Д В Мартынов Президент АРПП февраль 2007 г

Д. В. Мартынов Президент АРПП февраль 2007 г. 1

Динамика рынка печатных СМИ в России, млн. $ +8% +7% +10% +9% +18% +26% Источник: АКАР, экспертные оценки участников рынка 2

Печатные СМИ: доходы от рекламы Российский рынок рекламы является одним из самых быстрорастущих в мире. 35% 3

Печатные СМИ: доходы от рекламы Доля доходов от рекламы Прирост Мужские Женские & fashion 16. 5% Остальное 33. 6% 22. 0% Ежедневные Рекламные 11. 8% 19. 0% Автомобильные 18. 0% Женские & fashion Компьютерные 2. 7% О декоре 3. 3% 17. 0% 13. 0% Компьютерные Ежедневные 11. 0% Деловые ТВ-гиды 7. 1% 5. 7% Мужские 3. 3% Автомобильные 5. 0% 10. 0% О декоре 9. 0% Деловые 7. 0% ТВ - гиды Рекламные 1. 0% 4 Источник: TNS Gallup Ad. Fact, 2006

Обеспеченность населения торговыми точками по продаже печатных СМИ. Источники: АРПП, RBC 5

Пресса в России – дешёвый товар Низкие цены на прессу – низкая маржинальная прибыль Средняя стоимость журнала в Европе 10$ , в России – 2 -3$ Стоимость ежедневного издания в Европе 1, 8$ В России – 0, 3 -0, 4$ 10$ 0, 3 -0, 4$ 1, 8$ 2 -3$ 6

Низкие наценки распространителей, которые напрямую зависят от низких цен на прессу, не покрывают издержек на организацию продаж Рост затрат в 2006 г. аренда торговых площадей - на 30% аренда земли под установку киосков - на 4%, затраты на электроэнергию – на 14% зарплата персоналу - на 9% тарифы на транспорт - на 16% 7

Рентабельность бизнеса распространения печати в России ежегодно снижается Динамика рентабельности торговых точек продаж печатных СМИ (продажи и услуги по продвижению) 8 источник: данные компаний

Проблемы распространения периодики в сетях супермаркетов Ø высокая концентрация бизнеса обеспечивает сильные позиции компаниям-ретейлорам Ø супермаркеты диктуют поставщикам свои условия и устанавливают цены Ø супермаркеты навязывают свою ассортиментную политику, что приводит к уменьшению количества представленных изданий Ø супермаркеты претендуют на часть рекламных доходов издателей, для этого вводятся различные выплаты и бонусы Ø независимые дистрибуторы постепенно вытесняются в низкорентабельные сегменты 9

США. Количество печатных СМИ и тиражи Количество наименований газет и журналов Средние показатели тиражей журналов - 30% - 20% Источник: Distripress 10

Из-за низкой рентабельности распространители печатной продукции вынуждены расширять ассортимент за счёт других товарных групп 11 источники: данные компаний

Проблемы экономики рынка распространения печатных СМИ Ø невысокая и постоянно снижающаяся рентабельность в опте и в рознице Ø рост арендной платы, платежей за электроэнергию и увеличение затрат на логистику Ø низкие розничные цены на газеты и еженедельники; Ø значительное число изданий в сетях с нулевой или отрицательной рентабельностью по продажам Ø требования ряда ведущих издателей предоплаты или досрочных платежей Ø отсутствие или малый процент ремиссии, предоставляемый издателями Ø риски затрат по всей логистической цепочке по прямому потоку и возврату возложен на распространителя, при этом ремиссионный поток в 4 -5 раз дороже, чем прямой, и в последние годы наблюдается рост возвратов с 1 торговой точки 12

Распространение печати. Мировой опыт. 1. 2. 3. 4. 5. 6. Условия работы издателей и распространителей прессы в Европе Во всех странах Европы издатели и распространители отказались от работы по предоплате. Издатели не занимаются распространением, система распространения независима и нейтральна Распространителям дано право осуществлять 100%-ный возврат нераспроданной продукции. Издатель гарантирует получение минимального дохода каналам распространения (и в опте, и в рознице) и уровень рентабельности Издатель определяет тиражи и конечные цены, т. к. работает по договорам комиссии, сохраняя права собственника на продукцию, и берёт на себя все коммерческие риски В случае, если издатель требует физического возврата нереализованных экземпляров или ему нужны дополнительные услуги по долгосрочному хранению возврата и т. п. , то эта работа оплачивается отдельно. Работа с изданиями, доход которых ниже порога рентабельности Работа дистрибуторов с изданиями, не проходящими порог рентабельности из-за низкой цены или малого тиража, оплачивается не за счёт скидки, предоставляемой издателями, а вводится фиксированная плата за один экземпляр. 13

Предложения АРПП Ø Добиться введения сквозного для всех звеньев распространения нулевого НДС на печатные СМИ Ø Добиться придания прессе статуса социально значимого товара Ø Поставки осуществлять по агентским (комиссионным) договорам, а не по договорам купли-продажи Ø Обеспечить распространителям 100% возврат нераспроданных тиражей Ø Гарантировать оптимальный и согласованный с издателями уровень рентабельности во всех звеньях распространения Ø Соблюдать единую дату начала продаж Ø Ввести единые правила ввода и вывода изданий в сетях продаж на основе коммерческого успеха издания Ø Ввести единые стандарты обработки возвратов Ø Внедрить отраслевое регулирование в сегменте распространения прессы в сетях магазинов самообслуживания Ø Ввести единые сроки оплаты издателям за реализованные тиражи (45 -60 дней в зависимости от технологий продаж в сетях) 14

15