Changes. For. Better IN Спорт
Знакомьтесь. Возможно ли решить проблему студенческого спорта? Игорь Михайлов, студент, спортсменхоккеист, давно выступает за одну из команд МСХЛ Игорь получает удовольствие от игры в хоккей, однако его напрягают постоянные проблемы с прерыванием игр из-за неуплаты аренды, а также мягко говоря не лучшие условия тренировок. Как и любой спортсмен, он мечтает о признании и поддержке со стороны студентов своего ВУЗа. Однако пока что хоккеисты играют для себя, арендованная с таким трудом арена редко когда заполняется даже на половину. Ваня Петров, первокурсник, среднестатистический студент московского ВУЗа Ваня неплохо учится, но ведет пассивный образ жизни, особенно ничем не интересуется. Он ничего не знает о спортивных командах своего ВУЗа, его интерес к спорту ограничивается любимой компьютерной игрой, в которых он любит воображать себя игроком известных футбольных и хоккейных клубов. Мы, активные, целеустремленные студенты, полные надежд изменить наш город к лучшему Мы верим, что все можно изменить к лучшему. ПРОБЛЕМА СТУДЕНЧЕСКОГО СПОРТА РЕШАЕМА. Нужно лишь поставить ЦЕЛЬ. Студенческая лига Известное в узких кругах соревнование с низкой посещаемостью и недостатком финансирования Популярный и коммерчески успешный бренд, привлекающий интерес зрителей и спонсоров Пройти этот путь поможет наша компания
Прежде чем начать На что нужно обратить внимание: опыт команд МСХЛ Внимание! Всех приглашаем на принципиальные матчи МСХЛ. За признание зрителей поборются лучшие студенческие команды Лиги. Только… В этот раз не в хоккее. ü Привлекательный дизайн логотипа ü Оригинальное, узнаваемое и легко запоминающиеся название ü Популярность в интернете, проверено! Почти каждая вторая картинка в поиске! o Удивление o Внимание o Живой интерес o Желание узнать больше Мы уверены, предложи мы сходить на хоккей, Оля наверняка бы согласилась посетить матч любой из этих двух команд. Хотя бы из чистого любопытства. üНичем не примечательный логотип ü Отсутствие фантазии в названии, простое название ВУЗа ü Низкая популярность в интернете и встречаемость в поисковых запросах o Равнодушие o Скука o Отсутствие интереса o Желание сменить тему Это Оля, студентка, наш независимый судья Она далека от спорта и всего что с ним связано. Мы просто показали ей эмблемы некоторых команд МСХЛ. Такая мелочь, казалось бы, не спортивные результаты ведь. Посмотрите на ее реакцию. Вывод очевиден. Если мы хотим привлечь зрителей, каждая мелочь играет роль. Некоторые команды лиги уже выбрали верную траекторию своего развития и движутся в правильном направлении. Но их немного, и этого недостаточно. Необходим общий порыв. Поэтому НАШИ ЗАДАЧИ: Помочь каждой команде и лиге в целом пойти по пути создания качественного и успешного бренда Сделать лигу более коммерчески привлекательной, узнаваемой и популярной среди зрителей
Прежде чем начать Учесть позитивный опыт в смежных сферах Продажа продукции с символикой ВУЗов (компания «Аргумент» ) Продажа спортивной атрибутики (профессиональные спортивные клубы) v Компания реализует огромное разнообразие продукции с нанесенной символикой ведущих вузов Москвы (учебники, канцелярские товары, кружки, шарфы, толстовки и пр. ). v Магазины сети выгодно расположены в самих вузах, и товары пользуются огромным спросом среди студентов и преподавателей. v Главными целями компании являются «содействие учебному процессу» и «популяризация alma mater» . Действительно, покупая такую продукцию студенты испытывают гордость за свое учебное заведение. v Все профессиональные спортивные клубы делают огромные деньги на продаже спортивной формы, атрибутики, сувениров. Эта статья составляет огромную часть в доходе каждого из них. v Логотипы и форма каждого из них разработаны профессиональными дизайнерами, они привлекательны и легко узнаваемы v Все это поддерживает и укрепляет популярность клубов, способствует большей известности и коммерческой успешности их брендов ОБЪЕДИНЯЕМ И УЧИТЫВАЕМ ЛУЧШИЙ ОПЫТ КАЖДОГО НАША КОМПАНИЯ
Что мы будем предлагать? ТО, ЧТО ПРЕВРАТИТ ЛИГУ И КОМАНДЫ В УЗНАВАЕМЫЕ И ПОПУЛЯРНЫЕ БРЕНДЫ! Услуги по созданию коммерчески привлекательного бренда лиги и каждой из команд Реализация траектории развития, по которой уже пошли некоторые команды. Клубы должны стать узнаваемыми и привлекательными для зрителей и потенциальных спонсоров СОВМЕСТНО СО СПОРТИВНЫМИ КЛУБАМИ ВУЗОВ ИЛИ ПО ИХ ЗАКАЗУ Разработка привлекательных названий клубов каждого ВУЗа Дизайн красивых и запоминающихся эмблем и логотипов, новой игровой формы команд Разработка талисмана каждой команды (это может быть, к примеру, какое-либо животное) и его костюма. Талисман имеют многие профессиональные клубы и он всегда является любимцем зрителей на трибунах. Спортивная сувениры атрибутика вузовских команд Открытие магазинов на территории ВУЗов. Максимально удобно для студентов. В проекте также открытие нескольких магазинов в торговых центрах, за пределами ВУЗов, для популяризации студенческого спорта среди всего населения города Широчайший ассортимент продукции с символикой студенческих команд. Толстовки, шарфы, тетради, канцелярские товары, чашки, магниты и игрушки. Каждый найдет именно то что нужно ему! Предоставление бесплатной спортивной амуниции игрокам студенческих спортивных клубов. Красивая форма с новым, узнаваемым логотипом в едином стиле для каждого ВУЗа! ЛИГА И КОМАНДЫ ПОЛУЧАЮТ СОВЕРШЕННО НОВОЕ ПРИВЛЕКАТЕЛЬНОЕ ЛИЦО Рост популярности, привлечение студентов на трибуны и Привлечение спонсоров Привлечение внимания СМИ и телевидения
Кого привлечет наша продукция? БОЛЬШАЯ ПОТЕНЦИАЛЬНАЯ ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ: ВНУТРИ ВУЗа и ВНЕ НЕГО Студенты и сотрудники ВУЗов Игорь Михайлов и другие спортсмены, смогут приобрести дополнительную спортивную амуницию, помимо основной, предоставляемой бесплатно Ваня Петров и другие студенты зайдут к нам за тетрадкой, симпатичной толстовкой или новой кружкой и будут привлечены изображенной на них символикой КОМПАНИЯ ОСТАЛЬНЫЕ МОСКВИЧИ Петр, выпускник одного из вузов Любитель спорта. Случайно наткнулся на информацию о команде своего бывшего вуза в интернете. Привлеченный запоминающимися логотипом и названием, начал интересоваться и болеть за нее. Вадим, инженер Вадиму нужна была футболка для летнего отпуска, и приобретя ее у нас, он заинтересовался командой, эмблему которой он проносил на себе все лето! Анна, мама семилетнего Ивана Борис Петрович и другие преподаватели, покупая у нас канцелярские товары, обратят внимание на изображенную на них символику, студенческий спорт популяризуется и в преподавательской среде Ване понравился в магазине атрибутики красивый шарф с символикой одной из студенческих команд, и он попросил маму его купить. Именно так у спортивных клубов порой и появляются преданные болельщики.
Продумываем стратегию Занять и удерживать свою нишу Рынок спортивных товаров, атрибутики и сувениров с символикой студенческих команд § Неразвитый и слабо освоенный сегмент рынка, практически полное отсутствие соответствующих товаров ТЕКУЩАЯ СИТУАЦИЯ § Отсутствие сильных конкурентов конкретно в данном сегменте § Два сильных и успешных родственных рынка – атрибутика профессиональных команд и символика вузов. Это указывает на то, что их комбинация также является успешным проектом. § Сильные конкуренты в данных смежных областях – профессиональные спортивные клубы, продающие свою атрибутику, а также компании знакомые каждому современному студенту – «Аргумент» , «Бук. Вышка» и др. , реализующие книги, канцелярские товары и всевозможные товары (от толстовок до кружек) с символикой вузов Москвы. Эти компании контролируют огромную долю ( «Аргумент» в МГУ – 100%!) данного смежного рынка с большим количеством товаров-заменителей нашей продукции, и с их действиями нужно будет считаться. Большинство наших потенциальных клиентов – студенты, которые в большинстве в силу возраста не отличаются экономностью Маркетинговая стратегия «снятия сливок» , установление довольно высокой стартовой цены, но ниже цены конкурентов, что в данном случае вполне возможно: т. к. они являются практически монополистами на рынках своих вузов, по опыту знаем, что их цена очень высока. Это создаст образ качественного товара в глазах потребителей, завоевание популярности Постепенное снижение цены и привлечение этим новых клиентов. Умеренная ценовая политика. МАРКЕТИНГОВАЯ СТРАТЕГИЯ Создание Веб-сайт – лицо Реклама – Бол еем узнаваемого современной информирование за н аши бренда, компании и х ою потребителей Поддержи св! которому формирование команду! Привлекательный и будут образа продукции информативный сайт с доверять. Реклама в сети интернет и рекламные возможностями интернетлистовки в ВУЗах, т. к. большинство магазина нашей Дизайн логотипа. потенциальных клиентов – молодежь, продукции. Привлекательный слоган. студенты. Запоминающиеся слоганы.
Реализуем проект Начинаем с нуля и выходим на рынок Первый этап. Основные расходы составят около 825 тыс. руб. Проект вполне осуществим. 1. Аренда небольшого помещения 100 кв. м. на окраине Москвы – 100 000 руб. /мес. 2. Оборудование в нем офиса, товарного склада и мастерских по нанесению символики § ремонт и кондиционер – 30 000 руб. § офисное оборудование (административный компьютер(1), монитор(1), принтер(1), картридж(1) и тонеры(2)) – 25 000 руб. § программное обеспечение (Office, 1 C и т. д. ) – 10 000 руб. § оборудование по нанесению символики на готовые товары – 50 000 руб. § стеллажи на склад – 20 000 руб. 3. Закупка товаров для нанесения символики (издержки первой партии – 50 000 руб. ) 4. Аренда маленьких помещений для начала в 3 вузах – 150 000 руб. /мес. 5. Оборудование магазинов (полки, кассовые аппараты и др. ) – 100 000 руб. Первый набор персонала и издержки на зарплату Многие должности мы предложим студентам, зарплатные запросы которых не велики. Мы находимся в ВУЗах. Отличная возможность совмещать работу с учебой! v продавец(5)– 100000 руб. v рабочие по нанесению символики на готовую продукцию(3)– 60000 руб. v Дизайнер(1) – 500000 руб. v Web-дизайнер(1)- 50000 руб. v Складские рабочие(2)30000 руб. Экономическую и юридическую деятельность на первом этапе осуществляют сами предприниматели. Заполняемость стадионов и арен 6 месяцев 30% Заключение договоров с Лигой и каждой командой на осуществление совместной разработки новых брендов клубов. Мы сами заинтересованы в этом, поэтому делаем это БЕСПЛАТНО. 1 год 60% Высокая стартовая цена на продукцию ( «снятие сливок» ) с символикой создает образ качественного товара и окупает наши расходы на дизайн, ввиду того, что цены конкурентов выше. 2 года 95% Снижение цены, завоевание большой доли на рынке, бизнес начинает выходить на полную самоокупаемость и приносит прибыль 200 000 рублей/мес. Дальнейшее развитие компании на полученную прибыль: Ø Наем нового персонала Ø Постепенный запуск собственного производства некоторых спортивных товаров, атрибутики и сувенирной продукции с символикой команд Ø Расширение географии продаж для популяризации студенческого спорта среди обычных горожан Ø Вложение средств в развитие Лиги, финансирование строительства собственных стадионов и ледовых арен Ø Вложение средств в благотворительность Рост популярности студенческого спорта, компания начинает приносить стабильную прибыль более 1 млн. рублей/мес. Однако вся прибыль по-прежнему идет на дальнейшее развитие фирмы, совершенствование качества предоставляемых потребителям товаров и услуг. Только с таким подходом возможно добиться успеха!
Социально значимый проект Поможет в решении целого ряда городских задач СТУДЕНЧЕСКИЙ СПОРТ Студенческий спорт выходит на новый виток развития: становится популярным и привлекательным, не испытывает проблем с финансированием, привлекает на стадионы множество зрителей. ЗДОРОВЬЕ НАСЕЛЕНИЯ Теперь каждый мечтает попасть в команду! Благодаря массовому увлечению спортом, улучшается здоровье молодых людей, быстро снижается количество пьющих и курящих. БЛАГОТВОРИТЕЛЬНОСТЬ Мы понимаем насколько сильно многие люди нуждаются в помощи и заботимся о формировании положительного образа социально ответственной компании. Участие в благотворительных мероприятиях – один из главных приоритетов. МОЛОДЕЖЬ Энергия молодых людей направлена в правильное русло, в спорт и общение с другими студентами. Развиваются дружеские связи между разными ВУЗами. Падает уровень молодежной преступности. КУЛЬТУРА БОЛЕНИЯ Проблема агрессивно настроенных фанатских группировок. Дружба и уважение друг к другу, выработанные в студенческом спорте, позволят надеяться, что в будущем на стадион можно будет, не опасаясь, ходить семьями.
Быстрее, выше, сильнее. Постоянные изменения к лучшему. Перспективы развития компании Лигазавоевывает популярность, увеличивает посещаемость Увеличивается спрос на нашу продукцию символикой студенческого спорта Наша компания помогает лиге развиваться, стать более привлекательной Компания получаетбольшую прибыль и снова вкладывает ее в развитие лиги ЗАМКНУТЫЙ КРУГ: наша продукция увеличивает популярность студенческого спорта и она, в свою очередь, увеличивает популярность нашей продукции Компания и студенческий спорт развиваются как единое целое: от того насколько он популярен напрямую зависит положение компании Мы лично заинтересованы в дальнейшем прогрессе студенческого спорта: прибыль идет на финансирование строительства собственных стадионов и ледовых арен и другие новые проекты Наша компания будет постоянно обновлять свои продукты и технологии, приспосабливаться к текущим условиям. БИЗНЕС-ПРОЕКТ МОЖЕТ БЫТЬ РЕАЛИЗОВАН, УСПЕШНО РАБОТАТЬ И РАЗВИВАТЬСЯ
Заглянем в будущее. Какие перспективы открывает проект для каждого из нас? Игорь Михайлов, студент, спортсменхоккеист, давно выступает за одну из команд МСХЛ Обновленная форма, привлекательное название команды, отсутствие проблем с прерыванием матчей. Но не это главное! Первый раз за столько проведенных в лиге лет, Игорь стал получать такое невероятное удовольствие от игры. Еще бы! Переполненный ледовый дворец, задорные кричалки, студенты на трибунах, в едином порыве поддерживающие игроков. Теперь наконец -то можно играть для зрителей! Ваня Петров, первокурсник, среднестатистический студент московского ВУЗа Ваня активно поддерживает вузовские команды. Еще бы! Весь ВУЗ теперь сам не свой в день матча: атмосферы такого единения и всеобщей поддержки не ощущалось ранее никогда. Иван загорелся мечтой своего попадания в одну из команд, ведь это стало настолько почетным и престижным. Совсем забросил компьютерные игры и увлекся спортом. Мы, активные, целеустремленные студенты, полные надежд изменить наш город к лучшему Наша компания освоилась на рынке, растет и получает неплохую прибыль. Но главное – это такие результаты бизнес-проекта, как создание коммерчески привлекательных студенческих лиг и узнаваемых брендов команд, привлечение зрителей на трибуны, динамичное развитию студенческого спорта. МОЛОДЕЖНЫЙ СПОРТ ПОЛУЧИЛ ОГРОМНЫЙ ТОЛЧОК К СВОЕМУ РАЗВИТИЮ
Скачать презентацию Changes For Better IN Спорт Знакомьтесь Возможно
4 (полуфинал) ChangesForBetter.pptx