д/з к занятию № 1 БМ «Выбор ниши» Гаврилова Оксана г. Ижевск 42 года Предприниматель Точка А – 45 000 руб. Точка Б – 120 000 руб.
Вопросник § Чем вы занимались? Опишите свою жизнь по основным вехам? § Где учились? Где работали? Чем занимались? Чем увлекались? Какие навыки имеете?
Учеба в школе § Участвовала в олимпиадах § Была бы самая успешная ученица в классе, если бы не неуды по § § поведению Организация школьного музея Подготовка докладов в помощь учителям Солировала в школьном хоре Училась в художественной школе Увлекалась § Чтение (только фантастика!) § Пение, позднее под гитару § Учеба реально нравилась § Углубленное изучение математики, химии, физики Навыки § Рисование § Быть первой § Быстрая обучаемость § Умение работать с информацией § Знать, что нужно людям § Художественный вкус § Скорочтение
Университет Истфак (ИФ) первое высшее образование К выбору образования подошла безответственно. Выбрала ИФ потому, что последний учитель истории был очень харизматичен. Да и в те времена Исторический факультет был хорошей ступенькой в администрацию. Но на первом же курсе поняла свою ошибку, поэтому училась без усердия)) Увлечения § Археологические экспедиции § Студенческие тусовки с беседами о высоком Навыки § Быстрая мобилизация к экзаменам и курсовым § Выживание с минимумом ресурсов § Торговля на рынке – непосредственное общение с покупателями § Умею быстро копать)
Работа в партархиве Срок секретности уже прошел) § После университета пошла работать в архив. Не пошла работать в школу, потому, что преподавание – не мое § Узнала весь ужас работы госаппарата –медлительность, тупизм, неповоротливость § Пыль, холод, бабские сплетни, низкая зарплата Увлечения § Впервые познакомилась с компьютером и поняла, что эта любовь надолго) § «Документоведение» – выжать из документа всю информацию) Навыки § Обработка большого массива информации § Анализ, статистика § Выживание в женском коллективе
Отдел управления персоналом в крупной холдинговой компании Пригласили в холдинговую компанию по договору на 2 года для организации корпоративного архива. Работа мною была выполнена за 1, 5 месяца. За это время был не только организован архив, но и налажен внутрикорпоративный документооборот. Поэтому меня пригласили остаться в качестве Ведущего специалиста по СИУР (системы управления) Увлечения § Появилась тяга к непрерывному бизнес-образованию, так как пришло понимание, что без этого в корпоративной среде не выжить § Нравилось находить системные ошибки и устранять их Навыки § Описание и регламентация бизнес -процессов § Переговоры с первыми лицами предприятий § Выживание в крупной корпорации
Финансы и кредит второе высшее образование § Пошла учиться, чтобы расширить свои познания в работе предприятий, к системам управления добавила бюджетирование, финансовое планирование и отчетность. § Во врем учебы устроилась ведущим экономистом. Увлечения § Особо увлекаться было некогда: декрет, второе высшее, новая работа… Выспаться бы… § Очень нравилось бюджетирование. Работа с документами и цифрами Навыки § Финансовое планировании и отчетность, сметы, бюджеты, рентабельность и т. д. § Расчет перспективности той или иной бизнес-идеи, новых направлений
Работа в производственной компании § Менеджер по проектам. Меня пригласили наладить проектную деятельность предприятия. Времени отвели 1 год. Справилась за 2 месяца. Тогда меня повысили до начальника отдела продаж. § Начальник отдела продаж. Должность заняла без малейшего понятия о продажах. За 6 месяцев были приняты на работу и обучены менеджеры по продажам (12 человек), регламентирована работа отдела продаж и налажено взаимодействие со всеми сопричастными структурами – производством, складом, бухгалтерией, маркетинговым отделом. Увлечения § Отсутствуют § Работа в компаниях начисто убила все удовольствие от жизни Навыки § Руководство проектами § Организация отдела продаж § Прямые продажи § Работа с дилерами
Торговля теплоизоляцией. Первый опыт в бизнесе § По личным связям меня пригласили организовать продажи в компании по торговле стройматериалами (теплоизоляция). Должность коммерческий директор - переговоры с поставщиками, отслеживание поставок, ведение первичного бухучета, переговоры с клиентами, организация монтажных работ на объектах, обучение и курирование менеджеров по продажам. § В какой-то момент пришло осознание, что директор мне уже не оченьто и нужен)) И стала работать на себя. Ниша – торговля теплоизоляцией и монтажные работы трубной теплоизоляции. § После кризиса 2008 года объем продаж в нише снизился (строительство в Ижевске приостановилось) и нужно было искать другие способы заработка. Увлечения § Вождение автомобиля § Разведение орхидей § Самосовершенствование (курсы личностного роста) Навыки § Организация бизнеса § Общение со строительными организациями § Бухучет, налоговая и т. д.
Мыловаренный бизнес § Методом перебора вышла на нишу мыло ручной работы. Сначала продавала мыло других производителей, потом научилась делать его сама и организовала производство и оптовые продажи. Заказала сайт, сама настроила Яндекс. Директ (очень сильно поколхозному). Но за 2 месяца мой сайт в 2012 продвинулся на 3 место по ключевому запросу «мыло ручной работы оптом» Видимо потому, что у других производителей все было еще хуже с рекламой, чем у меня. За 7 месяцев объем продаж увеличился с 14 000 до 490 000 руб. в мес. § На данный момент бизнес в полном упадке из-за того, что я его вообще забросила(( Увлечения § БИЗНЕС!!! Навыки § БИЗНЕС!!! § Ведение сайта § Яндекс. Директ
Деньги § За что вам платили в жизни и сколько? -Организация новых направлений деятельности, отделов, структурирование работ – 10 000 -20 000 в мес. - составление бизнес-планов – 5 000 -7 000 руб. - за поиск и организацию покупки необходимого товара – от 2 000 руб. да 150 000 руб. за сделку. § На чем вы заработали первые деньги? Спекулятивные продажи в школе))) Покупала в областном центре то, чего не было у нас в городе и продавала одноклассникам с наценкой. § На чем заработали самые большие деньги? Перепродажа янтарных изделий – 200 000 руб. за сделку § На чем заработали самые легкие деньги? Перепродажа янтарных изделий. 200 000 руб. чистыми за сделку из 6 писем. К сожалению, этот товар был уникально-разовым. § Самые трудные деньги? Зарплата… на работе по найму
Ваши кейсы Что вы делали? Какие проекты реализовывали? Опишите, что вы делали и для кого? Чем особенно гордитесь? § § § Онлайн обучение «Секреты мыловарения» . Курс 2 недели. 10 участников. Прибыль чистыми 30 000 руб. (сайт, директ, email рассылка, вебинары). Обеспечение статусными вещами одной закрытой тусовки (конфиденциальность!). 1 год. Прибыль от 25 000 до 150 000 руб. в мес. Проект закрыт – тусовка распалась Организация с нуля компании по продаже теплоизоляции Организация производства мыла. Вывод компании в ТОП-10, доведение объема продаж до 500 000 руб. Изготовление партии мыла по инд. дизайну для открытия магазина фирмы Найк в Москве. В кратчайшие сроки – за 1 неделю. Было много работы и орг. вопросов, которые сумела быстро решить, включая междугороднюю доставку материалов, изготовление форм и нахождение новых способов быстрой доставки. Прибыль небольшая – 47 000 руб. , но я сама себя удивила.
Какими навыками вы обладаете? § § Организация новых направлений Оптовые продажи Переговоры Планирование и отчетность по результатам Мотивация людей Общение с людьми Написание текстов § Разные рукоделия § § § § Будущее. Какие навыки вы хотели бы у себя развить? Тестирование ниш Нахождение и проработка бизнес-идей быстро Продвижение – директ, Адвордс, e-mail, Соц. сети Копирайтинг прокачать Переговоры на высших уровнях Делать деньги быстро и постоянно Самоорганизация Делать сайты Снимать видео Консалтинг
Как вы видите себя через год в идеале» ? § Какова ваша роль? Директор § Сколько вы зарабатываете? От 800 тыс. в мес. § На какие показатели влияете? Лидогенерация, конверсия § Опишите свой идеальный день 8. 00 Подъем 9. 00 Оперативка с сотрудниками по интернету – планирование дня 9. 00 -13. 00 Личное время 14. 00 -16. 00 Переговоры с ключевыми клиентами, рабочие вопросы в офисе 16. 00 – 17. 00 Сбор и анализ данных по результатам дня, корректировки 17. 00 -18. 00 Стратегическое планирование с 18. 00 Личное время на себя, семью, друзей Каким делом вы бы занимались в выходной день сутра до вечера? Что бы вы делали в кайф? Изготовление чего-нибудь рукодельного Просмотр обучающих курсов дома на компе Просмотр детектива, который думательный, заставляет мозги шевелиться
Если бы у вас был долг 500 000 рублей и отдавать через пол года, что бы вы стали делать? § Шевелиться бы начала. . ) § На том продукте, кот. у меня сейчас есть (органическая косметика), я бы не смогла заработать такие деньги. Поэтому однозначно начала бы новый проект, желательно в сегменте дорогих продуктов Работать по 6 часов в день 5 дней в неделю. (Сейчас 4 часа в день 4 дня в неделю. ) § Анализ рынка, трендов, продукт, сайт, Директ, другие площадки (соц. сети, доски объявлений, тематические каталоги и т. д. ), звонки, встречи, переговоры.
Опиши 3 -4 идеи, которые ты думал запускать и почему? § Органическая косметика для тела и волос для салонов, СПА, массажных кабинетов. Это мое производство) Не хочу совсем его забрасывать, так как органическая косметика – это настоящее спасение для людей с аллергиями и другими заболеваниями. § Сеть учебных классов (+онлайн занятия) по подготовке к ГИА и ЕГЭ. В этих же учебных классах проводить мини-тренинги для учащихся и их родителей по темам - финансовая грамотность, самомотивация к развитию, начала предпринимательства и т. д. Почему? – нет качественной подготовки школьников к дальнейшей жизни. § Упаковка бизнесов, сайт и Яндекс. Директ. Параллельно – консалтинг для стартапов и реинжиниринг (при необходимости). На данный момент есть заявки на сайт по следующим темам: изготовление деталей из стеклопластика, пошив натуральных шуб, бизнес-тренинги, изготовление корпусной мебели § Запуск городского портал профессионалов. Место, где любой профи может разместить примеры своих работ, расценки на них и общаться со своими заказчиками. Где любой заказчик может найти специалиста для оказания услуг, выполнения работ, посмотреть примеры их работ, почитать отзывы. В дальнейшем – упаковка франшизы.
Опиши 10 тем, которые ты в принципе мог бы запустить? § § § Продажа курса интенсивного ухода для волос. (Органическая маска для волос). Продажа органической косметики для СПА салонов и массажных кабинетов Сеть учебных классов по подготовке к ГИА и ЕГЭ Упаковка бизнесов Пошив дизайнерских шуб из натурального меха Пошив униформы и другого текстиля для отелей, гостиниц, ресторанов. Пошив недорогого текстиля оптом– кухонные полотенца, прихватки, рукавички и т. д. Бизнес-тренинги по управлению персоналом онлайн/*оффлайн Помощь в организации стартапов. Организация внешнего отдела продаж Городской портал профессионалов
Сколько вы планируете зарабатывать через два месяца? От (слабо) до (круто)? Невероятно – 300 000 руб. Круто – 180 000 руб. Слабо – 100 000 руб.
5 гипотез 1. Онлайн продажи курса ухода за волосами Показатели Средний чек – 2 000 руб. Прибыль со сделки – 1 200 руб. Цикл сделки – 2 дня Кол-во сделок в мес. – 200 Прибыль – 240 000 руб. Каналы продвижения Реклама в Интернете § Яндекс. Директ § Авито § Пульс цен § Тематические площадки § Бесплатные доски объявлений § Бьюти блоги § Сайты-рекомендации § ВКонтакте § You. Tube Сарафанное радио E-mail рассылки Действия Лидген Запустить 5 каналов продвижения Получить 4 000 кликов в мес. /135 в день
Гипотезы 2. Оптовые продажи орг. косметики салонам Показатели § § § Средний чек – 5 000 руб. Прибыль со сделки – 2 000 руб. Цикл сделки – 2 дня Кол-во сделок в мес. – 50 Прибыль – 100 000 руб. Действия Запустить сайт Запустить 5 каналов продвижения Получить 700 кликов в мес. /25 в день Провести презентации в 20 салонах Организовать семинар для салонов Найти и провести переговоры с 2 -мя оптовыми закупщиками расходников для салонов Запустить 5 каналов продвижения § § § Каналы продвижения Реклама в Интернете § Яндекс. Директ § Авито § Пульс цен § Тематические площадки § Бесплатные доски объявлений § ВКонтакте § You. Tube Сарафанное радио e-mail рассылки Прямые продажи Проф. мероприятия § Семинары § Выставки § Конкурсы Проф. издания
Гипотезы 3. Сеть учебных классов по подготовке к ЕГЭ и ГИА Показатели Средний чек – 3 200 руб. § Прибыль со сделки – 1 200 руб. § Цикл сделки – 1 месяц § Кол-во сделок в мес. – 200 § Прибыль – 240 000 руб. Действия Провести встречи с 20 директорами школ Найти преподавателей Запустить сайт Провести 10 родительских собраний Запустить 5 каналов продвижения § Каналы продвижения § Реклама в Интернете § § § § § Яндекс. Директ Авито Пульс цен Тематические площадки Бесплатные доски объявлений § ВКонтакте § You. Tube § Из рук в руки § Городской портал § Сайты школ Сарафанное радио e-mail рассылки Собрания в школах Реклама в лифтах
Гипотезы 4. Упаковка бизнесов Показатели Средний чек – 30 000 руб. § Прибыль со сделки – 25 000 руб. § Цикл сделки – 2 недели § Кол-во сделок в мес. – 5 § Прибыль – 125 000 руб. Действия § Провести встречи с 20 людьмипродуктами § Сделать 3 пилотных проекта § Сделать собственный сайт § Запустить 10 каналов продвижения Каналы продвижения § Реклама в Интернете § § § § Яндекс. Директ Авито Пульс цен Тематические площадки § Бесплатные доски объявлений § ВКонтакте § You. Tube § Из рук в руки § Городской портал Сарафанное радио e-mail рассылки Прямые продажи
Гипотезы (запасная) 5. Городской портал профессионалов Показатели § § § Каналы продвижения § Реклама в Интернете § § Средний чек – 250 руб. Прибыль со сделки – 100 руб. Цикл сделки – 1 месяц Кол-во сделок в мес. – 1500 Возможная прибыль – 150 000 руб. § § § Яндекс. Директ Авито Пульс цен Тематические площадки § Бесплатные доски объявлений § ВКонтакте § You. Tube § Из рук в руки § Городской портал Сарафанное радио e-mail рассылки Прямые продажи
