Digital последние тренды в мире рекламы Цель

Digital, последние тренды в мире рекламы.

Цель нашей лекции: Разобраться чем сегодня живет Digital реклама, а конкретнее в конце лекции без труда читать и понимать следующую стилизованную схему продвижения: ppgb: //Marketing/Promotion/Digital/Internet/Social. Me dia/Social. Network/Brandpage/Content/Response=A CTION

ЧТО ТАКОЕ DIGITAL?

PPGB: //MARKETING/PROMOTION/DIGITAL ДЛЯ НАЧАЛА НЕМНОГО ОЧЕВИДНОГО: ОДНА ИЗ ОСНОВНЫХ КЛАССИФИКАЦИЙ РЕКЛАМЫ: ЧЕРЕЗ «НОСИТЕЛЬ РЕКЛАМЫ» НАПРИМЕР: ТВ РЕКЛАМА – РЕКЛАМА ПО ТВ РАДИО РЕКЛАМА – ПО РАДИО НАРУЖНАЯ РЕКЛАМА (РЕКЛАМНЫЕ ЩИТЫ, ВЫВЕСКИ, И. Т. Д. ) – РЕКЛАМА НА НАРУЖНЫХ «НОСИТЕЛЯХ»

PPGB: //MARKETING/PROMOTION/DIGITAL РЕКЛАМА – ЭТО ВСЯ РЕКЛАМА, КОТОРАЯ РАСПРОСТРАНЯЕТСЯ ЧЕРЕЗ DIGITAL (DIGITAL = ЦИФРОВЫЕ = « 1» И « 0» ) НОСИТЕЛИ

КАКИЕ DIGITAL НОСИТЕЛИ ВЫ ЗНАЕТЕ?

ppgb: //Marketing/Promotion/Digital - Компьютеры, ноут буки - Мобильные телефоны, смартфоны - Планшеты - Автоматы моментальной оплаты - Видеоэкраны - «Модное слово» DOOH Digital Out-of-home, т. е. Цифровая Наружная Реклама LCD мониторы в кафе, барах, ресторанах. В метро, гигантские видеомониторы по дороге на работу в пробках – «местах соприкосновения» и часто … скуки

ppgb: //Marketing/Promotion/Digital каналы

ppgb: //Marketing/Promotion/Digital в стратегиях

WАШЕ WЕЛИЧЕСТВО WСЕМИРНЫЙ INTERNET

ppgb: //marketing/promotion/digital/internet Интернет – медиа канал, канал коммуникации. Виды интернет рекламы: 1. Медийная реклама = баннерная реклама 2. Контекстная реклама (геоконтекстная реклама) 3. Таргетинговая реклама 4. Вирусная реклама 5. Product placement (в онлайн играх) 6. E-mail Marketing

ЧЕМ ОТЛИЧАЕТСЯ ТАРГЕТИНГ ОТ КОНТЕКСТА?

ppgb: //marketing/promotion/digital/internet Контекст – например оплаченный через Google Ad. Words Есть потребность (запрос) Например вводим в поисковую строку Google:

ppgb: //marketing/promotion/digital/internet Способы продвинуть сайт наверх: 1. - Оплатить контекст на самом верху (или сбоку эконом пакет) остается пока платишь геоконтекст 2. SEO – оптимизация по запросам (альтернатива оплаченному контексту) - смертельный бой за ТОП 10 - обмануть Google !!! 3. Органический подъем за счет уникального контента. Логика поисковых систем: уникальные и посещаемые страницы подымаются вверх. Но ждать долго…

ppgb: //marketing/promotion/digital/internet Вывод по контексту: 1. Задача контекстной рекламы – выловить потенциального покупателя, который уже ПРИБЛИЗИТЕЛЬНО ЗНАЕТ чего хочет, переманить на свой ресурс (сайт), т. е. увеличить траффик, заинтересовать уникальным предложением «на месте» и т. д. 2. Контекстная реклама подразумевает первоначальное наличие потребности (запроса) или хотя бы направления потребности.

ppgb: //marketing/promotion/digital/internet Что такое таргетинг реклама или «кто сказал, что мне нужна шапка» ? - Цель таргетированной рекламы: создать спрос - Выстрелы в слепую слишком дороги Выстрелы в слепую очень сильный спам - Я 1986 года – Возможно меня заинтересует этот товар и я зайду на ресурс - Я пришел общаться, а не за шапками, но я попадаю в Целевую Аудиторию - Критерии: пол, возраст, регион, инфа указанная в моей анкете. - Таргетинг – идеален для СОЦИАЛЬНЫХ МЕДИА

ЧТО ТАКОЕ СОЦИАЛЬНЫЕ МЕДИА?

ppgb: //marketing/promotion/digital/internet/Social. Media Социальные медиа – группа Интернет-приложений, основанных на идеологической и технологической базе Web 2. 0, которые позволяют создание и обмен контентом, созданным пользователями (User Generated Content). Def. by Kaplan and Haenlein Web 2. 0 – методика проектирования систем, которые путем учета сетевых взаимодействий становятся тем лучше, чем больше людей ими пользуются. Def. by Tim O’Reilly User Generated Content – информационно значимое содержимое носителей информации, которое создается читателями/потребителями.

ppgb: //marketing/promotion/digital/internet/Social. Media Виды социальных медиа: - Интернет-сообщества (Лепрозорий) - Блоги (Blogger, Live. Journal, Twitter) - Виртуальные игры (World of Warcraft) - Социальные сети (Facebook, VK) - Геосоциальные сервисы (Foursquare) - Совместные проекты - UGC - сообщества

SOCIAL NETWORK

ppgb: //marketing/promotion/digital/internet/Social. Media/ Social. Network Основные отличия социальной сети: 1. Активное общение, обмен информацией 2. Более не виртуальные друзья по интересам, а реальные друзья, родственники, коллеги, однокурсники 3. Публичность, относительная достоверность профиля 4. Просмотр, исследование, сознательный и подсознательный поиск внутри системы 5. Широкий выбор контента

ppgb: //marketing/promotion/digital/internet/Social. Media/ Social. Network Цель: Посмотреть на социальную сеть не глазами пользователя, как Вы привыкли – а глазами маркетолога. Социальная сеть – инструмент для продвижения Социальная сеть – двусторонняя платформа Есть реальные люди – есть реальные группы – ЦА по интересам – есть вирусное распространение от людей людям и от групп в группы – реальный канал коммуникации + таргетинг а значит тут что-то кому-то можно продать!

КАК БИЗНЕСУ ПРИСУТСТВОВАТ Ь В СОЦИАЛЬНОЙ СЕТИ?

ppgb: //marketing/promotion/digital/internet/Social. Media/ Social. Network/Brandpage 1. Таргетинг как дополнение контексту в инструментарии Internet Marketing’а А вскоре и отдельное направление: Social Media Marketing 2. Первоначально многие ссылки «баннеров» на Вконтакте вели на свой сайт. 3. Эффект «Привычной платформы» – «Не уйду из Вконтакте!» / «Не уйду из Facebook!» - ссылка на Официальное сообщество бизнеса в социальной сети! Wooooooh! Now you can friend Coca-Cola! www. facebook. com/cocacola Now Brands Talk !!!

ХОТИТЕ, ЧТОБЫ ВАШИ КЛИЕНТЫ СТАЛИ ВАШИМИ ДРУЗЬЯМИ? ТОГДА ПОДРОБНЕЕ:

ppgb: //marketing/promotion/digital/internet/Social. Media/ Social. Network/Brandpage 5 основных вопросов: 1. Где стартовать? В каких социальных сетях и социальных сервисах (Facebook, VK, twitter, instagram, foursquare) и какой тип и сколько именно сообществ создавать? 2. Как оформлять сообщество с точки зрения дизайна? 3. Как наполнять сообщество с точки зрения контента? 4. Как продвигать сообщество? 5. Что делать самостоятельно? А что отдать на outsource в SMM агентство?

ppgb: //marketing/promotion/digital/internet/Social. Media/ Social. Network/Brandpage 1. Где стартовать? В каких социальных сетях и социальных сервисах (Facebook, VK, twitter, instagram, foursquare) и какой тип и сколько именно сообществ создавать? Все зависит от Стратегии присутствия в социальных сетях. Основывается на целях и позиционировании компании. Площадки Вконтакте: 1. Профиль – не комильфо для бизнеса 2. Группа – проще, чем публичная страница в продвижении, можно приглашать в участники, создана для дискуссий, практически не видна на анкете участников. 3. Публичная страничка – изначально для новостей, более имиджевая, сложнее в продвижении, нельзя приглашать, можно только в сообщениях, но это спам, популярные паблики рвутся вверх в анкетах в блоке интересные страницы.

ppgb: //marketing/promotion/digital/internet/Social. Media/ Social. Network/Brandpage Площадки Facebook: 1. Профиль не комильфо, да и забанят. 2. Группа – рудимент, добавление принудительное, но в ленте не отображается. 3. Страница – Facebook изначально продуман как бизнес площадки, есть разные типы страниц для любых видов бизнеса. Twitter: Идеален для моментального распространения информации, широкий охват, интеграция с Facebook, но лимит 140 символов.

ppgb: //marketing/promotion/digital/internet/Social. Media/ Social. Network/Brandpage Дополнительные социальные сервисы Instagram и Foursquare: Iphone и Android приложения: Instagram – социальный сервис фотографий и картинок, с геолокацией от Foursquare. Модный сервис, возможна стильная обработка фоток прямо в приложении, система подписки. Foursquare – геолокационный сервис, система чек-инов. Заведения могут «награждать» за чек-ины у себя как сетевыми так и реальными подарками. О чек-инах, советах и комментариях узнают все друзья. Возможно переманивать к себе клиентов из соседних мест. Из всех социальных сетей и сервисов выбирается Social Media Mix и начинается работа.

ppgb: //marketing/promotion/digital/internet/Social. Media/ Social. Network/Brandpage 2. Как оформлять сообщество с точки зрения дизайна? Основное: 1. 2. 3. 4. 5. Аватар Обложка Шаблоны постов Landing Page Вкладки + Микро сайт внутри сообщества, в меню Вконтакте, во вкладке на Facebook

Примеры приложений: http: //www. facebook. com/Sady. Pobedy/app_137541772984354 http: //www. facebook. com/Pole. Dance. Studio. Odessa/app_359360087450311 http: //www. facebook. com/Tatarintseva. com. ua/app_208195102528120 http: //www. facebook. com/Akademia. Tanca. Arkadia/app_245380648921734 http: //www. facebook. com/ingproject/app_440824312641861 http: //vk. com/app 3131563 http: //vk. com/app 3119174_-31010383

ppgb: //marketing/promotion/digital/internet/Social. Media/ Social. Network/Brandpage/Content 3. Как наполнять сообщество с точки зрения контента? Копирайтеры создают ежедневные публикации - «посты» , которые составляют стену (хронику) сообщества, где их видят все гости сообщества. Подписчики страницы могут увидеть «посты» в своей ленте новостей / главной странице. «Пост» состоит из текста и картинки. Также контент: видео, аудио, альбомы (фото материалы). Основные характеристики успешного контента – правило УРАН: УНИКАЛЬНОСТЬ, РЕЛЕВАНТНОСТЬ, АКТУАЛЬНОСТЬ, НЕСКУЧНОСТЬ

Условно мы разделяем «посты» на три категории: Познавательные посты – увеличивают лояльность подписчиков страницы и хорошо привлекают новых. Страницу с познавательными постами выше ценят подписчики и считают ее полезной. Это, как правило, уникальный контент, который также подымает имидж страницы и тем самым имидж заказчика. Развлекательные посты – отвечают за актуальность и современность страницы. Это, как правило, собиратели лайков, комментариев и шэров, - а следовательно вирусного распространения (бесплатной рекламы сообщества). Они подымают настроение и улучшают ассоциации с брендом. Брендированные посты – работа профессионального копирайтера. Брендированные посты направленные на продажу. Их цель - рассказать, заинтересовать, вызвать желание приобрести определенный товар или услугу и направить подписчика на совершенно конкретное действие – КУПИТЬ! Правильно сочетая три вида контента – копирайтеры и добиваются эффекта уникальной, релевантной, актуальной, нескучной и как следствие - популярной и продающей страницы.

Некий мотив потребителя, который может помочь продать продукт или услугу. Инсайт завязан на решение какой-то проблемы или удовлетворение какой-то потребности и, как правило, скрытый и сложный – потому что простые уже давно разобрали INSIGHT

Развлекательный контент

Развлекательный контент

Развлекательный контент

Брендированный контент

Брендированный контент

Брендированный контент

Познавательный контент

ppgb: //marketing/promotion/digital/internet/Social. Media/ Social. Network/Brandpage/Content=ACTION 4. Как продвигать сообщество? 1. Посредством Таргетированной рекламы исходя из социальных критериев (пол, возраст, город) 2. Вконтакте: посредством автоматизированных приглашений целевой аудитории в сообщество (обмануть Дурова ; ) 3. Посредством рекламы в сторонних актуальных и релевантных пабликах 4. Путем проведения акций, активаций 5. Своими силами: вирусный контент, отмечать на фото, приглашать из оффлайна, придумать свой креативный способ)

ppgb: //marketing/promotion/digital/internet/Social. Media/ Social. Network/Brandpage/Content=ACTION Таргетинг – борьба за клик Продвижение через Таргетинг (от таргетинга – к действию) Что такое конверсия? 1. увидел рекламный баннер 2. понравился / заинтересовал рекламный баннер 3. Не поленился кликнуть 4. Понравился контент 5. Не поленился подписаться 6. Увидел в своей ленте 7. Заинтересовался / пришел – заказал – купил AIDA MODEL – Awareness-Interest-Desire-Action

IMPRESSION Показ рекламы вне зависимости от того, кликнули на нее или нет. Измеряются обычно сотнями тысяч или миллионами.

Landing Page

VK News В дизайне новых рекламных окон теперь намного лучше учтен эффект психологического воздействия и логика потенциальных подписчиков и участников: 1) Теперь сразу в рекламном окне видно, сколько всего подписчиков (участников) в сообществе, еще до клика и непосредственного входа на страничку сообщества. Ведь все знают - в крутых сообществах - много подписчиков! 2) В рекламном окне видно, сколько Ваших друзей уже там. Прием, который успешно применялся до сих пор лишь в приложениях. "Хочу туда, где все мои друзья, хочу быть в тренде" - именно так мыслит сегодня типичный завсегдатай Вконтакте. 3) Сразу из рекламного окна, можно стать подписчиком (участником). А почему нет, ведь тут все твои друзья и чтоб читать сообщество - не обязательно в него вообще заходить. В ленту и на лайковый суд!

ppgb: //marketing/promotion/digital/internet/Social. Media/ Social. Network/Brandpage/Content=ACTION 5. Чем поможет SMM агентство? 1. Всем 2. Идеями 3. Технологической базой В агентстве работают: 1. Администраторы, контент менеджеры 2. Копирайтеры 3. SMM менеджеры 4. Дизайнеры, вэб дизайнеры, фотографы 5. Программисты, вэб программисты

АДМИНИСТРИРОВАНИЕ ПРОЕКТА Ежедневно мы ведем рекламно-информационную поддержку наших клиентов на самых популярных и востребованных социальных площадках для бизнеса. Мы ведем общение с посетителями от лица наших клиентов: отвечаем на комментарии, работаем с критикой и поддерживаем интенсивность общения. Мы публикуем новости компании, опросы, мнения, различную информацию, связанную с бизнесом и интересную целевой аудитории. Администратор проекта: 1) Публикует материалы от заказчика 2) Ведет общение в социальных медиа от лица заказчика 3) Ведет рекламу проекта 4) Предоставляет отчеты об эффективности

Особенности Digital каналов

Особенности Digital каналов Прогрессирующий рост мобильных приложений

Особенности Digital каналов

Особенности Digital каналов

Особенности Digital каналов

Особенности Digital каналов

Спасибо за внимание! Сергей Севтсов Директор +380 (50) 501 -27 -99 e-mail: sevtsov@osenilo. com