ЧТО ТАКОЕ RECRUITING И HEAD HUNTING МЕТОДИКА И

ЧТО ТАКОЕ RECRUITING И HEAD HUNTING, МЕТОДИКА И ЦЕЛИ ИХ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ 09 сентября 2014

Что такое рекрутинг? Рекрутинг – это часть процесса найма персонала, связанная с выделением одного или нескольких кандидатов на вакантную должность среди общего числа кандидатов, претендующих на данную должность. Дмитрий Толмачёв

Что такое Executive Search? Executive Search - это сложный и длительный метод поиска лучших специалистов, чье внимание невозможно привлечь путем размещения рекламных объявлений, специалистов, которые являются носителями бизнеса, бизнес-технологий, чей труд ценят там, где они работают в настоящий момент, и поэтому, как правило, не заинтересованы в поиске новой работы. Дмитрий Толмачёв

Что такое Headhunting? Хедхантинг (Headhunting) – это технология подбора конкретного, указанного Клиентом, специалиста. Главным отличием Хедхантинга от других технологий подбора персонала является отсутствие этапа поиска кандидата - Клиент обозначает конкретного человека, которого он хотел бы пригласить на работу. Дмитрий Толмачёв

Внутренний и внешний рекрутинг. Сходство и отличие. Сходство И те и другие ищут людей на работу Различие 1) Как правило, внешнему рекрутеру достаются самые трудные вакансии. 2) Внешние рекрутеры обязаны быть проактивны. 3) Внешние рекрутеры ищут людей для разных компаний. 4) Внешние рекрутеры могут отказаться от вакансии. И те и другие считаются Внешние рекрутеры несут еще на специалистами в области себе коммерческий функционал. HR Внешние рекрутеры, как правило, получают невысокую ставку и % Дмитрий Толмачёв

Когда обращаются к внешним рекрутерам? § § § § Когда не хватает своих знаний, опыта Когда компания «устала» сама искать Когда весь рынок перерыт Когда нужно «схантить» ценного менеджера Когда нужно сделать конфиденциальную замену Когда рекрутинг передается на аутсорсинг Когда нет времени заниматься рекрутингом Когда есть большая срочность, т. д. Дмитрий Толмачёв

Полный цикл рекрутмента – это углубленный комплексный подход к поиску, оценке и найму на работу соответствующего персонала. Можно назвать 12 основных шагов: 1. Продажа рекрутинговых услуг, подписание договора (для агентств) 2. Определение потребностей Заказчика, снятие Заявки (формирование профиля вакансии) 3. Определение стратегии работы над вакансией 4. Формирование перечня компетенций и вопросов к ним 5. Создание и размещение рекламного объявления в СМИ 6. Прямой поиск кандидатов 7. Интервью по компетенциям 8. Проверка рекомендаций кандидатов 9. Презентация кандидатов на рассмотрение Заказчику (3 -5) 10. Координация взаимодействия Заказчика с кандидатом до получения job offer 11. Сопровождение кандидата в процессе адаптационного периода и в течение всего гарантийного периода (для агентств) 12. Получение оплаты за консалтинговые услуги (для агентств) Дмитрий Толмачёв

Как работодатели выбирают рекрутеров? § § § Смотрят на опыт закрытия вакансий подобного уровня Оценивают опыт конкретного консультанта Уточняют опыт работы рекрутинговой компании в данной сфере бизнеса Уточняют степень загрузки консультантов Договариваются о методах поиска и оценки кандидатов и т. д. Дмитрий Толмачёв

Методы поиска кандидатов: § Пассивный (размещение рекламы) § Активный (прямой) поиск Дмитрий Толмачёв

Определение стратегии поиска 1. Проанализировать Заявку на вакансию и определить перечень и уровень компаний, где могут работать нужные специалисты (отрасль, профиль, регион и т. д. ). 2. Согласовать с «Заказчиком» список компаний для «прямого поиска» . 3. Определить возможные источники информации о специалистах и компаниях-донорах. 4. Провести сбор и предварительный анализ информации по специалистам и компаниям, в которых они работают. Дмитрий Толмачёв

Поиск специалистов через сеть Internet и СМИ 1. Отбор резюме, соответствующих требованиям Заказчика. 2. Поиск носителей информации о нужных специалистах. 3. Поиск информации о профильных компаниях, где могут работать необходимые специалисты. 4. Поиск статей и публикаций на профессиональные темы с информацией о нужных специалистах. Дмитрий Толмачёв

Источники поиска Источниками могут быть: • сайты по трудоустройству • социальные сети, соц. аггрегаторы • внутренний резерв • база данных • рекомендации, сарафанное радио • форумы и профессиональные сообщества Дмитрий Толмачёв

Networking 1. Методика дает широкие возможности для знакомства с работниками интересующих Вас компаний. 2. Полезны тематические выставки, конференции, семинары и другие массовые мероприятия. 3. Само назначение таких мероприятий предполагает открытость, готовность участников к общению и обмену информации. 4. Через консультантов на выставках можно получить информацию о других интересующих Вас специалистах в этой компании. Дмитрий Толмачёв

Использование легенды для получения информации Цель – уточнить фамилию, имя и отчество нужного специалиста, его контакты 1. 2. 3. 4. Основные принципы разработки легенды: Просьба предоставить информацию о специалисте должна быть изложена работнику компании (секретарю) в привычной, стереотипной форме. Ваша потребность в информации должна объясняться в основном причинами делового характера. Желательно, чтобы отказ от передачи информации предполагал нежелательные для компании или конкретного работника последствия. Помните, что самый желанный звонок для любой компании от потенциального клиента. Дмитрий Толмачёв

Варианты легенд: 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. Роль потенциального клиента, покупателя товаров или услуг, продаваемых этой компанией. Роль государственного чиновника, имеющего право давать распоряжения и получать информацию. Роль специалиста по продажам товаров или услуг, которые могут быть необходимы данной компании. Роль организатора полезного и бесплатного мероприятия в виде конференции, семинара, тренинга, выставки и т. д. Роль специалиста, который желает получить консультацию по какому-либо вопросу от своего коллеги по работе. Роль журналиста, который занимается проведением опросов, интервью с разными категориями людей. Роль HR-менеджера, проверяющего рекомендации Дмитрий Толмачёв

Благодарю за внимание! Дмитрий Толмачёв General Manager Ukraine WORLD STAFF ® Tel. : +38 044 577 55 77 Mob. : +38 067 323 54 22 Skype: dmitry. tolmachov Linkedin: ua. linkedin. com/in/dmitrytolmachev Facebook: https: //www. facebook. com/dmitry. tolmachov E-mail: tolmachev@worldstaff. com. ua www. worldstaff. com. ua