CОБЫТИЙНЫЙ PR КАК ИНСТРУМЕНТ ПРОДВИЖЕНИЯ НА РЫНКЕ: ПРАКТИКА РЕАЛИЗАЦИИ Конева Юлия Руководитель службы маркетинга и PR, АКБ «Фора-банк» (ЗАО), г. Пермь
Основные направления event-маркетинга 1. TRADE EVENTS (деловые мероприятия) 2. CORPORATIVE EVENTS (корпоративные мероприятия) 3. SPECIAL EVENTS (Специальные мероприятия) 4. MARKET EVENTS (Рекламные акции)
Что происходит? В среде риэлторских и строительных компаний – упор на продажи Рост правовой грамотности населения, увеличение требований к специалисту по недвижимости и к продукту Готовность компаний к диалогу, у сотрудничеству Рост PR-составляющей в общем продвижении компаний в сфере недвижимости
Формы взаимодействия с потребителями Деловые прессмероприятия Cоздание/проведение общегородских событий Привлечение в союзники Партнеров, представителей госструктур, журналистов
Событийный PR: цели Стратегические цели: Позиционировать Вашу компанию и Ваших ключевых партнеров как экспертов на профильном рынке, который помимо коммерческих целей, обеспечивает просветительскую, информирующую функцию, способствует улучшению жизни населения и разрешению наиболее острых вопросов в сфере недвижимости Повысить стоимость нематериальных активов бренда Выйти на новые аудитории, найти партнеров в сфере бизнеса и госструктур Обеспечить содействие Администрации краевой и городской проводимым мероприятиям. Получить официальный статус – «при поддержке администрации Пермской области» . Создать условия для участия компании в государственных и муниципальных жилищных программах и проектах. Тактические цели Провести PR-мероприятие с минимальными затратами Целевые аудитории Банки, страховые компании Строительные компании Риэлторские компании Администрация города и края Население
Форма проведения Пресс-конференции, форумы, круглые столы, деловые встречи Что получилось 11 прессмероприятий 32 компании 176 публикаций и сюжетов в СМИ
Организация цикла пресс-конференций и круглых столов на темы в сфере Недвижимости (11 за 2010 год)
Первая летопись пермского рынка недвижимости Среди экспертов: Строительство Николай Демкин ( «ПЗСП» ) Виктор Суетин ( «Стройпанелькомплект» ) Алевтина Романова ( «Камская долина» ) Владимир Пучнин ( «Камская долина» ) Александр Парыгин ( «Пермглавснаб» ) Леонид Смольников ( «Дом россиянина» ) Алексей Коровников ( «Инвестиции в строительство» ) Риэлторский бизнес Вячеслав Пермяков ( «ПТДН» ) Владимир Онянов ( «Перспектива» ) Александр Астафьев (АН «Тимур» ) Ольга Мальцева (АН «Надежда» ) Владимир Зырянов (АН «Нужный адрес» ) Людмила Романова (АН «Людмила» ) Алексей Соловьев (АН «Респект, РГР) Екатерина Пахомова (АН «Территория» ) СМИ Ольга Дерягина (Новый компаньон) Вадим Сковородин (Business Class) Ритейл Марина Коровникова (ЭКС) Константин Копытов (ТРК «Столица» ) Аналитика Эльвира Епишина ( «Камская долина» ) Регина Давлетшина (R&D) Органы госвласти Фаина Минх Оценка Ольга Суркова ( «САН» ) Тимур Шарипов ( «Пермский центр оценки» ) Дизайн городской среды Георгий Коняев (Level) Архитектура Сергей Шамарин Игорь Луговой Инвестиции Юрий Скудаев ( «ВИТУС» ) Банки Татьяна Галкина (Сбербанк России) Андрей Шинкаренко (ПАИЖК) Наталья Мельник (Камабанк) Страхование ВСК, Росгосстрах
Форма проведения Мероприятия общегородского масштаба VII Международный гражданский жилищный форум 29 -31 июля 2011 года 5 000 человек, 12 дискуссионных площадок, 3 одновременно работающие сцены, Выставочные экспозиции, музыкальный фестиваль, кинопоказы, театральная сцена Гости форума Элла Панфилова Борис Немцов Алексей Симонов Владимир Лукин Андрей Макаревич и др.
Пилорама-2011 «Приватизация Перми: 20 лет спустя» Участники: Риэлторские компании Строительные компании Оценочные компании Администрация г. Перми Аппарат уполномоченного по правам человека в Пермском крае 18/2 2 ТВ сюжета 4 радио-сообщения 12 публикаций Итоги мероприятия Широкое освещение события Выход бизнеса на широкую общественную площадку Предоставление организаторами Форума дискуссионной площадки в течение года. Что получилось13 экспертов 18 бесплатных 110 слушателей публикаций в СМИ
Nota Bene! Ошибки в реализации 1. Явный коммерческий характер мероприятия 2. Навязывание линии сценария аудитории 3. Невыстроенный бизнес-процесс при работе с партнерами 4. Избегание острых углов во время дискуссии 5. Однообразие форматов мероприятий (быстрое пресыщение аудитории одним походом к созданию события)
Nota Bene! Что важно: 1. Резонансная тема, имеющая ценность для всех участников 2. Разноплановость целей мероприятия: для партнеров, для потребителей, для организаторов 3. Вовлечение участников в событие 4. Состав партнеров 5. Ценность темы для аудитории. Емкая, острая подача контента 6. Коммерческие цели не на поверхности!
СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ! Конева Юлия Николаевна Адрес: Пермь, Орджоникидзе, 41 Тел. (342) 2 -350 -450, 8 908 250 4400 E-mail perm 2000@mail. ru
Скачать презентацию CОБЫТИЙНЫЙ PR КАК ИНСТРУМЕНТ ПРОДВИЖЕНИЯ НА РЫНКЕ ПРАКТИКА
c659bfd6d61b77c6056fa7f006b536a2.ppt