Дипломная работа Политика распределения промышленного предприятия (на примере РУП «Белмедпрепараты» ) Кисель А. С. Руководитель: канд. экон. наук, доцент Крылова Е. Г.
Цель дипломной работы оценить политику распределения РУП «Белмедпрепараты» и обосновать возможности ее совершенствования.
Задачи дипломной работы • изучены основные элементы политики распределения в системе маркетинга предприятия; • определена роль службы сбыта предприятия в реализации политики распределения; • проанализирована система распределения продукции предприятия; • проанализированы рынки продаж фармацевтической продукции предприятия; • изучено состояние прогнозирования продаж на предприятии; • выявлены маркетинговые возможности в области сбытовой политики РУП «Белмедпрепараты» .
Объект исследования – РУП «Белмедпрепараты» . Предмет исследования – политика распределения РУП «Белмедпрепараты» .
Вся фармацевтическая продукция РУП «Белмедпрепараты» реализуется через: • систему Минздрава (клинические, аптечные, • • • различные медицинские учреждения); организации, фирмы и аптеки, не относящиеся к системе Минздрава и реализующие продукцию на внутреннем рынке; фирмы и посреднические предприятия, реализующие продукцию за пределами РБ; реализацию собственной продукции непосредственно производителями через сеть фирменных аптек и дилерскую сеть за пределами РБ.
Структура экспортного рынка по регионам
Анализ рынков продаж по регионам: объем продаж, тыс. уп. Динамика сбыта антибиотиков (Доксициклина) 1400 1200 1000 РБ РФ Украина 800 600 400 2007 2008 годы 2009
Мероприятия, ориентированные на повышение эффективности экспортной деятельности • планирование производства по принципу максимального • • • удовлетворения заявок покупателей; ориентирование производства на первоочередное обеспечение и выпуск высоколиквидных препаратов; исключение из производства низко ликвидных препаратов; из имеющихся фирм предприятию необходимо выбирать платежеспособных дистрибьюторов лояльных к бренду, совершенствуя, прежде всего ассортиментную политику в рамках совместного продвижения именных дженериков с собственным торговым названием; продолжение процесса регистрации лекарственных препаратов в странах СНГ; улучшение качества продукции по внешнему виду; разработка и реализация плана маркетинговых мероприятий по препаратам рыночной новизны.
Матрица Бостонской консультационной группы «Звезды» Ацикловир, таблетки, Мукосат, раствор Нистатин, таблетки Рифампицин, капсулы «Трудные дети» Димедрол, таблетки Ибупрофен, таблетки Левомицетин, капсулы «Дойные коровы» Ампициллин. Оксациллин, капсулы «Собаки» Аллохол, таблетки Ацедин-пепсин, таблетки Гемодез, раствор
Возможности прогнозирования объемов продаж 86 84 82 80 78 76 74 72 70 68 66 ян ф вар ев ь ра ма ль ап рт ре ль ма ию й нь ию ав ль се гу нт ст ок ябр тя ь но брь де ябр ка ь ян брь в. 10 объем, тыс. уп. Оценка тенденции поведения инсулинов методом скользящего среднего факт прогноз
Возможности прогнозирования объемов продаж 70 60 50 40 30 20 10 0 ян ф вар ев ь ра ма ль ап рт ре ль ма ию й нь ию ав ль се гу нт ст я ок бр тя ь но брь я де бр ка ь ян брь в. 10 объем сбыта, тыс. уп. Расчет объема продаж витаминов с помощью метода экспоненциальное сглаживание факт прогноз
Структура отдела маркетинга: 1) группа планирования и маркетинговой информации 2) группа организации товародвижения и сбыта: 3) группа организации продвижения товара (рекламная группа): 4) группа оптовой торговли: 5) группа мелкооптовой торговли: 6) группа закупок и товарообмена: 7) группа логистики:
Совершенствование организации маркетинга Наименование подразделения Количество работников Трудоемкость выполняемых работ Группа рыночных исследований 5 9400 Группа управления сбытом 6 11000 Группа организации продвижения товара 5 9150 Группа по планированию маркетинга 2 3700 Группа закупок и товарообмена 4 7200 Итого 22 40450
Общий экономический эффект от реорганизации маркетинговой службы: Эорг = Эсокр – Зсокр Эорг = 64388061 – 11061720 = 53326341 р.
Спасибо за внимание!
Скачать презентацию Дипломная работа Политика распределения промышленного предприятия (на примере
Презентация_Кисель Алеся1.ppt