Чебоксарский химико-механический техникум Формирование и оценка конкурентоспособности парфюмерно-косметических товаров Разработал: Преподаватель спец. дисциплин Васильева Е. Е.
Изучение конъюнктуры рынка исследуемого товара Выбор номенклатуры критериев конкурентоспособности товара Сравнительный анализ критериев конкурентоспособности исследуемых товаров Определение единичных критериев конкурентоспособности Определение групповых критериев конкурентоспособности Определение обобщенного критерия конкурентоспособности исследуемого товара Факторный анализ Определение направлений и мер по повышению конкурентоспособности исследуемого товара Установление значений проектируемых критерий конкурентоспособности в результате реализации разработанных мероприятий
Характерные признаки парфюмерии и косметики как товара: - весьма ограниченный ассортимент продукции относится к предметам жизнеобеспечения; - значительно широкий круг товаров удовлетворяет одну и ту же потребность; - относительно быстрое обновление многих видов продукции; - продукция относится, в основном, к малотоннажной, реализуется в мелких индивидуальных упаковках с небольшим весом; - многие виды парфюмерии и косметики служат для одновременного удовлетворения эстетических и медико-гигиенических потребностей населения;
Структура рынка парфюмернокосметической продукции
Удельный вес отечественных косметических средств
Сегментация рынка ПКТ РФ по уровню потребления
Факторы, влияющие на решение о покупке ПКТ: • • Рекомендации друзей – 22% Цена – 19% «обещание» бренда – 18% Бесплатные пробники – 11% Любимая марка – 9% Статьи и заметки в журналах – 8% Интернет – 2% Другое – 11%
Предпочтения потребителей в выборе места приобретения ПКТ
Основные критерии выбора торговой точки 1. Качество товара – 27% 2. Приемлемый уровень цен – 24% 3. Удобство месторасположения магазина– 19% 4. Другие критерии – 27% • рациональный ассортимент товаров • профессионализм продавцов • распродажи • наличие скидок • наличие дисконтных карт • имидж магазина • предыдущий опыт покупки)
Маркетинговая классификация парфюмерно-косметических товаров mass - market Addidas Avon Bell Green Mama Kiki Gillette Londa Lumene Oriflame Faberlic Mary Key Max Factor Maybellin Nivea Pupa Sally Hansen Schwarzkopf Vichy Wella Yves Rocher middle - market Carolina Herrera Cindy Crawford Diesel Dolce&Gabbana Hugo Boss Isa. Dora Lacoste Revlon Burberry Naomi Campbell Черный жемчуг lux Alfred Dunhill Cacharel Chanel Dupont Christian Dior Dupont Elizabeth Arden Escada Estee Lauder Givenchy Gucci Hugo Boss Kenzo Lancome Lolita Lempicka Parfums Nina Ricci Salvador Dali Sonia Rykiel Versace
Основные черты современного парфюмерно-косметического рынка России • Рынок является сугубо потребительским; • Цена формируется исключительно под влиянием соотношения спроса и предложения; • Наблюдается существенное различие в объемах продаж и ассортименте продукции, реализуемой городскому и сельскому населению; реализуемых на столичных и периферийных рынках; • Использование различных каналов сбыта
Основные факторы, формирующие конкурентоспособность ПКТ 1. Маркетинговые и коммерческие факторы (уровень маркетинга и рекламноинформационного обеспечения, условия платежа, своевременного появления данного товара на рынке). 2. Экономические факторы. 3. Качество ПКТ - соответствие требованиям потребителя, техническим условиям и стандартам. 4. Политико-экономическая ситуация в данном регионе
Номенклатура показателей для оценки конкурентоспособности ПКТ № шампуни кремы для рук зубные пасты парфюмерия Блок 1 1 имиджевые и функциональные свойства упаковка изделия 2 состояние маркировки товара 3 известность изготовителя Блок 2 4 запах 5 Экономичность использования смягчающий эффект вкус интенсивность запаха 6 моющая способность увлажняющий эффект чистящая способность характер запаха 7 длительность состояния чистоты появление упругости, эластичности противокариесная способность цвет 8 пенообразующая способность питающее действие освежающая способность 9 легкость расчесывания быстрота впитываемости пенообразующая способность внешний вид жидкости 10. податливость волос при укладке продолжительность действия на кожу устранение неприятного запаха экономичность использования 11 придание блеска отсутствие липкости 12. устранение электризуемости отсутствие пленки на коже отсутствие негативной реакции удобство пользования полезные добавки стойкость запаха
Методы оценки конкурентоспособности парфюмерно-косметических товаров аналитические • Метод Розенберга • Метод с идеальной точкой • Метод с использование интегрального показателя конкурентоспособности • Метод с использованием функции желательности • Метод многокритериальной оптимизации графические • Матричный метод • Модель «привлекательность рынка – преимущества в конкуренции» • Многоугольник конкурентоспособности
Методика Е. А. Адонина для оценки конкурентоспособности Опрос потребителей Определение весомости показателей Балльная оценка показателей конкурентоспособности товара Расчет интегрального показателя конкурентоспособности по показателям 1 и 2 блока Расчет интегрального показателя конкурентоспособности по экономическим показателям Расчет общего уровня конкурентоспособности с учетом цены
коэффициент весомости - количество респондентов, ответивших утвердительно на i-й показатель 1 или 2 блока; - общий коэффициент весомости i-го блока; N- общее количество респондентов.
Интегральный показатель конкурентоспособности Кi - балльная оценка i-го показателя 1 или 2 блока оцениваемого образца изделия; d – весомость i- го показателя 1 ил 2 блока; n – количество показателей 1 или 2 блока.
Экономический интегральный показатель конкурентоспособности где У 0 и У 1 – большая и меньшая цена парфюмерно-косметического средства, в рублях, соответственно
Общий уровень конкурентоспособности
Пути повышения конкурентоспособности ПКТ; • Изменение состава парфюмернокосметических средств; • Изменение технологии изготовления продукции; • Изменение системы контроля качества изготовления; • Изменение цен на продукцию; • Изменение структуры импорта и др.
Скачать презентацию Чебоксарский химико-механический техникум Формирование и оценка конкурентоспособности парфюмерно-косметических
парфюмерно-косметические товары.ppt