Crazy. Cats inc. Николай Корсаков

Crazy. Cats inc.

Николай Корсаков Мирра Шахторина

Мероприятие — это… «? »

EVENT – это… • Продукт • Продажа/Продвижение • Проведение • Пост-Продакшен

Методология Event’ ов: • GTD (Get. Things. Done) — Дэвид Аллен • MVP (Minimal Valuable Product) • Lean Start. Up – Эрик Рис • Mind Mapping • SCRUM Agile • Kanban (Гибкие методологии )

GTD T rello. com Bitrix 24. ru

MVP (Minimal Valuable Product) (не делайте всё сразу)

Lean Start. Up – Эрик Рис не инвестируйте в проект много денег сразу

Kanban

Mind. Map как перенести голову на бумагу • mindmeister. com • Xmind. com

SCRUM Agile гибкие методологии

Agile vs Waterfall

Event time — management Работа в команде От даты или к Дате 5 на 8 – не пройдёт Redline \ Deadline

Event — Продукт • Идея • Формат • Личность • Фишки • ЦА • УТП

ЦА Целевая аудитория

УТП Настоящее уникальное торговое предложение Описание события в одном предложении. Название – это (пояснение) где (ЦА) (с)может получить (Выгоды) с помощью (особенности)

• Какую ценность несет ваше мероприятие участникам • Для чего люди должны прийти на ваш Event? • Как они поймут, что им это нужно? • Что будет происходить на самом мероприятии? • Сколько человек будут принимать участие в мероприятии? • Какая ценовая политика может быть в вашем мероприятии? • Специфики и «фишки» вашего мероприятия • Чем отличается от других таких же УТП: Event — Продукта

Работа с программой мероприятия Общая структура и динамика мероприятия Работа со спикерами Тайминг и насыщенность программы

Площадка: мелочей не бывает • Электричество • Wi-FI • Отопление и охлаждение • Входные зоны • Возможность торговли • Хитрости договорённостей • Кто кого продаёт ?

Упаковка продукта • Айдентика • Группа в VK • Лендинг • Пресс релиз • КП

Айдентика – позиционирование события

Оформить группу • Главный закрепленный пост • Текст в описание мероприятия • Ссылки • Хэштэги • Картинка • FAQ — обсуждения • Фото / Видео • Контакты • Wiki — меню (опционально)

Оформить группу ВК Посты:

Оформление группы

Web — позиционирование • Подготовка продающего сайта • Mockups или бумажка • От рисовка • Верстка • Запуск • Посадочная страница и автоматизация Event-менеджмента

Продающий сайт • Продукт (кратко) • Для кого • Что получат • О продукте (расширено) • Отзывы • Где • Программа • Цены (можно скрыть) • Регистрация • Партнёры

АВТОМАТИЗАЦИЯ

Пресс релиз

Процесс маркетинга

Маркетинговая Стратегия • Подготовка маркетинговой стратегии • Анализ и специфика инструментов продвижения мероприятий • Маркетинг без бюджета • Куда действительно имеет смысл вкладывать деньги • Word. Stat. yandex. ru

Маркетинговая Стратегия Канал Объём канала Цена за действи е Процент конверси и Конверси я в продажу Ʃ цена Ʃ продаж Цена канала VK Target 20000 3 руб. 30% 3, 5 % 60 000 700 85, 7 Листовки 10000 Флешмоб Афиши VK Post Instagram m. Под определённую ЦА

Создание инфополя • Работа с партнерами • Не бывает мелких (мелкие тянут больших) • Реальная ценность • Забота • Off-line • СМИ • Pабота с лидерами мнений • Афиши, флаеры • Личные приглашения

Партизанский маркетинг • Форумы , чаты (SEM) • группы ВК • Конкурсы • Участие в чужих мероприятиях, Это должно стать модно, престижно, запоминающееся.

Продвижение e-mail & sms • Email-Сервисы • Mailchimp. com • Unisender. ru • Mailigen. ru • SMS • Sms. vkonfe. ru • Email-рассылки • Ценный контент • Переодичность

Crazy. Cats inc.

Соц. сети 51, 6 39, 3 22, 3 8, 6 Com. Score

Соц. сети 22, 3 8, 6 Com. Score

Варианты продвижения в Соц. сетях Френдинг Инвайтинг Органическая реклама Таргетинг Естественный прирост Активности

Таргетинг ВКонтакте • Только. Толк • Церебро. Тарге т • Targio • Показы • Лимиты • CTR • Тесты

ВКонтакте инвайтинг • VKBot • Antigate. ru

Какую статистику смотреть? • Посещаемость • Охват • Вступившие

Стратегия SMM в разных соц. сетях

Дайте Купить ! • Понятный алгоритм • Все варианты платежей • Минимальное кол-во шагов • Ясные описания билетов

Считаем Конверсия • Google Analytics • Яндекс. Метрика

Event. CRM • Автоматизация регистрации (продажа билетов с минимальными затратами) • Полная интеграция + уникальные Leanding page • Единая База партнёров/учасников — Хранение всех баз (без опасения) • Отслеживание источников трафика • Работа с партнёрами • Регистрация входящего потока ОДНИМ человеком • Автоматизация рутины (смерть рутине) • Отчётность

Crazy. Cats inc.

Акула — это… «? »

Какие бывают Акулы? • Ресурсные • Брендовые • Целевые • Информационные • Государственные

Работа с акулами. — Инфо поле — Работа с партнерами: связи решают. — Поиск ( соц. Сети, личные контакты, друзья) — Выход ЛПР — Соглашение — Участие — Благодарность — Работа со спонсорами и бартерными партнерами — КП, ценность — Работа с лидерами мнений и «звездами»

Акула ваша !

PR и Продвижение мероприятий • Фишки и особенности • Как создать инфоповод • Особенности работы со СМИ

Создание медиа-плана Название Охват Кол-во и формат публикаций Даты Доп информаци я Условия ТП 733 600 1 — з. Пост 3 — Поста 15. 09 16. 09 17. 09 18. 09 Строгое усл. овормления 5000 руб Kuda. GO KM. ru Peterburg

Формирование бренда организатора • Публичные выступления • Отзывы • Соц. Сети • Личные контакты • Соучастие в мероприятиях

Crazy. Cats inc.

Проведение — день «Х» • Материально техническое обеспечение • Работа с командой и волонтерами • Подготовка площадки • Напоминалки и инструкции для участников • Логистика

Проведение — день «Х» • Extream-менеджмент • Как предусмотреть все форс-мажоры • как спасти мероприятие, даже если кажется, что «все уже умерли» • Сценарий посетителя • Программа • Работайте со спикерами • Тайминг

АВТОМАТИЗАЦИЯ

Анализ, пост-продакшен и работа на будущее • Собрать отчеты со всех СМИ. • Отзывы в социальных сетях. • Собрать все фотографии в одном месте. • Лидеры мнений: просите рассказать о том, как было круто.

Анализ, пост-продакшн и работа на будущее • Сарафанное радио: что это такое, где оно живет и как им управлять • Типичные ошибки организаторов • Мероприятие заканчивается через неделю после мероприятия.

? Николай Корсаков nkorsakov@kortec. ru vk. com/nkorsakov Мирра Шахторина mirra. om@gmail. com vk. com/mirra. om