Дети ИНДИГО Школа Актуального Знания Центр интенсивного

Дети ИНДИГО Школа Актуального Знания

Центр интенсивного развития и коучинга для детей и подростков школьного возраста Сочетает в себе: 1. Многопрофильную (соционическую, системно-векторную и т. д. ) диагностику психотипа, разработку индивидуальной программы развития (совместно с родителями) и создание оптимальных условий для её реализации (коучинг предназначения, личностного роста и творческой реализации) 2. Формирование характера ребенка в ходе игровой, практической и тренерской работы с ним, с высокой долей эталонного мужского поведения (тренерынаставники, мастера-профессионалы в своем деле, встречи с интересными состоявшимися людьми, вебинары, скайп-уроки и онлайн-трансляции с лучшими в мире учителями-харизматиками), командные игры, конкурсы, состязания 3. Индивидуализированное обучение ТОЛЬКО жизненно актуальным знаниям общего блока + творческие мастерские и секции по индивидуальным программам 4. Использование технологий игрового электронного моделирования (симуляции) процессов и ситуаций общения, предпринимательской деятельности, спорта и т. д. 5. Спортивно-познавательные экскурсии, походы, путешествия, образовательные туры

Текущее состояние проекта, квалификация • • • Проект находится на стадии разработки (ведется отбор учебных методик и программ, в т. ч. зарубежных, поиск увлеченных и талантливых учителей, сочетающих педагогический опыт и высокий профессионализм в своем деле, формулируется предложение к ним). Также, проводится изучение рынка: анкетирование родителей из целевой группы, мониторинг деятельности конкурентов. Формируется рабочая команда проекта. Тренинговая часть проекта была апробирована в 2010 г на организованном мною фестивале «Летняя Орда 2010» (интегрирующий тренинг-класс в формате палаточного лагеря): http: //vk. com/club 18557698 Дети, принимавшие участие, были очень довольны. Также, в 2013 г был проведен велосипедный тренинг-тур в Горном Алтае: https: //vk. com/club 51363472 (в 2014 г планируется сразу несколько вело- и авто- путешествий по НСО в различном формате) Существуют опытные образцы электронного комплекса для общего и специального самообразования серии «Университет Личности» http: //kid-tigra. narod. ru/ Необходимая квалификация: сертифицированный коуч ICU, психолог-консультант География проекта: Новосибирск и НСО, в дальнейшем – СФО и т. д. Стоимость запуска проекта – 50 тыс. руб, срок окупаемости – 2 месяца

Особенности, уникальность: • • • Поиск и раскрытие максимального потенциала в каждом ученике, его уникальности Интерактивные уроки–видеотрансляции с самыми выдающимися людьми планеты Обучение жизненно необходимым навыкам в тесном контакте с самореализовавшимися, счастливыми, ресурсными мастерами и учителями Изучение всего многообразия возможностей современного мира в процессе познавательных, исследовательских практик, экскурсий и путешествий Обучение фокусировке на главном, самоорганизации, быстрому выбору из множества альтернатив, тайм-менеджменту, планированию и управлению Гармоничное сбалансированное развитие интеллекта, души и тела Акцент на углубленном изучении психологии, выработке лидерских качеств и предпринимательских навыков, навыков ролевого поведения в группе и социуме Компенсация дефицита мужского воспитательного и референтного влияния Небольшие классы, комплектуемые с учётом желаний детей и их места жительства Возможность для родителей учиться ВМЕСТЕ с детьми (по коучинговым программам «Кризис среднего возраста: пространство возможностей» , «Школа осознанного родительства» , «Основной жизненный тренинг» и другим

Способствуя ускоренному развитию одаренных детей и используя новейшие достижения технической и педагогической мысли, программа «Дети индиго» самым непосредственным образом формирует реальность завтрашнего дня!

Социальная и коммерческая значимость Проект удовлетворяет спрос на качественное образование, направленное на личностный рост и раскрытие творческого потенциала, в то время как государственное школьное образование зачастую разрушает независимый характер и творческий ум учащихся. Спрос на такого рода комплексные программы в настоящее время заведомо превышает предложение, носит долговременный и устойчивый характер, практически не зависит от экономической ситуации, т. к. имеет высший приоритет (можно отказать себе в развитии, но не своему ребенку) Проект можно инициировать с минимальными начальными инвестициями, приблизительно 50 тыс. рублей, источник первичного финансирования – личные средства + оплата курса родителями (быстрый возврат инвестиций!), Дополнительная прибыль - коммерческая реклама образовательных и иных высококачественных инновационных продуктов сторонних производителей (с расчетом на формирование рынка сбыта на 1 -2 поколение вперед)

Миссия, цели и задачи проекта • • Все мы знаем, что нашей стране остро нужны реформы. Но, чтобы их осуществить, необходимы люди новой формации, имеющие новое сознания и новые убеждения, помимо высочайшей управленческой и иной проф. компетенции. Т. е. , люди, которые специально всю жизнь готовились к этой роли. Своего рода “элита чести”, которая интересы своей страны и своего дела ставит выше своих «шкурных» (в отличие от других элит – культурной, финансовой и т. д. ). Таких людей у нас в стране пока нет, так как система защищает сама себя, потому и реформы не происходят. А их должно быть много, - новый социальный класс Наш проект имеет главной задачей воспитание именно таких людей Цели первых лет предусматривают отбор, освоение и практическую апробацию лучших педагогических моделей и технических средств обучения, конкурсный набор учителей, тренеров и воспитателей (а в дальнейшем –приумножение кадрового потенциала на базе собственного центра педагогической подготовки и переподготовки) ЗАДАЧИ 1 -го года: • Открыть первый учебный центр и провести первый коммерческий набор учеников. Получить грант или субсидию на оплату лекций учителей мирового уровня, а также на сложные симуляторы, экскурсионные программы и строительство собственного здания

Социальную значимость проекта трудно переоценить, он направлен на воспитание будущих лидеров и таким образом формирует реальность завтрашнего дня Также, он создает конкурсные рабочие места для лучших педагогов, таким образом, стимулируя их к личностному и профессиональному росту В перспективе, можно будет выделить главное направление деятельности учебного центра - отбор и воспитание «элиты чести» (на смену дворянской аристократии и офицерству, уничтоженным в советские времена и так и не восстановленным) - администраторов и управленцев высшего звена государственной службы, способных осуществить кардинальные реформы, а также корпоративный менеджмент , соответствующий требованиям мирового рынка. Причастность к этой программе сама по себе выводит любого инвестора в ранг общекультурной и общегосударственной значимости

Анализ рынка сбыта и конкурентов • • • В качестве основного способа исследования рынка выбрано анкетирование родителей целевой группы (проводится в настоящее время), в качестве дополнительных – тщательное изучение динамики развития конкурентов, а также тенденций и мировых трендов в образовании и воспитании. В дополнение, проводится опрос в социальных сетях и в ближайшее время планируется провести конкурс идей по проекту с многочисленными призами. Рис. 1. Результаты статистического опроса (данные по НСО, 2013) показывают, что именно учащиеся средних и старших классов общеобразовательной школы (нашего ключевого конкурента) наименее удовлетворены качеством учебного процесса

Конкурентный анализ Ключевые конкуренты (прямые): • • Государственные специализированные школы и интернаты (балетное училище, кадетский корпус, спортивные школы-интернаты и пр. ) В Частные центры дополнительного образования, спортивные центры С Государственные и муниципальные центры развития, детские школы искусств С Образовательные онлайн курсы и тренинги Ключевой конкурент (косвенный): • Государственная общеобразовательная школа А ПАРАМЕТРЫ СРАВНЕНИЯ (см. следующий слайд): • • • Продукт (основное содержание обучения и его целевой результат ) Цена, эластичность Менеджмент. Эффективность. Работа персонала Доля рынка Конкурентные преимущества (внешние или внутренние) Угрозы (извне)

Игрок Продукт Цена Эффективность Доля рынка Преимущества Угрозы А Стандартизов анное базовое образование + много балластных знаний + Конформная личность б/пл, но доп. услуги 310 т. р в мес. Средняя или Низкая (неспецифичноть директивность) 94% Господдержка, устойчивые стереотипы о необходимости школы для всех Устойч. тренд к обучению в вирт. среде и на практике Частные школы В «специализированные государственные интернаты» ) Специализир ованная личность (за счет личност. роста) б/пл, гособесп ече. Ние Высокая 2% Господдержка, высокая компетенция, Полный цикл 24 часа (с воспит-м) Возм. смена прав. курса – невостребованность С ( «частные Творческое 2 -20 Высокая развитие + тыс р. Проф навыки в мес 2% Гибкость, динамичность, пространственная и временная компрессия Возможные трудности с сертификацией, юридич. иски (конкур. ) ( «общеобразова тельная средняя школа» ) и гос. школы дополн. обр. » ) «Дети индиго» Гармоничный 5 -20 рост, раскрытие потенциала тыс р. в мес Высокая 2% и более

Преимущества нашей модели перед конкурентными: 1. Гуманистическая личностно-центрированная парадигма (в противовес государственной социоцентрированной, направленной на творческую кастрацию, стандартизацию и конформизм) 2. Системный, глубокий и всесторонний подход к обучению-воспитанию 3. Живая энергетика личного общения со счастливыми, наполненными, состоявшимися людьми 4. Создание развивающей среды и концентрация всех учебных дисциплин в одном месте, приближенном к месту жительства, принцип «глубокого погружения» в изучаемые предметы, а также, возможность совместного обучения и деятельности родителей и детей. 5. Собственная учебная база для подготовке и переподготовки учителей и тренеров 6. Гибкое сочетание разных моделей продаж - от «снятия сливок» для премиум-сегмента (стимуляция отклика и управление психическим состоянием) – до стимулирования пробной продажи и консультативной продажи длительного цикла (удовлетворение потребностей и решение проблем), многоступенчатая схема принятия решения, сочетание активных и пассивных, прямых и опосредованных продаж, бесплатная диагностика и консультирование 7. Перспективный курс на создание «коробочного» продукта, создание дистрибьютерской сети, продажа франшизы, увеличение доли В 2 В-продаж и комплексная продажа дополнительных услуг, расширение ассортимента, в т. ч. продукты дистантного обучения, вебинары и тренинги

Ценовая стратегия на рынке НСО и СФО • • В настоящий момент рынок воспитательно-образовательных услуг для детей дошкольного возраста в средне- и высоко- обеспеченном сегменте почти полностью насыщен благодаря активному появлению центров раннего развития, спортивных школ и т. д. Что же касается дополнительного и альтернативного образования для детей школьного возраста (наша целевая аудитория), то он практически ещё не сформирован в силу монополизма государственной школьной системы, необходимость и незаменимость которой по –прежнему доминирует в сознании большинства родителей. В связи с этим, потенциальную емкость рынка можно приблизительно сравнить с численностью семей, имеющих детей в возрасте 6 -15 лет и соответствующий уровень дохода. По официальным данным (http: //law 7. ru/novosibirsk/act 9 v/v 326. htm) в Новосибирской области на 2013 г проживает 385 тысяч семей с детьми. Численность детского населения (от 0 до 18 лет) составляет около 470 тысяч человек, из них 136015 детей проживают в семьях, имеющих доходы ниже прожиточного минимума. Таким образом, количество семей, входящих в целевую группу, можно принять равным 100 тыс. (средне- и высоко-обеспеченный сегмент, один ребенок возраста 6 -15 лет) В денежном эквиваленте это составляет (ежемесячно, по НСО, при условии создания Сети): - при стоимости программы на одного ребенка 5 тыс. рублей – 500 млн. рублей, - при стоимости курса 10 тыс. рублей в мес – 1 млрд. рублей (!) НА ОДИН ЦЕНТР: 10 т. р. х 10 детей в группе = 100. 000 р. выручки, из которой 30. 000 р. чист. приб.

Сегментирование целевой аудитории, доля и ценности клиентов каждой группы

Сегментные группы Приоритеты, ценности групп / Доминантная мотивация Обеспеченная Современность, интеллигенция среднего и Выгодность. высшего класса «Опережая время» . Гармония. Свобода. «Просветленные» Гибкая система убеждений, толерантность к иным взглядам. Спонтанность. Демократичность. Индивидуализм / Хотят личностного роста, счастья и могущества для своих детей, гармонии, «жить своей жизнью» , креативности, самореализации Ценовая стратегия Доля группы «Оптимум» (метод расчета непосредственной экономической ценности) 20%

Финансовая и деловая «элита» , имеющая недостаток времени и желающее дать своим детям образование мирового уровня, не отправляя своих детей за рубеж Статусная группа «Элита» Материальный статус. Выгода Элитарность (престиж) Тщеславие. Эгоизм / Хотят статусного роста, карьеры для своих детей. Часто хотят переложить ответственность за их воспитание на других ( «мой ребенок в надежных руках» ) «Премиум» (метод «снятия сливок» ) 40%

Преподаватели и педагоги из государственного и частного секторов «интели» Высокоодаренные дети, показавшие в испытаниях тот или иной талант, лидерские или деловые качества, но не имеющие возможности оплатить курс обучения в полной мере «высокоодаренные дети» Ригидность убеждений. «Льгота» (скидки) Конформизм. Мотивация на изменение + факторы сдерживания / Хотят привить своим детям деловые навыки, «хватку» , желают им внешнего успеха, но также и «традиционного» счастья в личной жизни 20% Перфектционизм ( «стать лучшим в чемлибо» ), сильная мотивация на самопознание, личностный рост, познание мира. В дальнейшем - на прогресс, изменение реальности в «+» 20% Скидка 50 -70% или бесплатно (по квоте, за счет грантов или государственных субсидий)

Сбытовая модель Используем разные модели сбыта для разных сегментных групп: 1. Для группы I ( «творческая интеллигенция» ) моделью выбора является консультативная продажа, с преимущественной продажей годового абонемента класса «Оптимум» . Каналы сбыта: интернет, социальные сети, дистрибьюторы из компаний смежной направленности, фестивали, конференции, открытые уроки 2. Для группы II (“предприниматели и собственники» ) модель выбора – разовая продажа, преимущественно с абонементом «Премиум» (и пакетом эксклюзивных дополнительных сервисов). Каналы сбыта: рекламные акции по месту жительства, телемаркетинг, интернет, социальные сети 3. Для группы III ( «педагоги, воспитатели, специалисты» ) модель выбора – консультативная продажа с профессиональной переподготовкой и перспективой длительного сотрудничества, абонентская дисконт-программа «Эконом» (с волонтерскими обязательствами). Каналы сбыта: открытые уроки и презентации в образовательных учреждениях, телемаркетинг, интернет, социальные сети 4. Для группы IV ( «высокоодаренные дети» ) модель выбора – бесплатный или дисконтный абонемент , либо кредитный абонемент с оплатой по результату. Канал сбыта в данном случае – конкурсные и скрининговые мероприятия в школах, детских лагерях , на разного рода семейных фестивлях , а также в социальных сетях

МЕСТА СБЫТА МЕТОДЫ ПРОДВИЖЕНИЯ ПРОДУКТА Открытые уроки, презентации на фестивалях, ярмарках, выездные шоу Стимулирование пробной покупки, бесплатная диагностика, тестирование, консультирование Продажи в своем офисе, а также через дистрибьюторскую сеть и по ближайшим школам, домам, спорт. секциям, кружкам Рекламные акции, бонусы, подарки, сувениры, разъяснительные презентации на родительских собраниях Продажи на сайте через интернет-магазин, Интернет-маркетинг, контекстная реклама, на «Сибмама. ру» и через родит. форумы Яндекс-директ, «партнерки» с другими орг Продажи в специально организованных «Клубе ответственных отцов» и «Школе идеальных мам» (бесплатных) Мотивационная ступенчатая продажа с комплексом дополнительных услуг Курорты «семейного отдыха» , разного Продажа по личным рекомендациям, рода досуговые центры, торговоотзывы и видео-кейсы довольных клиентов развлекательные комплексы ( «Мира» и пр)

Слоганы и девизы проекта «Школа, из которой не хочется уходить…» «Не развлекать, а увлекать! … а увлекая – вдохновлять!» «Учимся ВМЕСТЕ со своими детьми, а не ЗА НИХ!» «Пап! Давай учиться вместе – там ТААА-АА-АКОЕ!!» «Не откладывай на завтра то, что можно сделать сейчас!» • Эмоциональный интеллект как ресурс • Искусство нахождений нестандартных решений • Импровизация как опора

План реализации проекта на год Результаты через 1 месяц: • выбор из лучших учебных программ, разработка и утверждение учебной программы • освоение современных коммуникационных и учебных технологий, английского разговорного • приглашение в программу первых учителей, выход на целевую аудиторию • сформировано уникальное торговое предложение, большим тиражом выпущен буклет с ярким, привлекающим дизайном, начато его распространение по школам, кружкам, детским садам, секциям, образовательным и досуговым учреждениям Результаты через 6 месяцев: • Тестовые запуски ( «обкатки» ) системы на сборной группе детей моих друзей • Аренда помещения и монтаж оборудования для он-лайн-трансляций • Осуществляются тренинговые и экскурсионные программы (пока в семейном формате) • Создан сайт и начато продвижение проекта в социальных сетях (партнерские программы и пр. ) Результаты через 1 год: • Первый коммерческий набор (минимум одно отделение) • Поддержка гос. структурами, получение гранта или субсидии, сертификация или аккредитация • Открытие курсов по подготовке и переподготовке учителей (создание кадрового резерва) • Посещаемость на сайте достигла уровня 500 человек в день с конверсией 5% • Возможна кооперация с другими группами, разделяющими наши взгляды на образование

Спасибо за внимание! Немо Сергей Александрович Руководитель. Проект-менеджер Суворова Оксана Викторовна Юрист, бухгалтер Сапухина Елена Александровна Проект-менеджер. Детский психолог. Экономист Долганина Мария Юрьевна Проект-менеджер. Детский тренер. Гид-экскурсовод Остапчук Жанна Владимировна Преподаватель современных танцев, хореограф т. 8 923 119 1204 https: //vk. com/kid_tigra