Дисциплина: Организация и управление внешнеэкономической деятельностью (ОУ

Дисциплина: Организация и управление внешнеэкономической деятельностью (ОУ ВЭД) Преподаватель: Кожарская Наталья Викторовна Кафедра экономической теории и мировой экономики

Тема 9. Встречные операции во ВЭД

Вопросы для обсуждения: n 1. Содержание понятия «встречная торговля» . n 2. Особенности международной встречной торговли. n 3. Классификация форм международной встречной торговли.

Вопросы для обсуждения (продолжение): n 4. Виды и характеристика международных встречных сделок. n 5. Авансовые и встречные закупки. n 6. Особенности сделок «о разделе продукции» , «развитие-импорт» .

1. Содержание понятия «встречная торговля»

Встречная торговля – внешнеторговые операции по закупкам экспортёра и импортёра друг у друга товаров, т. е. экспортёр берёт на себя обязательство принять в качестве оплаты своей поставки (на полную её стоимость или часть) определённые товары покупателя или организовать их приобретение третьей стороной.

2. Особенности международной встречной торговли

3. Классификация форм международной встречной торговли

Формы встречной торговли: 1. Товарообменные операции на безвалютной основе 2. Торговые компенсационные сделки 3. Промышленные компенсационные сделки

4. Виды и характеристика международных встречных сделок

1. Товарообменные операции на безвалютной основе Краткосрочные Долгосрочные сделки Прямая Бартер компенсационная сделка

Бартерная сделка – операция по одновременному обмену согласованного количества одного товара на другой товар без использования денежной формы расчётов.

Прямая компенсационная сделка – разовая сделка, обмен товарами широкого ассортимента на безвалютной основе.

2. Торговые компенсационные сделки (КС) 2. 1. 2. 2. 2. 3. Краткосрочные Авансовые Встречные КС закупки

2. 1. Краткосрочные компенсационные сделки - сделки по обмену согласованного количества одного товара на другой товар с использованием денежной формы расчётов (поставки оплачиваются независимо друг от друга).

Виды краткосрочных компенсационных сделок: Ш Полная компенсация Ш Частичная компенсация Ш Трёхсторонняя компенсация

Полная компенсация -- 100% обмен товарами. -- Компенсационная закупка эквивалентна по стоимости экспортной поставке.

Частичная компенсация – часть экспорта компенсируется закупкой товаров в стране импортёра, а другая часть оплачивается наличными.

Трёхсторонняя компенсация - встречная поставка осуществляется не в адрес экспортёра, а в адрес другой стороны.

Пример трёхсторонней компенсации оборудование ЯПОНИЯ Ю. КОРЕЯ оплата текстиль ТОРГОВЫЙ ДОМ купля-продажа текстиля

5. Авансовые и встречные закупки

2. 2. Авансовые закупки – экспортёр приобретает товары у импортёра в обмен на обязательство закупить в будущем эквивалентный объём товара экспортёра.

плитка АВАНСОВЫЕ ПОЛЬША РБ ЗАКУПКИ фанера

2. 3. Встречные закупки – внешнеторговые операции по закупкам экспортёров и импортёров друг у друга товаров.

Виды встречных закупок 2. 3. 1. 2. 3. 3. 2. 3. 4. параллельные сделки треугольная «switch» – сделки «offset» сделка соглашение

2. 3. 1. Параллельные сделки – сделки, по которым импортёр приобретает товары у фирмы-экспортёра в обмен на её обязательство закупить в будущем эквивалентный объём товара импортёра. Сопровождаются тремя контрактами: • контракт на экспорт товаров и их оплату, • контракт на контрзакупку и её оплату, • базовое соглашение – обязательство экспортёра закупить в течение определённого периода (2 -5 лет) товары у импортёра на сумму, полностью или частично эквивалентную стоимости экспортируемых им товаров.

2. 3. 2. Сделки «offset» – джентльменское соглашение в отношении встречной поставки, когда экспортёр согласен закупить в стране импортёра товары в неустановленном количестве (например, правительственные закупки военной техники, самолётов, оборудования для атомных электростанций).

2. 3. 3. Треугольная сделка – встречная поставка, которая осуществляется не в адрес экспортёра, а в адрес другой стороны.

2. 3. 4. Switch-Соглашение (соглашение с передачей финансовых обязательств) – треугольная сделка с двусторонним клиринговым соглашением (взаимозачётом) между импортёром и третьей стороной. – сделки с иностранной валютой с целью изменения валюты платежа с клиринговой на свободно-конвертируемую и наоборот.

6. Особенности сделок «о разделе продукции» , «развитие-импорт»

Промышленные компенсационные сделки – сделки по поставке промышленного оборудования, оплата которого производится встречными поставками товаров, произведённого с помощью этого оборудования.

Промышленные компенсационные сделки 3. 2. 3. 1. 3. 3. Сделки о Сделки «разделе «buy back» BОOT продукции»

3. 1. Промышленные проекты с обратной закупкой продукции на компенсационной основе (buy back) – сделки, которые предусматривают поставку на условиях кредита оборудования, сооружение промышленных объектов, предоставление инжиниринговых услуг и в дальнейшем их оплату встречными поставками продукции этих предприятий (сырья и топлива).

3. 2. Сделки о «разделе продукции» осуществляются на основе соглашений о строительстве объектов «под ключ» . Экспортёр передаёт свою технологию, лицензии и секреты производства, поставляет оборудование и материалы. Оплата строительства предприятия предусматривается поставками производимой продукции в заранее установленной пропорции к объёму выпуска. Экспортёр получает 20 -40%.

3. 3. Сделки на основе формулы «BOОTs» – (Built-Own-Operate- Transfer Schemes) – сторона не только обязуется осуществить строительство объекта и ввести его в эксплуатацию, но и продолжать эксплуатировать предприятие в течение нескольких лет после начала его работы, обеспечивая покрытие своих расходов на строительство и получение прибыли.

БЛАГОДАРЮ ЗА ВНИМАНИЕ !!!