Деньги на рекламе 2 0 КАЖДЫЙ УЙДЕТ С

Деньги на рекламе 2. 0 КАЖДЫЙ УЙДЕТ С СВОИМ ПРОЕКТОМ!

2 слова о себе • «Помогаю людям из разных уголков планеты зарабатывать на офлайн рекламных проектах» • Основатель собственного рекламного агентства без стартового капитала с технологией home - офис • создатель эксклюзивных рекламных носителей • за 10 месяцев реализовал 16 рекламных проектов в Москве и МО, без стартового капитала (общим оборотом 4 500 000 руб) • • финалист коучинга “Быстрые деньги на рекламе” 2013 Тренер и VIP коуч для людей, кто открывает собственный бизнес. • 9 ти летний опыт в продажах (прошел путь от розничных до оптовых продаж) • за последние 5 лет сделал более 10 000 холодных звонков • за последние 8 месяце провел более 130 живых встреч с клиентами.

• ВЫБОР ЦА кого продавать?

УПАКОВКА ЦА! Что вашей ЦА важно?

МИНИМУМ 3 ЦА ЧТО БЫ БЫЛ ВЫБОР

Листовка работает ? ? ? ?

Потому, что нет

ЯКОРЬ ПРОЕКТА Определили!

Затратная часть проекта! 1) Производство(типография) 5 -7 заявок

Фрилансер • freelance. ru • fl. ru • work-zilla. com ? ? ?

Сколько можно заработать? Ре о ьн ал

ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ • Конкуренты (журналы, газеты, буклеты, наружка, телевизоры радио) • УЗНАЕМ ЦЕНУ ЗА «КЛИК»

Переговоры с ЛПР распространения ВЫГОДЫ / АППЕТИТ

ЗНАЧИМОСТЬ проекта! информационная поддержка • Радио , СМИ , АДМИНИСТРАЦИЯ и др. • В ЧЕМ СОЦИАЛЬНОСТЬ - полезность проекта ?

Стоимость рекламы? • Рассчитываем с учетом полученных данных • Выбираем стратегию! (Демпинг или на абордаж) Метод дробления !

ДЕНЬ ВТОРОЙ

ЗАГОЛОВОК

МОСТИК

- Информация о проекте ! + УТП

ВЫГОДЫ

ВЫГОДЫ + ИНФО (пример)

ЦЕНОВОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ КРАСИВО

БОНУСЫ Ограничения + ценность

КОНТАКТНАЯ ИНФОРМАЦИЯ !!!! 495 !

БАЗА • Выписать 20 ниш бизнеса, от «Горячих до теплых» • Друзья , знакомые Инструменты: - « 2 ГИС» -Желтые страницы и др

СКРИПТ

УНИЧТОЖИТЬ! • УБРАТЬ ИЗ ГОЛОВЫ – «Я ХОЧУ ВАМ ПРЕДЛОЖИТЬ» !!!

ЗАГОТОВКИ • Я здесь для того чтобы …. Выгода • Я из федерального, работаю с ХХХ человек, с кем я могу пообщаться по этому вопросу? • У меня есть ХХХХ клиентов, с кем я могу поговорить о передаче их к вам в бизнес? • Техника обхода секретаря: узнать ФИО Пример….

ТЕЛЕФОННЫЕ ЗВОНКИ • Главное – продать встречу !!!

ПЕРЕГОВОРЫ • Приветствие + история /комплемент • Использовать заготовки ( я здесь для того чтобы … выгода , о проекте ) • Уточнить у клиента « правда ли ему Ваш проект интересен» пример… • УТП ПРОЕКТА , спокойно и не торопливо • ВРАЧ и пациент (больше слушаем)

ФИШКИ В ПЕРЕГОВОРАХ • Говорить цены за день/месяц • Не ставить черту – ПОКУПАЕТЕ? Плавный переход • Общаться на ровне • Быть пунктуальным • Работа с возражениями – рвать шаблон, пример • САМОПРОДАЖА пример

ДОЛЛАРИЗАЦИЯ • КЛИЕНТ САМ СЧИТАЕТ ДЕНЬГИ

Юридические вопросы • Договор • Акт выполненных работ • Контрагент (ИП , ООО) - Друзья - Аренда • Закон о рекламе ( запрет на рекламу : алкоголь, табак , мед. препараты )