Дипломный проект на тему: «Разработка комплекса инновационных мероприятий по совершенствованию стратегического менеджмента в области реализации парафармацевтической продукции (на примере ООО «Вариант» )» выполнил: Вагина О. Э. руководитель: Гарькушев А. Ю.
Цель работы: изучение теоретических основ стратегического и инновационного менеджмента и разработка практических рекомендаций по совершенствованию стратегии развития для ООО «Вариант» . Задачи: обобщить современные взгляды на стратегический менеджмент организаций – дистрибьюторов и выявить особенности регионального рынка парафармацевтической продукции; выявить влияние отдельных факторов внешней и внутренней среды на деятельность предприятия; провести анализ структуры предприятия «Вариант» , и дать оценку целевых показателей за 2010 -2011 гг. ; разработать комплекс инновационных мероприятий по модернизации управления компанией и методы устойчивого развития компании ООО «Вариант» до 2015 г. составить экономический прогноз эффективности предлагаемых решений;
Структура дипломного проекта Теоретические основы стратегического управления предприятием Сущность стратегического управления и планирования на предприятии Инновации в сфере торговли. Собственная торговая марка Основные этапы стратегического управления предприятием Анализ рынка парафармацевтики Анализ рынка перевязочных средств Анализ организации Анализ рынка презервативов Разработка комплекса мероприятий инновационной модернизации управления организации Создание и продвижение собственной торговой марки Определение общих целей и стратегии
Актуальность темы проекта Сегодня стратегическое планирование и разработка для любого предприятия не дань моде, а естественное условие работы на постоянно меняющемся рынке. Это мощный инструмент управления бизнесом, финансовыми потоками и кадровым потенциалом компании. Она необходима всем компаниям, которые хотят выработать четкие ориентиры своей деятельности и представлять перспективу своего развития. Разработка позволяет дать ответ на вопросы, какими должны быть ориентиры его стратегического развития, какие преимущества имеет предприятие на рынке и на что должны быть направлены внутренние преобразования, чтобы эти изменения помогали достичь стратегических целей.
Общая характеристика компании ООО «Вариант» Это сильная дистрибьюторская компания с передовым менеджментом. Она была основана в феврале 1995 года в Санкт -Петербурге и с тех пор активно работает на фармацевтическом рынке. В настоящий момент деятельность компании сфокусирована на дистрибуции различных товаров и изделий медицинского назначения на рынке Северо-Западного Федерального округа России. Основные торговые марки в ассортиментном портфеле: Презервативы и гель-смазки Masculan, известные своей надежностью; Paul Hartmann (Германия) – широкий спектр товаров для ухода за больными, пластырей (OMNI, Cosmos, Dermaplast), и других товаров медицинского назначения; Влажные салфетки «Максан» и Quick&Clean, славящиеся своим превосходным качеством; А также Bausch & Lomb, Mosquitall, Master. Uni, Pearl Drops, OLA!, бахилы, маски, простыни, контейнеры для сбора анализов в индивидуальной упаковке, соответствующей всем требованиям законодательства РФ, и др.
Целевые показатели Компания на конец 2011 г. Компания на конец 2015 г. Перспективный (крепкий) региональный логистический оператор с внедренной системой управления ассортиментом в стадии формирования сбалансированного ассортимента, способный эффективно «вести на рынке» одновременно 5 -6 проектов по продвижению ТМ на фармацевтическом рынке, секторе ЛПУ, неаптечной универсальной розницы СПб и Ленинградской области, а также в секторах фармацевтической розницы и ЛПУ в отдельных регионах СЗФО. Сформирована эффективно взаимодействующая команда Сильный региональный оператор с развитой логистикой, оказывающий владельцам ТМ услуги по выводу продукции на рынок и обеспечению заданного уровня представленности в сегментах Фармацевтической розницы (50 -80%), Потребительской сетевой розницы (40% по универсальным сетям) и ЛПУ на территории СПб, Ленинградской Области, республики Карелия, Новгородской, Псковской и Мурманской области. Обладающий упорядоченным ассортиментом (в основе - эксклюзивные либо мастердистрибуторских соглашения) и отработанной системой по его управлению. Ассортимент состоит из номенклатуры качественных товаров, ориентированных на среднюю и премиум ценовые категории Сформированы цели по функциональным направлениям до 2015 г, для увеличения проникновения на рынок, было предложено создание собственной торговой марки.
Анализ рынка Динамика продаж групп парафармацевтики в 2009 -2010 гг. , за 9 мес. 2011 г. , млн. долл. США Доли в аптечных продажах основных групп перевязочных средств в 2011 году, %
Начальные условия По итогам 2011 г. Общий объем продаж – 580 млн. руб. Валовая рент-ть – 25 % (67, 5 млн. руб. ) Чистая прибыль - 10, 0 млн. руб. (3, 7 %) По итогам 2015 г. (план) Общий объем продаж – 700 млн. руб. Валовая рент-ть – 25, 5 % (84 млн. руб. ) Чистая прибыль - 19, 5 млн. руб. (6 %) Объем продаж по направлениям за 2010 -2011 гг Объем продаж по итогам 2010 года млн. руб. Объем продаж по итогам 2011 года млн. руб. % изменения Перевязочные средства 215, 9 219, 6 1, 7 Продукция HARTMANN 164, 3 197, 5 20, 2 Презервативы 63, 7 80, 8 26, 8 Косметика 48, 2 69, 8 44, 8 Товары по уходу за больными 5, 9 7, 3 23, 7 Сопутствующие товары 3, 2 3, 9 21, 8 ИТОГО: 501, 2 578, 9 15, 5
Расчет показателей экономической эффективности Показатели Формула расчета Значение эффект от проведения акции Э = ВП – За Э =507, 54 -290, 52=217, 02 тыс. руб. эффективность акции Эф = Э / За х 100 Эф = 217, 02 / 290, 52 х 100 = 74, 7 %. годовая величина затрат, связанная с введением СТМ Зстм=Зразовые+Зconst Зстм= 123 тыс. руб. +235 тыс. +500 тыс. руб. = 858 тыс. руб годовой эффект от товаров СТМ Эстм= ВПстм –Зстм Эстм= 1 410 тыс. руб. - 858 тыс. руб. = 552 тыс. руб. Эффективность введения СТМ Эфстм=Эстм/Зстмх1 00 Эфстм= 552 тыс. руб. /858 тыс. руб. х100 =64, 3%
Выводы Принятое решение по внедрению своей торговой марки является эффективным. Эффективность равная 64, 3% является довольно высокой. По ассортименту: внедрить технологию управления ассортиментом, устранить перекосы и сбалансировать ассортимент, по мере наращивания возможностей компании в каналах максимально сократить ограничения по территориям/каналам, устанавливаемые поставщиками; По дистрибуции: увеличить охват целевой универсальной розницы на ПР СПб до величины, значимой для потенциальных партнеров, начать работу в канале ЛПУ и возобновить работу с Первой Помощью и ГУПами, укрепить 4 региональных представительства в СЗФО и обеспечить их эффективную работу, сформировать условия для открытия новых представительств в СЗФО. Следует также интенсивнее работать с крупными сетями по включению в их ассортимент марок из портфеля компании; По сервису: обеспечить круглогодичную бесперебойную и своевременную доставку заказов клиентам, улучшить качество комплектации и упаковки заказов; По персоналу: внедрить проектное управление, существенно улучшить координацию и взаимодействие между сотрудниками компании, в т. ч. руководителями, внедрить адекватную финансовым результатам систему стимулирования руководящего звена, значительно повысить уровень коллективной мотивации персонала на достижение общих целей компании
Скачать презентацию Дипломный проект на тему Разработка комплекса инновационных мероприятий
Презентация Вагина О.Э.pptx