Click to edit Master title style PREZENTAREA UNUI

Click to edit Master title style PREZENTAREA UNUI PLAN DE AFACERI ÎN 5 MINUTE

Click to edit Master title style Cum poate fi prezentat un plan de afaceri în 5 minute? Etapele prezentării unui plan de afaceri în cinci minute Strategie Activităţi n Obiective Misiunea Viziunea Click to edit Master text styles Metoda care urmează n Second level vă propune 5 pași w Third level n Fourth level pentru sintetizarea Fifth level informațiilor dintr-un plan de afaceri, astfel încât să poată fi Prezentat în 5 minute.

Click to edit Master title style Cei 5 pași sunt: Click to edit Master text styles Misiunea Obiectivele Strategia Activitățile Misiunea Obiective • • • Fourth level Viziunea n Fifth level n Strategie w Third level Activităţi Prezentarea unui plan de n Second level afaceri trebuie să conțină: Viziunea Etapele prezentării unui plan de afaceri în cinci minute

Click to edit Master title style Definirea termenilor Cele cinci etape răspund întrebărilor esențiale începerii Click to edit Master text styles unei afaceri: • • • n Second level Viziunea: Ce vă propuneti să faceți în w Third level următorii ani? n Fourth level Misiunea: Fifth level aduce nou afacerea pe care o Ce va n propuneți? Obiectivele: Care sunt rezultatele pe care le așteptați? Strategia: Cum veți obține rezultatele respective? Activitati: Ce activități trebuie să întreprindeți pentru realizarea obiectivelor propuse?

Click to edit Master title style Citiți exemplul de mai jos și veți înțelege imediat cum trebuie realizată prezentarea Plan de afaceri Compania “Construct Design”

Click to edit Master title style Viziunea companiei Click to edit ca în următorii 3 styleslansăm o nouă “ Ne propunem Master text ani să Second în domeniul materialelor de construcții – level companie n Construct level w Third Design. Fourth level Compania va atinge n Fifth level n în acest interval de timp o cifră de afaceri de 40 milioane de lei și va fi specializată în producerea și comercializarea de ferestre și uși pentru terase. ” “Viziunea companiei prezintă intențiile pe care le avem pentru următorii ani – ex. domeniul de activitate în care dorim să lansăm o afacere nouă. ”

Click to edit Master title style Misiunea companiei Click to edit Master text styles Second level “Produsele noastre vor aduce lumina, w Third level aerul și frumusete Fourth level grădinilor. Fifth level în locuințele particulare – un sistem inovativ de ferestre și uși. ” n n n -Construct Design“Misiunea motivează necesitatea lansării noii afaceri și beneficiile viitoare ale clienților. ”

Click to edit Master title style Obiectivele companiei Click to edit Master text styles lei până la • Obținerea unui profit brut de 1. 5 milioane anului. Second level sfârșitul n w Third level • Reducerea costurilor variabile cu 35 % prin n Fourth level introducerea unei linii automatizate de producție. n Fifth level • Reducerea costurilor de distribuție cu 4%. • Diminuarea stocurilor până la sfârșitul lunii August cu 3. 3 milioane lei. “Obiectivele trebuie să fie specifice, măsurabile, relevante, posibil de realizat cu resursele disponibile – resurse umane, materiale, financiare, timp (SMART)”

Click to edit Master title style Strategia companiei • Click to țintă: Master text care preferă locuințe Grupul edit familii tinere styles luminoase, moderne. n Second level • Gama de produse va fi potrivită cu tipologia w Third level caselor din România n Fourth level n Fifth level • Stocuri reduse prin promovarea unor sisteme bazate pe uși si ferestre cu dimensiuni standard. • Asigurarea unui standard ridicat de calitate prin producerea în unități de producție proprii. “Strategia prezinta principiile pe care le va urma compania pentru atingerea obiectivelor propuse. ”

Click to edit Master title style Activități Click to edit Mastersistemstyles de • Promovarea noului text la târgul n Second level materiale de construcții EXPOCONSTRUCT. w Third level n Fourth unui • Angajarea level nou reprezentant de Fifth level vânzărinpână pe 31 Martie. • Începerea campaniei publicitare din 31 Martie. “Activitățile prezintă ceea ce trebuie realizat în următoarele 12 luni. ”

Click to edit Master title style Metodologie Click to edit Master text styles n Second level w Third level PREZENTAREA UNUI PLAN DE AFACERI ÎN 5 MINUTE n Fourth level n Fifth level

Click to edit Master title style VIZIUNEA Ce ne propunem să facem în următorii ani?

Click to edit Master title style Viziunea companiei răspunde la următoarele întrebări: Click to edit Master text styles • n. Care este perspectiva afacerii în următorii Second level 2, w 3, 5 ani? Third level • Ce fel. Fourthcompanie doriți să lansați pe n de level piață? Fifth level • Care este domeniul de activitate al companiei? • Care este segmentul de consumatori vizat? • Care sunt idealurile companiei? n

Click to edit Master title style Viziunea companiei exercițiu Master text styles Click to edit Completați formularul de mai jos: n Second level w Third level În următorii ____ ani, ne propunem să n lansăm. Fourth level compania _____, care va avea cifra. Fifth level de afaceri de ______ n Compania va furniza ________ destinate___________

Click to edit Master title style Misiunea De ce este necesară compania pe care doriți să o lansați?

Click to edit Master title style Misiunea companiei răspunde la următoarele întrebări: Click to edit Master text styles • Cine sunt clienții? n Second level • Care sunt nevoile lor, care sunt dorințele , w Third level așteptările, problemele lor și cum rezolvă n Fourth level produsul/serviciul lansat aceste probleme? n Fifth level • Care sunt avantajele afacerii pe care o propuneți? • Care sunt angajamentele pe care vi le asumați față de consumatori? • Cum puteți descrie într-o propoziție beneficiile consumatorilor?

Click to edit Master title style Misiunea companiei poate deveni sloganul companiei Click to edit Master text styles n Second level • Junior Achievement – “ Investește în w Third level n Fourth educație!” level n Fifth level Cele mai bune formulări ale misiunii unei companii sunt acelea care exprimă în cuvinte puține esența companiei

Click to edit Master title style Obiectivele Care sunt rezultatele pe care le asteptați?

Click to edit Master title style Obiectivele trebuie să îndeplineasca criteriile SMART Click to edit Master. Attainable, Relevant, Timely): text styles (Sustainable, Measurable, n Second level • Furnizează informații măsurabile despre companie w Third level • Mobilizează resursele companiei spre o țintă bine n Fourth level • • determinată level n Fifth Măsoară succesul companiei Exprimă rezultatele finale Permite coordonarea activității tuturor membrilor unei companii în vederea obținerii rezultatelor finale Elimină subiectivitatea și confuziile

Click to edit Master title style Obiectivele unei companii pot măsura: Click to edit Master text. Segmentul Cheltuielile styles Cifra de Profitul afaceri level Second n w Third Calitatea level Servicii n Fourth level suplimentare n Siguranță Structura costurilor Fifth level de piață fixe Cheltuieli salarii Producția Capacitatea Relatiile cu Investitiile de producție publicul Eficiență Impactul asupra comunității Numărul de angajați

Click to edit Master title style Redactarea obiectivelor se poate face conform următoarei formule: Click to edit Master text styles Verb + Substantiv + Valoare = Obiectiv n Second level w Third level • Creșterea vânzărilor cu 50 milioane lei în 2013. n Fourth level • Lansarea. Fifth level produse noi în următoarele 2 a 2 noi n trimestre. • Reducerea costurilor variabile cu 20% până în 2013 • Creșterea capacității de producție cu 50 % până in Septembrie 2013

Click to edit Master title style Strategia Cum veți obține rezultatele propuse?

Click to edit Master title style Strategia cuprinde următoarele aspecte: • Care to edit Master text pe care le va dezvolta Click sunt produsele/serviciile styles compania? Second segmentul de clienți vizat de companie? • n Care este level w Third politica de preț? • Care va filevel n Fourth level • Cum veți lansa noul produs/serviciu? • Cum va n Fifth level majora beneficiile? veți putea • Cum vor răspunde produsele/serviciile dvs. nevoilor cosumatorilor? • Care va fi politica de marketing? • Care va fi politica de resurse umane a companiei? • Care este imaginea pe care dorim să o creăm? Deși strategiile prezintă intențiile companiei la nivel de principii, ele sunt deosebit de importante pentru planificarea activităților.

Click to edit Master title style Strategiile sunt… Click to edit Master text styles Declarații de principiu, care vor ghida derularea n Second level activităților în următorii ani: w Third • Definesc level direcția, filizofia, valorile companiei n Fourth level • Deciziilenimportante în companie vor fi luate în Fifth level conformitate cu principiile definite prin strategii • Stabilesc limitele unei companii: ce va face și ce nu va face • Reprezintă ghidul de orientare managerial a unei companii - harta managerilor companiei

Click to edit Master title style Startegiile stabilesc principii în legătura cu: Creșterea edit Master text styles Structura Click to Reducerea Cota de economica level costurilor n Second w Third Consuma. Produsul level n Fourth level torii țintă n Valoarea adaugată Fifth level Politica de RU Parteneriate Imaginea startegice companiei piață veniturilor Stabilirea prețului Lansarea unor noi produse Utilizarea internetului Tehnologia Schimbările Închiderea necesare activității companiei

Click to edit Master title style Strategii – exercițiu Click to edit Master text styles • Lansare produsului pe piețele externe: n • • Second level __________ w Third level Clienții țintă vor fi_____, ______, și _____ din n Fourth level ______ n Fifth level Reducerea costurilor variabile prin __________ Stimularea implicării angajaților prin ______. Stabilirea unor parteneriate cu ____, și____.

Click to edit Master title style Activitățile Ce trebuie făcut în următoarele 12 luni?

Click to edit Master title style Activitățile vor furniza următoarele Click to informații: edit Master text styles Second level • n Care sunt primele acțiuni care trebuie realizatelevel w Third pentru demararea proiectului? Fourth level • Cine nva răspunde de realizarea fiecărei acțiuni? n Fifth level • Care este timpul minim necesar desfășurării tuturor activităților propuse ? “Activitățile prezintă pașii care trebuie parcurși pentru realizarea obiectivelor propuse, nu obligațiile specifice ale angajaților. ”

Click to edit Master title style Redactarea activităților - exemplu Click to edit Master text styles • Redactarea planului de afaceri până la data n • • • Second level de 30 Ianuarie 2013. w Third level Organizarea companiei și capitalizarea până în n Fourth level 30 Martie 2013. n Fifth level Finalizarea produsului 30 Aprilie 2013 Lansarea produsului 15 Mai 2013 Campania publicitară începând cu 15 Mai 2013 Vânzare produsului începând cu 15 Mai – 30 dec. 2013

Click to edit Master title style Obiectivele unei companii pot măsura : Click to edit Master text. Segmentul Cheltuielile styles Cifra de Profitul afaceri level Second n de piață w Third Calitatea level Serviciile Cheltuielile n Fourth level suplimentare salariale n Siguranță Structura costurilor fixe Producția Fifth level Capacitatea Relatiile cu Investițiile de productie publicu Eficiența Impactul asupra comunității Numărul de angajați

Click to edit Master title style Activitățile prezintă acțiunile care trebuie realizate în următoarele 12 luni: Click to edit Master text styles • n Sintetizează acțiunile descrise în planul de Second level afaceri, concentrându-se asupra celor care w Third level trebuie realizată în următoarele 12 luni n Fourth level • Ordonează cronologic evenimentele și n Fifth level acțiunile care trebuie întreprinse în acest interval de timp • Permite administrarea eficientă a resurse lor • Prezintă organizarea resurselor umane

Click to edit Master title style Click to edit Master text styles n Second level w Third level Fourth level Recomandări pentru redactarea și Fifth level prezentarea planului de afaceri n n

Click to edit Master title style Nu vă grăbiți! Cel mai important la un plan de afaceri nu este timpul în care l-ați redactat ci dacă conține informațiile necesare, dacă acestea sunt clar exprimate și dacă susțin fezabilitatea intențiilor dumneavoastră.

Click to edit Master title style Redactarea planului de afaceri este lato edit Master text ca și conținutul… fel de importantă styles Click • n Cuvintele, frazele și ordinea în care prezentați Second level • • informațiile sunt foarte importante w Third level n Fourth level Planul de afaceri este o oglindă a n Fifth level cunoștințelor și abilităților voastre antreprenoriale. Planul vostru de afaceri va fi considerat unul de succes numai dacă transmite investitorilor esența afacerii pe care doriți să o lansați și îi convinge să se implice financiar.

Click to edit Master title style Observații… Click tode prezentare a unui plan de afaceri în 5 nu Metoda edit Master text styles este un substitut pentru redactarea unui plan de Second level afaceri în sistem clasic. Informațiile dintr-un Plan de w Third level afaceri sunt mult mai detaliate și sunt redactate în n Fourth level mod obișnuit în 20 -50 de pagini, inclusiv documente n Fifth level adiționale, certificate, structura organizațională, declarații finanicare, etc. n Nu ezitați însă să începeți cu acest mod de redactare pentru ca informațiile prezentate în cele pagini vor fi ulterior detaliate.

Click to edit Master title style Un ultim sfat! Atenție la limbajul folosi! Nu minimalizați importanța cuvintelor! Cuvinte nepotrivite vă pot afecta iremediabil planurile de viitor !

Click to edit Master title style Vă mulţumim pentru că investiţi în educaţie prin programele Junior Achievement România! Business Excelsior Center, Strada Academiei 28 -30, 010016, Bucureşti, România Tel: +40 21 312 31 94 / 312 30 66 Fax: +40 21 315 60 43 Mobil: +40 730 330 880 Email: office@jaromania. org Skills for Employability l Entrepreneurship l Financial literacy www. jaromania. org www. facebook. com/Junior. Achievement. RO