ДИПЛОМНЫЙ ПРОЕКТ НА ТЕМУ Формирование стратегии достижения конкурентных

ДИПЛОМНЫЙ ПРОЕКТ НА ТЕМУ: Формирование стратегии достижения конкурентных преимуществ предприятия по производству и сбыту климатического оборудования (на примере ЗАО «Арктика» ). Выполнил: Махонина О. Э. Руководитель: Стешин В. А.

Цель дипломного проекта: разработка мероприятий по повышению конкурентоспособности на примере ЗАО «Арктика» и обоснование их экономической эффективности. Объект исследования: предприятие – ЗАО «Арктика» , занимающееся производством и сбытом климатического оборудования. Предмет исследования: конкурентоспособность предприятия. 2

Актуальность темы: заключается в том, что все предприятия и организации в большей или меньшей степени сталкиваются с такой проблемой как конкуренция, поэтому чтобы выжить в таких условиях, а так же развиваться, необходимо анализировать сложившееся положение на рынке, а так же принимать решения о проведении мероприятий по повышению конкурентоспособности. 3

Общая характеристика предприятия ЗАО «Арктика» Закрытое Акционерное Общество «Арктика» было основано в 1992 году. Рассматриваемая компания начинала свою деятельность с точечных поставок оборудования под конкретный заказ клиента. По ходу течения времени заказы стали увеличиваться в объемах, и масштабах, предприятие начало осуществлять монтаж оборудования, которое оно поставляло. Впоследствии увеличился штат сотрудников, объемы поставляемой на климатический рынок продукции, расширился диапазон направлений деятельности предприятия. Являясь одним их лидеров на рынке климатического оборудования, «Арктика» предлагает Заказчикам лучшее европейское оборудование, прошедшее сертификацию. Многообразие оборудования предлагаемого «Арктикой» , позволяет предложить клиентам наиболее оптимальное и сбалансированное решение управления микроклиматом. 4

Основные направления деятельности ЗАО «Арктика» проектирование внутренних инженерных систем; • поставка оборудования и материалов; • строительно-монтажные работы; • сервисное обслуживание • разработка технико-экономического обоснования; • проектирование и разработка комплекта проектно сметной документации; • комплектация обьекта оборудованием и материалами; • комплексный монтаж и пусконаладка инженерных систем зданий; • обучение персонала, эксплуатирующие системы; • гарантийное и сервисное обслуживание. • 5

Мероприятия по повышению конкурентоспособности ЗАО «Арктика» Провести модернизацию кондиционеров, внести новую цветовую гамму, например, сделать дополнительные сменные панели различного цвета. Такие съёмные панели помогут решить проблему с украшением кондиционируемого помещения. • Предоставление скидок, для привлечения покупателей возможно использование в работе фирмы различных акций, мероприятий, позволяющих увеличивать спрос. Например, продукцию, которая пользуется наименьшим спросом, сделать со скидкой. • Провести рекламную кампанию. • 6

Расчет затрат на основные материалы для изготовления панелей Основные материалы Затраты материалов на одно изделие, руб. Всего затраты на весь выпуск, руб. Чёрные металлы Цветные металлы Кабели, провода, шнуры Пластмассы и прессматериалы Резиновые и кожевенные материалы Бумажные и текстильные материалы Клеи Лаки, краски, химикаты и т. п. 144, 25 1, 24 3, 09 3, 12 173100 1488 3708 3744 12, 08 14496 6, 09 7308 0, 01 33, 13 12 39756 Прочие Всего затрат на весь выпуск Затраты материалов на одно изделие 42, 47 50964 294576 245, 48 7

Расчет затрат на основную заработную плату основных производственных рабочих Операция Разряд работы Количество Штучное время, Часовая рабочих мин. тарифная ставка, руб. Шлифовка 5 3 12, 6 32, 2 Затраты на основную заработную плату, руб. 26, 4 Резка 4 2 0, 702 15, 20 18, 8 Пробивка 4 1 1, 326 12, 12 14, 0 Контроль 5 1 3, 62 11, 54 11, 0 Сборка 5 2 2, 58 13, 63 12, 28 Клёпка 4 1 0, 8 12, 12 15, 76 Отрезная 4 1 0, 2 11, 02 13, 0 Комплектование 4 1 1, 5 11, 02 15, 9 Сборка 3 2 10, 2 34, 6 15, 42 Всего затрат на одно изделие Всего затрат на весь выпуск 210 252000 8

Себестоимость продукции Статья затрат Плановая себестоимость, руб. Материалы 400 Покупные комплектующие 90 Заработная плата производственных рабочих 210 Дополнительная заработная плата 25, 473 Страховые взносы 70, 6 Накладные расходы 948 Итого производственная себестоимость 1555 9

Динамика и структура доходов и прибыли по всем видам деятельности ЗАО «Арктика» Показатели 1 Изменение, тыс. 2012 г, тыс. руб. 2011 г. , тыс. руб. 2 3 4 776028 610276 165752 1. Доходы всего, в том числе: Доходы по обычным видам деятельности Прочие доходы 775849 179 650050 610234 42 607640 -165615 137 42410 649410 640 607060 580 42350 60 3. Прибыль (убыток) от продаж 5038 3174 1864 4. Прибыль до налогообложения 4577 2636 1941 5. Отложенные налоговые активы 6. Налог на прибыль 0 635 0 563 0 72 7. Чистая прибыль (убыток) 3942 2073 1869 2. Расходы всего, в том числе: Расходы по обычным видам деятельности Прочие расходы 10

Динамика чистой прибыли предприятия ЗАО «Арктика» 45 40 35 30 25 20 15 10 5 0 2012 год 2011 год 11

Рентабельность ЗАО «Арктика» Изменение 2 3 4 89080 10385 0, 52 0, 33 0, 66 1 Стоимость активов, тыс. руб. За 2011 год. 99465 Показатели За 2012 год 0, 37 0, 29 3, 96 2, 33 1, 63 Рентабельность продаж, % Рентабельность произв. деятельности, % Рентабельность активов, % 12

Динамика темпов рентабельности ЗАО «Арктика» 4 3. 5 3 2. 5 2 2011 год 2012 год 1. 5 1 0. 5 0 рентабельность продаж рентабельноссть производ. деят. рентабельность активов 13

Целью данной дипломной работы являлась разработка мероприятий по повышению конкурентоспособности на примере ЗАО «Арктика» и обоснование их экономической эффективности. Данная цель была достигнута за счет решения задач по повышению конкурентоспособности предприятия. По итогам исследования с целью улучшения финансового состояния организации и повышения конкурентоспособности были предложены следующие мероприятия: • Производство и вывод на рынок нового товара, сменные панели для сплитсистемы; • Реклама нового товара; Исходя из данных проведенных маркетинговых мероприятий можно сделать вывод о том, что при дальнейшем использовании своих конкурентных преимуществ и внедрении предложенных мероприятий предприятие ЗАО «Арктика» может значительно повысить свою конкурентоспособность, а, следовательно, и прибыль. 14

СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ! 15