Презентация Вагина О.Э.pptx
- Количество слайдов: 10
Дипломный проект на тему: «Разработка комплекса инновационных мероприятий по совершенствованию стратегического менеджмента в области реализации парафармацевтической продукции (на примере ООО «Вариант» )» выполнил: Вагина О. Э. руководитель: Гарькушев А. Ю.
Цель работы: изучение теоретических основ стратегического и инновационного менеджмента и разработка практических рекомендаций по совершенствованию стратегии развития для ООО «Вариант» . Задачи: обобщить современные взгляды на стратегический менеджмент организаций – дистрибьюторов и выявить особенности регионального рынка парафармацевтической продукции; выявить влияние отдельных факторов внешней и внутренней среды на деятельность предприятия; провести анализ структуры предприятия «Вариант» , и дать оценку целевых показателей за 2010 -2011 гг. ; разработать комплекс инновационных мероприятий по модернизации управления компанией и методы устойчивого развития компании ООО «Вариант» до 2015 г. составить экономический прогноз эффективности предлагаемых решений;
Структура дипломного проекта Теоретические основы стратегического управления предприятием Сущность стратегического управления и планирования на предприятии Инновации в сфере торговли. Собственная торговая марка Основные этапы стратегического управления предприятием Анализ рынка парафармацевтики Анализ рынка перевязочных средств Анализ организации Анализ рынка презервативов Разработка комплекса мероприятий инновационной модернизации управления организации Создание и продвижение собственной торговой марки Определение общих целей и стратегии
Актуальность темы проекта Сегодня стратегическое планирование и разработка для любого предприятия не дань моде, а естественное условие работы на постоянно меняющемся рынке. Это мощный инструмент управления бизнесом, финансовыми потоками и кадровым потенциалом компании. Она необходима всем компаниям, которые хотят выработать четкие ориентиры своей деятельности и представлять перспективу своего развития. Разработка позволяет дать ответ на вопросы, какими должны быть ориентиры его стратегического развития, какие преимущества имеет предприятие на рынке и на что должны быть направлены внутренние преобразования, чтобы эти изменения помогали достичь стратегических целей.
Общая характеристика компании ООО «Вариант» Это сильная дистрибьюторская компания с передовым менеджментом. Она была основана в феврале 1995 года в Санкт -Петербурге и с тех пор активно работает на фармацевтическом рынке. В настоящий момент деятельность компании сфокусирована на дистрибуции различных товаров и изделий медицинского назначения на рынке Северо-Западного Федерального округа России. Основные торговые марки в ассортиментном портфеле: Презервативы и гель-смазки Masculan, известные своей надежностью; Paul Hartmann (Германия) – широкий спектр товаров для ухода за больными, пластырей (OMNI, Cosmos, Dermaplast), и других товаров медицинского назначения; Влажные салфетки «Максан» и Quick&Clean, славящиеся своим превосходным качеством; А также Bausch & Lomb, Mosquitall, Master. Uni, Pearl Drops, OLA!, бахилы, маски, простыни, контейнеры для сбора анализов в индивидуальной упаковке, соответствующей всем требованиям законодательства РФ, и др.
Целевые показатели Компания на конец 2011 г. Компания на конец 2015 г. Перспективный (крепкий) региональный логистический оператор с внедренной системой управления ассортиментом в стадии формирования сбалансированного ассортимента, способный эффективно «вести на рынке» одновременно 5 -6 проектов по продвижению ТМ на фармацевтическом рынке, секторе ЛПУ, неаптечной универсальной розницы СПб и Ленинградской области, а также в секторах фармацевтической розницы и ЛПУ в отдельных регионах СЗФО. Сформирована эффективно взаимодействующая команда Сильный региональный оператор с развитой логистикой, оказывающий владельцам ТМ услуги по выводу продукции на рынок и обеспечению заданного уровня представленности в сегментах Фармацевтической розницы (50 -80%), Потребительской сетевой розницы (40% по универсальным сетям) и ЛПУ на территории СПб, Ленинградской Области, республики Карелия, Новгородской, Псковской и Мурманской области. Обладающий упорядоченным ассортиментом (в основе - эксклюзивные либо мастердистрибуторских соглашения) и отработанной системой по его управлению. Ассортимент состоит из номенклатуры качественных товаров, ориентированных на среднюю и премиум ценовые категории Сформированы цели по функциональным направлениям до 2015 г, для увеличения проникновения на рынок, было предложено создание собственной торговой марки.
Анализ рынка Динамика продаж групп парафармацевтики в 2009 -2010 гг. , за 9 мес. 2011 г. , млн. долл. США Доли в аптечных продажах основных групп перевязочных средств в 2011 году, %
Начальные условия По итогам 2011 г. Общий объем продаж – 580 млн. руб. Валовая рент-ть – 25 % (67, 5 млн. руб. ) Чистая прибыль - 10, 0 млн. руб. (3, 7 %) По итогам 2015 г. (план) Общий объем продаж – 700 млн. руб. Валовая рент-ть – 25, 5 % (84 млн. руб. ) Чистая прибыль - 19, 5 млн. руб. (6 %) Объем продаж по направлениям за 2010 -2011 гг Объем продаж по итогам 2010 года млн. руб. Объем продаж по итогам 2011 года млн. руб. % изменения Перевязочные средства 215, 9 219, 6 1, 7 Продукция HARTMANN 164, 3 197, 5 20, 2 Презервативы 63, 7 80, 8 26, 8 Косметика 48, 2 69, 8 44, 8 Товары по уходу за больными 5, 9 7, 3 23, 7 Сопутствующие товары 3, 2 3, 9 21, 8 ИТОГО: 501, 2 578, 9 15, 5
Расчет показателей экономической эффективности Показатели Формула расчета Значение эффект от проведения акции Э = ВП – За Э =507, 54 -290, 52=217, 02 тыс. руб. эффективность акции Эф = Э / За х 100 Эф = 217, 02 / 290, 52 х 100 = 74, 7 %. годовая величина затрат, связанная с введением СТМ Зстм=Зразовые+Зconst Зстм= 123 тыс. руб. +235 тыс. +500 тыс. руб. = 858 тыс. руб годовой эффект от товаров СТМ Эстм= ВПстм –Зстм Эстм= 1 410 тыс. руб. - 858 тыс. руб. = 552 тыс. руб. Эффективность введения СТМ Эфстм=Эстм/Зстмх1 00 Эфстм= 552 тыс. руб. /858 тыс. руб. х100 =64, 3%
Выводы Принятое решение по внедрению своей торговой марки является эффективным. Эффективность равная 64, 3% является довольно высокой. По ассортименту: внедрить технологию управления ассортиментом, устранить перекосы и сбалансировать ассортимент, по мере наращивания возможностей компании в каналах максимально сократить ограничения по территориям/каналам, устанавливаемые поставщиками; По дистрибуции: увеличить охват целевой универсальной розницы на ПР СПб до величины, значимой для потенциальных партнеров, начать работу в канале ЛПУ и возобновить работу с Первой Помощью и ГУПами, укрепить 4 региональных представительства в СЗФО и обеспечить их эффективную работу, сформировать условия для открытия новых представительств в СЗФО. Следует также интенсивнее работать с крупными сетями по включению в их ассортимент марок из портфеля компании; По сервису: обеспечить круглогодичную бесперебойную и своевременную доставку заказов клиентам, улучшить качество комплектации и упаковки заказов; По персоналу: внедрить проектное управление, существенно улучшить координацию и взаимодействие между сотрудниками компании, в т. ч. руководителями, внедрить адекватную финансовым результатам систему стимулирования руководящего звена, значительно повысить уровень коллективной мотивации персонала на достижение общих целей компании
Презентация Вагина О.Э.pptx