии сайта 1. Трафик и конверсия с мобильных устройств достигает своих пиков в выходные 2. Отзывы о товарах – самые посещаемые ссылки на МВ сайта 3. Пользователи МВ сайта на 20% чаще используют поиск, при этом конверсия после использования поиска в два раза выше средней конверсии по МВ 4. После внедрения заказа обратного звонка, им пользовались только на мобильной версии сайта* * Сейчас функционал отключен, но прорабатывается вопрос повторного размещения Confidential & Proprietary Source: Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Duis non erat sem Proprietary & Confidential 11

Если нет мобильного сайта Новый тип поисковых кампаний - Только номер телефона До 73% заказов из интернета в B 2 C сегменте осуществляются по телефону* Для 52% важно иметь возможность позвонить сразу из результатов поиска * в сегментах малого и среднего бизнеса в России, по данным сервиса Co. Magic, декабрь 2015 Confidential & Proprietary

ТОВАРНЫЕ ОБЪЯВЛЕНИЯ НА ПОИСКЕ GOOGLE + ДИНАМИЧЕСКИЙ РЕМАРКЕТИНГ Решение: Связка Товарных объявлений и Динамического Ремаркетинга позволяет привлекать новых пользователей, а также возвращать их на сайт и успешно конвертировать в покупателей. - Seemea Performance Solutions & Innovations - Google Confidential & Proprietary Source: Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Duis non erat sem Proprietary & Confidential

ТОВАРНЫЕ ОБЪЯВЛЕНИЯ НА ПОИСКЕ GOOGLE + ДИНАМИЧЕСКИЙ РЕМАРКЕТИНГ Результаты: Общее количество конверсий из Ad. Words увеличилось на 43%, при этом, стоимость конверсии снизилась Факторы успеха: • связка товарных объявлений и динамического ремаркетинга • детальная сегментация аудиторий Confidential & Proprietary Source: Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Duis non erat sem Proprietary & Confidential

ДИНАМИЧЕСКИЙ РЕМАРКЕТИНГ В СЕТИ GOOGLE Решение: Ремаркетинг в Google Adwords через сервис re. Enter: конвертация фида из YML, автоматическая установка и обновление тега на сайте, оптимизация фида Результаты: ● число заказов выросло на 15% при увеличении общего бюджета всего на 7%; ● цена за заказ с динамического ремаркетинга ниже стоимости заказа с прайс-агрегатора на 18% и на 10% ниже цены заказа с поисковой рекламы Google; ● конверсия в заказ по ремаркетингу была в 1, 6 раз выше, чем по рекламной компании на поиске; ● в первый же месяц 500 000 показов в контекстномедийной сети; Confidential & Proprietary Source: Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Duis non erat sem Proprietary & Confidential

Customer Match - Списки электронных адресов Таргетируйте свою лояльную аудиторию Исключайте своих клиентов, чтобы таргетировать только новых пользователей NEW! Охватывайте аудитории пользователей похожих на ваших покупателей NEW! Confidential & Proprietary

Как работает таргетинг на Списки электронных адресов Вы загружаете список электронных адресов своих клиентов Ad. Words соотносит ваши списки с существующими Google аккаунтами и создаёт список ремаркетинга Confidential & Proprietary

Customer Match: Кросс-девайс и кросс-канальный таргетинг на аудитории Вы таргетируете аудиторию по всем устройствам и каналам: Gmail, You. Tube и поиск Ad. Words генерирует Похожую аудиторию, которой можно показывать рекламу в Gmail и на You. Tube Миллиарды поисковых запросов каждый месяц #1 видеохостинг в России Один из самых популярных почтовых сервисов Confidential & Proprietary

Ремаркетинг для объявлений на поиске Теперь и списками электронных адресов 1 • • Оптимизация ставок 2 Расширение списков ключевых слов Более высокие ставки для тех, кто был на сайте, и ещё более высокие для тех, кто просматривал товары Уровень конверсии +50%, CPO 22%, ROI +30% • Во время предновогоднего сезона были добавлены широкие слова present и gift (подарок) Cv. R на уровне запросов с упоминанием бренда, ROI на 30% лучше среднего для поиска • Confidential & Proprietary

Спасибо за внимание! Добиваемся результата от рекламы в Google Ad. Words Илья Сидоров Старший специалист по новым продуктам и решениям Google Январь 2016 Confidential & Proprietary Конфиденциально. Собственность компании Google.