Дисциплина Основы ВЭД Модуль 2 Содержание внешнеторговой деятельнос

Дисциплина «Основы ВЭД» Модуль 2. Содержание внешнеторговой деятельнос Тема 2. 2. Организация и техника внешнеторговых операций Организация и схема проведения внешнеэкономической операции прямых и ко между контрагентами Кафедра МЭО

Экономические связи с зарубежными фирмами и организациями реализуются путем проведения коммерческих операций, т. е. определенных технических приемов по подготовке и проведению торгового сотрудничества Четыре основных вида ВТО: 1. Экспортная (отражает совокупный объем и структуру, т. е. экспортный потенциал страны 2. Импортная (объем и структура импорта зависят от степени вовлеченности страны в МРТ) 3. Реимпортная (ввезенные, ранее вывезенные отечественные товары не подвергшиеся переработке, не проданные на аукционах, с консигнационного склада, забракованные) 4. Реэкспортная (вывоз за границу ранее ввезенного не подвергшегося переработке)

Международные коммерческие операции – это комплекс основных и вспомогательных (обеспечивающих) операций, осуществляемых на возмездной основе между контрагентами разных стран для совершения сделок, которые оформляются внешнеторговыми договорами или контрактами.

Методы осуществления операций: Прямой Косвенный

Прямой • установить прямой контакт производителя с конечным потребителем; • обеспечить фирму стабильными договорами как на сбыт своей продукции так и на обеспечение себя сырьем; • принять более активное участие в производственно сбытовой кооперации; • осуществлять бартерные сделки. • необходимость создания собственных коммерческих служб привлечения коммерсантов/ финансистов; • принятие на себя дополнительных рисков, связанных с зарубежной деятельностью

Косвенный • • • возможность реализовать товар более быстро и выгодно; получить с рынка ценную и необходимую информацию; повысить уровень проводимой рекламы; организовать техническое обслуживание производимых товаров на более высоком качественном уровне и более оперативно; получить дополнительную выгоду за счет привлечения средств и усилий посредника, повышения конкурентоспособности продаваемых товаров и ускорения товарооборота • производитель или поставщик товара еще больше отдаляется от конечного потребителя; • престиж поставщика на рынке во многом зависит от посредника; • посредник в состоянии затормозить реализацию товара; • часть средств производителя отвлекается на оплату посредника.

виды коммерческих операций вспомогательные, которые обеспечивают международный товарооборот с помощью транспортных, страховых и банковских операций. основные, которые обеспечивают обмен товарами, научно техническими знаниями, техническими услугами, услугами аренды, туризма, рекламы и т. д.

основные операции в международной торговле: операции по купле продаже или обмену товарами в материально вещественной форме операции по купле продаже или обмену научно техническими знаниями (в форме торговли патентами, лицензиями, “ноу хау”) операции по купле продаже или обмену научно техническими услугами (консалтинг, инжиниринг) международные арендные операции по международному туризму операции по предоставлению консультационных услуг в области управления, информации операции по обмену кино – и телепрограммами

вспомогательные операции в международной торговле: операции по международным перевозкам грузов операции по международным расчетам таможенные операции по страхованию операции по финансированию самих операций операции по заключению соглашений с посредниками операции по заключению соглашений с организациями, исследующими рынок

Механизм реализации внешнеторговой сделки – это система организационных мер и экономических, финансовых, правовых инструментов для осуществления эффективного торгового обмена между предприятиями разных стран.

Этапы реализации внешнеторговых операций проведение маркетинговых исследований на мировом товарном рынке поиск и выбор контрагента, работа с ним формирование условий контракта подготовка и заключение контракта исполнение договорных обязательств и контроль за их исполнением

Любая ВЭО проходит три этапа: • первый этап – подготовка к заключению сделки (контракта); • второй этап – заключение (подписание) сделки (контракта); • третий этап– исполнение сделки (контракта).

Первый этап подготовка к заключению – внешнеэкономической сделки Процедуры: 1) комплексное исследование рынка, составляющими которого выступают: • изучение конъюнктуры рынка данного • изучение торгово политических, таможенных и правовых условий рынка • оценка деятельности фирм конкурентов; • оценка деятельности фирм – потенциальных • расчет внешнеторговых цен на товар; • выбор форм выхода на внешние рынки; • расчет предполагаемой экономической эффективности внешнеэкономической сделки; 2) рекламная кампания, предполагающая: • размещение рекламных материалов в СМИ; • рассылку в адрес потенциальных покупателей каталогов, проспектов с характеристиками и ценой предлагаемого товара; • организацию и проведение рекламной кампании на рынке страны импортера.

3. ) установление контактов с потенциальным контрагентом за рубежом путем: • рассылки оферт (запросов); • подтверждения заказа; • посылки коммерческого письма с предложением вступить в переговоры по поводу заключе ния сделки; • направления проформы сделки.

Техника ВЭО включает в себя оформление следующих документов: • информационной карты фирмы (конкурента, покупателя, поставщика); • фирменного досье; • конкурентного листа; • рекламных материалов; • оферты (запроса); • подтверждения оферты (запроса); • счета проформы; • заявки на инструкции по поставке товара; • перечня вопросов для согласования.

Второй этап – заключение сделки • проведение предварительных переговоров (путем переписки, личных контактов); • выбор способа подписания контракта; • акцепт покупателем твердой оферты; • подтверждение продавцом заказа, сделанного покупателем; • выбор формы контракта купли продажи (письменный, устный, смешанный); • выбор вида контракта (разовый, с периодической поставкой) и формы оплаты (денежной, товарной, смешанной); • окончательная доработка текста контракта; • подписание контракта. техника ВЭО включает в себя следующие документы: • переписку; • контракт.

Третий этап исполнение – внешнеэкономической сделки • 1) обеспечение производства товара на • • • экспорт; 2) подготовку товара к отгрузке; 3) проведение платежно расчетных операций; 4) страхование грузов; 5) заключение договора на экспедирование грузов; 6) организацию международной перевозки грузов; 7) таможенную очистку грузов.

Способы установления деловых контактов Направления запросов будущим поставщикам Переговоры участие в международных торгово промышленных ярмарках направления в адрес будущих покупателей каталогов и проспектов направления заказов будущим поставщикам