Дисциплина Организация и управление внешнеэкономической деятельностью ОУ ВЭД

Дисциплина: Организация и управление внешнеэкономической деятельностью (ОУ ВЭД) Преподаватель: Кожарская Наталья Викторовна Кафедра экономической теории и мировой экономики

Тема 7. Торговопосреднические операции во ВЭД

Вопросы для обсуждения: n n n 1. Понятие торгово-посреднических операций. 2. Особенности выбора торгового посредника. 3. Виды и характеристика торговопосреднических операций в международной торговле.

Вопросы для КСР: n n n 4. Условия работы посредников на внешних рынках. 5. Организационные формы торговопосреднических операций. 6. Особенности деятельности зарубежных торгово-посреднических фирм в современных условиях.

1. Понятие торговопосреднических операций

Международные торговопосреднические операции - ОПЕРАЦИИ, СВЯЗАННЫЕ С КУПЛЕЙ-ПРОДАЖЕЙ ТОВАРОВ, СОВЕРШАЕМЫЕ ПО ПОРУЧЕНИЮ ЭКСПОРТЁРА ИЛИ ИМПОРТЁРА НЕЗАВИСИМЫМ ОТ НЕГО ПОСРЕДНИКОМ НА ОСНОВЕ СПЕЦИАЛЬНЫХ СОГЛАШЕНИЙ ИЛИ ОТДЕЛЬНЫХ ПОРУЧЕНИЙ.

2. Особенности выбора торгового посредника

ПРЕИМУЩЕСТВА ИСПОЛЬЗОВАНИЯ ПОСРЕДНИКОВ n n СОДЕЙСТВИЕ В ОСВОЕНИИ НОВОГО РЫНКА ИЛИ ПРОДВИЖЕНИИ НОВОГО ТОВАРА, ОБЕСПЕЧЕНИЕ ЭФФЕКТИВНОСТИ ВНЕШНЕТОРГОВОЙ ОПЕРАЦИИ, ВЫПОЛНЕНИЕ ОПЕРАЦИЙ ПО ТРАНСПОРТИРОВКЕ, СТРАХОВАНИЮ, СБЫТУ И ОБСЛУЖИВАНИЮ.

НЕДОСТАТКИ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ ПОСРЕДНИКОВ n n УДОРОЖАНИЕ ТОВАРОВ, СНИЖЕНИЕ ДОХОДОВ ОТ ЭКСПОРТА, ОТСУТСТВИЕ ПРЯМОГО КОНТАКТА С ПОТРЕБИТЕЛЕМ.

Виды международных торговых посредников Действуют за свой чёт за чужой счёт Комиссионеры, от своего имени Сбытовые посредники: экспортные / импортные фирмы, дистрибьюторы, стокисты от чужого имени Консигнаторы Агенты = Поверенные = Торговые представители, Брокеры

ТОРГОВЫЙ ДОМ многофункционально предприятие, осуществляющее экспортно-импортные операции по широкой номенклатуре товаров и услуг, сочетающее в себе оптового торговца, комиссионера, брокера, финансово-инвестиционное учреждение, консалтинговую фирму и торговца лицензиями.

3. Виды и характеристика торгово-посреднических операций в международной торговле

ВИДЫ ДОГОВОРОВ С ПОСРЕДНИКАМИ n n n ОБ ИСКЛЮЧИТЕЛЬН ОЙ ПРОДАЖЕ ТОВАРА, О ФРАНШИЗЕ, КОМИССИИ, КОНСИГНАЦИИ, АГЕНТСКИЙ.

ПРАВА ПРОДАЖИ: n n n НЕИСКЛЮЧИТЕЛЬНЫЕ, ИСКЛЮЧИТЕЛЬНЫЕ (МОНОПОЛЬНЫЕ), ПРЕИМУЩЕСТВЕННЫЕ (ПРАВО ПЕРВОЙ РУКИ).

Структура договора о посредничестве: n n n Номенклатура товаров. Территория работы посредника. Реклама продукции и техобслуживание. Обязанности посредника. Срок действия соглашения, условия продления и досрочного прекращения.

ДОГОВОР ОБ ИСКЛЮЧИТЕЛЬНОЙ ПРОДАЖЕ ТОВАРА n Долгосрочный договор между поставщиком товара и посредником, который приобретает товар в свою собственность, реализует его на рынке от своего имени и принимает на себя все коммерческие риски продвижения.

ДОГОВОР О ФРАНШИЗЕ Контрактная форма, в которой «родительская фирма - продавец» франчайзор (franchisor) предоставляет независимому от него «операторупокупателю» франчайзиату (franchaisee) исключительное право – лицензию (франшизу) на использование его имени и торговых марок, а также на использование его системы управления бизнесом в оговоренном месте.

ДОГОВОР КОМИССИИ n Договор, по которому одна сторона (комиссионер) обязуется по поручению другой стороны (комитента) за вознаграждение совершать сделки от своего имени, но за счёт комитента.

ДОГОВОР КОНСИГНАЦИИ n Договор, по которому одна сторона (консигнант) даёт поручение другой стороне (консигнатору) на продажу товара со склада за границей в течение определённого времени (срока консигнации) за вознаграждение.

АГЕНТСКИЙ ДОГОВОР n Договор о совершении одним лицом (агентом) действий по поручению и за счёт другого лица (принципала).

СОГЛАШЕНИЕ С БРОКЕРАМИ Соглашение о предоставлении брокеру специальных полномочий на заключение каждой отдельной сделки.

БЛАГОДАРЮ ЗА ВНИМАНИЕ !!!