Цепи поставок в коммерческой деятельности предприятия НА ПРИМЕРЕ

Цепи поставок в коммерческой деятельности предприятия НА ПРИМЕРЕ ООО «ТОРГОВЫЙ ДОМ «АЮРВЕДА» . Подготовил: Иванников М. О.

О Компании Компания ООО «Торговый дом «Аюрведа» - производитель и поставщик биологически активных добавок, созданных по законам Аюрведы – древнего свода медицинских правил, имеющего популярность в Индии

Организационная структура компании Генеральный директор Менеджер по закупкам Курьерэкспедитор Логист Маркетолог Менеджер по оптовым продажам Торговые агенты Технический дизайнер Продавцы Веб-дизайнер Программист Менеджер проектов

Поставщики компании Sahul LLC (произодство по СТМ) Группа компаний Polar. Pharm: ООО "Полярис" Contek Pharma LLC Поставщки ингредиентов ООО «Пекталь» (производство по СТМ) Dabur International LLC ООО «Барбарис» «Фермерские» поставщики ООО «Торговый дом «Аюрведа»

Покупатели Розничные покупатели Сетевой маркетинг ООО «Торговый дом «Аюрведа» «Партнеры» 1 уровня «Партнеры» 2 уровня Розничные покупатели ООО «Аюрведа Плюс» Yoga Stuff Розничные покупатели Клевер Розничные покупатели

Конкурентная карта Распространенность в регионах Широта собственного ассортимента

Основные бизнес-процессы: I. Импорт 1. Производство по СТМ: Выбор поставщика; Получение свидетельств India FDA и Министерства Аюш (Индия), свидетельств China FDA (китай); Регистрация продукции; «Таможенная очистка» и импорт

Основные бизнес-процессы: I. Импорт 2. Регистрация импортируемой продукции: Получение сэмпла (образца) продукта; Получение документации производителя: - Сертификат анализов; - Исследования ранее не ввозимого продукта (используются сертификаты Министерства Аюш); - Сертификат безопасности India FDA; Проведение анализов в независимых лабораториях; Составление заявки на государственную регистрацию

Процессная декомпозиция: регистрация продукции Проведение анализов на территории производства (для СТМ по индивидуальному рецепту) Получение документов (Производитель) Получение специфических сертификатов (в т. ч. Министерства Аюш) Консульское заверение гос. сертификатов Отправка документов Нотариальное заверение документов пр-ля Проведение анализов качественного состава Регистрация продукции Проведение анализов продукции (ЦГи. Э СПб) Анализ микробиологических показателей Составление заявки на государственную регистрацию (отдел закупок) Рассмотрение заявок (Управление Рпн М и МО)

Основные бизнес-процессы: I. Импорт 3. «Таможенная очистка» (таможенное декларирование): Вычисление таможенной стоимости; Выбор транспортной компании; Составление заявки на ввоз продукцию; Предоставление выписок из реестра Роспотребнадзора

Объектная декомпозиция: «очистка» и перевозка продукции Составления договора поставки СТМ Сбор документов (отдел закупок) Формирование партии закупки (отдел логистики) Получение СГР Оптимизация таможенной стоимости (аутсорс – ООО «Пулково брокер» ) Получение инвойса Организация перевозки (аутсорс – ООО «Пулково брокер» )

Перспективы модернизации Ситуационный анализ Определение целей Главный бренд-продукт компании, «Чаванпраш» , был впервые зарегестрирован компанией как пищевая добавка, но не может распространяться в супермаркетах и обладает ограничениями, свойственными продукции БАД. Регистрация продукта «Чаванпраш» как пищевого продукта, элитного «целебного джема»

Анализ входных данных Рынок аюрведической продукции Перспектиы развития рынка Аюрведическая продукция на данный момент либо не регистрируется, либо регистрируется как БАД. Практически ни одна компания не использует выход на открытый рынок Суперфуды, или обогащенная еда, обретают болшую популярность на рынке.

Джемы и суперфуды на российском рынке Низкокалорийные и «безуглеводные» джемы

Джемы и суперфуды на мировом рынке «Кофе для мозга» Bulletproof Coffee Заменитель питания Soylent

Реализация проекта Выработка рекомендаций Выход на открытый рынок и взаимодействие с супермаркетами позволит увеличить аудиторию потребителей данного джема Внедрение Стоимость джема высока – около 600 рублей. Однако аудиторию можно «подготовить» сотрудничеством с элитными сетями российских супермаркетов

Стратегическая карта F –Финансы C – клиенты и маркетинг I – бизнеспроцессы L – персонал и системы Повышение продаж и объема выручки Привлечение аудитории, не знакомой с магазинами здорового питания Взаимодействие с розничными продуктовыми сетями Оценка показателей продаж

Счетная карта Стратегические цели Показатели F Повышение объемов выручки за EBIT (earnings before interest and счет увеличения объемов сбыта taxes — прибыль до вычета процентов и налогов Полезность выставления на витрине C Привлечение аудитории, совершающей ежедневные покупки в супермаркете Увеличение доли розничных сетей в продажах компании Доля продаж по розничным сетям в обороте фирмы Оценка эффективности рекламных затрат и отдела продаж Конверсия просмотров в продажи I L

Расчет показателя EBIT Расчет показателей EBIT и EBITDA Классический расчет данных показателей достаточно прост: чтобы их рассчитать, необходимо начать с показателя чистой прибыли за период: EBIT = Чистая прибыль – (Процентный расход/доход) – (Налог на прибыль).

Расчет полезности выставления Модель Рейсли Согласно данной модели сосредоточение группы магазинов увеличивает их привлекательность, а граница торговых зон двух центров розничной торговли определяется расстоянием между центрами и их относительными размерами. Расчет показателя полезности предлагается проводить по следующей формуле: Uij = Aja * Dij-b где: Uij - полезность торгового центра j для i-того покупателя; Аj - мера привлекательности торгового центра j (уровень сосредоточения магазинов); Dij - расстояние до торгового центра j, которое должен преодолеть покупатель "i"; a , b - эмпирические коэффициенты.

Расчет конверсии КОНВЕРСИЯ% = ПОКУПАТЕЛИ / ПОСЕТИТЕЛИ Х 100% Пример: В течении дня зашло 450 посетителей и из них 300 человек совершили покупку. КОНВЕРСИЯ=300/450 х100%= 60% - 60 процентов посетителей совершают покупку