Диагностика стратегии развития ТД «Стройбат» , часть 1 Стратегия - определение долгосрочных и среднесрочных целей компании, принятие курса действий и распределение ресурсов для достижения этих целей Каждая организация, каждое ее подразделение и даже каждый работник имеют (или должны иметь) четко определенную совокупность целей, заставляющих придерживаться сознательно выбранного направления и избегать отклонений в нежелательных направлениях Киров, 15 мая 2016 г.
Четыре элемента успешной стратегии 1. Простые и непротиворечивые цели и ясное видение будущего 2. Глубокое понимание внешнего окружения 3. Доскональное знание доступных ресурсов 4. Результативная реализация Операционное мышление связано с повседневной внутренней деятельностью организации для того, чтобы проектировать, производить, продавать и поставлять товары и услуги. Стратегическое мышление «рассматривает» деятельность всех перечисленных систем в совокупности. Это способ мышления, отражающий то, как различные виды деятельности связываются друг c другом, чтобы обеспечить достижение компанией своих целей или исполнение ею своей миссии. 2
• Какие факторы внешней Ресурсный среды наиболее сильно влияют подход на конкурентоспособность организации? • Соответствие стратегии компании требованиям внешней среды. Стратегические вопросы связаны с событиями или тенденциями внутри или вне компании, которые могут оказать существенное влияние на её способность определять свои долгосрочные цели или достигать их. • Они требуют значительных вложений ресурсов • Их нелегко избежать 3
Модель «Стратегический процесс» Корпоративная стратегия т кс П те ро Кон Анализ це сс Бизнес стратегия (конкурентная стратегия) Выбор Реализация Функциональная стратегия (стратегия подразделения) С о д е рж а н и е Ресурсный 1. 2… подход КФУ 4
Содержание Взаимосвязи между ресурсами, способностями и конкурентными преимуществами Конкурентные Ключевые факторы успеха в Стратегия преимущества отрасли Что нужно? Организационные способности Ресурсы Материальные: Нематериальные: Человеческие: финансовые технологии навыки и знания физические репутация общение и взаимодействие культура мотивация
Анализ макрофакторов • PESTEL вес Влияние на отрасль Влияние на Решение Макрофакторы в% организацию Возможность влияния на организацию Угроза величина тенденция Влияние Политические: Экономические: Социальные: Технологические: Экологические Правовые 6
Анализ структуры отрасли (по модели 5 -ти сил М. Портера) Поставщики Рыночная власть поставщиков Отраслевые Угроза вторжения конкуренты Угроза заменителей новичков товаров и услуг Потенциальные Заменители участники Конкуренция между утвердившимися фирмами Рыночная власть Потребители потребителей 7
Конкурентное окружение Преднамеренная и стихийная стратегии • Намерения Преднамеренная Задуманная стратегия Реализованная стратегия • Решения • Способности Нереализованная Стихийная стратегия Общие стратегии по Портеру Конкурентное преимущество Более низкие затраты Дифференциация Лидерство по Широкая Широкий затратам дифференциация Масштаб конкуренции Фокусирование Фокусированная Узкий на низких затратах дифференциация 8
Связь создания прибыли выше среднеотраслевой с общими стратегиями по Портеру превышение прибыльности над руб. среднеотраслевой Сложившаяся среднеотраслевая «премиальная цена» - надбавка к цене, цена которую потребитель готов заплатить за дополнительные, нужные ему, качества. Сложившаяся среднеотраслевая себестоимость Затраты на создание добавленной ценности для потребителя лидерство по дифференциация затратам 9
Выделение КФУ Грант, Определение Ключевых Факторов Успеха (КФУ) Необходимые условия для успеха Что хотят Как компания выживает в условиях конкуренции? потребители? Анализ спроса Анализ конкуренции Кто наши Что является движущей силой конкуренции? потребители? Каковы основные характеристики конкуренции? Что они хотят? Насколько интенсивно соперничество? Как мы сможем добиться преимущественного конкурентного положения? Ключевые факторы успеха 10
Формулировка КФУ Как компании добиваются преимущественного Что ценят потребители? конкурентного положения? Что влияет на величину себестоимости? Низкую цену Что влияет на производительность труда? Высокое качество Характеристики операций/маркетинга/продаж, (уникальные формирующие высокое качества? характеристики Характеристики товара/услуги, формирующие товара/услуги) высокое качества? Характеристики поставок/операций/маркетинга, формирующие широкий ассортимент? Широкий ассортимент Характеристики продаж, формирующие широкий ассортимент? Характеристики операций, формирующие быстрое и гибкое реагирование на потребности клиента? Быстрое и гибкое реагирование на потребности клиента Характеристики персонала, формирующие быстрое и гибкое реагирование на потребности клиента?
Стратегия только тогда может считаться успешной, когда она (Р. Грант) : 1. приводит к повышению конкурентного преимущества компании (создает больший поток прибыли и приращения стоимости компании); 2. наилучшим способом использует накопленный компанией набор ресурсов и способностей и приводит к дальнейшему накоплению ресурсов и способностей (позволяет достичь наилучших показателей отдачи на активы и приращения стоимости активов – материальных, нематериальных, человеческих и интеллектуальных). Такие ресурсы и способности называются ключевыми и отличительными, обычно их не бывает много; 3. наилучшим способом использует факторы отраслевой структуры (позволяет извлекать из отраслевой структуры наибольшую прибыльность). Наиболее важные факторы отраслевой структуры называют ключевыми факторами успеха (КФУ). Обычно их не бывает много; 12
Стратегия успеха Высокая Привлекательность отрасли/ рынка/ сегмента «Выигрыш» Низкая Высокая Конкурентные преимущества «Способность выиграть» 13
Скачать презентацию Диагностика стратегии развития ТД «Стройбат» , часть
Диагностика стратегии Стройбат_часть 1.ppt