Crazy Cats inc Мирра Шахторина Николай Корсаков

Crazy. Cats inc.

Мирра Шахторина Николай Корсаков

Мероприятие - это… «? »

EVENT – это… • Продукт • Продажа/Продвижение • Проведение • Пост-Продакшен

Методология Event’ов: • GTD (Get. Things. Done) - Дэвид Аллен • MVP (Minimal Valuable Product) • Lean Start. Up – Эрик Рис Mind Mapping • SCRUM Agile • Kanban • (Гибкие методологии )

GTD Trello. com Bitrix 24. ru

MVP (Minimal Valuable Product) (не делайте всё сразу)

Lean Start. Up – Эрик Рис не инвестируйте в проект много денег сразу

Kanban

Mind. Map как перенести голову на бумагу • mindmeister. com • Xmind. com

SCRUM Agile гибкие методологии

Agile vs Waterfall

Event time-management Работа в команде От даты или к Дате 5 на 8 – не пройдёт Redline Deadline

Event - Продукт • Идея • Формат • Личность • Фишки • ЦА • УТП

ЦА Целевая аудитория ЦА Посетители Описание ЦА Каналы Средства продвижения Продвижения Мотив

УТП Настоящее уникальное торговое предложение Описание события в одном предложении. • Описание: • Отстройка: • Характеристики • Продукт • Преимущества • Маркетинг • Выгоды • Сервис • Ниша Название – это (пояснение) где (ЦА) (с)может получить (Выгоды) с помощью (особенности)

УТП: Event - Продукта • Какую ценность несет ваше мероприятие участникам • Для чего люди должны прийти на ваш Event? • Как они поймут, что им это нужно? • Что будет происходить на самом мероприятии? • Сколько человек будут принимать участие в мероприятии? • Какая ценовая политика может быть в вашем мероприятии? • Специфики и «фишки» вашего мероприятия • Чем отличается от других таких же

Работа с программой мероприятия Общая структура и динамика мероприятия Работа со спикерами Тайминг и насыщенность программы

Площадка: мелочей не бывает • Электричество • Wi-FI • Отопление и охлаждение • Входные зоны • Возможность торговли • Хитрости договорённостей • Кто кого продаёт ?

Упаковка продукта • Айдентика • Группа в VK • Лендинг • Пресс релиз • КП

Айдентика – позиционирование события Айдентика Сайт + VK Баненры Посты реклама Группы в соц сетях и т. д.

Оформить группу • Главный закрепленный пост • Текст в описание мероприятия • Ссылки • Хэштэги • Картинка • FAQ - обсуждения • Фото / Видео • Контакты • Wiki - меню (опционально)

Оформить группу ВК Посты: 10 постов в группе: место проведения 7. Конкурс 8. Голосование 1. Программа 9. Призыв к покупке билета 2. Спикеры 10. Отзывы 3. Тематический 11. 4. О партнерах Краткие анонсы с самого мероприятия 5. Возможности человека - 12. Отчеты с прошлых что получат участники 6. Ключевые описания фишек мероприятия

Оформление группы

Web - позиционирование • Подготовка продающего сайта • Mockups или бумажка • От рисовка • Верстка • Запуск • Посадочная страница и автоматизация Eventменеджмента

Продающий сайт • Продукт (кратко) • Для кого • Что получат • О продукте (расширено) • Отзывы • Где • Программа • Цены (можно скрыть) • Регистрация • Партнёры

АВТОМАТИЗАЦИЯ

Пресс релиз

Процесс маркетинга Что Где Как

Маркетинговая Стратегия • Подготовка маркетинговой стратегии • Анализ и специфика инструментов продвижения мероприятий • Маркетинг без бюджета • Куда действительно имеет смысл вкладывать деньги • Word. Stat. yandex. ru

Маркетинговая Стратегия Под определённую ЦА Канал Объём канала Цена за действие Процент конверсии Конверсия в продажу Ʃ цена Ʃ продаж Цена канала VK Target 20000 3 руб. 30% 3, 5 % 60 000 700 85, 7 Листовки 10000 Флешмоб Афиши VK Post Instagramm

Создание инфополя • Работа с партнерами • Не бывает мелких (мелкие тянут больших) • Реальная ценность • Забота • Off-line • СМИ • Pабота с лидерами мнений • Афиши, флаеры • Личные приглашения

Партизанский маркетинг • Форумы, чаты (SEM) • группы ВК • Конкурсы • Участие в чужих мероприятиях, Это должно стать модно, престижно, запоминающееся.

Продвижение e-mail & sms • Email-рассылки • Ценный контент • Переодичность • Email-Сервисы • Mailchimp. com • Unisender. ru • Mailigen. ru • SMS • Sms. vkonfe. ru

Crazy. Cats inc.

Соц. сети 51, 6 39, 3 22, 3 8, 6 Com. Score

Соц. сети 22, 3 8, 6 Com. Score

Варианты продвижения в Соц. сетях Френдинг Инвайтинг Органическая реклама Таргетинг Естественный прирост Активности

Таргетинг ВКонтакте • • Показы Лимиты CTR Тесты • Только. Толк • Церебро. Таргет • Targio

ВКонтакте инвайтинг • VKBot • Antigate. ru

Какую статистику смотреть? • Посещаемость • Охват • Вступившие

Стратегия SMM в разных соц. сетях • Instargam • загрузка баз • Insatapult. com • Instagress. com • Linked. IN Friending и загрузка баз 2. Inviting 3. Прописывание 1. • Однокласники Френдинг 2. Инвайтинг 3. Таргет 1. • Mail. ru Френдинг 2. Инвайтинг 3. Таргет 1. • Face. Book Инвайтинг (плохо) 2. Таргет 1. • Google+ • Twitter • VK • All – in

Дайте Купить ! • Понятный алгоритм • Все варианты платежей • Минимальное кол-во шагов • Ясные описания билетов

Считаем Конверсия • Google Analytics • Яндекс. Метрика

Event. CRM • Автоматизация регистрации (продажа билетов с минимальными затратами) • Полная интеграция + уникальные Leanding page • Единая База партнёров/учасников - Хранение всех баз (без опасения) • Отслеживание источников трафика • Работа с партнёрами • Регистрация входящего потока ОДНИМ человеком • Автоматизация рутины (смерть рутине) • Отчётность

Crazy. Cats inc.

Акула - это… «? »

Какие бывают Акулы? • Ресурсные • Брендовые • Целевые • Информационные • Государственные

Работа с акулами. - Инфо поле - Работа с партнерами: связи решают. - Поиск ( соц. Сети, личные контакты, друзья) - Выход ЛПР - Соглашение - Участие - Благодарность - Работа со спонсорами и бартерными партнерами - КП, ценность - Работа с лидерами мнений и «звездами»

Акула ваша !

PR и Продвижение мероприятий • Фишки и особенности • Как создать инфоповод • Особенности работы со СМИ

Создание медиа-плана Название ТП Kuda. GO KM. ru Peterburg 2 Охват 733 600 Кол-во и формат публикаций 1 - з. Пост 3 - Поста Даты 15. 09 16. 09 17. 09 18. 09 Доп информация Строгое усл. овормления Условия 5000 руб

Формирование бренда организатора • Публичные выступления • Отзывы • Соц. Сети • Личные контакты • Соучастие в мероприятиях

Crazy. Cats inc.

Проведение - день «Х» • Материально техническое обеспечение • Работа с командой и волонтерами • Подготовка площадки • Напоминалки и инструкции для участников • Логистика

Проведение - день «Х» • Extream-менеджмент • Как предусмотреть все форс-мажоры • как спасти мероприятие, даже если кажется, что «все уже умерли» • Сценарий посетителя • Программа • Работайте со спикерами • Тайминг

АВТОМАТИЗАЦИЯ

Анализ, пост-продакшен и работа на будущее • Собрать отчеты со всех СМИ. • Отзывы в социальных сетях. • Собрать все фотографии в одном месте. • Лидеры мнений: просите рассказать о том, как было круто.

Анализ, пост-продакшн и работа на будущее • Сарафанное радио: что это такое, где оно живет и как им управлять • Типичные ошибки организаторов • Мероприятие заканчивается через неделю после мероприятия.

? Мирра Шахторина mirra. om@gmail. com vk. com/mirra. om Николай Корсаков nkorsakov@kortec. ru vk. com/nkorsakov