Для того чтобы организовать эффективную рекламную кампанию стоит

Для того, чтобы организовать эффективную рекламную кампанию, стоит определиться с основными пунктами: Цель (чего вы хотите добиться с помощью рекламы, какие идеи с её помощью хотите донести потенциальным пользователям); Тип рекламной кампании (имиджевая, продуктовая, торговая); Целевая аудитория (пол, возраст, география, интересы и т. д. ); Рекламный бюджет; Сроки проведения рекламной кампании.

Для планирования эффективной рекламной кампании нужно помнить, что начинать необходимо с постановки целей. Невозможно спланировать эффективную рекламную кампанию со смешанными целями. Цель должна быть одна. Если требуется достичь две цели, нужно планировать две рекламные кампании.

В зависимости от целей определяем тип рекламной кампании: • Формирование отношения • Имиджевая реклама • Информирование о свойствах товара • Продуктовая реклама • Увеличение продаж в конкретный период • Торговая реклама

Тип кампании Цель кампании Тип формата Имиджевая Формирование отношения потребителя к бренду Наружная реклама, ТВ, широкоформатные баннеры, нестандартные размещения, радиореклама, глянец Продуктовая Информирование потребителей о наличии товара на рынке и свойствах товара Наружная реклама, ТВ, баннеры, статьи, текстово -графические блоки, радио-реклама, газеты и журналы Торговая Увеличение продаж в момент проведения кампании (акции, распродажи) ТВ-реклама, баннеры, текстово-графические блоки, контекстная реклама, газеты и журналы

Имиджевая рекламная кампания Большой охват - нам нужно охватить всех, кто вообще когда-либо может приобрести предлагаемый продукт. Яркие, цепляющие взгляд образы. Критерии эффективности рекламы – запоминание рекламируемой идеи, марки или бренда.

Продуктовая рекламная кампания Широкий охват: нам нужно охватить всех, кто в ближайшее время может приобрести предлагаемый продукт вне зависимости от текущих интересов этих людей. Яркие, цепляющие взгляд образы, концентрация рекламы на преимуществах и ценностях предлагаемых продуктов. Критерии эффективности рекламы – запоминание рекламируемых продуктов и их качеств, вовлечение – интерес к предлагаемым продуктам, и наконец, увеличение объема продаж.

Торговая рекламная кампания Четкое торговое предложение, минимум образов, аудитория – разогрета. Торговая РК продвигает конкретного продавца. Рекламное сообщение определяет место покупки. Уникальное торговое предложение оперирует условиями покупки: скидка, бонус, место продажи. Целевая аудитория – те, кто покупает сейчас.

Торговая рекламная кампания

Все три типа кампании на примере одного продукта

Давайте потренируемся!

Цель, тип рекламной кампании?

Целевая аудитория

Целевая аудитория – люди, которые могут приобрести ваш товар или услугу, т. е. те, на кого нацелен ваш бизнес. Целевая группа – часть целевой аудитории, на которую нацелена ваша рекламная кампания.

Пример: Сотовые телефоны по стоимости 50 -80 евро. ЦА: Те, кто не может или не хочет потратить больше этой суммы на покупку телефона. ЦГ: Малоимущие, школьники младших классов, пенсионеры, сезонные рабочие, те, кто покупает второй телефон, корпоративные клиенты (курьерская компания, доставка еды, др. ) Одно рекламное сообщение на всю ЦА – НЕТ!!!! Разные рекламные сообщения на разные ЦГ – ДА!

У любой компании очень много коммуникаций с разными ЦГ. В общем случае коммуникации компании сводятся к следующим типам: 1. Коммуникации с клиентами 2. Коммуникации с поставщиками товаров и услуг 3. Коммуникации с дилерами 4. Коммуникации на рынке труда 5. Коммуникации с журналистами 6. Коммуникации с госуд. органами (контролирующими, лицензирующими) 7. Коммуникации с акционерами 8. Коммуникации с существующими сотрудниками 9. Коммуникации с партнерами. Каждый этот тип может включать множество вариантов, которые выделяются в подгруппы.

Например, 1 -ый пункт – клиенты. Они могут быть: оптовые, розничные, новые, повторные, региональные или федеральные, корпоративные, частные и т. д. Разделение происходит в тот момент, когда появляется разный характер коммуникации. Например, с частными и корпоративными вы работаете одинаково, для вас нет разницы в обслуживании и тех и других, то и разделения на подгруппы не будет. А вот если принципы работы с корпоративными и частными клиентами разные, то и коммуникация будет разная. В результате с каждой подгруппой вы будете работать по-разному.

Пример. Агентство по подбору домашнего персонала. У него будут следующие коммуникации: - Коммуникация с новыми частными клиентами на подбор нянь - Коммуникация с новыми частными на подбор домработн - Коммуникация с новыми частными на подбор гувернанток - Коммуникация с корпоративными клиентами на подбор специалистов по уборке - Коммуникация с существующими клиентами - Коммуникация с потенциальным персоналом - Коммуникация с обучающими центрами - И т. д. Список не полон, но включает все основные Коммуникации.

Что нам это дает? Поняв бизнес-процессы, выделив все коммуникации, определив все целевые группы, мы можем определить через какие каналы мы можем достать до этих ЦГ. Например, коммуникация с инспектором пожарной охраны не может быть осуществлена через интернет, т. к. нужен личный контакт. Например, научить танцам заочно невозможно, а вот набрать группу на танцы возможно, значит, коммуникация может быть осуществлена через интернет, радио, печатные СМИ.

Потренируемся по ЦГ

Потренируемся!

Подготовка рекламных материалов

Как создать правильный креатив для рекламного макета

Как написать продающее объявление 1. Предельно конкретные заголовки. 2. Максимально понятные тексты. 3. Адекватная ссылка на сайт.

Как написать продающее объявление Определяемся ЧТО рекламируем: - Компанию в целом (у нас большой выбор того-то и низкие цены). - Товарную категорию/услугу в целом (Зеркальные фотоаппараты Василек, Бронирование номеров). - Конкретный продукт (Зеркальные фотоаппараты Василек /М-300 RID, Бизнес-номер с дополнительными услугами). - Акцию, спецпредложение (Скидка 10%. . . ). - Сервис на сайте (Мастер подбора путевок, Он-лайн бронирование). ЧЕМ ТОЧНЕЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ, ТЕМ ВЫШЕ РЕЗУЛЬТАТ!

СОВЕТЫ: 1. В объявлении всегда указываем цену, регион. 2. Создаем несколько конкретных объявлений, чем одно общее. 3. Указываем уникальность предложения (бонус, доставка, скидка), т. к. обещание, например, доставить товар увеличивает долю посетителей на 56% 4. Используем слова-стимуляторы (дарим, даром, распродажа, скидка, подарок, недорогой, доступный, бесплатно, сниженные, торопитесь) 5. Не используем название компании в заголовке или тексте, т. к. для пользователя важен товар, а не кто его продает. 6. Побуждайте! Используйте слова-действия: Звоните! Кликайте! Регистрируйтесь! Покупайте сейчас!

РАЗМИНКА Цель: продать недорогой кредит. ЦА: все, 18 -55 лет.

Потренируемся! Дано: новая услуга – бизнес-ланч – в кафе в центре города. Задача: продать услугу.

Как написать продающий текст Старайтесь заложить в каждый заголовок мотив личной выгоды. Пусть ваш заголовок внушает читателю, что здесь есть что-то для него, читателя, необходимое. Если у вас есть новость, такая как новый товар/услуга или новое применение старого товара/услуги, обязательно подайте ее в заголовке. Избегайте заголовков, возбуждающих только любопытство. Отлично способствует повышению притягательной силы заголовка мотив любопытства в сочетании с новостью или личной выгодой. А вот одного любопытства недостаточно. По возможности избегайте заголовков, рисующих мрачную или негативную картину. Придерживайтесь бодрой, позитивной точки зрения. Пытайтесь заголовком внушить читателю мысль, что именно здесь скрыт простой и легкий способ получить то, что читатель хочет.

Как написать продающий текст Заголовок: В среднем заголовок читают в пять раз чаще, чем текст. Если заголовок содержит цитату и дается в кавычках, его запоминаемость вырастает на 28 %. По притягательности заголовки можно разделить на: те, которые указывают на преимущество товара; те, в которых содержится новость или анонс; те, которые пробуждают любопытство. Наилучшие заголовки содержат в себе и то, и другое, и третье. Но! Их сложно написать…

Как написать продающий текст Иллюстрации: Фотографии предпочтительнее рисунков. Они достовернее, лучше запоминаются, вызывают повышенный интерес. Тех, кто читает подписи к иллюстрациям, в 2 раза больше тех, кто читает сами тексты. Фотография должна вызывать читательское любопытство. Всегда интересны фотографии товара/услуги, построенные по принципу «до и после» . Цветная фотография (в четыре цвета) на 50 % дороже черно-белой, зато ее запоминание на 100 % выше.

Как написать продающий текст Текст: Текст читают 5 % читателей. Не представляйте себе читательскую аудиторию в виде зрителей на стадионе. Каждый читает в одиночку. Пишите так, словно вы пишете им письмо. Если они проявляют интерес к товару, вы не можете им наскучить. Вы только можете заинтересовать их настолько, чтобы они его купили. Избегайте длинных предложений и непонятных слов. Доказательный текст, т. е. текст, вызывающий доверие, аргументированный текст, запоминается людьми лучшего всего. Тексты, построенные на прописных истинах, никто читать не будет. Чем больше вы приводите фактов, тем больше будет спрос на ваш товар.

Потренируемся! Создаем заголовок к новостямзаготовкам.

Потренируемся! Создаем текст. Дано: есть интернет-магазин света. Задача: создать поток клиентов. Текст – около 2 000 знаков (половина А 4).

Купили новую квартиру, построили дом, сделали ремонт, расставили мебель и хотите поставить эффектную точку? При создании интерьера вашей квартиры или дома правильно подобранное освещение играет не менее важную роль, чем выбор обоев, мебели и различных элементов декора. С помощью правильно подобранных элементов освещения можно выделить главные детали интерьера или скрыть не нужные части, а порой и сама люстра может стать основным действующим лицом вашей комнаты. Люстры выполняют функцию основного освещения, бра, споты, торшеры используются в качестве дополнительного точечного освещения, создавая в помещении атмосферу уюта и домашнего тепла. Все последние тенденции европейской и мировой моды в сочетании с современными материалами и технологиями предлагает вам интернет-магазин световых решений www. vernerlighting. ru. Интернет-магазин световых решений представляет вашему вниманию ассортимент двух мировых брендов MW-LIGHT и VERNER LIGHTING. Продукция этих двух производителей позволят выбрать нужный вам вариант освещения для дома, квартиры, офиса, ресторана и любого другого помещения и интерьера. Благодаря широкой линейке производимой продукции, можно подобрать люстру, светильник или комплект для любого интерьера, от изысканного классического до современного хайтек. А теперь об особенностях интренет-магазина: • «Тест-драйв» люстры — что это такое? Вы приобретаете люстру, и если она вас по каким-либо причинам не устраивает, то вы в течение 10 дней можете вернуть, обменять на другую или получить свои деньги обратно. • При покупке комплекта (люстра и бра или люстра и торшер) вы получаете скидку 5% на покупку. • Интренет-магазин не стремится перегрузить покупателей большим списком производителей — их два, но на складе в Екатеринбурге всегда представлено 85% ассортимента, а максимальный срок поставки — 7 дней. • Также не маловажным отличием является то, что интернет-магазин www. vernerlighting. ru предлагает весь спектр услуг от покупки, доставки и монтажа люстры с предоставлением гарантии на проделанные работы. Звоните по телефонам (343) 344 -64 -82 или 8 906 812 75 19 и делайте свой мир ярче и теплее!