Дистанционная школа продаж Пульс цен Путь к

Дистанционная школа продаж Пульс цен – Путь к успеху!

*

Задачи вебинара: 1. Потренироваться на реальном примере строить гипотезу. Понять, как подготовленная информация поможет нам в продаже. 2. Собрать трудности существующие на этом этапе, способы выхода из них, понять как оптимизировать время на подготовку.

Инструменты подготовки

Сайт на Пульсе цен Оформление сайта Контакты! Количество товаров и качество оформления

Статистика на Пульсе цен Статистика

Собственный сайт компании

Собственный сайт компании Оценить количество товаров и рубрики Выйти на ЛПР! Оценить регионы сбыта

Собственный сайт компании Просмотреть статистику сайта Счетчики, как правило, находятся внизу сайта, могут иметь разный вид:

Статистика рубрики Конкуренция в рубрике Посещаемость рубрики = потенциальные покупатели

Как найдут покупатели? Ссылка на рубрику ПЦ в поисковике, 1 -2 примера по запросам компании Рубрика ПЦ с конкурентами на 1 -х позициях

А конкуренты кто? Прямые конкуренты в рубрике География посещений Откуда приходят клиенты? Статистик а

*Строим гипотезу: 1) Что мы знаем о клиенте и его товарах? Посмотрели на внешнем сайте клиента У него 860 разных товаров Обратили внимание на регионы сбыта Новосибирск и Барнаул На сайте Пульс цен посмотрели, что В ключевых рубриках Золотые пакеты в самом верху, всего в приоритетах по 8 -12 компаний

*Строим гипотезу: 2) Поэтому какое размещение на ПЦ будет для него эффективным? Клиенту подходит пакет Золотой в Новосибирске и Барнауле, потому что: - Он сможет размесить все свои товары; - Будет на 1 -х позициях в выдаче в рубриках на ПЦ; - Охватит всех клиентов от ПЦ в этих городах.

*

Вопросы на обсуждение: 1. Какие трудности возникают у вас на этапе подготовки? 2. Сколько времени Вы уделяете этому этапу? 3. Что нам дает информация, как мы ее будем использовать в создании гипотезы, продаже? 4. Как Вы морально готовитесь к звонку?

Выводы: 1. Первая неделя – 30 -40 минут на подготовку к звонку и построение гипотезы Вторая-четвертая – 10 -20 минут После месяца – 5 -10 минут. 2. Как оптимизировать время: - расставить приоритеты в соответствии с количеством товаров и рубриками (сначала тем у кого больше товаров и в ту рубрику которую знаем и есть примеры); - порталу распределить клиентов по часовым поясам; - Определить эффективное время для звонка и время на подготовку – когда клиенты «спят, едят » . (с учетом индивидуальных привычек рынка/клиента). 3. Быть готовым, что гипотеза не подтвердится и уметь работать в on-line. 4. Верить в то, что свой клиент сегодня обязательно найдется!!!