ДИСЦИПЛИНА МАРКЕТИНГ МАРКЕТИНГ Тема лекционного занятия 14

ДИСЦИПЛИНА: "МАРКЕТИНГ" МАРКЕТИНГ Тема лекционного занятия № 14: «Новые товары в рыночной стратегии" Преподаватель: Н. А. Шалагинова

Вопросы лекции: 1. 2. 3. 4. 5. Сущность и критерии определения новых товаров Разработка концепции нового товара Освоение рынка новыми товарами Новые товары и фактор времени Упаковка и маркировка товара

1. Сущность и критерии определения новых товаров Слово «новый» в русском языке многозначно. Это и впервые сделанный, и недавно появившийся, и пришедший на смену прежнему, и просто следующий. Соответственно под «новинкой» понимается и товар другого сорта, и товар, недавно появившийся на рынке, и неизвестный раннее продукт.

3 основных подхода к определению «новый товар» Исходит из временного критерия: к новым относят любое вновь выпускаемое изделие. Основан на требовании выделения критерия отличия нового товара от его аналогов и прототипов. Базируется на следующей посылке: надо исходить не из единственного критерия, а из определенной их совокупности, характеризующей те или иные стороны новизны товара.

4 уровня новизны товара Изменение внешнего оформления при соблюдении существующих потребительских свойств Появление товара, не имеющего аналогов Частичное изменение потребительских свойств за счет совершенствования основных технических характеристик Принципиальное изменение потребительских свойств, вносящее существенные изменения в способ удовлетворения соответствующей потребности

Новый товар новый продукт, поступивший на рынок и отличающийся от существующих товаров сходного назначения каким-либо изменением потребительских свойств.

2. Разработка концепции нового товара Под концепцией нового товара понимается научно обоснованное и опирающееся на практику маркетинговой деятельности развернутое представление не только непосредственно о товаре, его потребительских характеристиках, рыночном потенциале, жизненном цикле, но и о внешних по отношению к нему факторах и условиях, во многом предопределяющих рыночный успех и неудачу нового товара.

2 возможных направления позиционирования товара на рынке 1. 2. Позиционировать себя с одним из действующих конкурентов и приступить к действиям за долю рынка. Создать изделие, не имеющее аналогов на рынке, что позволит предприятию «завоевать» потребителя в отсутствии конкуренции.

3. Освоение рынка новыми товарами Первая стадия – комплекс работ, связанных с созданием товара и подготовкой рынка к его восприятию. Вторая стадия – собственно внедрение нового товара в рынок.

Важное место в освоении рынка новыми товарами и в окончательном их отборе для введения на рынок в промышленных масштабах занимают пробные продажи. В процессе их проведения проверяется реакция покупателей на новые товары, уточняются слабые и сильные стороны последних, эффективность работы каналов сбыта, рекламы, сервиса, проверяется правильность ценовой политики и сегментации рынка.

4. Новые товары и фактор времени Главная задача – в том, чтобы в самые сжатые сроки освоить промышленное производство товара и выйти на внешний и внутренний рынки. Товарный знак – это особый символ товарной ответственности, обозначающий, кому принадлежит исключительное право располагать данным товаром, получать прибыль, но и вместе с тем нести ответственность за поставку некачественного товара.

4 типа обозначения знака (марки) фирменное имя фирменный знак торговый образ торговый знак

Элементы системы фирменного стиля фирменный цвет товарный знак фирменный блок логотип фирменный комплект шрифтов фирменные константы

Производитель, принявший после всестороннего экономического анализа решение о переводе своих определенных товаров в разряд марочных, может реализовать его с помощью трех основных способов: 1. посредством выхода на рынок под собственной маркой 2. продавать товар посреднику, разрешив ему присвоить товару «частную» марку 3. продавать часть товаров под собственной маркой изготовителя, а остальные – под частными марками.

Подходы присвоения марочных названий Индивидуальные марочные названия. Единое марочное название для всех товаров. Коллективные марочные названия для товарных семейств. Торговое название фирмы в сочетании с индивидуальными марками товаров.

В условиях быстро возрастающего применения компьютерной техники во всех отраслях деятельности трудно преуменьшить роль штрихового кодирования в повышении эффективности производства, торговли, транспорта, банковского дела. В западных странах, на 99% производимых товаров наносится штриховой код.