Дерево целей ОАО МТС Команда Совы Описание

Дерево целей ОАО «МТС» Команда «Совы»

Описание рынка МТС Телекоммуни кации $1, 72 трлн. Зрелость

Конкуренция Рейтинг операторов сотовой связи по количеству абонентов в России: Компания Абонентов на 31 марта 2012 года Абонентов на 30 июня 2012 года 2 3 МТС «Мега. Фон» «Вымпел. Ком» 69 375 141 61 629 603 55 621 541 69 590 781 62 060 880 55 738 617 4 Tele 2 20 942 000 21 633 000 5 «Ростелеком» * 12 689 343 12 940 000 МОТИВ 2 244 243 2 270 527 СМАРТС 1 920 860 1 931 833 «Скай Линк» 1 338 000 1 290 000 1 6 7 8

Конкуренция Конкурентное насыщение 17. 30% 30. 70% МТС Билайн Мегафон Другие операторы 26. 90% 25. 10%

Финансовые показатели Выручка - $12, 3 млрд. Чистая прибыль - $1, 4 млрд. Капитализация - $379 млрд. Маржа чистой прибыли – 11, 7% Маржа OBIDA – 41, 8% Маржа операционной прибыли – 22, 8%

Потребители Характеристика МТС Мегафон Билайн Теlе 2 доходом выше среднего дохода ниже среднего доходом ниже среднего v 7 -70 лет Доход Средний +, Средний, Средний -, абонентов семейные люди; + высокий Средний Низкий v Возраст С увеличением Доля оператора Доля С увеличением v возраста, доля не зависит от операторов не возраста, доля 16 абонентов молодые люди в возрасте возраста зависит от абонентов -24 абонентов лет; увеличивается абонентов возраста уменьшается vпредставители абонентов управленческого звена; Характеристика Люди среднего Люди всех Люди vпредставители творческих всехс Люди более абонентов и старшего возрастов молодого профессий среднего возраста с доходом чуть возраста, с

Глобальная цель Внедрение инновационных телеком-услуг и развитие инфраструктуры в сфере мобильного и фиксирвоанного доступа в интернет и платного ТВ Сохранение и усиление позиции ведущего телекоммуникационного оператора на всех рынках присутствия Расширение клиентской базы Консолидация активов предприятия (увеличение эффективности их использования)

Внедрение инновационных телеком-услуг и развитие инфраструктуры в сфере мобильного и фиксирвоанного доступа в интернет и платного ТВ q. Строительство сетей третьего и четвертого поколений; q. Выход на рынок облачных вычислений q. Развертывание конкурентноспособной сети 3 G в регионах

Расширение клиентской базы v. Расширение способов оплаты Интернета и ТВ; v. Рост количества конвергентных предложений; v. Усиления внимания к целевой аудитории для сохранения и расширения клиентской базы

Консолидация активов предприятия ü Выкуп оставшейся доли в МГТС и дальнейшая интеграция ее с компанией; ü Совместное использование инфраструктуры с другими операторами; ü Повышение активности на рынке M&A региональных фиксированных операторов и кабельного телевидения

Задачи

Задачи

Задачи

Риски 1. Законопроект об отмене роуминга внутри РФ; 2. Государственное регулирование телекоммуникационной отрасли; 3. Растущая конкуренция со стороны операторов -дискаунтеров; 4. Ухудшение экономической ситуации в странах присутствия ; 5. Посягательство со стороны ФАС.

Команда «СОВЫ»