Скачать презентацию Дата город Давайте знакомиться Территориальный менеджер Avon Скачать презентацию Дата город Давайте знакомиться Территориальный менеджер Avon

Приветсвенный+вебинар+ТМ+с+новыми+Коо.pptx

  • Количество слайдов: 87

Дата, город Дата, город

Давайте знакомиться! Территориальный менеджер Avon Россия ВСТАВЬТЕ ВАШЕ ФОТО ИМЯ ФАМИЛИЯ Давайте знакомиться! Территориальный менеджер Avon Россия ВСТАВЬТЕ ВАШЕ ФОТО ИМЯ ФАМИЛИЯ

Наша Территория Фото Координаторов Фото с мероприятий, акций Наша дружная команда Территории ХХ живет Наша Территория Фото Координаторов Фото с мероприятий, акций Наша дружная команда Территории ХХ живет в городах:

Давайте знакомиться! Напишите в чате немного о себе: üИмя и фамилия üLOA – количество Давайте знакомиться! Напишите в чате немного о себе: üИмя и фамилия üLOA – количество кампаний сотрудничества в качестве Координатора üГород проживания üЧем вы любите заниматься в свободное время?

Чего вы ожидаете от сотрудничества с AVON в качестве Координатора ? Чего вы ожидаете от сотрудничества с AVON в качестве Координатора ?

Цель встречи Дать вам все необходимые знания для успешного старта Цель встречи Дать вам все необходимые знания для успешного старта

Способы продажи товара Основные отличия Способы продажи товара Основные отличия

Отличия между прямыми продажами и розницей Отличия между прямыми продажами и розницей

Основные положительные характеристики метода прямых продаж • • • приобретать товары по низким ценам Основные положительные характеристики метода прямых продаж • • • приобретать товары по низким ценам экономить время при покупке получать более подробную информацию о товаре получать товар в удобном месте и удобное время получать высокое качество продукции получать широкий ассортимент попробовать товар до покупки выбрать удобный способ покупки использовать индивидуальный подход заводить новые знакомства/общения

КОСМЕТИЧЕСКАЯ КОМПАНИЯ ПРЯМЫХ ПРОДАЖ № 1 В МИРЕ 8 МИЛЛИОНОВ ПРЕДСТАВИТЕЛЕЙ 2, 7 МИЛЛИАРДОВ КОСМЕТИЧЕСКАЯ КОМПАНИЯ ПРЯМЫХ ПРОДАЖ № 1 В МИРЕ 8 МИЛЛИОНОВ ПРЕДСТАВИТЕЛЕЙ 2, 7 МИЛЛИАРДОВ ЕДИНИЦ ПРОДУКЦИИ КАЖДЫЙ ГОД 104 МИЛЛИОНА ЗАКАЗОВ

Avon – легендарный бренд Бренд, которому доверяют Работаем с наиболее важными для женщин проблемами Avon – легендарный бренд Бренд, которому доверяют Работаем с наиболее важными для женщин проблемами Действует в 54 странах Действует в 44 странах

Сегодня вы узнаете Сегодня вы узнаете

Сегодня вы узнаете Сегодня вы узнаете

Будь ЛИДЕРОМ и получи неограниченные возможности дохода с i. You! Будь ЛИДЕРОМ и получи неограниченные возможности дохода с i. You!

Лидерская модель комиссионного вознаграждения Avon - i. YOU Лидерская модель комиссионного вознаграждения Avon - i. YOU

3 сегмента лидерской модели AVON Получайте доход КАЖДЫЕ 3 НЕДЕЛИ, 17 РАЗ В ГОДУ 3 сегмента лидерской модели AVON Получайте доход КАЖДЫЕ 3 НЕДЕЛИ, 17 РАЗ В ГОДУ Менеджер Лидер 15 - 30 тыс руб. Координатор 7 -10 тыс руб. 50 -80 тыс руб.

Модель комиссионного вознаграждения Модель комиссионного вознаграждения

В первый год сотрудничества вы можете получить 125 000 р. В первый год сотрудничества вы можете получить 125 000 р.

Первый Уровень МЛАДШИЙ КООРДИНАТОР Первый Уровень МЛАДШИЙ КООРДИНАТОР

Второй Уровень КООРДИНАТОР Второй Уровень КООРДИНАТОР

Третий Уровень СТАРШИЙ КООРДИНАТОР Третий Уровень СТАРШИЙ КООРДИНАТОР

Четвертый Уровень ВЕДУЩИЙ КООРДИНАТОР Четвертый Уровень ВЕДУЩИЙ КООРДИНАТОР

На каком уровне вы сейчас? На каком уровне вы сейчас?

Какого уровня Вы хотите достичь? Когда? Что Вам для этого нужно? Менеджер Лидер 15 Какого уровня Вы хотите достичь? Когда? Что Вам для этого нужно? Менеджер Лидер 15 - 30 тыс руб. Координатор 7 -10 тыс руб. 50 -80 тыс руб.

Источники роста дохода Координатора Источники роста дохода Координатора

Сегодня вы узнаете Сегодня вы узнаете

Поиск новых Представителей Поиск новых Представителей

Используйте самые эффективные способы набора Представителей Круг знакомых Мастер-классы Рекомендации Проспектинг Используйте самые эффективные способы набора Представителей Круг знакомых Мастер-классы Рекомендации Проспектинг

Как предложить сотудничество в качестве Представителя? Как предложить сотудничество в качестве Представителя?

1. Установление контакта Секреты общения с людьми ü Улыбайтесь, будьте дорожелательны ü Не критикуйте, 1. Установление контакта Секреты общения с людьми ü Улыбайтесь, будьте дорожелательны ü Не критикуйте, говорите просто ü Будьте искренними и внимательными ü Хвалите и признавайте достоинства ü Обращайтесь по имени

1. Установление контакта Секреты общения с людьми ü Avon – бизнес отношений ü Будьте 1. Установление контакта Секреты общения с людьми ü Avon – бизнес отношений ü Будьте заинтересованы в своих потенциальных Представителях и они ответят вам взаимностью

2. Выявление потребностей Секрет успешной продажи Не стремитесь продать во что бы то ни 2. Выявление потребностей Секрет успешной продажи Не стремитесь продать во что бы то ни стало. Помогите купить!

2. Выявление потребностей Секрет успешной продажи Потребность продать Потребность купить Как понять чего хочет 2. Выявление потребностей Секрет успешной продажи Потребность продать Потребность купить Как понять чего хочет Клиент?

2. Выявление потребностей Секрет успешной продажи Задавайте открытые вопросы! • Какие средства чаще всего 2. Выявление потребностей Секрет успешной продажи Задавайте открытые вопросы! • Какие средства чаще всего вы заказываете в каталоге? • Какие ароматы вы предпочитаете? • Что для вас важно при выборе туши? • На какую сумму в месяц вы покупаете косметические средства для себя и своей семьи? • Если бы у вас было 500 руб дополнительно в месяц, на что бы вы их потратили? • Что вы любите получать в подарок? Внимательно слушайте ответы!

Давайте потренируемся Задайте мне вопросы на выявление моих потребностей Давайте потренируемся Задайте мне вопросы на выявление моих потребностей

3. Преимущества Avon для Представителя ü ü ü ü ü Скидка до 31% Бесплатная 3. Преимущества Avon для Представителя ü ü ü ü ü Скидка до 31% Бесплатная доставка Подарок за первый заказ Более 1500 наименований продукции в каталоге Оплата заказа после получения Размешение заказа через интернет Специальные предложения для Представителей Avon Клуб Старт Возможность дополнительного дохода

4. Ответьте на вопросы или возражения üНе интересно üЯ покупаю другой бренд üУ меня 4. Ответьте на вопросы или возражения üНе интересно üЯ покупаю другой бренд üУ меня нет на это времени üЭто не для меня üЯ подумаю üМне нужно посоветоваться üЯ слышала, что это афера

Правила снятия возражений üБудьте позитивны! üНе спорьте üВыявите истинную причину возражений üНикогда не говорите Правила снятия возражений üБудьте позитивны! üНе спорьте üВыявите истинную причину возражений üНикогда не говорите плохо о конкурентах üОтвечайте кратко üПроверьте, услышаны ли ваши аргументы üСнимайте возражения, основываясь на собственном опыте

Техники снятия возражений «Условное согласие» ü Я понимаю Ваши сомнения, именно поэтому я покупаю Техники снятия возражений «Условное согласие» ü Я понимаю Ваши сомнения, именно поэтому я покупаю только в Avon… но ü Хорошо, что Вы заговорили об этом… и ü Да, такой вопрос часто возникает… и именно ü Согласна, это действительно существенный момент… Х √ поэтому и специально для того, чтобы Вы соглашаетесь не с возражением, а с правом собеседника на собственное мнение

Возможные возражения и способы преодоления üУже много Представителей. üПользуюсь кометикой другой компании. üНе пользуюсь Возможные возражения и способы преодоления üУже много Представителей. üПользуюсь кометикой другой компании. üНе пользуюсь косметикой.

5. Завершите сделку ü Поблагодарите собеседника за уделенное время ü Будьте позитивны и вежливы 5. Завершите сделку ü Поблагодарите собеседника за уделенное время ü Будьте позитивны и вежливы ü Договоритесь о следующей встречи

Хотите стать профессионалами в наборе Представителей? Хотите легко набирать 5 и более Представителей каждую Хотите стать профессионалами в наборе Представителей? Хотите легко набирать 5 и более Представителей каждую кампанию? Хотите получать гарантированный доход каждую кампанию?

Самые эффективные способы набора Представителей Круг знакомых Рекомендации Проспектинг Интернет Самые эффективные способы набора Представителей Круг знакомых Рекомендации Проспектинг Интернет

Самые эффективные способы набора Представителей Круг знакомых Рекомендации Проспектинг Интернет Самые эффективные способы набора Представителей Круг знакомых Рекомендации Проспектинг Интернет

1 способ набора – Круг знакомых ü Родственники ü Друзья/Знакомые ü Соседи ü Коллеги 1 способ набора – Круг знакомых ü Родственники ü Друзья/Знакомые ü Соседи ü Коллеги ü Одноклассники/ Одногруппники

Что и Как предложить знакомым? üЛичная встреча Предлагаем Возможности под потребности üЗвонок üСоциальные сети Что и Как предложить знакомым? üЛичная встреча Предлагаем Возможности под потребности üЗвонок üСоциальные сети üДомашняя презентация Разговор один-на-один Групповая встреча

Давайте потренируемся 1. Запиши список твоих знакомых, которым ты можешь предложить стать Представителем Avon Давайте потренируемся 1. Запиши список твоих знакомых, которым ты можешь предложить стать Представителем Avon 2. Какие из преимуществ компании будут интересны твоим знакомым?

Групповые встречи по теплым контактам ü Придумать тему ü Пригласить ü Подготовиться ü Провести Групповые встречи по теплым контактам ü Придумать тему ü Пригласить ü Подготовиться ü Провести ü Проанализировать

Давайте потренируемся Как ты думаешь, какие темы домашней презентации будут интересны для твоих подруг? Давайте потренируемся Как ты думаешь, какие темы домашней презентации будут интересны для твоих подруг?

Самые эффективные способы набора Представителей Круг знакомых Рекомендации Проспектинг Интернет Самые эффективные способы набора Представителей Круг знакомых Рекомендации Проспектинг Интернет

2 способ набора – рекомендации Нужен совет экспертов 1. Запрашивайте рекомендации всегда, везде и 2 способ набора – рекомендации Нужен совет экспертов 1. Запрашивайте рекомендации всегда, везде и у всех 2. Запрашивайте рекомендации у лояльных Клиентов и Представителей 3. Обозначьте цель Вашего интереса 4. Не «давите» , а дайте время подумать 5. Обзвоните собранные рекомендации не позже 1 -2 дней после получения! 6. Выберите один день в неделю: «День Рекомендаций»

Как спросить рекомендацию? Кому (кто, у кого) из твоих подруг интересно заказывать товары по Как спросить рекомендацию? Кому (кто, у кого) из твоих подруг интересно заказывать товары по Интернету со скидкой? 1. Правильное Обращение 2. Предложение Выгоды (выбрать конкретный круг общения этого человека) (предлжить, то что будет интересно выбранному кругу общения) Посмотри, пожалуйста, её имя и телефон. 3. Получение Контакта (спросите, как вы сможете пересечься с этим человеком)

Давайте потренируемся Составьте фразу для запроса рекомендации у студентки Давайте потренируемся Составьте фразу для запроса рекомендации у студентки

Как правильно позвонить по рекомендации? 1. Добрый день, меня зовут Наталья Иванова, я Координатор Как правильно позвонить по рекомендации? 1. Добрый день, меня зовут Наталья Иванова, я Координатор Компании Avon. 2. Вам удобно сейчас говорить? 3. У нас с вами есть общая знакомая – Мария, знаете такую? 4. Мария сказала, что вы девушка общительная и любите ухаживать за собой, это так? тери 5. Еще Мария сказала, что вас может заинтересовать мое предложение: получать для себя качественную продукцию со скидкой или бесплатно и иметь при этом подарки и дополнительный доход, интересно? Запишите мой телефон и если у вас поменяются планы – прки и дополнительный доход, интересно? 6. Когда Вам удобнее со мной встретиться - во вторник или субботу, чтобы я передала Вам бесплатные каталоги и все подробно объяснила? Запишите мой телефон и если у вас поменяются планы – предупредите меня, пожалуйста, заранее.

Самые эффективные способы набора Представителей Круг знакомых Рекомендации Проспектинг Интернет Самые эффективные способы набора Представителей Круг знакомых Рекомендации Проспектинг Интернет

3 способ набора – Проспектинг ü Акции ü Презентации новинок ü Участие в мероприятиях 3 способ набора – Проспектинг ü Акции ü Презентации новинок ü Участие в мероприятиях города ü Маркетинговые исследования ü Мастер-классы ü Праздники для Представителей

Запишись на ближайшую акцию у своего лидера уже сегодня! Запишись на ближайшую акцию у своего лидера уже сегодня!

Самые эффективные способы набора Представителей Круг знакомых Рекомендации Проспектинг Интернет Самые эффективные способы набора Представителей Круг знакомых Рекомендации Проспектинг Интернет

4 способ набора – Интернет ü Доски объявлений ü Социальные сети ü Открытые группы 4 способ набора – Интернет ü Доски объявлений ü Социальные сети ü Открытые группы в социальных сетях ü Instagram ü You. Tube

Давайте потренируемся Составьте фразу для выявления потребностей - У вашей бывшей одноклассницы - У Давайте потренируемся Составьте фразу для выявления потребностей - У вашей бывшей одноклассницы - У незнакомого человека

Сегодня вы узнаете Как можно увеличить доход, развиваясь с Avon Где и как найти Сегодня вы узнаете Как можно увеличить доход, развиваясь с Avon Где и как найти новых Представителей Как увеличить заказ каждого Представителя Как мотивировать Представителя быть активным каждую кампанию

Для работы с новыми Представителями есть специальные инструменты Для работы с новыми Представителями есть специальные инструменты

Стандарты обучения нового Представителя Стандарты обучения нового Представителя

Пройдите сертификацию по обучению Представителей в первые три кампании • Изучите инструменты • Следуйте Пройдите сертификацию по обучению Представителей в первые три кампании • Изучите инструменты • Следуйте стандартному процессу • Пройтите тест по Обучению Представителей на Мой Avon Тренинг • Продемонстрируйте Лидеру: ü Назначение Представителя с листовкой «Легкий старт» ü Обучение Представителя по буклету «Красивое начало» ü Звонок новому Представителю

Источники роста дохода Координатора Источники роста дохода Координатора

Сегодня вы узнаете Сегодня вы узнаете

Как увеличить средний заказ Представителя? Что вы делаете для этого? Как увеличить средний заказ Представителя? Что вы делаете для этого?

Поддержка для Представителей С…. /2016 Вставьте слайды по программам текущего каталога Поддержка для Представителей С…. /2016 Вставьте слайды по программам текущего каталога

Поддержка для Представителей С…. /2016 Вставьте слайды по программам текущего каталога Поддержка для Представителей С…. /2016 Вставьте слайды по программам текущего каталога

Мотивирующая Программа для новых Представителей Мотивирующая Программа для новых Представителей

Avon Клуб – лучшая программа поощрения Представителей! • МОТИВИРУЮЩАЯ Опытных Представителей • ВДОХНОВЛЯЮЩАЯ самых Avon Клуб – лучшая программа поощрения Представителей! • МОТИВИРУЮЩАЯ Опытных Представителей • ВДОХНОВЛЯЮЩАЯ самых Успешных Представителей для

1 шаг. ПОЛУЧАЙ баллы 1 шаг. ПОЛУЧАЙ баллы

1 шаг. ПОЛУЧАЙ баллы 1 шаг. ПОЛУЧАЙ баллы

2 шаг. ПОДТВЕРЖДАЙ баллы 2 шаг. ПОДТВЕРЖДАЙ баллы

3 шаг. ВЫБИРАЙ призы Огромный выбор призов в специальных каталогах на avon. ru 3 шаг. ВЫБИРАЙ призы Огромный выбор призов в специальных каталогах на avon. ru

Эксклюзивный Клуб для самых успешных Эксклюзивный Клуб для самых успешных

Уровни и привилегии в Avon Клубе ПРЕМИУМ Уровни и привилегии в Avon Клубе ПРЕМИУМ

Мотивируйте Представителей участвовать в программе Avon Клуб Мотивируйте Представителей участвовать в программе Avon Клуб

Приглашайте Представителей в Академию бизнеса и Красоты Avon üБольше Клиентов üБольше заказов üБольше доход Приглашайте Представителей в Академию бизнеса и Красоты Avon üБольше Клиентов üБольше заказов üБольше доход до +600 руб. в каждом заказе

Хотите, чтобы все ваши Представители регулярно размещали заказы и с каждым разом все больше Хотите, чтобы все ваши Представители регулярно размещали заказы и с каждым разом все больше и больше?

Добро пожаловать на тренинг-вебинар «Управление активностью на 100%» Вы Будете Знать после тренинга: • Добро пожаловать на тренинг-вебинар «Управление активностью на 100%» Вы Будете Знать после тренинга: • Как выиграть в программе поощрения • как влиять на рост своего комиссионного вознаграждения через составляющие роста активности Дата и время ближайшего вебинара

Источники роста дохода Координатора Источники роста дохода Координатора

Будь Лидером и получи неограниченные возможности с i. YOU! Менеджер Лидер 15 - 30 Будь Лидером и получи неограниченные возможности с i. YOU! Менеджер Лидер 15 - 30 тыс руб. Координатор 7 -10 тыс руб. 50 -80 тыс руб.

Вы сделали правильный выбор! Сделайте следующие шаги! 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. Вы сделали правильный выбор! Сделайте следующие шаги! 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. Запланируйте вашу совместную встречу с Лидером Позвоните 10 знакомым Получите 5 рекомендаций Напишите 10 людям в социальных сетях Просмотрите обучающие видео на сайте Пройдите онлайн-тренинги Набирайте 5 и более Представителей каждую кампанию 8. Проводите Энергию Контакта каждую кампанию со всеми Представителями 9. Проводите минимум 5 контактов с новыми Представителями