Демонстрационный материал к докладу по выпускной квалификационной работе

Демонстрационный материал к докладу по выпускной квалификационной работе на тему: «Развитие системы сбыта косметической продукции на региональном рынке (на примере ООО «Рысь в Саратове» )» студента Абрамяна Араика Смбатовича

Рисунок 1 – Изменение численности сотрудников ООО «Рысь в Саратове» в период 2003 – 2014 г. г.

Таблица 1 – Показатели прибыли ООО «Рысь в Саратове» Показатели Прибыль (убыток) от реализации продукции Прибыль (убыток) от реализации основных средств и иного имущества предприятия Доходы от внереализационных операций, уменьшенные на сумму расходов по этим операциям Балансовая прибыль Налогооблагаемая прибыль Отчисления из прибыли Чистая прибыль Фонд накопления (15%) Фонд потребления (75%) Резервный фонд (10%) 2012 г. 2013 г. 28098, 8 28191, 5 - - 28098, 8 20019, 5 6251, 6 13326, 4 1999, 0 9994, 9 1332, 5 28191, 5 20188, 6 6862, 2 13869, 3 2080, 5 10190, 8 1386, 7

Таблица 2 – Состав и структура издержек обращения ООО «Рысь в Саратове» в 2013 г. Статья издержек Условно-переменные издержки, всего В том числе: - транспортные расходы - расходы по хранению и подготовке товаров к продаже - расходы по оплате труда - отчисления от фонда оплаты труда Условно-постоянные издержки, всего: В том числе: - аренда - расходы по содержанию и текущему ремонту основных средств Расходы на рекламу Всего Сумма, тыс. руб. 9308, 0 Доля, % 60, 1 789, 9 5, 1 1688, 1 5018, 0 1812, 0 6179, 5 10, 9 32, 4 11, 7 39, 9 4181, 6 27, 0 1130, 6 867, 3 15487, 5 7, 3 5, 6 100

Таблица 3 – Показатели коммерческой деятельности ООО «Рысь в Саратове» Показатель Товарооборот, тыс. руб. Себестоимость товаров, тыс. руб. Валовая прибыль, тыс. руб. Чистая прибыль, тыс. руб. Издержки обращения, тыс. руб. Уровень издержек обращения, % Рентабельность товарооборота, % 2012 г. 2013 г. 118541, 1 120058 90349, 6 91959, 2 28191, 5 28098, 8 13869, 3 13326, 4 14936, 2 15487, 5 12, 6 21, 7 12, 9 21, 9

Рисунок 2 – Структура объема продаж ООО «Рысь в Саратове» в 2014 г. по отдельным направлениям

Рисунок 3 – Рост объема продаж ООО «Рысь в Саратове»

Рисунок 4 – Структура ассортимента косметических товаров ООО «Рысь в Саратове» в 2014 г.

Рисунок 5 – Структура продаж ООО «Рысь в Саратове» в 2014 г.

Таблица 4 - Структура ассортимента средств для ухода за волосами ООО «Рысь в Саратове» в 2014 г. Средства для ухода за волосами и кожей головы Количество, шт. Доля, % Средства по уходу за кожей головы 87 27 Средства для мытья головы и ухода за волосами 170 53 Средства для окраски волос 21 7 43 13 321 100 Средства для укладки сохранения прически Итого волос и

Рисунок 6 - Структура ассортимента средств для ухода за волосами, %

Таблица 5 - Структура ассортимента шампуней по назначению ООО «Рысь в Саратове» в 2014 г. Тип волос для всех типов для сухих, поврежденных, секущихся для жирных для нормальных для тонких для вьющихся для окрашенных для тусклых против перхоти Итого Количество наименований 19 13 Удельный вес, % 26 17 7 11 3 3 8 8 5 77 9 14 4 4 10 10 6 100

Рисунок 7 - Структура ассортимента шампуней, %

Таблица 6 - Структура ассортимента шампуней ООО «Рысь в Саратове» в 2014 г. Половозрастное назначение Количество, шт. Доля, % для мужчин 38 23 для женщин 102 62 для детей 25 15 Итого 165 100

Рисунок 8 - Структура ассортимента шампуней по половозрастному назначению, %

Таблица 7 – Структура ассортимента шампуней ООО «Рысь в Саратове» в 2014 г. Торговая марка Sunsilk Schauma Timotei Gliss Kur Pantene Pro-V Clear Vita Abe Dove Head&Shoulders Дракоша Fructis Nivea Клуб Winx Natura Siberica Объем, мл 200 200 240 250 250 400

Рисунок 9 - Структура ассортимента шампуней в зависимости от объема упаковки, %

Таблица 8 - Структура ассортимента шампуней ООО «Рысь в Саратове» в 2014 г. Происхождение шампуней Торговая марка Pantene Pro-V Clear Vita Abe Fructis Gliss Kur Импортные Schauma Франция «Procter&Gamble» Франция «Unilever» Франция Garnier Германия Schwarzkopf Nivea Франция «Procter&Gamble» Германия «Beiersdorf» Timotei Dove Sunsilk Natura Siberica Отечественные Head&Shoulders Производитель 10 71 14 100 Россия ООО «Красная линия» Россия «Калина» Дракоша Итого: Удельный вес, % Франция «Unilever» Россия Natura Siberica Клуб Winx Кол-во

Рисунок 10 - Структура ассортимента шампуней по происхождению, %

Таблица 9 - Структура ассортимента шампуней ООО «Рысь в Саратове» в 2014 г. Производитель Количество наименований Удельный вес, % Pantene Pro-V Франция «Procter&Gamble» 3 4 Clear Vita Abe Fructis Gliss Kur Schauma Head&Shoulders Франция «Unilever» Франция Garnier Германия Schwarzkopf Франция «Procter&Gamble» 4 8 6 9 5 10 8 12 5 6 Nivea Timotei Dove Sunsilk Natura Siberica Клуб Winx Германия «Beiersdorf» Франция «Unilever» Россия Natura Siberica Россия ООО «Красная линия» Россия «Калина» 4 6 3 7 9 5 8 4 9 12 5 6 2 77 3 100 Торговая марка Дракоша Итого

Рисунок 11 - Структура ассортимента по торговым маркам, %

Таблица 10 – Структура ассортимента шампуней ООО «Рысь в Саратове» в 2014 г. Торговая марка шампуня Sunsilk Schauma Timotei Fructis Gliss Kur Pantene Pro-V Clear Vita Abe Nivea Клуб Winx Дракоша Dove Head&Shoulders Natura Siberica Средняя цена, руб. 87, 80 90, 0 95, 0 100, 0 105, 0 108, 10 110, 70 120, 0 125, 70 140, 0 158, 0

Рисунок 12 - Структура ассортимента шампуней в 2014 г.

Таблица 11 – Результаты расчетов коэффициентов полноты шампуней по типу волос Тип волос для всех типов для сухих, поврежденных, секущихся для жирных для нормальных для тонких для вьющихся для окрашенных для тусклых против перхоти Действительная полнота 33 Базовая полнота 37 Коэффициент полноты, % 89, 1 22 30 73, 3 16 26 12 11 23 14 8 24 30 15 14 30 20 8 66, 6 80 78, 6 76, 6 70 100

Таблица 12 – Результаты расчета коэффициентов глубины для марок шампуней ООО «Рысь в Саратове» в 2014 г. Марка шампуня Pantene Pro-V CLEAR Vita ABE Fructis Gliss Kur SCHAUMA Head&Shoulders NIVEA TIMOTEI DOVE SUNSILK Natura Siberica Клуб Winx Дракоша Глубина действенная 5 4 8 6 9 5 4 6 3 7 7 5 2 Глубина базовая 15 12 34 11 17 16 8 15 7 18 10 6 3 Коэффициент глубины, % 33, 3 23, 5 54, 5 53 31, 2 50 40 43 39 70 83, 3 66, 6

Таблица 13 - Результаты расчета коэффициентов устойчивости для шампуней ООО «Рысь в Саратове» в 2014 г. Тип волос для всех типов для сухих, поврежденных, секущихся для жирных для нормальных для тонких для вьющихся для окрашенных для тусклых против перхоти Количество Полнота наименований, действительная пользующихся устойчивым спросом 33 23 Коэффициент устойчивости, % 69, 7 22 15 68, 2 16 26 12 11 23 14 8 8 17 5 6 18 7 6 50, 0 65, 4 41, 7 54, 5 78, 3 50, 0 75, 0

Таблица 14 - Результаты расчета коэффициентов новизны шампуней ООО «Рысь в Саратове» в 2014 г. Тип волос для всех типов для сухих и поврежденных, секущихся для жирных для нормальных для тонких для вьющихся для окрашенных для тусклых против перхоти Полнота действительная 33 Количество новинок 3 Коэффициент новизны, % 9, 1 22 1 4, 5 16 26 12 11 23 14 8 1 3 - 3, 8 13, 0 -

Таблица 15 – Планируемые затраты на рекламу ООО «Рысь в Саратове» № Наименование работ Сумма затрат, руб. 1 Печать каталога 250000 2 Печать рекламных материалов 120000 3 Промо–акции в торговых центрах 3000 4 Мотивация персонала (акция) 30000 5 Акция по продвижению 20000 6 Выставка «Саратов-экспо 2015» 101500 7 Каталог «Косметик-трейдинг » 40000 Итого 564500

Таблица 16 – Показатели для расчета экономической эффективности рекламы ООО «Рысь в Саратове» Дорекламный период Послерекламный период Среднедневной товарооборот, руб. 85000 92000 Время учета товарооборота 1 день Торговая наценка на рекламный товар, % +14 Издержки обращения на рекламу и издержки обращения с ростом товарооборота, руб. 564500 - Показатели

СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!