Cредства по уходу за волосами 2012 СОДЕРЖАНИЕ

Cредства по уходу за волосами 2012

СОДЕРЖАНИЕ 1. НАУКА О ВОЛОСАХ Описание структуры волос 2. НОВЫЙ PANTENE Советы по уходу за волосами Портфолио продуктов Инновационные технологии Особенности нового Pantene 3. ПЕРХОТЬ – НАУЧНЫЙ ВЗГЛЯД Технология Head & Shoulders 4. БРЕНДЫ P&G Особенности брендов Ассортимент 5. ЗНАНИЯ О ПОКУПАТЕЛЯХ Типы покупателей Дерево принятия решений

НАУКА О ВОЛОСАХ

Описание структуры волос Медулла (сердцевина волоса) Сердцевина состоит из клеток различной формы, имеет незначительное влияние на внешний вид волоса Кортекс (корковый слой) представляет собой плотно прилегающие одна к другой клетки, продольно вытянутые и расположенные по длине волоса, отвечает за прочность и за цвет волос Кутикула Тонким слоем окружает и защищает корковый слой волоса НАУКА О ВОЛОСАХ И PANTENE

Описание структуры волос Как выглядит волос? Здоровые волосы – без/ почти без повреждений НАУКА О ВОЛОСАХ Волосы, требующие особого ухода – с небольшими повреждениями

Описание структуры волос Волосы, требующие лечения – Поврежденные волосы непослушные и плохо поддаются укладке. НАУКА О ВОЛОСАХ И PANTENE

Описание структуры волос Различные виды поврежденных волос Поперечное разрушение кутикулы Расслоение кортекса Обожженная кутикула (из-за горячей укладки) Расщепленные кончики НАУКА О ВОЛОСАХ И PANTENE Отсутствие кутикулы

Советы по уходу за волосами Знаете ли Вы что. . . ? Количество волос на голове в среднем составляет 100 000 Волосы сильнее и выносливее, чем железо В среднем волосы вырастают за месяц на 1 см Волосы покрывают 95% нашего тела Волосы растут в течение 4 -7 лет, а затем выпадают. Мы можем терять от 50 до 100 волосков за день. Важная составляющая волос – это аминокислоты №. 1: Мойте волосы так часто, как требуется Загрязнения окружающей среды и пыль увеличивают повреждения волос Сальные выделения утяжеляют и не дают дышать волосам Мыть волосы необходимо так часто, как необходимо, чтобы: очищать их от скопления жира, грязи и пыли давать им необходимое питание и защиту НАУКА О ВОЛОСАХ И PANTENE

Советы по уходу за волосами № 2: Расчесывайте волосы перед мытьем головы Потратьте время, чтобы избавиться от спутанных волос. Используйте гребни и щетки с широкими зубцами. Всегда начинайте расчесывать с кончиков волос, мягко и аккуратно продвигаясь к корням № 3: Тщательно распределяйте шампунь по всей длине волос При нанесении недостаточного количества шампуня (только на пробор), затем сложно равномерно распределить его по всей длине волос Мягкими массажными движениями нанесите шампунь на волосы и кожу головы Старайтесь при этом минимально спутывать волосы. Распределяйте шампунь только мягкими подушечками пальцев Как можно мягче смойте шампунь, расправляя волосы пальцами. НАУКА О ВОЛОСАХ И PANTENE

Советы по уходу за волосами № 4: Тщательно смывайте шампунь Как можно лучше сполосните волосы после применения шампуня, остатки которого могут утяжелять волосы, уменьшают блеск и мягкость № 5: Всегда используйте бальзам-ополаскиватель Для питания кутикулы и уменьшения повреждений волос При использовании всегда уделяйте особое внимание кончикам волос (там сосредоточены наибольшие повреждения) Нанесите бальзам-ополаскиватель и расчешите волосы гребнем с широкими зубцами Старайтесь всегда использовать шампунь и бальзам-ополаскиватель одной коллекции для достижения лучшего результата Тщательно сполосните волосы после применения бальзама-ополаскивателя НАУКА О ВОЛОСАХ И PANTENE

Советы по уходу за волосами Питание помогает предотвращать повреждения волос Питание НАУКА О ВОЛОСАХ И PANTENE

Советы по уходу за волосами № 6: Используйте полотенце правильно Постарайтесь мягко промокнуть волосы полотенцем (избегайте жестких полотенец) - влажные волосы особенно предрасположены к повреждениям Можно использовать теплое полотенце По необходимости расправляйте волосы пальцами, начиная от кончиков и продвигаясь к корням № 7: Обращайтесь максимально мягко с влажными волосами Аккуратно расчесывайте волосы гребнем или расческой с широкими зубцами Сушите волосы на средней температуре, держа фен на достаточном расстоянии Ваши волосы вновь обретут силу и способность к восстановлению только когда высохнут Всегда расчесывайте волосы по направлению их роста! Для дополнительной защиты используйте несмываемые специальные ухаживающие средства НАУКА О ВОЛОСАХ И PANTENE

Советы по уходу за волосами Повреждения волос – Неправильный Уход Правильное расчесывание НАУКА О ВОЛОСАХ И PANTENE Неправильное расчесывание

Советы по уходу за волосами Как сделать волосы по-настоящему красивыми? Правильное питание и диета Избегать чрезмерной химической обработки Меньше подвергать волосы термообработке Избегать нахождения на ярком солнце Использовать правильную технику расчесывания Соблюдать правила личной гигиены: мыть волосы так часто, как необходимо Использовать правильные шампунь и бальзам-ополаскиватель НАУКА О ВОЛОСАХ И PANTENE

Советы по уходу за волосами Шампунь и Бальзам-ополаскиватель Технологии Pantene шампунь: содержит необходимые ингредиенты, которые очищают волосы от грязи, жира, остатков стайлинговых средств и др. Они называются СУРФАКТАНТЫ = Поверхностно Активное Вещество Как работает Pantene? У сурфактанта есть две составные части. Одна часть сурфактанта окружает загрязнения на волосах, в то время как другая часть тянет их к воде. Сурфактанты в шампуне помогают разбивать молекулы воды таким образом, что понижается ее поверхностное натяжение. Это позволяет мягко, но эффективно очищать волосы от различных загрязнений. НАУКА О ВОЛОСАХ И PANTENE

Инновационные Технологии Очищение Сурфактанты шампуня очищают волосы Увлажняющие вещества в этот момент находятся в состоянии «ожидания» и мигрируют в пене Преимущества использования бальзамаополаскивателя Увлажняющие вещества бальзама освобождаются и во время ополаскивания и питают волосы, в то же время они окончательно очищаются от загрязнений Таким образом, увлажняющие вещества равномерно распределяются по длине волос, защищая их от возможных повреждений во время ополаскивания (во влажном состоянии волосы особенно уязвимы) НАУКА О ВОЛОСАХ И PANTENE

Инновационные Технологии В чем важность увлажнения и питания при использовании бальзама-ополаскивателя? Бальзамы заполняют питательными веществами поврежденные участки волос, тем самым выравнивая их поверхность Как работает бальзам-ополаскиватель Бальзамы-ополаскиватели точечно работают и питают только поврежденные участки волос Перед сушкой: Волосы гладкие, мягкие и послушные НАУКА О ВОЛОСАХ И PANTENE

Инновационные Технологии Технология Pantene Более 60 лет Pantene Pro-V – бесспорный лидер в области инновационных продуктов для ухода за волосами. Для создания шампуней, бальзамов и специальных ухаживающих средств используются только самые передовые технологии и научные разработки. В портфолио Pantene Pro. V можно найти средства, отвечающие абсолютно всем потребностям волос - восстановление повреждений, придание зеркальной гладкости или наоборот головокружительного объема, а уникальная формула с провитамином B 5 питает волосы изнутри, придавая им эластичность и здоровый блеск. Pantene Pro-V разработал также комплексный уход за волосами, состоящий из 4 важных шагов: очищение, питание, восстановление и защита, который позволит волосам сиять здоровьем день за днем! В 2004 году Pantene совершил революционный поворот в создании нового продукта, использовав в разработках оборудование NASA, с помощью которого происходит изучение поверхности Марса. Это позволило провести уникальное исследование о том, как ингредиенты взаимодействуют и влияют на структуру волос. В дополнение Pantene использовал инновационный медицинский метод исследования костей для лучшей идентификации состава микро-волокон разных структур волос. НАУКА О ВОЛОСАХ И PANTENE

НОВЫЙ ПАНТИН

Как выглядят Волосы Мечты?

Основные тенденции моды в красоте, такие как идеальный макияж и здоровые ухоженные волосы остаются неизменными, но средства для их достижения становятся все более совершенными и высокотехнологичными

Тенденции 2012 Уход за волосами как за лицом: пилинги для кожи головы, шампуни для разных проблем, сыворотки и концентраты, средства для кончиков волос. Создание любых текстур средствами стайлинга: утолщающие спреи, выпрямляющие кремы Защита окружающей среды и от нее: солнцезащитный фактор в шампунях, комплексы для смягчения воды, биоразлагаемые упаковки.

Новый Pantene в фактах и цифрах 7 Лет подготовки исследований 1 20, 000 Женщин по всему миру участвовали в исследовании Миллион Комбинаций ингредиентов виртуально протестирован о 600 Прототипов было использовано для создания новой архитектуры 14 10 7 Подходов моделировани я Новых ингредиентов выбрано, которые ранее не использовались Стран были вовлечены в процесс исследования

Структура имеет значение Исследования доказали, что состояние волос можно оценивать по 2 -м составляющим: химической и физической структуре Различия по химической структуре Различия по физической структуре Окрашенные волосы Натуральное состояние Тонкие волосы Нормальные волосы

Структура волос по типам Тонкие волосы Нормальные волосы Окрашенные волосы На 50 % меньше белков Абсорбирует на 40% больше жидкости Пористая структура Поврежденный защитный слой Объем, хорошее очищение, питание Защита, восстановление, блеск, послушность Увлажнение Блеск Защита Цвета

Новые формулы разработаны для персонализированного ухода за волосами, в соответствии со структурой волоса Уровень удовлетворения Персонализированный подход Optimal results for every woman 26 Специальные средства Шампунь & Бальзам ТОНКИЕ Сегодня: общая базовая формула НОРМАЛЬНЫЕ Специальные средства Шампунь & Бальзам ОКРАШЕННЫЕ Новый Pantene: персонализированные технологии

Шампуни и Бальзамы-ополаскиватели

Специальные ухаживающие средства

Новая архитектура бренда ТОНКИЕ ОКРАШЕННЫЕ НОРМАЛЬНЫЕ Pantene Pro V Коллекции Дополнительный Объем Густые и Крепкие Защита Цвета и Блеск Интенсивное Восстановление Aqua Light Гладкий Шелк Защита Цвета и Объем Слияние с Природой 29 Питание и Блеск, Против Перхоти

Для тонких волос Тонкие волосы На 50 % меньше белков Объем, хорошее очищение, питание

Инновационные Технологии Тонкие волосы Структура имеет значение Тонкие волосы имеют в своем составе на 50% меньше протеина, чем нормальные волосы. По сравнению с жесткими и вьющимися волосами, тонкие - более слабые, быстрее пачкаются, меньше держат объем. Именно поэтому, чтобы избежать утяжеления, они требуют особенно деликатного очищения. Природа тонких волос устроена так, что они «пропускают» через себя большинство полезных веществ , задерживая только минимум из них. Персонализированный подход Новый очищающий полимер, HPMСellulose, был специально разработан для идеальной совместимости с сурфактантами. В новой формуле Pantene этот ингредиент работает централизованно со всей системой для соблюдения идеального баланса очищения и увлажнения, а также для того, чтобы в результате привести волосы в идеальное состояние с сохранением длительного эффекта объема. Формула шампуня , которая содержит HPMCellulose работает на 20% лучше, избавляя волосы от различных загрязнений (против старого Pantene), при этом сохраняя естественный баланс влаги. Неоспоримое преимущество Новая линия Pantene для тонких волос позволяет сохранить объем, который длится весь день. В линии также представлены продукты, которые обеспечат волосам защиту при горячей укладке, дополнительный блеск и сделает их особенно послушными. НАУКА О ВОЛОСАХ И PANTENE

Специфические потребности людей с тонкими волосами Основные проблемы: При использовании кондиционера волосы слишком утяжеляются Недостаток объема Ломкость волос В состав нового кондиционера входит Полиэтилен Гликоль (PEG), который помогает удержать влагу в волосе Легкое питание без утяжеления волос Волосы выглядят здоровыми Source: P&G R&D data

Наилучший результат – при использовании системы ухода Dry Smoothness Index 140 120 100 80 60 40 20 0 aqua light Shampoo+ Conditioner Source: P&G R&D data aqua light Shampoo+ Conditioner + Treatment

Для нормальных и густых волос Нормальные волосы Абсорбирует на 40% больше жидкости Защита, восстановление, блеск, послушность

Инновационные Технологии Нормальные волосы Структура имеет значение Нормальные волосы имеют в своем составе в 2 x больше протеинов, чем тонкие волосы , что делает их более жесткими и непослушными, но способными впитывать на 40% больше питательных веществ. Структура нормальных волос обладает достаточным количеством пересекающихся волокон. С одной стороны волосы хорошо фильтруют и впитывают полезные вещества, но при этом, чтобы волосы были послушными, им требуется уход, обеспечивающий снижение эффекта трения между волокнами. Персонализированный подход Для того, чтобы нормальные волосы стали более послушными, новая коллекция Pantene для нормальных волос представляет уникальный ингредиент Triquat-76. Это запатентованный полимер , который создает идеальную базы для питания и увлажнения волос, и защищая волосы от возможных повреждений. Неоспоримое преимущество Эффект от новой коллекции Pantene для нормальных волос можно почувствовать уже на 2 ой день. Она создана на основе инновационного комплекса персонализированных формул и специальных ингредиентов для придания волосам исключительной мягкости , блеска и объема даже на 2 ой день Новая линия также заботится о тех волосах, которые требуют восстановления, выпрямления, более интенсивного увлажнения и защиты от возможных повреждений. НАУКА О ВОЛОСАХ И PANTENE

Специфические потребности людей с нормальными или густыми волосами Основные проблемы: Ощущение сухости и неровности волос Секущиеся кончики Непослушность при укладке Революционная формула AM Triquat 76 включает в себя новый катионный полимер Образует комплекс, который способствует транспортировке ухаживающих ингредиентов к поверхности волоса Остается на поверхности волоса, помогая нейтрализовать отрицательный заряд, чтобы сделать волосы более послушными Защищает волосы и делает их более гладкими Source: P&G R&D data

Наилучший результат – при использовании системы ухода Секущиеся кончики 1200 1000 Breakage control INDEX 800 600 После использования системы Пантин 400 200 0 шампунь+кондиционер система Source: P&G R&D data

Для окрашенных волос Окрашенные волосы Пористая структура Поврежденный защитный слой Увлажнение Блеск Защита Цвета

Инновационные Технологии Окрашенные волосы Структура имеет значение Процессы окрашивания воздействуют на химическую структуру волос , делая их более уязвимыми, жесткими и предрасположенными к обесцвечиванию цвета и потере блеска. Поврежденная структура окрашенных волос теряет необходимый запас влаги и более подвержена различным повреждениям. Окрашенные волосы поглощают влагу быстрее , чем все другие. Именно вода на 80% быстрее способствует потере цвета у волос. Персонализированный подход Новая коллекция Pantene для окрашенных волос содержит уникальный полимер Poly(DADMAC), который восстанавливает способность волос удерживать влагу и возвращает волосы в состояние, как будто они никогда не были окрашены. Именно это позволяет волосам снова взаимодействовать с питательными веществами и восстанавливаться. Неоспоримое преимущество Новая коллекция Pantene для окрашенных волос с о специальными уникальными ингредиентами , как Poly(DADMAC), помогает сохранить яркий цвет волос до 6 недель. Цвет становится многомерным и сияющим. НАУКА О ВОЛОСАХ И PANTENE

Специфические потребности людей с окрашенными волосами Основные проблемы: Потеря естественного защитного слоя Вымывание цвета Недостаточный блеск Новая формула, в состав которой входит высокозаряженный полимер Poly DADMAC Шампунь образует пленку из «жидких кристаллов» , которые меняют свойства поверхности окрашенных волос, позволяя другим ингредиентам лучше закрепляться в ней Шампунь повторяет свойства естественной защитной оболочки волоса Волосы защищены от влаги также как неокрашенные Source: P&G R&D data

Наилучший результат – при использовании системы ух 102 Dry conditioning index- measured on colored hair 101 100 шампунь+кондиционер система Source: P&G R&D data

СИСТЕМНЫЙ УХОД PANTENE PRO-V 4 шага к красоте и здоровью волос 1 очищение 2 питание 3 интенсивный уход 4 защита

Как показывают предыдущие окна программы, использование всех рекомендованных средств даст потребителям наилучшие результаты, потому что каждое средство коллекции выполняет определенную уникальную функцию Для достижения идеального результата необходимо использовать весь рекомендованный набор продуктов. Все это потому, что каждый продукт выполняет свою задачу в уходе за волосами Шампунь: очищает волосы и подготавливает их в нанесению бальзама-ополаскивателя Бальзам-ополаскиватель: наносите правильное количество бальзама для питания и увлажнения волос (небольшая порция для тонких волос и немного больше для нормальных и непослушных волос) Смываемые специальные ухаживающие средства: Эти средства помогают восстанавливать волосы и возвращать им здоровье, и особенно рекомендованы покупателям со средними и значительными повреждениями волос. Они имеют более высокую степень наличия увлажняющих и питательных веществ, поэтому могут использоваться раз в неделю или чуть чаще (по необходимости и в зависимости от уровня повреждений волос). Смываемые специальные ухаживающие средства: Эти средства несут двойную функцию, помогая восстанавливать волосы, но также добавляя блеска, гладкости и шелковистости , что достигается при условии несмывания их с волос. Они обладают чуть менее сильными увлажняющими и питательными свойствами, поэтому покупателям с поврежденными волосами рекомендуется использовать комплекс из смываемых и несмываемых средств.

НОВЫЙ PANTENE

Портфолио продуктов: для тонких волос Дополнительный Объем: шампунь бальзам-ополаскиватель шампунь 2 в 1 Помогает укрепить тонкие волосы Придает волосам восхитительный объем и сияющий блеск. Помогает защитить волосы от повреждений при укладке Аквалайт: шампунь бальзам-ополаскиватель легкая питательная маска легкий питательный двухфазный спрей Помогает укрепить* тонкие волосы, не утяжеляя их. Мгновенно придает гладкость, облегчает расчесывание и защищает * от повреждений. *против повреждений в результате укладки

Специальные ухаживающие средства: для тонких волос Маска Интенсивное Питание за 2 минуты Активные ингредиенты интенсивно питают и укрепляют волосы, предупреждая возможные повреждения*. Маска быстро и легко смывается, не утяжеляя тонкие волосы. Спрей Термозащита и Блеск Помогает защитить волосы от повреждений при горячей укладке и придает сияющий блеск Легкий Мусс. Уход 24 часа Укрепление и невесомая защита тонких волос от повреждений в результате укладки без утяжеления на целый день Спрей-Гель Головокружительный Объем Создает головокружительный объем у корней и придает идеальную форму волосам на весь день

Портфолио продуктов: для нормальных волос, склонных к непослушности Гладкий Шелк: шампунь бальзам-ополаскиватель шампунь 2 в 1 Придает жестким волосам восхитительную мягкость Делает волосы гладкими и шелковистыми Помогает сделать волосы послушными Густые и Крепкие: шампунь бальзам-ополаскиватель Возвращает здоровый вид и придает объем волосам Помогает сделать волосы послушными Придает блеск и укрепляет волосы от корней до кончиков Интенсивное Восстановление: шампунь бальзам-ополаскиватель Возвращает силу**и красоту поврежденным волосам Защищает волосы от повреждений при укладке Восстанавливает* поврежденные участки волос, решая проблему секущихся концов * (*восстановление блеска и гладкости, ** сила против повреждений при укладке)

Специальные ухаживающие средства: для нормальных волос Маска Интенсивное Разглаживающий Восстанавливающий Маска Интенсивное Спрей Разглаживание за 2 Термозащита Эликсир для кончиков Восстановление за 2 Крем минуты волос и Блеск Выпрямляет Разглаживающие частицы делают волосы идеально послушными, гладкими и блестящими, превращая их в шелковую материю непослушные волосы, придавая им гладкость и шелковистость на весь день Помогает решить Помогает защитить проблему секущихся волосы от кончиков, интенсивно повреждений при восстанавливая, горячей укладке и защищая* и питая придает сияющий поврежденные участки блеск волос. (*против повреждений в результате укладки) Активные частицы ухаживают за волосами, восстанавливая повреждения , придавая восхитительные мягкость и блеск

Портфолио продуктов: для окрашенных волос Защита Цвета и Объем: шампунь бальзам-ополаскиватель Окутывает окрашенные волосы защитным слоем Придает волосам естественный объем Помогает защитить окрашенные или мелированные волосы от повреждений в результате укладки Защита Цвета и Блеск: шампунь бальзам-ополаскиватель Окутывает окрашенные волосы защитным слоем, помогая сохранить яркость цвета Придает волосам здоровый вид и сияющий блеск Помогает защитить окрашенные или мелированные волосы от повреждений в результате укладки

Специальные ухаживающие средства: для окрашенных волос Сыворотка Интенсивный Преображение Эликсир Сияние за 3 минуты Цвета Всего за 3 минуты Придает окрашенным делает волосы такими или мелированным же сильными*, как до волосам сияющий окрашивания, придавая здоровьем вид и им здоровый вид и восхитительный блеск *восстановление Помогает интенсивно гладкости и блеска) защищать волосы от корней до самых кончиков от повреждений в результате укладки Маска Защита и Восстановление Цвета за 2 минуты Двойной комплекс питает окрашенные или мелированные волосы, помогая восстановить* их и придавая им насыщенный блеск (*восстановление гладкости и блеска) Концентрированная Спрей Мгновенная Сыворотка Защита Цвета и Закрепление Цвета Блеск Самая интенсивная и Двойной комплекс глубокая защита яркости мгновенно помогает цвета окрашенных или защитить* окрашенные мелированных волос среди или мелированные средств Pantene Pro-V, волосы, сохраняя восстанавливает* волосы яркость цвета и и защищает цвет до 8 придавая им блеск. недель. (*против повреждений в *восстановление блеска и результате укладки) гладкости

Портфолио продуктов: для всех типов волос Слияние с природой (Укрепление и Блеск): шампунь бальзам-ополаскиватель Делает волосы сильными** (*сила против повреждений при укладке) Экстракт кассии смягчает волосы и выравнивает их поверхность, придавая здоровый вид и восхитительный естественный блеск Питание и Блеск: шампунь бальзам-ополаскиватель шампунь 2 в 1 Возвращает волосам блеск и здоровый вид Идеально очищает и питает сухие волосы придавая им силу Делает волосы послушными Против Перхоти: Шампунь 2 в 1 Эффективно борется с перхотью и предотвращает ее появление* (*при регулярном использовании) Возвращает волосам блеск и здоровый вид Идеально очищает и питает волосы

Специальные ухаживающие средства: Слияние с природой Маска Укрепление за 2 минуты Интенсивное питание и укрепление* ослабленных волос (*сила против повреждений при укладке) Укрепляющая Сыворотка Интенсивное укрепление* и придание гладкости и шелковистости ослабленным волосам (*сила против повреждений при укладке)

Head&Shoulders

Head&Shoulders Шампунь от перхоти № 1

Проблемы перхоти в мире • Перхоть широко распространена • Примерно 50% людей страдают от перхоти или себорейного дерматита; • Распространенность перхоти варьируется в зависимости от географического расположения и культурной специфики ухода за волосами. 100 80 Распространенность перхоти по типам: 60 Афро-американский, 40 Кавказский, 20 Азиатский АА жен Перхоть появлялась хотя бы 1 раз, % Перхоть К жен АА муж К муж Женщины А жен А муж Мужчины Россия Украина 50 67 55 74

Портрет покупателя Проблема перхоти и проблемы кожи головы очень актуальны для потребителей в России и Украине Женщины Испытывали хотя бы 1 раз, % Мужчины Россия Украина индекс UA/RU Перхоть 50 67 134 55 74 135 Сухая кожа головы 36 51 142 34 48 141 Зуд кожи головы 28 45 161 25 43 172 Чувствительная кожа головы 31 45 145 20 39 195 Соотношение мужчин и женщин, использующих H&S Poccия H&S Мужчины Женщины 60% 40%

Перхоть – научный взгляд, технология Head&Shoulders

Трехфакторная модель возникновения перхоти Раздражени е кожи головы Перхот ь Кожный жир Грибок

Первая причина, способствующая появлению перхоти Раздражени е кожи головы Перхот ь 1 -2 грамма жира в день вырабатываются кожей Кожный Грибок головы для смазывания волос жир и кожи • выработка кожного жира регулируются гормонами • восприимчивость к перхоти меняется с возрастом

Вторая причина, способствующая появлению перхоти Раздражени е кожи головы Перхот ь Кожный жир Грибок – Malessezia Globosa – естественно присутствует на любой коже головы

Malassezia Globosa: грибок Питается кожным жиром – выделяет олеиновую кислоту

Третья причина, способствующая появлению перхоти Раздражени е кожи головы Перхот ь Кожный жир Грибок Индивидуальная восприимчивость к олеиновой кислоте раздражение кожи головы

Механизм появления перхоти - Период миграции клеток – 28 дней - Клетки отшелушиваются по одной Перхоть 7 -21 дней ~ 28 дней Нормальная кожа головы - Период миграции клеток 7 -21 дней -Клетки отшелушиваются блоками по 100 -1000 штук

Реакция кожи головы Все симптомы перхоти связаны с изменением барьерной функции кожи головы: Здоровая кожа головы: • регулярное отшелушивание клеток • кожа головы – надежный барьер Перхоть: • кожная структура нарушена - зуд • раздражение вызывает слипание клеток при отшелушивании – видимые хлопья перхоти • нарушение барьерной функции кожи – сухость, стянутость и др.

Система ухода за волосами от Head&Shoulders

Head&Shoulders ассортимент • 3 размера: 200/180, 400/360, 750 • 48 SKU • 14 коллекций • 5 коллекций с кондиционером Великолепный вид (21%) Чистота и Свежесть (68 %) Основной уход Основной Ментол Цитрусовая Энергия уход 2 в 1 свежесть Океана Лед Sports Яблочная Fresh свежесть Забота о коже головы (11%) Для Против Укрепление Гладкие и чувствител Увлажняювыпадения волос для ьной кожи щий уход Объем шелковистые волос мужчин 2 в 1 головы

Архитектура бренда Head&Shoulders - кластеры Чистота и Свежесть Назначение Эффективно справляется с перхотью, волосы чистые и ухоженные Целевая аудитория Необходимо простое решение проблем с перхотью Варианты Основной уход, Основной уход 2 в 1, Ментол 2 в 1, Цитрусовая свежесть, Энергия Океана, Лед Арктики, Спорт и Яблочная свежесть Великолепный вид Назначение Защита от перхоти и великолепный вид волос подробнее Целевая аудитория Необходим дополнительный уход для особых волос – недостаток объема, непослушные волосы, выпадение волос из-за ломкости Варианты Объем, Гладкие и шелковистые 2 в 1, Против выпадение волос для женщин, Укрепление волос для мужчин Забота о коже головы Назначение Восстановление и поддержание баланса кожи головы Целевая аудитория Необходим дополнительный уход за кожей головы, увлажнение и специальное решение для чувствительной кожи Варианты Увлажняющий уход за кожей головы, Для чувствительной кожи головы

1 -ый шаг: Шампунь

Шампунь: борьба с перхотью (Acti. Zinc) H&S Acti. Zinc связывается с грибком Malassezia и снижает его рост Результат: Меньше грибка Malassezia Меньше раздражения кожи головы Меньше перхоти

Описание продукта. Шампунь Head&Shoulders Особенности продукта: Формула, содержащая Acti. Zinс, эффективно устраняет перхоть 12 вариантов для оптимального ухода за разными типами волос Рекомендован Центром Здоровые Волосы Преимущества для потребителя: 100% свободы от перхоти* (главный слоган) Баланс кожи головы: устранение сухости, зуда и ощущения стянутости Косметический эффект, сравнимый с лучшими шампунями по уходу Подходит для ежедневного применения *Устраняет до 100% видимой перхоти при регулярном применении

2 -ой шаг: Бальзамополаскиватель

Основные преимущества бальзамов-ополаскивателей H&S ü ü ü Дополнительно ухаживает за волосами, делая их мягкими, блестящими и послушными. Исследования P&G показывают, что бальзамы-ополаскиватели H&S не уступают в эффективности бальзамам ведущих косметических марок; Способствует защите от перхоти – применение бальзамаополаскивателя усиливает эффективность шампуня H&S, содержащего формулу Acti. Zinc, благодаря чему он борется с перхотью вдвое эффективнее, чем шампунь H&S в сочетании с обычным бальзамом-ополаскивателем; Помогает защитить волосы от повреждений*; Без бальзамаополаскивателя ü ü ü После применения бальзамаополаскивателя в теч. 1 месяца Ухаживает за кожей головы, обеспечивая ее естественный баланс; Рекомендуется наносить по всей длине волос, в том числе на кожу головы, для наилучшего результата; Не утяжеляет волосы, ухаживая и защищая их. * Повреждений при расчесывании и укладке

Эффективная система Head&Shoulders Концентрация Acti. Zinc после применения продукта Шампунь H&S Шампунь и обычный бальзамополаскиватель H&S Бальзам-ополаскиватель H&S увеличивает эффективность шампуня H&S в 2 раза по сравнению с использованием обычного бальзама-ополаскивателя

Бальзамы-ополаскиватели. 5 коллекций, 2 объема 180 и 360 мл Основной уход Для нормальных волос Успокаивает кожу головы, волосы выглядят здоровыми, блестящими и хорошо расчесываются. Цитрусовая свежесть Для жирных волос Облегченная формула с экстрактом цитрусовых ухаживает за жирными волосами, дарит им свежий аромат и блеск. Гладкие и шелковистые Для поврежденных и вьюшихся волос Формула усиленная увлажняющими компонентами смягчает непослушные волосы, делая их гладкими и шелковистыми. Увлажняющий уход Для сухих волос Формула с миндальным маслом специально разработана для увлажнения сухих волос и кожи головы. Успокаивает и смягчает. Яблочная свежесть Для всех типов волос Формула я ароматом зеленых яблок наполнят волосы свежим притягательным ароматом и делает их красивыми и желанными

FRESH & CLEAN Перезапуск 6 коллекций

Что нового? Улучшение формулы 1) Технология Pro. Clean : Новая очищающая система 3 компонента Более эффективная 2) Свежесть, которая длится долго 3) Привлекательные ароматы

Прорыв в разработке формулы Новая формула превосходит: 1. текущую формулу шампуня H&S 2. формулу Clear. Новая формула: -образует более сильную пену -удаляет на 30% больше загрязнений и жиров По сравнению с текущей формулой H&S Очищение Смываемость Свежесть после душа Аромат – длится дольше Отсутствие несмываемого остатка - Защита от перхоти - По сравнению с формулой Clear

Четыре волшебных аромата Коллекция Основной уход 2 в 1 Цитрусовая свежесть Ментол 2 в 1 Энергия Лед арктики океана Верхние ноты Дыня Алое Цитрусовые Яблоко Персик Мята Алое Дыня Груша Персик, Банан Зеленая дыня Ананас, Мята Средние ноты Африканская фиалка Белый гелиотроп Ноготки Жасмин Лилия Сладкий горошек Маракуйя Жасмин Манго Гранат Африканская фиалка Белый гелиотроп Ноготки Жасмин Лилия Гардения Розовый цикламен Сочная слива Белая роза Жасмин Фрезия Базовые ноты Кедр Белый мускус Сандал Мускус и сливки Кедр Белый мускус Сандал Кокос Амбра Мускус Вижуал

коллекция Зеркальное сочетание шампуня/бальзама-ополаскивателя

Ассортимент Shamtu 12 коллекций 34 наименований: Шампунь 200 мл, 380 мл, 700 мл Кондиционер 180 мл, 380 мл Прикосновение Алоэ Женьшень Травяной Коктейль Мед Жожоба Против перхоти Энергия фруктов Прикосновение жасмина 2 в 1 Свежесть крапивы Для мужчин Густота и Сила Ромашка Для мужчин Свежесть ментола

Описание продукта. Shamtu Особенности продукта: • Объем на 2 й день • Volume Plus formula • Идеально чисто моет волосы и обеспечивает объем даже на 2 ой день, кондиционер придает волосам 200% мягкости • В портфеле Shamtu ВСЕ средства содержат натуральные ингредиенты! • 12 коллекций обеспечивают уход за разными типами волос Преимущества для потребителей ØМы предлагаем объем на 2 й день и освободим ее от необходимости надевать головной убор ØДополнительно к объему, Shamtu предлагает решение для любых потребностей - для всех типов волос и желаемых эффектов

Описание продукта. Herbal Essences Особенности продукта: Коллекции, созданные специально для определенного типа волос Ароматы, созданные парфюмерами Формулы с экстрактами экзотических ингредиентов Яркие выделяющиеся названия коллекций и реклама Преимущества для покупателей: • За. МЕЧТАтельный результат для каждого типа волос • Удовольствие при использовании

Ассортимент. Herbal Essences • 6 коллекций • 28 наименований: шампуни 250/400, бальзамы 250/400, специальные средства Объем в кубе Шампуни / Бальзамы 250 мл Шампуни/ Бальзамы 400 мл Спец средства Поцелуй дождя Жизнь в цвете Блестки смеха Любовь до самых кончиков Свежая голова

Ассортимент. Herbal Essences № Название Внешни й вид Натуральный ингредиент Тип волос 1 Объем³ Белый нектарин и розовый кораловый цветок для тонких и лишенных объема волос 2 Жизнь в цвете Ягоды асаи и шелк для oкрашенных и мелированных 3 Поцелуй дождя Орхидея и Кокос для сухих и ослабленных волос 4 Любовь до самых кончиков экстракты шёлка или спелой малины Для длинных волос 5 Во всем блеске Ягодный чай и цветок апельсинового дерева 6 Свежая голова Морозный ананас и хлопок для нормальных волос для нормальных и жирных волос

Wella PRO

Обновление дизайна и формулы! 5 шампуней и кондиционеров, а также ассортимент интенсивных ухаживающих средств (500 ml) NEW : дизайн всех SKUs и формула шампуней • Volume • Shine • Color • Repair *Pricing is solely at discretion of retailers, P&G can only advise • Moisture

New and Improved PRO SERIES Shampoo ЧТО ИЗМЕНИЛОСЬ? Packaging! Черный с плавным переходом цвет Этикетки – сигнализирует то, что это продукт сегмента «Вдохновленных стилистами» Форма Этикетки – ассиметричная форма и плавные линии этикетки отражают модные тенденции, а также общую концепцию дизайна бренда и ПОСМ W Логотип Pro Series выходит на первый план – узнаваемый бренд, завоевавший своего потребителя в сегменте «Вдохновленных стилистами» Монограмма - Подчеркивает принадлежность к МЕГАБРЕНДУ WELLA – является унифицирующим элементом дизайна всех продуктов Wella House, который планируется активно использоваться во всей коммуникации Wella House – разные цвета монограммы помогает лучше донести информацию о разных вариантах продукта. – помогает визуально выделиться на полке

Innovation in the care line up ПОЧЕМУ? Улучшенная технология, чтобы доставить потребителям еще больше удовлетворения! НОВАЯ улучшенна я формула для шампуней ЧТО УЛУЧШИЛОСЬ? Процесс использования (больше пены) и результат (лучшее ополаскивание) по сравнению с предыдущей формулой и основными конкурентами в сегменте! В состав НОВОГО шампуня Pro Series входят поврехностноактивные вещества (сурфактанты) с содержанием натрия, благодаря которым увеличился уровень «пенности» и в то же время консистенция шампуня стала более кремовой. Ополаскивание Pro Series и ключевые конкуренты. Количество пены Вариант Repair 1. 2 Relative Conditioning ФОРМУЛА Relative Lather Volume 1. 4 1. 2 1 0. 8 0. 6 0. 4 0. 2 1 0. 8 Wella Pro Series 0. 6 Competitor A Competitor B 0. 4 0. 2 0 0 Current Repair New Repair Color

Сигнальные ингредиенты • Продукты Wella PRO SERIES содержат силиконы, обладающие удивительными свойствами по восстановлению волос и отличную совместимость с кожей головы и волосом. • Существует очень много видов силиконов. В наших продуктах содержатся специально подобранные, способные обеспечить лучший уход за волосами наших потребителей. • Благодаря экспертному опыту у Wella есть глубокое понимание глобальных трендов. Слушая наших покупателей , мы понимаем, что им нужны продукты для ежедневного использования и возможности воссоздать модные прически прямо у себя дома. Таким образом, Wella использовала все свои знания и опыт, чтобы транслировать передовые технологии и последние разработки в качественный и недорогой продукт для ритейла, который поможет воссоздать креативные модные образы прямо у себя дома без особых усилий.

Наши покупатели Процесс покупки (сфокусирована на процессе) 53% 18% Простота Конкретная цель, легкость покупки Новинки Процесс покупки лояльность вдохновение Без излишеств Фокус на качестве покупки Фокус на ресурсах Стоим ость Лучшее исполнение Экономия, лучшая цена Надежность, солидность Приемлемое качество Доверие Лояльность Качество (время, деньги) 15% Фокус на результате покупки 14% Цена

• o o • • Выкладка: Категория организована по покупательским сегментам. Четкое выделение 4 х сегментов: от перхоти (H&S, Clear) Косметический (Pantene, Gliss Kur, Elseve, Dove, Fructis) Семейный (Shamtu, Shauma, Чистая Линия) Профессиональный (Pro-affordable: Wella Pro, Syoss) сегмент рядом с семейным, отдельно от косметического и против перхоти Доля каждого бренда => доли в обороте. Четкие бренд блоки. Выкладка Pantene по типам волос (для тонких, для нормальных и густых, для всех типов, для окрашенных волос). Выкладка специальных средств в центре бренд-блока Pantene Танго-шелвинг шампуней и кондиционеров H&S Выкладка H&S по кластерам (Чистота и Свежесть, Великолепный Вид, Забота о коже головы) Профессиональный Семейный Косметический От перхоти

Принципы выкладки Head & Shoulders 1. Создать сегменты: Против Перхоти, Косметический, Семейный, Розничный Профессиональный (H&S отдельно от Wella & Syoss) Уход за кожей головы 2. Вертикальный бренд блок min 0. 4 m; рост продаж +8% 3. выкладка по коллекциям (200, 400, 750): лучшая коммуникация свойств линейки, рост продаж за счет апсайзинга 9% 4. Шампунь+Кондиционер: системное использование, рост среднего чека 5. Выкладка по кластерам: упрощает выбор покупателям, рост продаж +4% Шампунь + кондиционер Чистота и Свежесть Великолепный вид

Принципы выкладки Pantene Новая система выкладки делает покупку простой, более приятной и эффективной Слияние с природой Aqua Light Для тонких волос выкладка по коллекциям типам волос блок спец средств в центре бренд блока Pantene Для Нормальных волос Питание и Блеск Для окрашенных волос упок к ст по еров Ро н ицио дств конд. сре ц и спе 1% +2 новая коммуникация на полке с фокусом на смываемые и несмываемые специальные средства Source: UK Invivo quantitative research 300 shoppers – Pantene usual buyers – March 2011

Принципы выкладки Herbal Essences § Выкладка по коллекциям § Лучшие полки под ТОП коллекции § Внутри блока располагаем продукт по размерам: от большого к малому § Системный шелвинг внутри коллекции (драйвим системную покупку) § ТАНГО шелвинг (Ш+К+Ш+К) § Блок спец средств в центре бренд блока Хербал

Принципы выкладки Shamtu § Выкладка по коллекциям § Лучшие полки под ТОП коллекции (травяной коктейль, энергия фруктов) § 700 мл в начале бренд блока Внутри блока располагаем продукт по размерам: от большого к малому

Wella PS SBD выкладка

Спасибо за внимание! Огромных продаж!