Динамичная модель обучения предпринимательству Ведущие Рэй Смайлор Майкл

Динамичная модель обучения предпринимательству Ведущие: Рэй Смайлор Майкл Моррис Минэт Шиндэхут Галина Широкова 26 -28 мая 2014 г Второй День

1 Секреты по-настоящему хорошей лекции Рэй Смайлор

По-настоящему хорошая лекция I. III. IV. Перед выходом на сцену «Бабочки в животе» - нервная дрожь Фактор «Ах!» Лекция как инструмент творческого выражения 2

Перед выходом на сцену Освойтесь в помещении! Ø Всё проверьте Ø Устраните отвлекающее внимание 3

Перед выходом на сцену Лекция как событие Ø Собрание единомышленников Ø Чувство общности Ø Потребность в человеческом общении 4

Перед выходом на сцену «За» и «против» 5

Перед выходом на сцену 6 Интерес Преимущество преподавателя Подготовка Убедительность

«Бабочки в животе» «Мандраж» Ø Сосредоточьтесь на аудитории Ø Представьте себе мысленно Ø Уменьшайте новизну практикой Ø Назовите по-другому 7

«Бабочки в животе» Наглядные пособия Ø Материалы для показа через проектор / слайды / иллюстрации Ø Правило « 6 x 6» : • 6 строк / 6 слов в строке Ø Убедитесь, что они действительно «пособия» • Если нужно – работайте без них 8

Фактор «Ах!» Стратегии для ясного донесения мысли Ø Постройте «информационную палатку» Ø Повторяйтесь снова и снова Ø Демонстрируйте 9

Фактор «Ах!» 10

Фактор «Ах!» Как удерживать внимание / убеждать Ø Примеры должны быть новыми Ø Эффект первенства Ø Задача / решение Ø Старайтесь не подавать информацию односторонне 11

Фактор «Ах!» Активные стратегии усвоения Ø Дискуссионные вопросы Ø Краткие заметки Ø Конспекты лекций Ø Вопросы обучаемых 12

Лекция как инструмент творческого выражения 13 Личное Удивительное Увлекательное

Перерыв 10: 30 – 10: 45

1 Бизнес модели, маркетинговые нововведения, предпринимательский аудит и интервью с предпринимателем как инструменты обучения Майкл Моррис

Схема отношений. . . Товар----Концепция-------Модель-------Бизнес предприятия план

Модель ведения бизнеса – что это? Ø Больше, чем концепция или идея создания бизнеса Ø Меньше, чем бизнес-план Ø Отражает суть того, как это на самом деле работает 2

Модель ведения бизнеса – что это? Ø Стратегия? Ø Архитектура? Ø Как мы зарабатываем деньги? 3

Шесть ключевых компонентов (см. полный текст статьи в учебнике) Ø Как мы создаём стоимость? Ø Для кого мы создаём стоимость? Ø В чём источник нашей компетентности/ преимущества перед конкурентами? Ø Каким образом мы отличаемся от других? Ø Как мы зарабатываем деньги? Ø Какие цели мы ставим перед собой с точки зрения времени, масштаба и размера? 4

Как мы создаём стоимость? 5 (выбрать 1 вариант из каждого набора) Ø Предлагая: в основном товары/в основном услуги/сочетание того и другого Ø Предлагая: типовые варианты/с некоторой подгонкой по требованию заказчика/практически по индивидуальному заказу Ø Предлагая: широкий ассортимент/средний ассортимент/узкий ассортимент Ø Предлагая: углубленный ассортимент/средний /минимальный Ø Предлагая: доступ к продукту/сам продукт/продукт в пакете с продуктом/услугой другой фирмы Ø Предлагая: производство или предоставление услуги собственными силами/ с привлечением сторонних организаций/по лицензии/ перепродажу/перепродажу с добавленной стоимостью (чётко обозначьте, что будет выполняться сторонними организациями, а что – делаться собственными силами) Ø Предлагая: прямое распространение/непрямое распространение (в этом случае – по одному или по многим каналам)

Для кого мы создаём стоимость? (выбрать 1 вариант из каждого набора) Ø Тип клиента: компания (“b-to-b”)/физлицо (“b-to-c”)/ оба/иное Ø Местный/ региональный/ национальный/ международный рынок Ø Где находится клиент в цепочке стоимости: поставщик сырья/ поставщик переработанной продукции/ государство/ финансовое учреждение/ оптовый продавец/ розничный продавец/ поставщик услуги/конечный потребитель Ø Широкий рынок или рынок общего характера/ узкоспециализированный ( «нишевый» ) рынок Ø Подход к клиенту: на основе сделок/ на основе отношений 6

В чём наш внутренний источник преимущества перед конкурентами? (выбрать 1 или несколько вариантов) Ø Производственные или операционные системы Ø Реализация/ маркетинг Ø Управление информацией / извлечение информации из данных/ создание пакетов программ Ø Технология/ НИОКР/ творческий или инновационный потенциал/ интеллектуальный капитал Ø Финансовое управление/ арбитражные операции Ø Управление цепочкой поставок/ логистика Ø Налаживание связей/ способность дополнять имеющиеся ресурсы 7

Чем мы отличаемся от других? (выбрать 1 или несколько вариантов) Ø Имидж высокой эффективности работы/ стабильности/ надёжности Ø Качество/ выбор/ характеристики/ наличие продукта или услуги Ø Лидирующие позиции в области технологий/ инноваций Ø Низкая цена/ оправданность стоимости Ø Тесные связи с клиентом/ опыт работы 8

Как мы зарабатываем деньги? 9 (выбрать вариант в каждой категории) Ø Объёмы: большие/средние/небольшие Ø Прибыль: высокая/средняя/низкая Ø Степень регулирования соотношения фиксированных и переменных издержек (структура издержек): высокая/средняя/низкая Ø Ценообразование и источники поступлений: фиксированные/смешанные/гибкие

Какие цели мы ставим перед собой с точки зрения времени, масштаба и размера? (выбрать 1 вариант) Ø Модель получения средств к существованию Ø Модель поддержания определенного образа жизни или дохода Ø Модель управляемого роста Ø Модель агрессивного роста Ø Спекулятивная модель 10

Уровни основания и собственности 11 Ø Если вы заинтересованы в росте, уровень собственности приобретает первостепенное значение Ø Проанализируйте модель ведения бизнеса, принятую в компании Southwest Airlines (см. таблицу на стр. 37 в учебнике)

Вопрос внутренней логики… Ø Ориентирование на потребителя, выполнение его заказов, обычно означает установление отношений, что обычно означает наличие внутренних возможностей по работе с клиентами, что обычно означает более высокий уровень прибыли при более низком объёме реализации, что обычно означает менее агрессивный рост 12

Несколько подсказок для использования моделей ведения бизнеса в обучении 13 Ø Пусть обучаемые внесут раздел об уровнях основания и собственности Ø В заключение предусмотрите раздел для анализа внутренней логики, а также то, как разделы подкрепляют (или не подкрепляют) друга Ø 50% значимости отдавайте «новизне и неповторимости» , 50% - логике модели Ø Пусть слушатели подготовят письменное описание, а также заполнят таблицу из прилагаемой статьи Ø Потребуйте включения раздела ссылок

14 Маркетинговые нововведения

15 Определение… Ø Изобретательный маркетинг – это радикально новый подход компании к одному из элементов комплекса маркетинга: продукту, цене, рекламе или продаже. Ø Он идет наперекор устоявшимся подходам или решениям Ø Это своего рода «партизанщина» в мыслях и действиях

16 Ø Название компании, реализуемая ею продукция, её покупатели Ø Выявленная вами возможность (и к какому элементу маркетингового набора она относится) Ø Что компания делает в этой области в настоящее время Ø Ваша концепция изменений Ø Что в ней инновационного и почему она лучше Ø Обоснование или объяснение Ø Как именно она будет действовать – как она будет внедряться Ø Примерные сроки и стоимость Ø Потенциальные минусы, недостатки, возможные проблемы Ø Поясняющие рисунки, схемы, иллюстрации (напр. , новый прейскурант или образец рекламы)

Критерии для определения отличного нововведения 17 1. Насколько данный подход действительно уникален или нов (чем радикальнее – тем лучше) 2. Насколько он реалистичен с точки зрения перспектив по преодолению сопротивления и внедрения на практике. Очень важно проработать этап его внедрения.

Примеры маркетинговых нововведений… 1. В авторемонтной мастерской открыт отдел, работающий по принципу «сделай сам» 2. Предприятие обеспечивает бесплатными пончиками 3. В магазине, где продают матрасы, можно переночевать 4. Размещение рекламы на потолке магазина 5. После открытия нового ресторана в него приглашают на бесплатный обед местных парикмахерш 6. Компания выявляет «первоклассную категорию» (ключевых клиентов) и работает более интенсивно именно с её представителями 7. Новость подаётся таким образом, чтобы её осветили в местной газете: магазин по продаже компьютеров проводит обучение работе на компьютере детей из неблагополучных семей, владелец делает смелые прогнозы, делает что-то необычное 8. Взаимная реклама: две компании упоминают друга в своих рекламных объявлениях 18

19 Ø Бартер в обмен за неиспользованные площади (витрины, тенты над столами, доски объявлений, зеркала в примерочных); Магазин предлагает накопительную дисконтную карту/купон Ø Купон меняет своё достоинство при каждом новом его использовании Ø Кинотеатр размещает перед своим фасадом громкоговорители, через которые транслируются саундтреки к кинофильмам; булочная намеренно организует «утечку» аромата выпечки в галерею торгового центра; Ø В боулинге размер оплаты привязывают к количеству кеглей, сбитых посетителем Ø Сети «Дейв энд Бастерс» следует предлагать новую услугу по обслуживанию корпоративных и деловых вечеринок применяя концепцию своего бизнеса

20 Ø В детском саду устанавливают видеокамеры и оборудование для трансляции потокового видео, чтобы родители могли следить за тем, как обращаются с детьми Ø Банк разрешает клиентам сформировать собственный депозитный сертификат (ДС), когда клиент сам выбирает срок погашения и получает право сделать дополнительный депозит в течение срока действия этого ДС. Ø Цветочный магазин с не очень удобным расположением украшает местный парк и небольшие кафе интересными и незатейливыми цветочными композициями

21 Предпринимательский аудит

Предпринимательство Новаторство Активность Риск

Переменный характер предпринимательства ЧАСТОТА ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА Выс. ИНТЕНСИВНОСТЬ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА СТЕПЕНЬ Низ. ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА Выс.

ЧАСТОТА ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА Где на этой схеме располагается ваша фирма? Выс. CONTINUOUS REVOLUTIONARY Procter & Gamble ? ? ? 3 M DYNAMIC Wendy’s Низ. PERIODIC/ CONTINUOUS Низ. Nucor PERIODIC/ DISCONTINUOUS СТЕПЕНЬ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА Выс.

Примерные вопросы Ø Предпринимательские Grid и EI баллы Ø Люди наверху Ø Внутренняя среда (пять компонентов) • Структура • стратегическое направление • управление кадрами • издержки и меры контроля • культура Ø Функции 22

Общие положения по Предпринимательскому аудиту Ø Ø Ø Введение: Предпринимательский аудит История компании (см. дискусссию по жизненному циклу в Главе 1 ) • Размер, возраст, краткая историческая справка • Структура компании • Текущая бизнес-модель • Товары и услуги • Рынки Оценка предпринимательской интенсивности (EL) (Главы 3 и 13) Оценка климата: Факторы, способствующие уровню более высокому уровню EL (Глава 11 и обзор климата в главе 13) • Видение компании и общая корпоративная стратегия (Глава 8) • Внутренняя стратегия по предпринимательству и инновациям (Глава 4 и стр. 197203) • Структура компании и уровни менеджмента (Глава 9) • Системы контроля (Глава 14) • Управление персоналом (Глава 7) • Культура (Глава 10) Рекомендации по увеличению El (все главы выше плюс глава 15) Ссылки и источники информации 23

Примерный план Ø Ø Ø 18 января Первая встреча 28 января обсуждение Соглашения о предстоящей деятельности 3 февраля Первая встреча с ключевым персоналом Sandridge 10 февраля Уточнение истории создания компании, товаров/услуг и организационной структуры 3 -11 февраля Оценка топ- менеджмента (интервью с ключевыми топменеджерами) 7 -11 февраля Оценка предпринимательской интенсивности компании (EI) (выборочные исследования по работе персонала) 14 -25 февраля Оценка структуры, систем и контроля (интервью с сотрудниками из разных областей и разного уровня) 1 -11 марта Оценка практики работы с персоналом (интервью с менеджерами по работе с персоналом и результаты исследований) 21 -25 марта Оценка культуры (фокус группа(ы) сотрудников из разных отделов внутри компании) 28 марта – 22 апреля продолжение работы по ключевым данным, собранным из различных источников 28 апреля Устная презентация окончательного отчета 1 мая Передача на рассмотрение письменного отчета с рекомендациями 24

25 Интервью с предпринимателем

Предприниматель до открытия своего дела… Ø Какое образование получил предприниматель? Ø Каков опыт его прежней работы (до открытия своего дела)? Ø Был ли у предпринимателя в детстве пример для подражания? Ø Демонстрировал ли он/она предприимчивость в молодости? Ø Когда он/она понял/а, что хочет стать предпринимателем? Ø Были ли предприимчивыми родители предпринимателя? 26

Предприниматель на момент создания своего дела… 27 Ø Что стало основной мотивацией для открытия собственного дела? Какие факторы повлияли на решение открыть своё дело? Ø Какие цели преследовал предприниматель при открытии своего дела? Ø Какие представления имел предприниматель (напр. , относительно наёмных работников, партнёров, долгов и т. д. )? Ø Какую модель бизнеса стремился создать предприниматель, «образа жизни» , быстрого роста, или какую-то другую? Изменилась ли со временем ориентация в отношении роста? Ø Какими ресурсами (не только финансовыми) располагал предприниматель на момент создания своего дела? Какие связи он имел? Пришлось ли использовать какие-то особенно творческие подходы, чтобы получить необходимые ресурсы?

Предприниматель на момент создания своего дела… Ø Насколько предпринимателя волновал вопрос контроля на момент создания своего дела? Проанализируйте его потребность в контроле (над бизнесом, людьми, процессом принятия решений). Ø Какую степень риска предприниматель считал оправданной на момент открытия своего дела? Ø Составлял ли предприниматель бизнес-план? Ø Чувствовал ли предприниматель на момент открытия своего дела, что готов для этого? Ø Сколько у предпринимателя обычно длился рабочий день и рабочая неделя, когда он открыл своё дело? 28

Предприниматель на этапе роста своего бизнеса… 29 Ø Как изменились цели и система ценностей предпринимателя по сравнению с моментом открытия своего дела? Ø Изменилась ли ориентация предпринимателя относительно риска по мере роста бизнеса? Ø Изменилась ли потребность предпринимателя в контроле по мере роста бизнеса? Ø Изменилась ли обычная рабочая неделя по мере роста бизнеса (с точки зрения времени, которое требует бизнес, и того, как предприниматель распределяет своё время)? Ø Были ли у предпринимателя на момент открытия своего дела исходные посылки, которые впоследствии оказались неверными? Какой опыт был извлечён? Ø Какие основные ошибки допустил предприниматель в процессе работы? Какие основные уроки извлечены? (спросите о лучшем и о худшем моменте) Ø Имелись ли в истории бизнеса критические моменты, когда ему грозил крах, или когда предприниматель оказывался в ситуации критического выбора жизненно важного решения или особого подхода к проблеме, грозившего крахом при неверном шаге?

Предприниматель сегодня и завтра… Ø Если бы предпринимателю пришлось всё проделать снова, что он сделал бы иначе? Ø Какие ключевые личностные характеристики по мнению предпринимателя оказались для него особенно важными для достижения успеха данного предприятия? Ø Какие планы на будущее имеет предприниматель относительно этого предприятия? Ø Как выглядит «стратегия выхода из бизнеса» предпринимателя, и существует ли она? Ø Какие советы на основании собственного опыта предприниматель мог бы дать учащемуся в программе МВА, который хотел бы сегодня открыть сегодня в Оклахоме своё дело? 30

Заключительный раздел описания 31 Ø В заключительном разделе описания необходимо показать, каким образом результаты интервью применимы или важны для самого обучающегося. Что из полученной им информации имеет значение для его собственных планов и его будущего?

Ещё несколько подсказок… Ø К интервью следует готовиться тщательно, не спустя рукава. Ø Учащийся должен подготовить вопросы заранее. Полезно проговорить вопросы, отрепетировав интервью с товарищем. Ø Учащемуся следует предусмотреть эффективный способ записи или фиксирования ключевых моментов, на которых остановится предприниматель. Ø Учащийся должен стремиться установить личностный контакт (удачным шагом может быть приглашение предпринимателя на обед). Ø Очень важно, чтобы учащиеся не довольствовались лишь поверхностными вопросами и ответами. Главное – допытываться, выяснять, «копать» вглубь. Ø Говорите не только о приятных вещах Ø Старайтесь преодолеть предубеждение и пропагандистские стереотипы Ø Обязательно выясните, как собственное дело/бизнес сказалось на общем укладе жизни человека 32

Обед 12: 30 – 13: 30

1 ~ Учись играть – Учись, играя ~ Минэт Шиндэхут

~ Учись играть – учись играя ~ 2 “Это просто чудо, что современные методы преподавания ещё окончательно не задушили святую любознательность” Альберт Эйнштейн “Не новый и не более простой способ выражения…. это – средство полного высвобождения разума и всего того, что его напоминает” Нейдри Бретон

Основные цели данного педагогического подхода 1. Восстановить первичность опыта 2. Позволить обучающимся играть центральную роль в процессе обучения 3. Поощрять сотрудничество в процессе обучения и совместное получение знаний 4. Учитывать индивидуальные различия и использовать из так, чтобы уходить от единообразия 5. Заставить обучающихся чувствовать себя неуютно 3 “Опыт – жестокий учитель, потому что он сначала экзаменует, а учит потом. ” Закон Вернона Сандерса

Примеры «познания на опыте» … как удержать внимание учащихся. . . 1. Поиск Святого Грааля 2. Лоскутное одеяло 3. Джем-сешн 4. Чемпионы марафона идей 5. Создай своё 6. Вызов изобретателю 7. Маркетинговое воображение 8. Фотоэкспозиция 9. «Перечень исполняемых произведений» (учебных ситуаций) 10. Обряд посвящения 4

#1: Поиск Святого Грааля 5 “умение изменять правила игры” и как быть «пурпурной коровой» и “радикально отличаться от нормы” “Уверенно шагните на первую ступень. Не обязательно видеть всю лестницу, Просто сделайте первый шаг. ” Мартин Лютер Кинг младший

Десять простых секретов 6 #7 You can’ t your depend on imagination your is out eyes of when focus Не всегда можно доверять собственным глазам, когда не работает воображение

#2: Лоскутное одеяло 7 “Один художник сказал мне, что никто не сможет нарисовать дерево, если сам не станет немного деревом: или нарисовать ребёнка, изучая лишь форму его тела. . . но продолжительно наблюдая за его движениями и игрой, художник проникает в сущность ребёнка, и затем может рисовать его в любой позе. . . " Ральф Валдо Эмерсон (1803 -82) американский писатель, философ, поэт, эссеист

#3: Джем-сешн 8 “Творческая работа сродни джазу…. . Ведущий музыкант выбирает мелодию, задаёт темп, начинает игру и определяет стиль. После этого - уже дело ансамбля демонстрировать дисциплинированность и свободу, страсть и сдержанность, вести или аккомпанировать, сосредотачиваться на теме или «уходить» в аранжировки. …. Следует вплетать «голоса» в звучание оркестра так, чтобы они не теряли своей уникальности. Отдельные музыканты должны играть как соло, так и вместе. ” Макс Де При (в книге «Leadership Jazz» )

#4: Чемпионы марафона идей Длительный «марафон» между будущими специалистами в области инноваций за право надеть «жёлтую майку лидера» : самая сложная задача!!! y genc A 9

#5: Создай своё 10 Примеры: • Календарь • Революционные песни для маркетинга • Комиксы • Танк Ричарда Бренсона • Стишок-описание какой-либо концепции • Дневник “У каждой истины – четыре угла: как учитель, я указываю тебе один, а остальные три тебе надлежит найти самому. ” Конфуций

«Заимствования» из других дисциплин 11 1. Поиск Святого Грааля (метафоры и мифология) 2. Лоскутное одеяло (изобразительное искусство; ощутимые ограничения) 3. Джем-сешн (африканские ударные инструменты) 4. Чемпионы идей (велогонка «Тур де Франс» с жёлтой майкой лидера) 5. Экзамен «сделай сам» (экзамен, где нет вопросов) 6. Задача для изобретателя (архитектура; спагетти и пастила) 7. Маркетинговое воображение (изобретение, а не типовой проект) 8. Фотоэкспозиция (использование не слов, а фотографий, символов и изображений) 9. «Перечень исполняемых произведений» (учебных ситуаций) (спрятанные музыкальные «подсказки» ) 10. Обряд посвящения (испытания для новичка в бизнес-планировании – хождение по углям) 11. Уроки Голливуда ( «нарезка» из кадров кинофильмов) 12. Архитекторы идей (не просто дневник; отражение собственного развития)

Педагогический подход, а не развлекательные приемы Вариант A: Методика «Учись играть – учись играя» как вспомогательная и для закрепления Искусство и наука предпринимательства Фотоэкспозиция и «Архитекторы идей» Товары, технологии и предприятия «Вызов изобретателю» и «Разгромная коллегия» Стратегическое управление и управление предпринимательством «Уроки Голливуда» и «Обряд посвящения» Вариант B: Методика «Учись играть – учись играя» как неотъемлемая часть всего курса, включая: § задачи курса § тон и стиль учебной программы курса § характер представления учащихся другу § тип заданий § критерии оценки результатов § и даже экзамены 12

Что говорят учащиеся… 13 “Если коротко – джем-сешн был потрясающим. Мне понравилось соединение музыки с духом предпринимательства. Пожалуй, я запомню это занятие очень надолго” “Замечательная, весёлая атмосфера обучения, - одно из лучших занятий, которые я посетил. Совершенно не похоже на другие!” «Клёво, клёво! Остаток дня, да и вся неделя потом выглядели совершенно безоблачно» . “С самого занятия раздумываю о том, что бы поделать и каким бы хобби заняться. Вообще, я уже закончил один [курс]и очень доволен результатом. ” “Занятие прошло отлично. Здорово получать полезную информацию о предпринимательстве, а как студент колледжа, скажу: ещё лучше, что занятие мотивирует и воодушевляет. ”

Перерыв 15: 30 – 16: 00

РАЗВИТИЕ ПРОГРАММ ОБУЧЕНИЯ И ИССЛЕДОВАНИЙ ПРИНИМАТЕЛЬСТВА В ВШМ СПб. ГУ Директор Центра предпринимательства ВШМ СПб. ГУ, Д. э. н. , профессор Г. В. Широкова 27 мая 2014 г. 67

Создание Центра предпринимательства (2008) Ø Предпринимательство – одна из наиболее быстро развивающихся областей научных исследований Ø Растущий интерес и спрос на образовательные программы по предпринимательству Ø Опыт ВШМ СПб. ГУ в исследованиях и обучении предпринимательству (GEM c 2006 г. ) 68

Цель Центра предпринимательства Ø Развивать исследования и образование в сфере предпринимательства в России через создание платформы для сотрудничества студентов, исследователей и преподавателей 69

Основные виды деятельности 1. Организация и проведение исследований 2. Разработка и проведение учебных программ 3. Организация и проведение мероприятий • Конкурс бизнес-планов • Круглые столы по предпринимательству • Симпозиумы, семинары, конференции 70

Организация и проведение исследований 1. Глобальный мониторинг предпринимательства (GEM) 2. Глобальное исследование предпринимательского духа студентов (GUESSS) 3. Направления научных исследований • • Факторы роста и успеха предпринимательских фирм в России Предпринимательские ориентации в российских компаниях Стратегическое предпринимательство Международное предпринимательство 3. Исследовательские международные) семинары (российские 71 и

Глобальный мониторинг предпринимательства (GEM) § § § Проект ведущих бизнес-школ мира по организации страновых исследований развития предпринимательства и обмену информацией о состоянии предпринимательской активности Российская команда – ВШМ СПб. ГУ и НИУ-ВШЭ с 2006 Публикация национального отчета на русском и английском языках Презентация отчета на круглых столах Проведение научных исследований на базе данных GEM Вовлечение студентов, курсовые и дипломные проекты на базе данных GEM 72

Глобальное исследование предпринимательского духа среди студентов (GUESSS) (с 2011) § § § Проект европейских бизнес-школ http: //www. guesssurvey. org. – 29 стран в 2011 г. , 34 страны в 2013 г. Российская команда – НАОП, ВШМ СПб. ГУ (при финансовой поддержке Центра предпринимательства) Участники в России – 32 университета Публикация национального отчета на русском и английском языках Презентация отчета на круглых столах Проведение научных исследований на базе данных GUESSS 73

Научные проекты 1. Факторы роста и успеха предпринимательских фирм в России (совместный проект с Лионской школой бизнеса; финансовая поддержка: Центр предпринимательства, Благотворительный фонд развития ВШМ СПб. ГУ) 2. Стратегическое предпринимательство 3. Предпринимательские ориентации российских компаний 4. Международное предпринимательство 5. Факторы формирования предпринимательских намерений студентов: институциональный подход 74

Исследовательские семинары § Обмен опытом в проведении научных исследований § Профессора из России, Европы, США, Южной Африки: Жаклин Фенд, Европейская школа бизнеса ESCP-EAP (Франция); Фредерик Дельмар, Школа бизнеса EM Lyon (Франция); Тимо Пихкала, Лаппеенрантский технологический университет (Финляндия); Элана Сванепол, Унивеситет Южной Африки; Софи Манигарт, Vlerick Leuven Gent Management School (Бельгия); Сёрен Кок, Школа экономики Ханкен (Финляндия) Дэвид Смолбон - Kingston University of London, United Kingdom Майкл Моррис – Университет штата Оклахома, США. 75

Круглые столы по предпринимательству § Организуется ежегодно в рамках проекта «Глобальный мониторинг предпринимательства» (GEM) и раз в 2 года в рамках проекта GUESSS § Презентация национальных отчетов § Для предпринимателей, представителей органов государственного управления, преподавателей, исследователей и студентов 76

Образовательные программы ØСимпозиум по предпринимательству для преподавателей (2008 г. , совместно с Бэбсон колледж), Банк Santander – финансовая поддержка ØУправление малым и растущим бизнесом (2008 -2010 гг. ), Фонд Citi 140 предпринимателей из Санкт-Петербурга ØУправление проектами для малого и растущего бизнеса (2011 г. ), Фонд Citi, 100 предпринимателей из Санкт-Петербурга ØСоциальное предпринимательство (2012 -2013 гг. ), Фонд Citi, Фонд «Наше будущее» , 100 социальных предпринимателей ØЛетняя школа по предпринимательству (Intrapreneurship Lab. (ранее - Entrepreneurship, Organizational Change and Open Innovation)) совместно с Vienna University of Economics and Business – август 2010 г. , 2011 г. , 2012 г. , 2013, Вена, Австрия ØУчебный курс Entrepreneurship для студентов бакалавриата (читается с весны 2013 г. ) ØРазработка и внедрение программы по технологическому предпринимательству в магистратуре на английском языке (2012 -2014 гг. ), Роснано – финансовая поддержка 77

Ежегодный студенческий конкурс бизнес-планов § 15 - летняя традиция ВШМ СПб. ГУ § Отличная возможность: § Усилить предпринимательский дух § Проверить бизнес-идеи § Изучить бизнес-планирование § Развить социальную сеть XV Конкурс в 2013 г. стал самым массовым за свою историю. К участию в конкурсе было принято 219 бизнес-планов (в 2012 – 118; в 2011 – 83). Общее количество участников конкурса составило 549 человек (в 2012 – 296; в 2011 – 198). Из ВШМ СПб. ГУ в Конкурсе приняли участие 16 студентов. География конкурса включает 7 стран (в 2012 и 2011 – 3), 90 городов (в 2012 – 37; в 2011 – 28) и 152 высших учебных заведений (в 2012 – 60; в 2011 – 53). 78

Партнеры Центра ØThe Center for Entrepreneurship ØBabson College (USA) ØBentley University (USA) ØUniversity of Bern (Switzerland) ØEM Lyon Business School (France) ØNational Research University Higher School of Economics (Russia) ØAalto University (Finland) ØLappeenranta University of Technology (Finland) ØRussian Association for Entrepreneurship Education 79

ДОБРО ПОЖАЛОВАТ Ь!

Формируем команду 81

Создайте команду (5 -6 студентов) • Организуйтесь так, чтобы вам было легко общаться, например, в 2 ряда по 3 человека в каждом. 82

Название команды Теперь, когда вы стали командой, придумайте ей название – такое, чтобы оно вам нравилось, - только для этого курса… ается. . . да назыв а коман Наш 83

Знакомство Теперь представьтесь своим коллегам по команде • Имя, как вас называть, контактные данные • Запишите имена и контактные данные в блокнот 84

Вопрос: зачем вам этот курс? Теперь отсядьте от остальных. . . и приготовьте чистый лист бумаги… 85

На чистом листе бумаги. . . Пожалуйста, напишите (четко): A: M, если вы мужчина, Ж, если вы женщина B: Р, если вы российский студент, И, если вы студентиностранец C: Две причины, по которым вы решили выбрать этот курс (мотивы) D: Две вещи, которые вы ожидаете от этого курса (ожидания) E: (если применимо) дайте названия курсов по предпринимательству, которые вы изучали ранее Не пишите на листке вашу фамилию! 86

Почему вы выбрали этот курс…? Теперь: §сомните ваш листок в шарик §и бросьте его к доске 87

Почему вы выбрали этот курс…? Теперь: §каждый должен подобрать чей-нибудь бумажный шарик и развернуть его Сядьте со своей командой 88

Почему вы выбрали этот курс…? В рамках своей команды подведите итоги вашего «исследования» на основе комментариев на листках, собранных членами вашей группы: C: Почему студенты выбрали этот курс D: Что они хотят получить от него E: Какие курсы по предпринимательству они изучали раньше Выберите одного члена команды для изложения результатов «опроса» классу. Суммируйте комментарии в блокноте (шаг 2). Не пишите на собранных вами отдельных листках! По окончании упражнения преподаватель соберет все анонимные листки. Итоговые результаты вы получите на итоговом занятии по курсу. Эти результаты будут вам полезны и помогут повысить 89 качество курса.

Знакомство в классе Из каждой команды встает один человек, чтобы: § сообщить название команды, § представить членов команды, называя их теми именами, которые они предпочитают § Доложите об итоговых результатах вашего «опроса» : § C: Главные причины, по которым студенты выбрали этот курс § D: Главное, что студенты хотели бы получить, пройдя этот курс § E: Какие еще курсы по предпринимательству они изучали ранее 90

Теперь соберём все листки § Они нам понадобятся для итогового занятия по курсу 91

Момент для раздумий… Почему мы начали курс именно так? Какова, по-вашему, цель каждого вида работы? Как это все помогает провести курс? 92

ПОДВЕДЕНИЕ ИТОГОВ

Что будет дальше с листочками, где написаны ваши комментарии? Ваши комментарии дают информацию для проведения качественного исследования: § Это поисковое исследование §Это тот же процесс, который мы применяем в научных исследованиях §Они дают и сугубо практический результат Вот пример…

Данные собираются и сводятся воедино Исходные данные (качественные комментарии) заносятся дословно в электронную таблицу Excel Причина: почему коллективное обучение увлекает Способствует коллективной работе Работа в коллективе производительнее, чем работа в одиночку Можно делиться знаниями друг с другом Повышает личную ответственность Люди стараются внести свой вклад в общую работу Если в чём-то конкретном не уверен, группа обычно может помочь Ответы обсуждаются подробнее, видны другие перспективы Каждому приходится быть активнее Я просто засну, если перестану общаться с другими, так что я в классе получаю возможность сосредоточиться Студентам приходится вести обсуждение с членами группы Помогает понять вопросы и получить правильные ответы Обсуждаем вопросы и мнения Совместная работа Коллективная работа допускает дискуссию во время тестов; в результате понимаешь, почему, может быть, вопрос был неверным Это ещё помогает научиться совместной работе Интересно Интерактивно Улучшает коллективную работу Это позволяет лучше понять курс, потому что члены группы объясняют выбранные ими ответы Это помогает мне показывать более высокие результаты, чем у других членов группы

Данные вручную кодируются • Исследователь начинает с первого утверждения и находит ниже по списку идентичные или близкие по смыслу утверждения. • Утверждения не интерпретируются. Процесс кодирования повторяется для каждого последующего утверждения по списку.

Составляются карты данных Программа «UCINET 6» производит факторный анализ данных. Она выдаёт карту, где показаны кластеры данных: • Показанные на карте узлы – это элементы данных (утверждения). • Карта трёхмерная. • Линии между элементами данных одинаковой длины. • Исследователь определяет количество кластеров.

Выбирается «оптимальное» количество кластеров Исследователь выбирает «оптимальное» количество кластеров, скажем, когда дополнительные группы данных вряд ли что-то добавляют ( «насыщение» ). В данном случае выбрано 10 кластеров.

Интерпретируются темы • • Комментарии группируются с помощью кластерного графика Исследователь интерпретирует названия тем из элементов каждого кластера Причина: почему коллективное обучение увлекает Это помогает мне показывать более высокие результаты, чем у других членов группы Кластер Интерпретация 2 Помогает мне сделать мою работу Здорово, что я получал письмо с моей оценкой после каждого занятия Тесты с вариантами ответов хорошо проходят, особенно со скрэтч-картами Новый способ проведения тестов с вариантами ответов Заставляет задуматься о своём вкладе Хорошо, что можно написать тест и тут же узнать результат Начинаешь понимать, хорошо ли ты учишься и что идёт не так Позволяет сравнивать и работать сообща Групповые тесты: хорошие обсуждения и хорошие результаты Это всем помогает вырабатывать эффективные навыки общения и ведения переговоров Улучшает навыки общения Он развивает хорошие навыки общения и групповое мышление принятии единого решения Члены группы лучше контактируют друг с другом, потому что у них одна цель Улучшаются навыки общения у членов группы Способствует общению внутри группы Этот метод позволяет установить классный контакт между членами группы, так что я благодаря ему приобрёл новых друзей Работаешь с разными людьми, и у всех у них разные методы обучения/преподавания Помогает узнать себя и других

Рассмотрим ваши мотивы: зачем я записался на этот курс (мотивы)? Было 45 различных ответов на этот вопрос от 22 студентов. . . Они были проанализированы с помощью метода концептуального картирования • Результатом стало решение с 7 «темами»

Мотивы, побудившие вас записаться на этот курс Преподают на англ. яз. Интересный предмет Мне нужно было его пройти Чтобы узнать, как основать своё дело Чтобы узнать о бизнесе Хочу стать предпринимателем Чтобы разбираться в предпринимательстве

Рассмотрим ваши ожидания: что вы хотели получить от этого курса? На этот вопрос получено 34 различных ответа от 22 студентов. . . Они были проанализированы с помощью метода концептуального картирования • Результатом стало решение с 11 «темами» утверждений

Ваши ожидания от этого курса Узнать о предпринимательстве Узнать, как заниматься предпринимательством Получить новые знания Понять, что к чему Командная работа

«Практика» предпринимательского образования Практика экспериментирования Игровая практика Практика размышления Практика созидания Практика сопереживания Кн. : Neck, Greene & Brush (в печати). Teaching Entrepreneurship. Elgar.

Типы размышлений* *Neck, Greene, & Brush, 2014. Adapted from Jayne Stevens, The Performance Reflective Project De Montfort University, published in Brockbank & Mc. Gill, 2009 126 -127.

Упражнение (заключительное) • Выберите какой-нибудь тип размышлений, представленный на слайде • Подумайте о курсе предпринимательства, который вы проходили последние 2 месяца • Поразмыслите о вашем восприятии курса на листке бумаги • Повесьте результаты под выбранным типом размышлений

Динамичная модель обучения предпринимательству Ведущие: Рэй Смайлор Майкл Моррис Минэт Шиндэхут Галина Широкова 26 -28 мая 2014 г.